Amazon Buy Box: 자리를 잡아 판매를 늘리는 방법
게시 됨: 2022-04-15
Amazon에서 판매를 늘리는 가장 안정적인 방법을 알고 싶으십니까?
아마존 바이 박스에서 우승하고 있습니다.
들어본 적이 있을 것입니다. 사실, 당신은 아마 그것을 한 번 이상 사용했을 것입니다.
그러나 아마존의 제3자 판매자라면 바이 박스가 좋은 분기와 아직 최고의 분기를 구분할 수 있습니다.
이 기사에서는 바이 박스 자격을 얻는 방법과 당첨 확률을 높이는 요인에 대해 설명합니다.
아마존 바이 박스란?
Amazon Buy Box는 Amazon 플랫폼에서 원하는 상품 랜딩 페이지의 오른쪽에 있는 흰색 상자입니다.
아마존 바이 박스
사이트의 주요 위치 때문에 더 많은 소비자가 웹 사이트의 다른 어떤 곳보다 Amazon Buy Box에 있는 항목을 구매할 것입니다.
실제로 아마존을 통한 매출의 83% 이상 이 이 소중한 곳에서 나옵니다.
Amazon Buy Box에서 자리를 얻는 방법
이것은 매우 탐나는 위치이기 때문에 모든 판매자가 Amazon Buy Box에 나타날 자격이 있는 것은 아닙니다.
사실, 적격 판매자는 자신의 자리를 차지해야 합니다!
자격 요건
해당 직위를 획득하려면 판매자가 다음 기준을 충족해야 합니다.
- 아마존 프로페셔널 셀러 계정 보유
- "Buy Box-eligible"이 되십시오. 이는 아마존 판매에서 높은 수준의 실적을 올린 오랜 역사를 가지고 있음을 의미합니다. 이전에 추천 판매자로 알려졌던 이 정보는 이제 자신의 셀러 센트럴 계정에 있는 판매자에게만 공개됩니다.
- 새 상품, 사용하지 않은 상품 또는 중고 상품 판매
- 적절한 재고를 유지하고 항목을 손에 넣습니다.
자격 상태를 결정하는 방법
셀러가 바이 박스를 받을 자격이 있는지 여부는 셀러 센트럴 계정을 통해 공개됩니다. 현재 상태를 보려면 다음 단계를 따르세요.
- 아마존 셀러 센트럴 계정 열기
- 인벤토리 탭을 클릭합니다.
- 재고 관리 선택
- 환경 설정 탭을 클릭하십시오
- 열 표시 섹션 찾기
- 해당 섹션에서 Buy Box Eligible 필드를 찾습니다.
- 드롭다운 메뉴에서 사용 가능한 경우 표시를 선택합니다.
- 구매 상자에 표시하려는 항목의 SKU를 검색합니다.
- "예, 축하합니다!"라고 말하면 귀하는 해당 항목에 대한 Buy Box 자격이 있습니다.
적격성에 대한 오해 중 하나는 상점이 아닌 품목별로 적용된다는 것입니다. 따라서 인벤토리의 한 항목에 대해 자격이 있을 수 있지만 모든 항목은 아닙니다.
모든 자격 기준을 충족했지만 여전히 적격으로 나열되지 않은 경우 아마존 셀러 지원팀에 연락하여 상태 재고를 요청할 수 있습니다.
아마존 바이 박스를 얻는 방법
제품의 적격성을 결정했다면 이제 당신의 자리를 차지할 시간입니다.
Amazon의 대부분의 작업과 마찬가지로 알고리즘을 사용하여 페이지에서 누가 그 자리를 차지할지 결정합니다. 이것은 광범위한 알고리즘이 아닙니다. 제품 및 카테고리에 따라 우선순위를 변경합니다.
한 자리를 차지하려면 다음 요소를 고려하십시오.
- 거의 완벽한 성능 메트릭을 유지합니다. 이렇게 하면 자격을 유지하면서 제품 가격을 더 높게 책정할 수 있습니다.
- 올바른 이행 방법을 선택하십시오. SFP(Seller-Fulfilled Prime) 또는 FBA( Fulfillment by Amazon )를 사용하는 매장은 주문 처리 프로세스를 처리하기 위해 FBM(Fulfillment by Merchant)을 사용하는 판매자보다 자리를 차지할 가능성이 더 큽니다.
- 제품 가격을 올바르게 책정하십시오. 성능 지표가 낮을수록 착륙 가격(배송비를 포함한 가격)이 낮아져야 합니다. 더 높은 성능 메트릭이 있는 경우 가격을 약간 올려도 여전히 승리할 수 있습니다.
- 판매 상품을 빠르게 배송하세요. 배송 시간은 빠를수록 좋습니다.
- 항상 전체 추적 정보를 고객에게 전송 하여 높은 유효 추적률을 유지하십시오 .
- 높은 정시 배송 지표를 유지합니다 . 주문을 제 시간에 전달하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하십시오.
- 제품을 사용할 수 있습니다! 이월 주문된 항목은 Buy Box에 들어갈 수 있지만 알고리즘은 재고가 있는 항목을 선호합니다.
- 인벤토리를 모니터링합니다. 재고 깊이와 판매량이 일정하게 유지되면 상점 소유자에게 잘 반영됩니다.
- 낮은 주문 불량률을 유지하십시오. 이 Amazon 지표 는 부정적인 피드백 비율, A-to-Z 보증 청구 비율 및 서비스 차지백 비율의 조합입니다.
- 고객에게 신속하게 대응하세요! 질문이나 의견이 있는 경우 가능한 한 빨리 응답하여 고객 응답 시간을 가능한 한 짧게 유지하십시오.
- 행복한 고객이 긍정적인 리뷰를 남길 수 있도록 격려하십시오. 긍정적인 피드백이 많을수록 고객 수가 많을수록 좋습니다.
- 취소 및 환불을 제한합니다. 취소 및 환불 비율이 낮게 유지되도록 고객을 만족시키고 만족시킬 수 있도록 최선을 다하십시오.
아마존 바이 박스 적격성 탐색에 도움이 되는 도구
Amazon Buy Box 자리를 차지할 확률을 높이는 데 도움이 되는 다양한 가상 도구가 있습니다.
긍정적인 피드백을 증가시키는 도구
지속적으로 높은 피드백을 받는 것은 성공에 필수적입니다. 그러나 격려적인 피드백은 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
Feedback Genius 및 FeedbackFive 와 같은 도구를 사용하여 고객으로부터 받는 리뷰 수를 늘릴 수 있습니다.
두 도구 모두 고객에게 자동으로 맞춤형 알림을 보내 리뷰와 피드백을 제공하도록 권장합니다. 또한 부정적인 피드백을 모니터링하고 해결해야 할 문제가 있을 때 알려줍니다.
배송 시간을 줄이는 도구
배송 시간은 자격을 결정하는 또 다른 중요한 요소입니다. 제품을 빠르고 정확하게 배송하는 것이 중요합니다.
ShipWorks 는 아마존 셀러 계정에 연결하는 도구입니다. 들어오는 각 주문을 다운로드하고 배송 레이블을 만듭니다. 또한 송장을 처리하고 추적 정보를 관리하며 각 주문의 온라인 추적을 업데이트합니다.
ShipWorks는 Amazon, Walmart, Shopify, eBay 등을 포함한 전자 상거래의 가장 큰 이름의 신뢰를 받고 있습니다.
작지만 ShipStation 은 또 다른 배송 도구입니다. 100,000개 이상의 전자상거래 판매자가 신뢰하는 이 도구를 통해 판매자는 개인화된 포장 명세서, 브랜드 라벨을 만들고 배송 문제를 처리할 수 있습니다.
정확한 가격 책정을 위한 도구
정확한 가격 책정도 자격 요건에 한몫합니다.
성능 지표가 낮거나 존재하지 않는 경우 제품 가격을 약간 낮추어 Amazon Buy Box 자리를 차지할 가능성을 높이고 Amazon에서 브랜드 인지도를 높이십시오.
거의 완벽한 성능 메트릭이 있는 경우 제품의 가격을 평균보다 높게 책정할 수 있습니다. 사람들은 양질의 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불하므로 오랜 명성에 영향을 미치지 않습니다.
정확한 가격을 보장하는 도구도 있습니다. Feedvisor 는 제품 가격을 모니터링하는 AI 기반 가격 책정 도구입니다.
제품 카테고리의 평균 가격이 변경되면 Feedviser는 시장에 맞게 제품 가격을 자동으로 조정합니다.
아마존 바이 박스에 대한 대안
Amazon Buy Box에서 자리를 차지하는 것은 어려울 수 있지만 제품을 성공적으로 판매하고, 브랜드 아이덴티티를 구축하고, Amazon에서 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 다른 방법이 있습니다.
Amazon Buy Box만큼 수익성이 높은 것은 아니지만 이러한 대안은 단순히 제품을 나열하는 것보다 여전히 더 높은 가시성을 제공합니다.
아마존의 다른 판매자
아마존의 기타 판매자 섹션은 바이 박스까지 바로 있습니다.
아마존의 다른 판매자
여기에는 선택한 제품의 세 가지 선택, 대체 목록이 포함되어 있습니다. 바이 박스만큼 눈에 띄지 않거나 전환율이 높을 수 있지만 단순히 제품을 나열하고 최고를 기대하는 것보다 훨씬 높은 비율입니다.
이 상자에서 직위를 얻으려면 모든 Amazon Buy Box 요구 사항을 충족해야 합니다.
이 위치의 한 가지 단점은 데스크톱 또는 태블릿 보기에서만 볼 수 있다는 것입니다. 모바일 기기에서는 보이지 않습니다.
제안 목록 페이지
제품을 집중 조명하는 보다 달성 가능한 방법은 제안 목록 페이지를 사용하는 것입니다.
모든 아마존 판매자는 이 페이지에 상품을 표시할 수 있습니다. 그들은 Buy Box 자격이 필요하지 않습니다.
제안 목록 페이지
제안 목록 페이지에서 아마존은 상품을 착륙 가격 순으로 나열합니다. 피드백, 리베이트 정책 및 리뷰를 포함하여 Amazon Buy Box보다 더 많은 정보를 표시합니다.
아마존 스토어 페이지
Amazon Store 페이지 구축은 Amazon 플랫폼 내에서 브랜드 인지도를 구축하는 좋은 방법입니다.
아마존 스토어 페이지
아마존 스토어 페이지에서는 단순한 상품 목록보다 스토어와 상품에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
제품을 그룹화하고 교육 또는 판촉 콘텐츠를 공유하고 리뷰를 선별할 수 있습니다. 사용자는 상점 페이지를 팔로우하여 상점을 업데이트하거나 새 제품을 추가할 때마다 알림을 받을 수도 있습니다.
Amazon Store 페이지의 유일한 단점은 Amazon Buy Box 또는 Amazon 섹션 또는 제안 목록 페이지의 다른 판매자처럼 보이지 않는다는 것입니다. 귀하의 스토어 페이지로 유입되는 유기적 트래픽을 얻으려면 정말 열심히 노력해야 합니다.
아마존 A+ 콘텐츠
제품의 브랜드 인지도를 높일 준비가 되셨습니까?
이미지, 크리에이티브 카피 및 기타 고급 판매 도구를 사용하는 방법 인 Amazon A+ Content 를 사용해 보십시오.
소비자가 경쟁사보다 제품을 구매해야 하는 이유를 보여주는 좋은 방법입니다.
이 전략을 사용하여 제품 판매가 3-10% 증가했습니다. 아마존 벤더와 셀러는 무료로 사용할 수 있습니다. Amazon 공급업체인 경우 Amazon에서 초대하면 프리미엄 A+ 콘텐츠로 업그레이드하도록 선택할 수도 있습니다.
Amazon Buy Box에 대한 최종 생각
Amazon Buy Box는 매출을 높이고 브랜드 인지도를 높이며 수익성을 높일 수 있는 놀라운 방법입니다.
그러나 Buy Box 자격이 되려면 귀하의 오랜 노력이 필요합니다.
자격이 되더라도 Amazon Buy Box에서의 위치는 보장되지 않습니다. 원하는 위치를 제공하는 것은 알고리즘에 달려 있습니다.
Amazon Buy Box에 제품을 등록하려면 작업할 준비를 하십시오. 곧 그곳에서 귀사의 제품을 볼 수 있기를 바랍니다. 우리는 당신을 응원합니다!