Amazon OTT Advertising : comment atteindre efficacement votre public cible

Ce n'est pas un secret - le câble traditionnel est sorti et les services de streaming sont en place. En fait, environ 80% des Américains ont au moins un abonnement à un service de streaming.

Vous avez probablement regardé une émission, vu un documentaire ou diffusé votre film préféré sur une application telle que Netflix ou Amazon Prime. Et il y a de fortes chances que vous ayez rencontré la publicité Amazon OTT sans même le savoir.

En tant que directeur du marché chez Ignite Visibility, je suis ici pour expliquer ce que sont les publicités Amazon OTT et comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.

Qu'est-ce que la publicité Amazon OTT ?

En général, OTT signifie « over the top ». Il s'agit d'une manière basique de décrire toute option de streaming non câblée telle qu'Amazon Prime. La publicité Amazon OTT offre la possibilité de contourner les fournisseurs de télévision traditionnels.

Ces fournisseurs contrôlent la distribution des médias et les publicités commerciales. Cependant, les marques sont également intéressées à capter cette audience.

Du point de vue marketing d'Amazon , l'essor de l'OTT est crucial car il offre aux marques une opportunité de croissance et d'exposition. Avec ces publicités en streaming, les entreprises peuvent fournir du contenu vidéo aux téléspectateurs au sein de services et de plateformes de streaming.

Outre " OTT ", il existe quelques autres termes que vous pourriez entendre lorsque vous poursuivez dans le monde des publicités vidéo non traditionnelles. Ceux-ci sont:

• « Coupeurs de câbles » Individus ou familles qui choisissent de couper tous les abonnements au câble existants. Les données montrent qu'il y a plus de 30 millions de foyers «coupeurs de cordon» aux États-Unis.
• "Rasoirs à cordon" Ménages qui limitent la télévision par câble mais peuvent s'abonner à quelques plateformes de streaming.
• "Cord nevers" Ceux qui n'ont jamais payé pour la télévision par câble dans leur propre maison. Ils ont plutôt regardé du contenu vidéo via des services de streaming.

Amazon OTT offre aux marques et aux entreprises de plus grandes opportunités de capitaliser sur différents groupes. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui regardent la télévision sur les services de streaming.

Pourquoi Amazon OTT est-il important ?

La publicité Amazon OTT est importante car elle permet aux marques d'atteindre directement le public.

Les marques qui ont créé des publicités traditionnelles dans le passé peuvent désormais contourner certaines exigences. Cela aide les marques à atteindre leur public plus rapidement et plus efficacement.

Les options Amazon OTT sont également importantes lorsqu'il s'agit d'atteindre de nouveaux segments du marché. Par exemple, les jeunes générations sont plus susceptibles de regarder du contenu vidéo avec des services de streaming. Pour cibler ce groupe démographique, les marques devraient tirer parti d'options comme Amazon OTT.

Avantages de l'OTT

À mesure que le paysage de la vidéo et du divertissement évolue, l'utilisation de la publicité OTT présente de nombreux avantages. Certains des avantages comprennent

• Liberté de mouvement . – Lorsque vous développez une solide stratégie publicitaire OTT, vous pouvez vous assurer que vos publicités vidéo sont pertinentes sur tous les canaux. Parce qu'il existe de nombreux services de streaming populaires, vous avez la mobilité en ce qui concerne l'endroit et le moment où vous diffusez. Les contrats avec les réseaux traditionnels ne sont plus la norme de l'industrie.
• Cible sans conditions de diffusion préprogrammées . Dans le passé, les limitations d'horaire ont dicté quand et comment les marques font de la publicité auprès des téléspectateurs. Cela signifie que certaines publicités n'apparaissent que pendant certains programmes populaires. D'autres remplissent les créneaux avec un faible nombre de téléspectateurs et de mauvaises notes. Le streaming est à la demande ; il n'y a pas de bon moment ni d'horaire prédéterminé pour diffuser des annonces.
• Bat la publicité télévisée traditionnelle . Comme vous le savez maintenant, il y a eu une énorme augmentation du nombre de ménages qui ont coupé le cordon de la télévision par câble. En tant que spécialiste du marketing, vous ne voulez pas répartir vos dollars et vos efforts dans des points de vente qui disparaissent. Au lieu de cela, changez-le et restez compétitif.
• Permet aux marques de présenter des produits dans des publicités. Les clients qui regardent les services de streaming peuvent déjà avoir un certain savoir-faire technique. Par conséquent, ils souhaitent recevoir de nouvelles informations sur les produits via les canaux de diffusion en continu qu'ils connaissent et apprécient déjà. Les annonceurs doivent envisager de mettre en avant des produits et de générer du buzz via des publicités vidéo.

Publicités OTT et sensibilisation à l'entonnoir client

De nombreux spécialistes du marketing souhaitent savoir comment une stratégie Amazon OTT affecte leur entonnoir client existant. Si une entreprise dépense de l'argent publicitaire pour un service, il est logique de savoir que le potentiel de retour sur investissement est élevé.

À l'origine, les publicités Amazon OTT étaient une stratégie d'entonnoir supérieur. Il n'y avait pas beaucoup de façons de mesurer les performances des publicités sur des plateformes comme Amazon Prime Video. C'était un point sensible pour les spécialistes du marketing qui avaient besoin de mesures et de bonnes données pour justifier de nouvelles dépenses publicitaires.

Amazon cherche maintenant à ajouter des fonctionnalités qui permettent aux marques de visualiser plus facilement les performances des publicités OTT. Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser des services tiers pour suivre des mesures notables. Ces chiffres peuvent inclure le taux de conversion (CR) et le taux de clics (CTR).

De nombreuses publicités OTT sont configurées comme non désactivables (ce qui signifie que les téléspectateurs n'ont pas la possibilité de les dépasser). Avec cette fonctionnalité, les annonceurs peuvent configurer des mesures qui quantifient le trafic ou les conversions reçues grâce à ces efforts.

Métriques et capacités

Les marques qui s'appuient sur la publicité Amazon OTT pour leur marketing vidéo doivent trouver un moyen de mieux suivre les éléments suivants :

• Audience portée
• Fréquence des annonces
• Rehaussement et exposition de la marque
• Métriques des clients «nouveaux dans la marque»

La connaissance des métriques Amazon clarifie la croissance et les performances de la marque avec Amazon OTT. Lorsque vous comprenez les publicités vidéo, vous pouvez répondre à des questions importantes liées au marketing vidéo. Ces questions incluent :

• Devrions-nous ajouter plus de budget pour le marketing OTT ?

• Doit-on changer les stratégies de ciblage en ce qui concerne les audiences ?

• Avons-nous besoin d'intégrer des éléments vidéo plus attrayants ?

• Y a-t-il d'autres plateformes de streaming à considérer ?

Normes et meilleures pratiques de l'industrie

Lorsque vous créez de nouvelles publicités Amazon OTT, il existe plusieurs façons de vous assurer que votre message atteint son objectif. Travaillez avec une solide équipe de marketing vidéo pour créer des vidéos professionnelles de haute qualité. Ensuite, tenez compte des conseils suivants.

• Soyez bref et précis. La plupart des publicités OTT sont de brefs messages de 30 secondes conçus pour capter rapidement l'attention. Ces publicités sont également non désactivables, elles doivent donc être succinctes et le message doit être clair. Si vous souhaitez inclure un appel à l'action, mettez-le en évidence.
• Présentez les produits sous leur meilleur jour. Étant donné que vous ne disposez que d'une courte fenêtre pour susciter l'intérêt, utilisez votre message le plus convaincant. Lorsque vous faites la publicité de produits physiques, utilisez des arguments de vente attrayants. Découvrez les aspects les plus attrayants du design.
• Présentez-vous aux bons consommateurs . Gardez vos publicités OTT pertinentes. Associez-vous aux bons services de streaming et affichez des publicités aux bons consommateurs. Pour ce faire, vous devez savoir qui est votre public cible et quelles données démographiques sont les plus importantes.

Qui devrait utiliser Amazon OTT ?

À présent, vous avez découvert les avantages et les définitions associés à Amazon OTT. Maintenant, une question importante demeure. Quelles marques et entreprises devraient réellement commencer à utiliser la publicité OTT ?

Amazon OTT peut être un outil important pour les marques, groupes et organisations suivants :

• Marques qui n'ont jamais utilisé d'annonces vidéo. OTT offre un moyen flexible et très engageant de percer dans le monde des publicités en streaming. Utilisez OTT pour tester la nouvelle messagerie vidéo pilote. Ensuite, vous pouvez voir comment cela résonne avec différents segments d'audience.
• Les marques qui ont cessé de voir les résultats des publicités télévisées classiques . Parfois, les publicités commerciales traditionnelles cessent d'être efficaces à mesure que de plus en plus de ménages coupent le cordon. Si vous avez connu le succès avec les publicités télévisées traditionnelles dans le passé, ajoutez-y une nouvelle tournure et voyez où cela mène la croissance de votre marque.
• Les marques qui n'ont pas de budget La publicité traditionnelle peut toujours être attrayante. Le plus souvent, ce sont les plus grandes entreprises qui paient pour jouer. Si vous ne disposez pas du budget publicitaire pour une publicité télévisée exclusive aux heures de grande écoute, envisagez plutôt les options de diffusion en continu OTT.

Quel est l'avenir d'Amazon OTT ?

Amazon OTT continue d'explorer et de se développer sur de nouveaux marchés. Développer une stratégie publicitaire OTT est un excellent moyen de démarrer une nouvelle campagne avec de nouvelles idées et perspectives.

Les marques ont la possibilité de cibler des audiences dans un nouveau format engageant. C'est toujours une bonne chose, en particulier pour les entreprises qui souhaitent exploiter de nouveaux marchés ou atteindre de nouveaux acheteurs.

Pour créer une base de succès, les marques devraient tester cette fonctionnalité plus régulièrement. Regardez comment Amazon ajuste et modifie ses services pour mieux répondre aux besoins des organisations et des annonceurs.

Points clés à retenir

Les particuliers passent plus de temps à regarder la télévision par câble non traditionnelle. Pour profiter d'une tendance aussi importante, vous avez besoin d'un plan stratégique pour tirer le meilleur parti des opportunités potentielles.

Ignite Visibility propose des services de marketing Amazon à grande échelle pour les entreprises modernes qui cherchent à se développer. Préparez-vous à faire passer votre marketing Amazon du rêve à la réalité.

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