亚马逊Buy Box：如何通过赢得位置来增加销售额
已发表: 2022-04-15
想知道在亚马逊上增加销售额的最可靠方法吗？
它赢得了 Amazon Buy Box。
你可能听说过。 事实上，您可能不止一次地使用过它。
但如果你是亚马逊上的第三方卖家，Buy Box 可能是一个好季度或你最好的季度之间的区别。
在本文中，我们将详细介绍如何获得购买框的资格 - 以及哪些因素会提高您获胜的几率。
什么是亚马逊购买框？
亚马逊购买框是亚马逊平台上所需产品登陆页面右侧的白色框。
亚马逊购买盒
由于其在网站上的黄金位置，与网站上任何其他地方相比，更多的消费者将购买亚马逊 Buy Box 中的商品。
事实上，亚马逊超过 83% 的销售额来自这个珍贵的地方。
如何在亚马逊购买框中赢得一席之地
由于这是一个令人垂涎的位置，因此并非每个卖家都有资格出现在 Amazon Buy Box 上。
事实上，符合条件的卖家必须赢得他们的位置！
资格要求
为了有资格赢得职位，卖家必须满足以下条件。
- 拥有亚马逊专业卖家账户
- 符合“购买条件”，这意味着他们在亚马逊销售中拥有高水平业绩的悠久历史。 此信息以前称为特色卖家，现在仅在卖家中心账户中向卖家披露。
- 出售新的、未使用的或二手物品
- 维持充足的库存并准备好手头的物品
如何确定资格状态
卖家是否有资格获得购买框会通过他们的卖家中心账户向他们披露。 请按照以下步骤查看您的当前状态：
- 打开您的亚马逊卖家中心账户
- 单击“库存”选项卡
- 选择管理库存
- 单击首选项选项卡
- 找到列显示部分
- 在该部分中，查找符合条件的购买框字段
- 在下拉菜单中，选择可用时显示
- 在 Buy Box 中搜索您想要的商品的 SKU
- 如果它说“是的，恭喜！” 您有资格购买该商品的 Buy Box。
资格的一个被误解的方面是它是按项目而不是按商店进行的。 因此，您可能有资格获得库存中的一件物品，但不是所有物品。
如果您认为您已满足所有资格标准但仍未被列为符合资格，您可以联系亚马逊卖家支持，要求他们重新考虑您的状态。
如何赢得亚马逊购买框
现在您已经确定了产品的资格，是时候赢得您的位置了。
像亚马逊上的大多数东西一样，算法用于确定谁将赢得页面上的位置。 它不是一个广泛的算法。 它根据产品和类别改变优先级。
如果您想赢得一席之地，请考虑以下因素。
- 保持近乎完美的绩效指标。 这将允许您在保持合格的情况下为您的产品定价更高。
- 选择正确的履行方式。 使用 SFP（卖家自配送 Prime）或 FBA（亚马逊配送）的商店比使用 FBM（商家自配送）处理配送流程的卖家更有可能赢得一席之地。
- 正确定价您的产品。 绩效指标越低，您的到岸价格（价格，包括运费）应该越低。 如果您有更高的性能指标，您可以稍微提高价格并仍然获胜。
- 快速运送您售出的物品。 您的发货时间越快越好。
- 通过始终向您的客户发送完整的跟踪信息来保持较高的有效跟踪率。
- 保持较高的准时交付指标。 尽你所能按时交付订单。
- 有产品可用！ 延期交货的商品可以在 Buy Box 中赢得一席之地，但该算法有利于那些有库存的商品。
- 监控您的库存。 如果您的库存深度和销量保持一致，它将很好地反映您作为店主。
- 保持较低的订单缺陷率。 此亚马逊指标是负面反馈率、A-to-Z 保证索赔率和服务退款率的组合。
- 快速响应您的客户！ 如果他们有问题或意见，请务必尽快回答，以尽可能缩短客户响应时间。
- 鼓励您满意的客户留下正面评价。 反馈越积极，客户数量越多越好。
- 限制取消和退款。 尽您所能让您的客户满意和满意，这样您的取消和退款率就会保持在较低水平。
帮助您寻求 Amazon Buy Box 资格的工具
有多种虚拟工具可帮助您提高赢得 Amazon Buy Box 广告位的几率。
增加积极反馈的工具
持续获得高反馈率对您的成功至关重要。 但鼓励反馈可能会很耗时。
反馈天才和反馈五等工具可帮助您增加从客户那里收到的评论数量。
这两种工具都会自动向您的客户发送定制提醒，鼓励他们提供评论和反馈。 他们还将监控负面反馈，并在有需要解决的问题时提醒您。
减少运输时间的工具
运输时间是决定您是否符合资格的另一个重要因素。 快速准确地运送产品至关重要。
ShipWorks是一个连接到您的亚马逊卖家账户的工具。 它将下载每个进来的订单并创建一个运输标签。 它还处理发票、管理跟踪信息并更新每个订单的在线跟踪。
ShipWorks 受到电子商务领域一些知名人士的信任，包括亚马逊、沃尔玛、Shopify、eBay 等。
虽然更小，但 ShipStation是另一种运输工具。 它受到超过 100,000 家电子商务商家的信任，让卖家可以创建个性化的装箱单、品牌标签并处理运输挑战。
提高准确定价的工具
准确的定价也对资格有影响。
如果您的性能指标较低或不存在，请务必将您的产品定价低一些，以增加您赢得 Amazon Buy Box 位置的机会并在亚马逊上建立您的品牌知名度。
如果您拥有近乎完美的性能指标，您的产品定价可能会高于平均水平。 人们会为优质服务支付更多费用，因此不会影响您的长期声誉。
还有一些工具可以确保准确定价。 Feedvisor是一种基于 AI 的定价工具，可监控您的产品定价。
如果您的产品类别中的平均价格发生变化，Feedviser 将自动调整您的产品价格以适应市场。
亚马逊购买框的替代品
在 Amazon Buy Box 中赢得一席之地可能很困难，但还有其他方法可以成功销售您的产品、创建品牌标识并在亚马逊上建立您的品牌知名度。
虽然不一定像 Amazon Buy Box 那样有利可图，但这些替代品仍然为您提供更高的知名度，而不是简单地列出您的产品。
亚马逊上的其他卖家
亚马逊上的其他卖家部分直接位于购买框之前。
亚马逊上的其他卖家
它包含所选产品的三个精选替代列表。 它可能不像Buy Box那么明显或转化率高，但它比简单地列出您的产品并希望获得最好的转化率要高得多。
要在此框中获得位置，您必须满足所有 Amazon Buy Box 要求。
这个位置的一个缺点是它只能从桌面或平板电脑视图中看到。 它在移动设备上不可见。
优惠列表页面
突出您的产品的一种更容易实现的方法是通过商品列表页面。
每个亚马逊卖家都可以在此页面上展示他们的产品。 他们不必具有购买框资格。
优惠列表页面
在商品列表页面上，亚马逊按照到岸价格的顺序列出产品。 它显示比 Amazon Buy Box 更多的信息，包括反馈、回扣政策和评论。
亚马逊商店页面
建立亚马逊商店页面是在亚马逊平台内建立品牌知名度的好方法。
亚马逊商店页面
与简单的产品列表相比，您可以在亚马逊商店页面上更详细地了解您的商店和产品。
您可以将产品组合在一起，分享教育或促销内容，并策划评论。 用户甚至可以关注您的商店页面，以便在您更新商店或添加新产品时收到通知。
亚马逊商店页面的唯一缺点是它不像亚马逊购买框甚至亚马逊部分或商品列表页面上的其他卖家那样可见。 你真的必须努力让自然流量流向你的商店页面。
亚马逊 A+ 内容
准备好提高产品的品牌知名度了吗？
尝试使用Amazon A+ 内容，这是一种使用图像、创意副本和其他高级销售工具的方式。
这是一个很好的方式来说明为什么消费者应该购买你的产品而不是你的竞争对手。
使用这种策略，产品销售额增加了 3-10%。 亚马逊供应商和卖家可以免费使用。 如果您是亚马逊供应商，您还可以选择在亚马逊邀请您的情况下升级到 Premium A+ 内容。
关于亚马逊购买框的最终想法
Amazon Buy Box 是提高销售额、建立品牌知名度和提高盈利能力的绝佳方式。
但是，要成为符合购买框条件的人，您需要付出一些好的、老式的努力。
即使您符合条件，也无法保证您在 Amazon Buy Box 中的位置。 由算法决定是否为您提供令人垂涎的职位。
如果您想在 Amazon Buy Box 上购买您的产品，请准备好工作。 希望我们很快就会在那里看到您的产品。 我们为你加油！