亚马逊 OTT 广告：如何有效接触目标受众

这已经不是什么秘密了——传统的有线电视已经退出，流媒体服务正在兴起。事实上，大约80% 的美国人至少订阅了一项流媒体服务。

您可能已经在 Netflix 或 Amazon Prime 等应用程序上观看了节目、观看了纪录片或播放了您最喜欢的电影。 很有可能，您甚至在不知不觉中就遇到了 Amazon OTT 广告。

作为 Ignite Visibility的市场总监，我在这里解释什么是 Amazon OTT 广告以及如何使用它们来发展业务。

什么是亚马逊 OTT 广告？

一般来说，OTT 代表“在顶部”。 这是描述任何非有线流媒体选项（如 Amazon Prime）的基本方式。 Amazon OTT 广告提供绕过传统电视提供商的能力。

这些提供商控制媒体分发和商业广告。 然而，品牌同样有兴趣捕捉这种收视率。

从亚马逊营销的角度来看， OTT 的兴起至关重要，因为它为品牌提供了成长和曝光的机会。 借助这些流媒体广告，企业可以在流媒体服务和平台内向观众提供视频内容。

除了“ OTT ”之外，在您追求非传统视频广告的世界时，您可能还会听到一些其他术语。 这些是：

• “剪线钳”选择切断所有现有有线电视订阅的个人或家庭。 数据显示，美国有超过 3000 万户“剪线钳”家庭。
• “电线剃须刀”限制有线电视但可能订阅一些流媒体平台的家庭。
• “Cord nevers”那些从未在自己家里支付过有线电视费用的人。 他们转而通过流媒体服务观看视频内容。

Amazon OTT 为品牌和企业提供了更多利用不同群体的机会。 对于那些在流媒体服务上看电视的人来说尤其如此。

为什么亚马逊 OTT 很重要？

亚马逊 OTT 广告很重要，因为它允许品牌直接接触受众。

过去制作传统广告的品牌现在可以绕过某些要求。 这有助于品牌更快、更有效地接触受众。

在进入新的市场领域时，亚马逊 OTT 选项也很重要。 例如，年轻一代更有可能通过流媒体服务观看视频内容。 为了瞄准这一人群，品牌应该利用亚马逊 OTT 等选项。

OTT 的好处

随着视频和娱乐环境的变化，使用 OTT 广告有很多优势。 一些好处包括

• 行动自由。 – 当您制定强大的 OTT 广告策略时，您可以确保您的视频广告是跨渠道相关的。 因为有许多流行的流媒体服务，所以您在广播的地点和时间方面具有移动性。 与传统网络签订的合同不再是行业标准。
• 没有预先安排的广播条款的目标。 过去，日程限制决定了品牌何时以及如何向观众做广告。 这意味着某些广告仅在某些热门节目中出现。 其他人则以低观众人数和低收视率填补空缺。 流媒体按需提供； 投放广告没有合适的时间或预定的时间表。
• 击败传统电视广告。 如您所知，切断有线电视线路的家庭数量大幅增加。 作为营销人员，您不希望将您的资金和精力分配到正在消失的渠道中。 相反，改变它并保持竞争力。
• 允许品牌在广告中展示产品。 观看流媒体服务的客户可能已经掌握了一些技术知识。 因此，他们有兴趣通过他们已经知道和喜爱的流媒体渠道接收新产品新闻。 广告商应考虑通过视频广告突出产品并引起轰动。

OTT 广告和客户漏斗意识

许多营销人员想知道亚马逊 OTT 策略如何影响他们现有的客户漏斗。 如果一家企业将广告费用用于一项服务，那么了解潜在的投资回报率是有道理的。

最初，亚马逊 OTT 广告是一种上层渠道策略。 衡量 Amazon Prime Video 等平台上的广告效果的方法并不多。 对于需要指标和良好数据来证明进一步广告支出合理性的营销人员来说，这是一个痛点。

亚马逊现在正在寻求添加功能，让品牌更容易查看 OTT 广告效果。 营销人员还可以使用第三方服务来跟踪值得注意的指标。 这些数字可能包括转化率 (CR) 和点击率 (CTR)。

许多 OTT 广告被设置为不可跳过（这意味着观众无法选择跳过它们）。 借助此功能，广告商可以设置指标来量化从这些努力中获得的流量或转化。

指标和能力

依赖亚马逊 OTT 广告进行视频营销的品牌必须找到一种方法来更好地跟踪以下内容：

• 受众范围
• 广告频率
• 品牌提升和曝光
• “新品牌”客户指标

对亚马逊指标的了解可以通过亚马逊 OTT 阐明品牌增长和绩效。 当您了解视频广告时，您可以回答与视频营销相关的重要问题。 这些问题包括：

• 我们是否应该为 OTT 营销增加更多预算？

• 当涉及到受众时，我们是否应该改变定位策略？

• 我们是否需要加入更具吸引力的视频元素？

• 还有其他流媒体平台可以考虑吗？

行业标准和最佳实践

当您创建新的 Amazon OTT 广告时，有几种方法可以确保您的消息传递符合要求。 与扎实的视频营销团队合作，打造专业、优质的视频。 然后，考虑以下提示。

• 保持简短和重点。 大多数 OTT 广告都是 30 秒的简短消息，旨在快速吸引注意力。 这些广告也是不可跳过的，因此它们需要简洁，并且信息应该清晰。 如果您想包含号召性用语，请将其突出显示。
• 以最佳方式展示产品。 由于您只有很短的时间来吸引兴趣，因此请使用最引人注目的信息。 在宣传实物产品时，使用诱人的卖点。 找到设计中最吸引人的方面。
• 向正确的消费者展示。 让您的 OTT 广告具有相关性。 与合适的流媒体服务合作并向合适的消费者展示广告。 为此，您必须了解您的目标受众是谁以及哪些人口统计数据最重要。

谁应该使用亚马逊 OTT？

到目前为止，您已经了解了与 Amazon OTT 相关的优势和定义。 现在，还有一个重要的问题。 哪些品牌和企业应该真正开始使用 OTT 广告？

Amazon OTT 可以成为以下品牌、团体和组织的重要工具：

• 历史上未使用视频广告的品牌。 OTT 提供了一种灵活且极具吸引力的方式来打入流媒体广告世界。 使用 OTT 测试新的视频消息传递。 然后，您可以看到它如何与不同的受众群体产生共鸣。
• 停止看到经典电视广告效果的品牌。 有时，随着越来越多的家庭断线，传统的商业广告不再有效。 如果您过去曾在传统电视广告上看到过成功，请在其上添加新的元素，看看它对您的品牌增长有何影响。
• 没有传统广告仍然很诱人。 通常情况下，最大的公司是付费玩游戏的公司。 如果您没有独家黄金时段电视广告的广告预算，请考虑使用 OTT 流媒体选项。

亚马逊 OTT 的未来是什么？

Amazon OTT 正在继续探索和发展新市场。 制定 OTT 广告策略是用新鲜的想法和观点开始新活动的好方法。

品牌有机会以一种新的、引人入胜的形式瞄准受众。 这总是一件好事，特别是对于想要开拓新市场或接触新买家的企业而言。

为了为成功打下基础，品牌应该更经常地测试这个功能。 看看亚马逊如何调整和改变其服务以更好地满足组织和广告商的需求。

关键要点

人们花更多时间观看非传统有线电视。 要利用如此重要的趋势，您需要制定战略计划以充分利用潜在机会。

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