亞馬遜Buy Box：如何通過贏得位置來增加銷售額
已發表: 2022-04-15
想知道在亞馬遜上增加銷售額的最可靠方法嗎？
它贏得了 Amazon Buy Box。
你可能聽說過。 事實上，您可能不止一次地使用過它。
但如果你是亞馬遜上的第三方賣家，Buy Box 可能是一個好季度或你最好的季度之間的區別。
在本文中，我們將詳細介紹如何獲得購買框的資格 - 以及哪些因素會提高您獲勝的機率。
什麼是亞馬遜購買框？
亞馬遜購買框是亞馬遜平台上所需產品登陸頁面右側的白色框。
亞馬遜購買盒
由於其在網站上的黃金位置，與網站上任何其他地方相比，更多的消費者將購買亞馬遜 Buy Box 中的商品。
事實上，亞馬遜超過 83% 的銷售額來自這個珍貴的地方。
如何在亞馬遜購買框中贏得一席之地
由於這是一個令人垂涎的位置，因此並非每個賣家都有資格出現在 Amazon Buy Box 上。
事實上，符合條件的賣家必須贏得他們的位置！
資格要求
為了有資格贏得職位，賣家必須滿足以下條件。
- 擁有亞馬遜專業賣家賬戶
- 符合“購買條件”，這意味著他們在亞馬遜銷售中擁有高水平業績的悠久歷史。 此信息以前稱為特色賣家，現在僅在賣家中心賬戶中向賣家披露。
- 出售新的、未使用的或二手物品
- 維持充足的庫存並準備好手頭的物品
如何確定資格狀態
賣家是否有資格獲得購買框會通過他們的賣家中心賬戶向他們披露。 請按照以下步驟查看您的當前狀態：
- 打開您的亞馬遜賣家中心賬戶
- 單擊“庫存”選項卡
- 選擇管理庫存
- 單擊首選項選項卡
- 找到列顯示部分
- 在該部分中，查找符合條件的購買框字段
- 在下拉菜單中，選擇可用時顯示
- 在 Buy Box 中搜索您想要的商品的 SKU
- 如果它說“是的，恭喜！” 您有資格購買該商品的 Buy Box。
資格的一個被誤解的方面是它是按項目而不是按商店進行的。 因此，您可能有資格獲得庫存中的一件物品，但不是所有物品。
如果您認為您已滿足所有資格標準但仍未被列為符合資格，您可以聯繫亞馬遜賣家支持，要求他們重新考慮您的狀態。
如何贏得亞馬遜購買框
現在您已經確定了產品的資格，是時候贏得您的位置了。
像亞馬遜上的大多數東西一樣，算法用於確定誰將贏得頁面上的位置。 它不是一個廣泛的算法。 它根據產品和類別改變優先級。
如果您想贏得一席之地，請考慮以下因素。
- 保持近乎完美的績效指標。 這將允許您在保持合格的情況下為您的產品定價更高。
- 選擇正確的履行方式。 使用 SFP（Seller-Fulfillment Prime）或 FBA（ Fulfillment by Amazon ）的商店比使用 FBM（Fulfillment by Merchant）處理其履行流程的賣家更有可能贏得一席之地。
- 正確定價您的產品。 績效指標越低，您的到岸價格（價格，包括運費）應該越低。 如果您有更高的性能指標，您可以稍微提高價格並仍然獲勝。
- 快速運送您售出的物品。 您的發貨時間越快越好。
- 通過始終向您的客戶發送完整的跟踪信息來保持較高的有效跟踪率。
- 保持較高的準時交付指標。 盡你所能按時交付訂單。
- 有產品可用！ 延期交貨的商品可以在 Buy Box 中贏得一席之地，但該算法有利於那些有庫存的商品。
- 監控您的庫存。 如果您的庫存深度和銷量保持一致，它將很好地反映您作為店主。
- 保持較低的訂單缺陷率。 此亞馬遜指標是負面反饋率、A-to-Z 保證索賠率和服務退款率的組合。
- 快速響應您的客戶！ 如果他們有問題或意見，請務必盡快回答，以盡可能縮短客戶響應時間。
- 鼓勵您滿意的客戶留下正面評價。 反饋越積極，客戶數量越多越好。
- 限制取消和退款。 盡您所能讓您的客戶滿意和滿意，這樣您的取消和退款率就會保持在較低水平。
幫助您尋求 Amazon Buy Box 資格的工具
有多種虛擬工具可幫助您提高贏得 Amazon Buy Box 廣告位的機率。
增加積極反饋的工具
持續獲得高反饋率對您的成功至關重要。 但鼓勵反饋可能會很耗時。
反饋天才和反饋五等工具可幫助您增加從客戶那裡收到的評論數量。
這兩種工具都會自動向您的客戶發送定制提醒，鼓勵他們提供評論和反饋。 他們還將監控負面反饋，並在有需要解決的問題時提醒您。
減少運輸時間的工具
運輸時間是決定您是否符合資格的另一個重要因素。 快速準確地運送產品至關重要。
ShipWorks是一個連接到您的亞馬遜賣家賬戶的工具。 它將下載每個進來的訂單並創建一個運輸標籤。 它還處理髮票、管理跟踪信息並更新每個訂單的在線跟踪。
ShipWorks 受到電子商務領域一些知名人士的信任，包括亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、eBay 等。
雖然更小，但 ShipStation是另一種運輸工具。 它受到超過 100,000 家電子商務商家的信任，讓賣家可以創建個性化的裝箱單、品牌標籤並處理運輸挑戰。
提高準確定價的工具
準確的定價也對資格有影響。
如果您的性能指標較低或不存在，請務必將您的產品定價低一些，以增加您贏得 Amazon Buy Box 位置的機會並在亞馬遜上建立您的品牌知名度。
如果您擁有近乎完美的性能指標，您的產品定價可能會高於平均水平。 人們會為優質服務支付更多費用，因此不會影響您的長期聲譽。
還有一些工具可以確保准確定價。 Feedvisor是一種基於 AI 的定價工具，可監控您的產品定價。
如果您的產品類別中的平均價格發生變化，Feedviser 將自動調整您的產品價格以適應市場。
亞馬遜購買框的替代品
在 Amazon Buy Box 中贏得一席之地可能很困難，但還有其他方法可以成功銷售您的產品、創建品牌標識並在亞馬遜上建立您的品牌知名度。
雖然不一定像 Amazon Buy Box 那樣有利可圖，但這些替代品仍然為您提供更高的知名度，而不是簡單地列出您的產品。
亞馬遜上的其他賣家
亞馬遜上的其他賣家部分直接位於購買框之前。
亞馬遜上的其他賣家
它包含所選產品的三個精選替代列表。 它可能不像Buy Box那麼明顯或轉化率高，但它比簡單地列出您的產品並希望獲得最好的轉化率要高得多。
要在此框中獲得位置，您必須滿足所有 Amazon Buy Box 要求。
這個位置的一個缺點是它只能從桌面或平板電腦視圖中看到。 它在移動設備上不可見。
優惠列表頁面
突出您的產品的一種更容易實現的方法是通過商品列表頁面。
每個亞馬遜賣家都可以在此頁面上展示他們的產品。 他們不必具有購買框資格。
優惠列表頁面
在商品列表頁面上，亞馬遜按照到岸價格的順序列出產品。 它顯示比 Amazon Buy Box 更多的信息，包括反饋、回扣政策和評論。
亞馬遜商店頁面
建立亞馬遜商店頁面是在亞馬遜平台內建立品牌知名度的好方法。
亞馬遜商店頁面
與簡單的產品列表相比，您可以在亞馬遜商店頁面上更詳細地了解您的商店和產品。
您可以將產品組合在一起，分享教育或促銷內容，並策劃評論。 用戶甚至可以關注您的商店頁面，以便在您更新商店或添加新產品時收到通知。
亞馬遜商店頁面的唯一缺點是它不像亞馬遜購買框甚至亞馬遜部分或商品列表頁面上的其他賣家那樣可見。 你真的必須努力讓自然流量流向你的商店頁面。
亞馬遜 A+ 內容
準備好提高產品的品牌知名度了嗎？
嘗試使用Amazon A+ 內容，這是一種使用圖像、創意副本和其他高級銷售工具的方式。
這是一個很好的方式來說明為什麼消費者應該購買你的產品而不是你的競爭對手。
使用這種策略，產品銷售額增加了 3-10%。 亞馬遜供應商和賣家可以免費使用。 如果您是亞馬遜供應商，您還可以選擇在亞馬遜邀請您的情況下升級到 Premium A+ 內容。
關於亞馬遜購買框的最終想法
Amazon Buy Box 是提高銷售額、建立品牌知名度和提高盈利能力的絕佳方式。
但是，要成為符合購買框條件的人，您需要付出一些好的、老式的努力。
即使您符合條件，也無法保證您在 Amazon Buy Box 中的位置。 由算法決定是否為您提供令人垂涎的職位。
如果您想在 Amazon Buy Box 上購買您的產品，請準備好工作。 希望我們很快就會在那裡看到您的產品。 我們為你加油！