Amazon Buy Box: Bir Nokta Kazanarak Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?
Yayınlanan: 2022-04-15
Amazon'da satışları artırmanın en güvenilir yolunu bilmek ister misiniz?
Amazon Buy Box'ı kazanıyor.
Muhtemelen duymuşsunuzdur. Aslında, muhtemelen bir kereden fazla kullanmışsınızdır.
Ancak Amazon'da üçüncü taraf bir satıcıysanız Satın Alma Kutusu, iyi bir çeyrek dönem ile şimdiye kadarki en iyi çeyrek arasındaki fark olabilir.
Bu makalede, Satın Alma Kutusuna nasıl hak kazanılacağını ve hangi faktörlerin kazanma şansınızı artıracağını anlatacağız.
Amazon Satın Alma Kutusu nedir?
Amazon Satın Alma Kutusu, Amazon platformunda istenen ürün açılış sayfasının sağ tarafında bulunan beyaz kutudur.
Amazon Satın Alma Kutusu
Sitedeki birinci sınıf konumu nedeniyle, Amazon Satın Alma Kutusunda yer alan ürünü web sitesindeki diğer yerlerden daha fazla tüketici satın alacak.
Aslında, Amazon üzerinden yapılan satışların % 83'ünden fazlası bu değerli noktadan geliyor.
Amazon Satın Alma Kutusunda Nasıl Yer Kazanılır?
Burası çok imrenilen bir yer olduğundan, her satıcı Amazon Satın Alma Kutusunda görünmeye uygun değildir.
Aslında, uygun satıcılar yerlerini kazanmak zorunda!
Uygunluk Gereksinimleri
Pozisyonu kazanmaya hak kazanabilmek için bile satıcıların aşağıdaki kriterleri karşılaması gerekir.
- Bir Amazon Profesyonel Satıcı hesabına sahip olun
- "Buy Box'a Uygun" olun, yani Amazon satışlarında uzun bir yüksek performans seviyeleri geçmişine sahipler. Önceden Öne Çıkan Satıcı olarak bilinen bu bilgi, artık yalnızca Satıcı Merkezi hesabındaki satıcıya ifşa edilmektedir.
- Yeni, kullanılmamış veya ikinci el eşya satmak
- Yeterli envanteri sürdürün ve öğeleri elinizin altında bulundurun
Uygunluk Durumu Nasıl Belirlenir
Bir satıcının satın alma kutusu için uygun olup olmadığı, Satıcı Merkezi hesapları aracılığıyla kendilerine açıklanır. Mevcut durumunuzu görüntülemek için şu adımları izleyin:
- Amazon Satıcı Merkezi hesabınızı açın
- Envanter sekmesine tıklayın
- Envanteri Yönet'i seçin
- Tercihler sekmesine tıklayın
- Sütun Görünümü bölümünü bulun
- Bu bölümde, Uygun Satın Alma Kutusu alanını bulun
- Açılır menüde, Uygun Olduğunda Göster'i seçin.
- Satın Alma Kutusunda öne çıkmasını istediğiniz öğenin SKU'sunu arayın
- “Evet, tebrikler!” diyorsa! Bu ürün için Satın Alma Kutusu uygunsunuz.
Uygunluğun yanlış anlaşılan bir yönü, mağazaya göre değil, ürüne göre gitmesidir. Bu nedenle , envanterinizdeki bir öğe için uygun olabilirsiniz, ancak tüm öğeleriniz için uygun olmayabilirsiniz.
Tüm uygunluk kriterlerini karşıladığınızı düşünüyorsanız ancak yine de uygun olarak listelenmemişseniz, durumunuzu yeniden gözden geçirmelerini istemek için Amazon satıcı desteğine ulaşabilirsiniz.
Amazon Satın Alma Kutusunu Nasıl Kazanılır?
Artık ürününüzün uygunluğunu belirlediğinize göre, şimdi yerinizi kazanma zamanı.
Amazon'daki çoğu şey gibi, sayfada kimin kazanacağını belirlemek için bir algoritma kullanılır. Geniş bir algoritma değildir. Ürün ve kategoriye göre öncelikleri değiştirir.
Bir yer kazanmak istiyorsanız, aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun.
- Mükemmele yakın performans ölçümlerini koruyun. Bu, uygun kalırken ürününüzü daha yüksek fiyatlandırmanıza olanak tanır.
- Doğru karşılama yöntemini seçin. SFP (Seller-Fulfilled Prime) veya FBA ( Fulfillment by Amazon ) kullanan mağazaların, sipariş karşılama sürecini yürütmek için FBM (Fulfillment by Merchant) kullanan bir satıcıya göre puan kazanma olasılığı daha yüksektir.
- Ürününüzü doğru fiyatlandırın. Performans metrikleri ne kadar düşükse, teslimat fiyatınız (nakliye dahil fiyat) o kadar düşük olmalıdır. Daha yüksek performans metrikleriniz varsa, fiyatlarınızı biraz yükseltmeyi göze alabilir ve yine de kazanabilirsiniz.
- Sattığınız ürünleri hızlı bir şekilde gönderin. Gemi süreniz ne kadar hızlı olursa o kadar iyi.
- Müşterilerinize her zaman tam izleme bilgileri göndererek Geçerli İzleme Oranını yüksek tutun .
- Yüksek bir zamanında teslimat metriğini koruyun . Siparişleri zamanında teslim etmek için elinizden gelen her şeyi yapın.
- Ürünü hazır bulundurun! Geri sipariş edilen ürünler Satın Alma Kutusunda bir yer kazanabilir, ancak algoritma stokta bulunanları tercih eder.
- Envanterinizi izleyin. Envanter derinliğiniz ve satış hacminiz tutarlı kalırsa, mağaza sahibi olarak size iyi yansıyacaktır.
- Düşük Sipariş Kusur Oranını koruyun. Bu Amazon metriği , Olumsuz Geri Bildirim Oranı, A'dan Z'ye Garanti Talebi Oranı ve Hizmet Ters İbraz Oranının birleşimidir.
- Müşterilerinize hızlı yanıt verin! Bir soruları veya yorumları varsa, Müşteri Yanıt Sürenizi olabildiğince kısa tutmak için mümkün olan en kısa sürede yanıtladığınızdan emin olun.
- Mutlu müşterilerinizi olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin. Geri bildirim ne kadar olumlu ve müşteri sayısı ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir.
- İptal ve iadeleri sınırlayın. İptal ve iade oranınızın düşük kalması için müşterilerinizi mutlu ve memnun etmek için elinizden geleni yapın.
Amazon Satın Alma Kutusu Uygunluğu Görevinize Yardımcı Olacak Araçlar
Amazon Buy Box kazanma şansınızı artırmanıza yardımcı olacak çeşitli sanal araçlar mevcuttur.
Olumlu Geri Bildirimi Artıracak Araçlar
Sürekli olarak yüksek geri bildirim oranları almak, başarınız için esastır. Ancak geri bildirimi teşvik etmek zaman alıcı olabilir.
Müşterilerden aldığınız yorumların sayısını artırmanıza yardımcı olacak Feedback Genius ve FeedbackFive gibi araçlar mevcuttur.
Her iki araç da müşterilerinize otomatik olarak özelleştirilmiş hatırlatıcılar göndererek onları inceleme ve geri bildirim sağlamaya teşvik eder. Ayrıca olumsuz geri bildirimleri izleyecekler ve ele alınması gereken bir sorun olduğunda sizi uyaracaklar.
Nakliye Süresini Azaltmak için Araçlar
Gönderim süresi, uygunluğunuzu belirlemede bir başka büyük faktördür. Ürünlerinizi hızlı ve doğru bir şekilde göndermeniz çok önemlidir.
ShipWorks , Amazon satıcı hesabınıza bağlanan bir araçtır. Gelen her siparişi indirecek ve bir nakliye etiketi oluşturacaktır. Ayrıca faturaları işler, takip bilgilerini yönetir ve her siparişin çevrimiçi takibini günceller.
ShipWorks, Amazon, Walmart, Shopify, eBay ve daha fazlası dahil olmak üzere e-ticaretteki en büyük isimlerden bazıları tarafından güvenilmektedir.
Daha küçük olmasına rağmen, ShipStation başka bir nakliye aracıdır. 100.000'den fazla e-ticaret tüccarı tarafından güvenilen, satıcıların kişiselleştirilmiş sevk irsaliyeleri, markalı etiketler oluşturmasına ve nakliye zorluklarını ele almasına olanak tanır.
Doğru Fiyatlandırmayı Artıracak Araçlar
Doğru fiyatlandırma da uygunlukta rol oynar.
Düşük veya mevcut olmayan performans metrikleriniz varsa, bir Amazon Buy Box kazanma şansınızı artırmak ve Amazon'da marka bilinirliğinizi artırmak için ürününüzü biraz daha düşük fiyatlandırdığınızdan emin olun.
Mükemmele yakın performans metrikleriniz varsa, potansiyel olarak ürününüzü ortalamanın üzerinde fiyatlandırabilirsiniz. İnsanlar kaliteli hizmet için daha fazla para ödeyecekler, bu yüzden uzun süredir devam eden itibarınızı etkilemeyecektir.
Doğru fiyatlandırmayı sağlamak için araçlar da vardır. Feedvisor , ürünlerinizin fiyatlandırmasını izleyen AI tabanlı bir fiyatlandırma aracıdır.
Ürün kategorinizdeki ortalama fiyat değişirse, Feedviser ürününüzün fiyatını pazara göre otomatik olarak ayarlar.
Amazon Satın Alma Kutusuna Alternatifler
Amazon Satın Alma Kutusunda bir konum kazanmak zor olabilir, ancak ürününüzü başarılı bir şekilde satmanın, bir marka kimliği oluşturmanın ve Amazon'da marka bilinirliğinizi oluşturmanın başka yolları da vardır.
Amazon Satın Alma Kutusu kadar karlı olmasa da, bu alternatifler size yalnızca ürününüzü listelemekten daha yüksek görünürlük sağlar.
Amazon'daki Diğer Satıcılar
Amazon'daki Diğer Satıcılar bölümü, doğrudan Satın Alma Kutusuna kadar bulunur.
Amazon'daki Diğer Satıcılar
Seçilen ürünün üç seçilmiş, alternatif listesini içerir. Satın Alma Kutusu kadar görünür olmayabilir veya dönüşüm oranı yüksek olabilir, ancak yalnızca ürününüzü listelemekten ve en iyisini ummaktan çok daha yüksek bir orana sahiptir.
Bu kutuda bir pozisyon elde etmek için tüm Amazon Buy Box gereksinimlerini karşılamanız gerekir.
Bu konumun bir dezavantajı, yalnızca masaüstü veya tablet görünümünden görülebilmesidir. Mobil cihazda görünmez.
Teklif Listeleme Sayfası
Ürününüzü öne çıkarmanın daha ulaşılabilir bir yolu Teklif Listeleme Sayfasıdır.
Her Amazon satıcısı ürünlerini bu sayfada sergileyebilir. Buy Box'a uygun olmaları gerekmez.
Teklif Listeleme Sayfası
Teklif Listeleme Sayfasında Amazon, ürünleri Satış Fiyatına göre listeler. Geri bildirim, indirim politikaları ve incelemeler dahil olmak üzere Amazon Satın Alma Kutusundan daha fazla bilgi görüntüler.
Amazon Mağaza Sayfası
Bir Amazon Mağaza Sayfası oluşturmak, Amazon platformunda marka bilinirliği oluşturmanın harika bir yoludur.
Amazon Mağaza Sayfası
Amazon Mağaza Sayfanızda mağazanız ve ürünleriniz hakkında basit bir ürün listelemesinden daha fazla ayrıntıya girebilirsiniz.
Ürünleri bir arada gruplayabilir, eğitici veya tanıtım amaçlı içerik paylaşabilir ve incelemeleri düzenleyebilirsiniz. Kullanıcılar, mağazayı her güncellediğinizde veya yeni bir ürün eklediğinizde bildirim almak için mağaza sayfanızı bile takip edebilir.
Bir Amazon Mağaza Sayfasının tek dezavantajı, Amazon Satın Alma Kutusu veya hatta Amazon bölümündeki veya Teklif Listeleme Sayfasındaki Diğer Satıcılar kadar görünür olmamasıdır. Mağaza Sayfanıza organik trafik akışı sağlamak için gerçekten çok çalışmanız gerekiyor.
Amazon A+ İçeriği
Ürününüzün marka bilinirliğini artırmaya hazır mısınız?
Görüntüleri, yaratıcı metinleri ve diğer gelişmiş satış araçlarını kullanmanın bir yolu olan Amazon A+ İçeriğini kullanmayı deneyin.
Tüketicilerin ürününüzü neden rakiplerinizden satın alması gerektiğini göstermenin harika bir yolu.
Bu stratejiyle ürün satışları %3-10 arasında arttı. Amazon satıcılarının ve satıcılarının kullanması ücretsizdir. Bir Amazon satıcısıysanız, Amazon sizi davet ederse Premium A+ içeriğine yükseltmeyi de seçebilirsiniz.
Amazon Satın Alma Kutusu Üzerine Son Düşünceler
Amazon Satın Alma Kutusu, satışlarınızı artırmanın, marka bilinirliği oluşturmanın ve karlılığınızı artırmanın inanılmaz bir yoludur.
Ancak Buy Box'a uygun olmak için sizin açınızdan iyi, eski moda sıkı bir çalışma yapmanız gerekecek.
Uygun olduğunuzda bile Amazon Satın Alma Kutusundaki konumunuz garanti edilmez. Size bu gıpta edilen pozisyonu vermek algoritmaya kalmış.
Ürününüzü Amazon Buy Box'tan almak istiyorsanız, çalışmaya hazırlanın. Umarım yakında ürününüzü orada görürüz. Sizin için kök salıyoruz!