Amazon Buy Box: كيفية زيادة مبيعاتك عن طريق الفوز بمكان

هل تريد معرفة الطريقة الأكثر موثوقية لزيادة المبيعات على أمازون؟

إنه يفوز بـ Amazon Buy Box.

ربما سمعت عنها. في الواقع ، من المحتمل أنك استخدمته أكثر من مرة.

ولكن إذا كنت بائعًا تابعًا لجهة خارجية على Amazon ، فقد يكون Buy Box هو الفرق بين ربع سنوي جيد أو أفضل ربع لك حتى الآن.

في هذه المقالة ، سنشرح كيفية التأهل لصندوق الشراء - والعوامل التي ستحسن احتمالات فوزك.

ما هو صندوق شراء أمازون؟

Amazon Buy Box هو المربع الأبيض على الجانب الأيمن من الصفحة المقصودة للمنتج المطلوب على منصة Amazon.

صندوق شراء أمازون

نظرًا لموقعه المتميز على الموقع ، سيشتري المزيد من المستهلكين العنصر المعروض في Amazon Buy Box أكثر من أي مكان آخر على موقع الويب.

في الواقع ، يأتي أكثر من 83٪ من المبيعات عبر أمازون من هذا المكان العزيز.

كيف تربح بقعة في صندوق شراء أمازون

نظرًا لأن هذا موقع مرغوب فيه ، فليس كل بائع مؤهلاً للظهور في Amazon Buy Box.

في الواقع ، يتعين على البائعين المؤهلين الفوز بمكانهم!

متطلبات الأهلية

حتى تكون مؤهلاً للفوز بالمركز ، يجب على البائعين استيفاء المعايير التالية.

1. لديك حساب بائع محترف في أمازون
2. كن "مؤهلًا لـ Buy Box" ، مما يعني أن لديهم تاريخًا طويلاً من مستويات الأداء العالية في مبيعاتهم على Amazon. كان يُعرف سابقًا باسم البائع المتميز ، ولا يتم الآن الكشف عن هذه المعلومات إلا للبائع داخل حساب البائع المركزي .
3. بيع العناصر الجديدة ، غير المستعملة أو المستعملة
4. الحفاظ على المخزون الكافي والحصول على العناصر في متناول اليد

كيفية تحديد حالة الأهلية

يتم الكشف عن ما إذا كان البائع مؤهلاً للحصول على صندوق شراء من خلال حساب البائع المركزي. اتبع هذه الخطوات لعرض حالتك الحالية:

1. افتح حساب Amazon Seller Central الخاص بك
2. انقر فوق علامة التبويب الجرد
3. حدد إدارة المخزون
4. انقر فوق علامة التبويب التفضيلات
5. حدد موقع قسم عرض العمود
6. في هذا القسم ، ابحث عن حقل "صندوق الشراء المؤهل"
7. في القائمة المنسدلة ، حدد إظهار عند التوفر
8. ابحث عن رمز التخزين التعريفي للعنصر الذي تريد عرضه في صندوق الشراء
9. إذا كانت تقول "نعم ، تهانينا!" أنت مؤهل لـ Buy Box لهذا العنصر.

أحد جوانب الأهلية التي يُساء فهمها هو أنه يتم حسب السلعة وليس حسب المتجر. لذلك قد تكون مؤهلاً للحصول على عنصر واحد في مخزونك ، ولكن ليس كل العناصر الخاصة بك.

إذا كنت تعتقد أنك قد استوفيت جميع معايير الأهلية ولكنك لا تزال غير مدرج كمؤهل ، يمكنك التواصل مع دعم البائعين في أمازون لطلب إعادة النظر في حالتك.

كيف تربح صندوق شراء أمازون

الآن بعد أن حددت أهلية منتجك ، حان الوقت لتربح مكانك.

مثل معظم الأشياء على Amazon ، يتم استخدام خوارزمية لتحديد من سيفوز بالمركز في الصفحة. إنها ليست خوارزمية واسعة. إنه يغير الأولويات حسب المنتج والفئة.

إذا كنت تريد الفوز بمركز ، فضع العوامل التالية في الاعتبار.

1. حافظ على مقاييس أداء شبه مثالية. سيسمح لك ذلك بتسعير منتجك "أعلى" مع بقائك مؤهلاً.
2. اختر طريقة الاستيفاء الصحيحة. من المرجح أن تربح المتاجر التي تستخدم SFP (البائع الموفى من البائع) أو FBA ( الوفاء من قبل أمازون ) مكانًا أكثر من البائع الذي يستخدم FBM (Fulfillment by Merchant) للتعامل مع عملية الوفاء.
3. سعر منتجك بشكل صحيح. كلما انخفضت مقاييس الأداء ، انخفض سعر وصولك (السعر ، بما في ذلك الشحن). إذا كانت لديك مقاييس أداء أعلى ، يمكنك رفع أسعارك قليلاً مع الاستمرار في الفوز.
4. اشحن أغراضك المباعة بسرعة. كلما كان وقت الشحن أسرع ، كان ذلك أفضل.
5. حافظ على معدل تتبع صالح مرتفعًا عن طريق إرسال معلومات التتبع الكاملة دائمًا إلى عملائك.
6. الحفاظ على مقياس التسليم في الوقت المحدد . افعل كل ما في وسعك لتسليم الطلبات في الوقت المحدد.
7. هل لديك المنتج المتاح! يمكن أن تربح العناصر التي تم طلبها مؤخرًا مكانًا في Buy Box ، لكن الخوارزمية تفضل العناصر الموجودة في المخزون ..
8. مراقبة المخزون الخاص بك. سوف ينعكس جيدًا عليك بصفتك مالك متجر إذا ظل عمق المخزون وحجم المبيعات لديك متسقين.
9. حافظ على معدل عيب منخفض في الطلب. مقياس Amazon هذا هو مزيج من معدل التعليقات السلبية ، ومعدل المطالبة بضمان A-to-Z ، ومعدل استرداد رسوم الخدمة.
10. استجب لعملائك بسرعة! إذا كان لديهم سؤال أو تعليق ، فتأكد من الإجابة في أسرع وقت ممكن للحفاظ على وقت استجابة العملاء منخفضًا قدر الإمكان.
11. شجع عملائك السعداء على ترك تعليقات إيجابية. كلما كانت التعليقات إيجابية وكلما زاد عدد العملاء ، كان ذلك أفضل.
12. الحد من عمليات الإلغاء والمبالغ المستردة. افعل ما في وسعك لإبقاء عملائك سعداء وراضين حتى يظل معدل الإلغاء والاسترداد منخفضًا.

أدوات للمساعدة في البحث عن أهلية صندوق شراء أمازون

هناك مجموعة متنوعة من الأدوات الافتراضية المتاحة للمساعدة في زيادة احتمالات فوزك بموقع Amazon Buy Box.

أدوات لزيادة ردود الفعل الإيجابية

يعد تلقي معدلات عالية من التعليقات بشكل مستمر أمرًا ضروريًا لنجاحك. لكن تشجيع التغذية الراجعة يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً.

تتوفر أدوات مثل Feedback Genius و FeedbackFive لمساعدتك على زيادة عدد المراجعات التي تتلقاها من العملاء.

سترسل كلتا الأداتين تلقائيًا تذكيرات مخصصة إلى عملائك ، لتشجيعهم على تقديم التعليقات والتعليقات. سيقومون أيضًا بمراقبة التعليقات السلبية وتنبيهك عند وجود مشكلة تحتاج إلى معالجة.

أدوات لتقليل وقت الشحن

وقت الشحن هو عامل كبير آخر في تحديد أهليتك. من الأهمية بمكان أن تقوم بشحن منتجاتك بسرعة وبدقة.

ShipWorks هي أداة تتصل بحساب بائع Amazon الخاص بك. سيقوم بتنزيل كل طلب يأتي وإنشاء ملصق شحن. يقوم أيضًا بمعالجة الفواتير وإدارة معلومات التتبع وتحديث التتبع عبر الإنترنت لكل طلب.

يثق في ShipWorks بعض أكبر الأسماء في التجارة الإلكترونية بما في ذلك Amazon و Walmart و Shopify و eBay والمزيد.

بالرغم من كونها أصغر حجمًا ، فإن ShipStation هي أداة شحن أخرى. يثق به أكثر من 100000 تاجر في التجارة الإلكترونية ، فهو يتيح للبائعين إنشاء قسائم تعبئة مخصصة ، وملصقات تحمل علامات تجارية ، ويتعامل مع تحديات الشحن.

أدوات لزيادة الأسعار بدقة

يلعب التسعير الدقيق أيضًا دورًا في الأهلية.

إذا كان لديك مقاييس أداء منخفضة أو غير موجودة ، فتأكد من تسعير منتجك أقل قليلاً لزيادة فرصك في الفوز بمكان Amazon Buy Box وزيادة الوعي بعلامتك التجارية على Amazon.

إذا كانت لديك مقاييس أداء شبه مثالية ، فيمكنك تسعير منتجك أعلى من المتوسط. سيدفع الناس أكثر مقابل جودة الخدمة ، لذا لن يؤثر ذلك على سمعتك الطويلة الأمد.

هناك أيضًا أدوات لضمان التسعير الدقيق. Feedvisor هو أداة تسعير قائمة على AI تراقب أسعار منتجاتك.

إذا تغير متوسط ​​السعر في فئة منتجك ، فسيقوم Feedviser تلقائيًا بضبط سعر منتجك ليلائم السوق.

بدائل لـ Amazon Buy Box

قد يكون الفوز بمركز في Amazon Buy Box أمرًا صعبًا ، ولكن هناك طرقًا أخرى لبيع منتجك بنجاح وإنشاء هوية للعلامة التجارية وبناء الوعي بعلامتك التجارية على Amazon.

على الرغم من أن هذه البدائل ليست مربحة بالضرورة مثل Amazon Buy Box ، إلا أن هذه البدائل لا تزال توفر لك رؤية أعلى من مجرد إدراج منتجك.

بائعون آخرون على أمازون

يقع قسم البائعون الآخرون في أمازون مباشرة حتى صندوق الشراء.

بائعون آخرون على أمازون

يحتوي على ثلاث قوائم مختارة ، بديلة للمنتج المحدد. قد لا يكون مرئيًا مثل Buy Box أو يكون لديه معدل تحويل مرتفعًا ، لكن معدله أعلى بكثير من مجرد إدراج منتجك والأمل في الأفضل.

لتحقيق منصب في هذا المربع ، يجب أن تفي بجميع متطلبات Amazon Buy Box.

أحد الجوانب السلبية لهذا الموضع هو أنه مرئي فقط من شاشة سطح المكتب أو الجهاز اللوحي. إنه غير مرئي على جهاز محمول.

صفحة قائمة العرض

هناك طريقة أكثر قابلية للتحقيق لتسليط الضوء على منتجك من خلال صفحة قائمة العروض.

يمكن لكل بائع أمازون عرض منتجاته على هذه الصفحة. ليس من الضروري أن يكونوا مؤهلين لبرنامج Buy Box.

صفحة قائمة العرض

في صفحة قائمة العروض ، تسرد أمازون المنتجات بترتيب سعر الهبوط. يعرض معلومات أكثر من Amazon Buy Box ، بما في ذلك التعليقات وسياسات الخصم والمراجعات.

صفحة متجر أمازون

يعد إنشاء صفحة متجر أمازون طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية داخل منصة أمازون.

صفحة متجر أمازون

يمكنك الدخول في مزيد من التفاصيل حول متجرك ومنتجاتك على صفحة متجر أمازون الخاصة بك أكثر مما تستطيع في قائمة منتجات بسيطة.

يمكنك تجميع المنتجات معًا ومشاركة المحتوى التعليمي أو الترويجي وتنظيم المراجعات. يمكن للمستخدمين حتى متابعة صفحة متجرك لتلقي إشعار كلما قمت بتحديث المتجر أو إضافة منتج جديد.

الجانب السلبي الوحيد لصفحة متجر أمازون هو أنها ليست مرئية مثل صندوق شراء أمازون أو حتى البائعين الآخرين في قسم أمازون أو صفحة قائمة العروض. عليك حقًا أن تعمل بجد لتدفق حركة المرور العضوية إلى صفحة المتجر الخاصة بك.

محتوى أمازون أ +

هل أنت مستعد لتحسين الوعي بالعلامة التجارية لمنتجك؟

جرب استخدام محتوى Amazon A + ، وهي طريقة لاستخدام الصور والنسخ الإبداعي وأدوات البيع المتقدمة الأخرى.

إنها طريقة رائعة لإظهار سبب شراء المستهلكين لمنتجك على منافسيك.

زادت مبيعات المنتجات بنسبة تتراوح بين 3-10٪ باستخدام هذه الإستراتيجية. إنه مجاني ليستخدمه بائعي وبائعي أمازون. إذا كنت أحد بائعي Amazon ، فيمكنك أيضًا اختيار الترقية إلى محتوى Premium A + إذا دعاك Amazon للقيام بذلك.

الأفكار النهائية حول Amazon Buy Box

تعد Amazon Buy Box طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة ربحيتك.

ولكن الأمر سيستغرق بعض العمل الشاق القديم الجيد من جانبك لتصبح مؤهلاً لـ Buy Box.

حتى بمجرد أن تصبح مؤهلاً ، فإن وضعك في Amazon Buy Box غير مضمون. الأمر متروك للخوارزمية لمنحك هذا المنصب المطلوب.

إذا كنت ترغب في الحصول على منتجك من Amazon Buy Box ، فاستعد للعمل. نأمل أن نرى منتجك هناك قريبًا. نحن نتجذر لك!