Publicidad OTT de Amazon: Cómo llegar efectivamente a su público objetivo

No es ningún secreto: el cable tradicional está fuera y los servicios de transmisión están de moda. De hecho, aproximadamente el 80% de los estadounidenses tienen al menos una suscripción al servicio de transmisión.

Probablemente haya visto un programa, visto un documental o visto su película favorita en una aplicación como Netflix o Amazon Prime. Y lo más probable es que te hayas encontrado con la publicidad OTT de Amazon sin siquiera saberlo.

Como director de Marketplace aquí en Ignite Visibility, estoy aquí para explicar qué son los anuncios OTT de Amazon y cómo puede usarlos para hacer crecer su negocio.

¿Qué es la publicidad OTT de Amazon?

En general, OTT significa "over the top". Esta es una forma básica de describir cualquier opción de transmisión que no sea por cable, como Amazon Prime. La publicidad OTT de Amazon ofrece la posibilidad de pasar por alto a los proveedores de televisión tradicionales.

Estos proveedores controlan la distribución de medios y los anuncios comerciales. Sin embargo, las marcas están igualmente interesadas en capturar esa audiencia.

Desde la perspectiva del marketing de Amazon , el auge de OTT es crucial, ya que brinda a las marcas la oportunidad de crecer y exponerse. Con estos anuncios de transmisión, las empresas pueden entregar contenido de video a los espectadores dentro de los servicios y plataformas de transmisión.

Además de " OTT ", hay algunos otros términos que puede escuchar mientras se dedica al mundo de los anuncios de video no tradicionales. Estos son:

• “Cortadores de cable” Individuos o familias que optan por cortar todas las suscripciones de cable existentes. Los datos muestran que hay más de 30 millones de hogares "cortadores de cables" en los Estados Unidos.
• “Cord shavers” Hogares que limitan la televisión por cable pero pueden suscribirse a algunas plataformas de transmisión.
• “Cord nevers” Los que nunca han pagado la televisión por cable en su propia casa. En cambio, han visto contenido de video a través de servicios de transmisión.

Amazon OTT ofrece a las marcas y empresas mayores oportunidades para capitalizar diferentes grupos. Esto es particularmente cierto para aquellos que ven televisión en servicios de transmisión.

¿Por qué es importante Amazon OTT?

La publicidad OTT de Amazon es importante porque permite a las marcas llegar al público directamente.

Las marcas que crearon comerciales tradicionales en el pasado ahora pueden eludir ciertos requisitos. Esto ayuda a las marcas a llegar a sus audiencias de manera más rápida y efectiva.

Las opciones de Amazon OTT también son importantes cuando se trata de llegar a nuevos segmentos del mercado. Por ejemplo, es más probable que las generaciones más jóvenes vean contenido de video con servicios de transmisión. Para apuntar a este grupo demográfico, las marcas deben aprovechar opciones como Amazon OTT.

Beneficios de OTT

A medida que cambia el panorama del video y el entretenimiento, hay muchas ventajas en el uso de la publicidad OTT. Algunos de los beneficios incluyen

• Libertad de movimiento . – Cuando desarrolla una sólida estrategia de anuncios OTT, puede asegurarse de que sus anuncios de video sean relevantes en todos los canales. Debido a que hay muchos servicios de transmisión populares, tiene movilidad cuando se trata de dónde y cuándo transmitir. Los contratos con redes tradicionales ya no son el estándar de la industria.
• Objetivo sin plazos de emisión preprogramados . En el pasado, las limitaciones de horario han dictado cuándo y cómo las marcas se anuncian a los espectadores. Esto significa que ciertos comerciales solo aparecen durante ciertos programas populares. Otros llenan los espacios con un bajo número de espectadores y calificaciones bajas. La transmisión es bajo demanda; no hay un momento adecuado ni un programa predeterminado para publicar anuncios.
• Supera la publicidad televisiva tradicional . Como ahora sabe, ha habido un gran aumento en el número de hogares que han cortado el cable en la televisión por cable. Como comercializador, no desea distribuir su dinero y esfuerzo en puntos de venta que se están desvaneciendo. En cambio, cámbialo y mantente competitivo.
• Permite que las marcas muestren productos en anuncios. Es posible que los clientes que ven servicios de transmisión ya tengan algunos conocimientos técnicos. Como resultado, están interesados ​​en recibir noticias sobre nuevos productos a través de los canales de transmisión que ya conocen y aman. Los anunciantes deben considerar destacar productos y generar entusiasmo a través de anuncios de video.

Anuncios OTT y conocimiento del embudo de clientes

Muchos especialistas en marketing quieren saber cómo una estrategia de Amazon OTT afecta su embudo de clientes existente. Si una empresa gasta dólares en publicidad en un servicio, tiene sentido saber que el potencial de ROI es alto.

Originalmente, los anuncios OTT de Amazon eran una estrategia de embudo superior. No había muchas formas de medir el rendimiento de los anuncios en plataformas como Amazon Prime Video. Este fue un punto doloroso para los especialistas en marketing que necesitaban métricas y buenos datos para justificar una mayor inversión publicitaria.

Amazon ahora está buscando agregar funciones que faciliten a las marcas ver el rendimiento de los anuncios OTT. Los especialistas en marketing también pueden usar servicios de terceros para rastrear métricas notables. Estos números pueden incluir la tasa de conversión (CR) y la tasa de clics (CTR).

Muchos anuncios OTT están configurados como no saltables (lo que significa que los espectadores no tienen la opción de pasarlos). Con esta característica, los anunciantes pueden configurar métricas que cuantifican el tráfico o las conversiones recibidas de estos esfuerzos.

Métricas y capacidades

Las marcas que confían en la publicidad OTT de Amazon para su video marketing deben encontrar una manera de realizar un mejor seguimiento de lo siguiente:

• Alcance de la audiencia
• Frecuencia de anuncios
• Elevación y exposición de la marca
• Métricas de clientes "nuevos en la marca"

El conocimiento de las métricas de Amazon aclara el crecimiento y el rendimiento de la marca con Amazon OTT. Cuando comprenda los anuncios de video, podrá responder preguntas importantes relacionadas con el video marketing. Estas preguntas incluyen:

• ¿Deberíamos agregar más presupuesto para marketing OTT?

• ¿Deberíamos cambiar las estrategias de orientación cuando se trata de audiencias?

• ¿Necesitamos incorporar elementos de video más atractivos?

• ¿Hay otras plataformas de transmisión a considerar?

Estándares de la industria y mejores prácticas

Cuando crea nuevos anuncios de Amazon OTT, hay algunas maneras de asegurarse de que su mensaje dé en el blanco. Trabaje con un sólido equipo de video marketing para crear videos profesionales de alta calidad. Entonces, toma en cuenta los siguientes consejos.

• Sea breve y conciso. La mayoría de los anuncios OTT son mensajes breves de 30 segundos diseñados para captar la atención rápidamente. Estos anuncios tampoco se pueden omitir, por lo que deben ser breves y el mensaje debe ser claro. Si desea incluir un llamado a la acción, hágalo prominente.
• Muestre los productos con la mejor luz. Dado que solo tiene una ventana corta para captar el interés, use su mensaje más convincente. Cuando anuncie productos físicos, use puntos de venta atractivos. Encuentra los aspectos más atractivos del diseño.
• Muestre a los consumidores correctos . Mantenga sus anuncios OTT identificables. Asóciese con los servicios de transmisión adecuados y muestre anuncios a los consumidores adecuados. Para hacer esto, debe saber quién es su público objetivo y qué datos demográficos son los más importantes.

¿Quién debería usar Amazon OTT?

A estas alturas, ha aprendido acerca de los beneficios y las definiciones asociadas con Amazon OTT. Ahora, queda una pregunta importante. ¿Qué marcas y empresas deberían comenzar a usar publicidad OTT?

Amazon OTT puede ser una herramienta importante para las siguientes marcas, grupos y organizaciones:

• Marcas que históricamente no han usado anuncios de video. OTT ofrece una forma flexible y muy atractiva de ingresar al mundo de los anuncios de transmisión. Use OTT para probar nuevos mensajes de video piloto. Luego, puede ver cómo resuena con diferentes segmentos de audiencia.
• Marcas que han dejado de ver resultados de los clásicos anuncios de televisión . A veces, los anuncios comerciales tradicionales dejan de ser efectivos a medida que más hogares cortan el cable. Si ha tenido éxito con los anuncios de televisión tradicionales en el pasado, agréguele un nuevo giro y vea a dónde lleva el crecimiento de su marca.
• Marcas que no tienen presupuestos La publicidad tradicional todavía puede ser tentadora. La mayoría de las veces, las corporaciones más grandes son las que pagan para jugar. Si no tiene el presupuesto publicitario para un comercial de televisión exclusivo en horario estelar, considere las opciones de transmisión OTT.

¿Cuál es el futuro de Amazon OTT?

Amazon OTT continúa explorando y creciendo en nuevos mercados. Desarrollar una estrategia publicitaria OTT es una excelente manera de comenzar una nueva campaña con nuevas ideas y perspectivas.

Las marcas tienen la oportunidad de dirigirse a las audiencias en un formato nuevo y atractivo. Esto siempre es bueno, especialmente para las empresas que desean acceder a nuevos mercados o llegar a nuevos compradores.

Para crear una base para el éxito, las marcas deberían probar esta función con más frecuencia. Observe cómo Amazon ajusta y cambia sus servicios para satisfacer mejor las necesidades de las organizaciones y los anunciantes.

Conclusiones clave

Las personas pasan más tiempo viendo televisión por cable no tradicional. Para aprovechar una tendencia tan importante, necesita un plan estratégico para aprovechar al máximo las oportunidades potenciales.

Ignite Visibility ofrece servicios de marketing de Amazon a gran escala para empresas modernas que buscan crecer. Prepárese para llevar su marketing de Amazon del sueño a la realidad.

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