アマゾン購入ボックス：スポットを獲得して売り上げを伸ばす方法

アマゾンで売り上げを伸ばすための最も信頼できる方法を知りたいですか？

アマゾン購入ボックスを獲得しています。

あなたはおそらくそれを聞いたことがあるでしょう。 実際、あなたはおそらくそれを複数回使用したことがあります。

ただし、Amazonのサードパーティ販売者の場合、購入ボックスは、良い四半期とこれまでの最高の四半期の違いになる可能性があります。

この記事では、購入ボックスの資格を得る方法と、勝つ確率を向上させる要因について説明します。

Amazon Buy Boxとは何ですか？

Amazon Buy Boxは、Amazonプラットフォームの目的の商品ランディングページの右側にある白いボックスです。

アマゾン購入ボックス

サイト上の絶好のロケーションのため、Amazon Buy Boxに掲載されている商品は、ウェブサイトの他のどの場所よりも多くの消費者が購入します。

実際、Amazon経由での売り上げの83％以上は、この貴重な場所からのものです。

Amazon購入ボックスでスポットを獲得する方法

これは非常に切望されている場所であるため、すべての出品者がAmazonBuyBoxに表示される資格があるわけではありません。

実際、適格な売り手は彼らの場所を勝ち取らなければなりません！

資格の要件

ポジションを獲得する資格を得るには、売り手は次の基準を満たさなければなりません。

1. AmazonProfessionalセラーアカウントを持っている
2. 「購入ボックスに適格」であること。つまり、Amazonの販売で高レベルのパフォーマンスを発揮してきた長い歴史があります。 以前は注目の売り手として知られていたこの情報は、現在、売り手セントラルアカウント内の売り手にのみ開示されています。
3. 新品、未使用、中古品の販売
4. 十分な在庫を維持し、アイテムを手元に置いてください

適格性ステータスを判断する方法

売り手が購入ボックスの資格があるかどうかは、セラーセントラルアカウントを通じて開示されます。 現在のステータスを表示するには、次の手順に従います。

1. Amazonセラーセントラルアカウントを開きます
2. [インベントリ]タブをクリックします
3. [インベントリの管理]を選択します
4. [設定]タブをクリックします
5. [列の表示]セクションを見つけます
6. そのセクションで、[購入ボックスの対象]フィールドを探します
7. ドロップダウンメニューで、[利用可能な場合に表示]を選択します
8. 購入ボックスに表示するアイテムのSKUを検索します
9. 「はい、おめでとうございます！」と表示されている場合あなたはそのアイテムの対象となる購入ボックスです。

適格性の誤解されている側面の1つは、店舗ではなくアイテムごとに行われることです。 そのため、在庫内の1つのアイテムを受け取る資格がある場合がありますが、すべてのアイテムを受け取る資格があるわけではありません。

すべての適格基準を満たしていると思われるが、それでも適格としてリストされていない場合は、Amazonセラーサポートに連絡して、ステータスの再検討を依頼できます。

Amazon購入ボックスを獲得する方法

製品の適格性を判断したので、次は「スポット」を獲得します。

アマゾンのほとんどのものと同様に、アルゴリズムは、誰がページの位置を獲得するかを決定するために使用されます。 これは広範なアルゴリズムではありません。 製品やカテゴリーに応じて優先順位を変えます。

スポットを獲得したい場合は、以下の要素を考慮してください。

1. ほぼ完璧なパフォーマンスメトリックを維持します。 これにより、「適格性を維持しながら」製品の価格を「高く」することができます。
2. 正しい履行方法を選択してください。 SFP（Seller-Fulfilled Prime）またはFBA（ Fulfillment by Amazon ）を使用するストアは、FBM（Fulfillment by Merchant）を使用してフルフィルメントプロセスを処理するセラーよりもスポットを獲得する可能性が高くなります。
3. 製品の価格を正しく設定してください。 パフォーマンスメトリクスが低いほど、着陸価格（送料を含む価格）を低くする必要があります。 より高いパフォーマンスメトリックがある場合は、価格を少し上げても勝つことができます。
4. 販売した商品をすばやく発送します。 発送時間が早いほど良いです。
5. 常に完全な追跡情報を顧客に送信することにより、高い有効追跡率を維持します。
6. 高い納期厳守の指標を維持します。 時間通りに注文を届けるためにあなたができるすべてをしなさい。
7. 製品を利用できるようにしてください！ 入荷待ちのアイテムは購入ボックスでスポットを獲得できますが、アルゴリズムは在庫のあるアイテムを優先します。
8. 在庫を監視します。 在庫の深さと販売量が一定である場合、それは店主としてのあなたによく反映されます。
9. 低い注文不良率を維持します。 このAmazonメトリックは、ネガティブフィードバックレート、A-to-Z保証クレームレート、およびサービスチャージバックレートの組み合わせです。
10. 顧客に迅速に対応してください！ 質問やコメントがある場合は、顧客の応答時間をできるだけ短くするために、できるだけ早く回答するようにしてください。
11. あなたの幸せな顧客に肯定的なレビューを残すように勧めてください。 フィードバックが肯定的で、顧客数が多いほど、良い結果が得られます。
12. キャンセルと返金を制限します。 あなたの顧客を幸せで満足させ続けるためにあなたができることをしてください、そうすればあなたのキャンセルと払い戻し率は低く保たれます。

Amazon購入ボックスの適格性の探求を支援するツール

AmazonBuyBoxスポットを獲得する確率を高めるために利用できるさまざまな仮想ツールがあります。

正のフィードバックを増やすためのツール

高いフィードバック率を継続的に受け取ることは、成功に不可欠です。 しかし、フィードバックを奨励することは時間がかかる可能性があります。

Feedback GeniusやFeedbackFiveなどのツールを使用すると、顧客から受け取るレビューの数を増やすことができます。

どちらのツールも、カスタマイズされたリマインダーを顧客に自動的に送信し、レビューとフィードバックを提供するように促します。 彼らはまた、負帰還を監視し、対処する必要のある問題がある場合に警告します。

配送時間を短縮するためのツール

発送時間はあなたの適格性を決定するもう一つの大きな要因です。 製品を迅速かつ正確に発送することが重要です。

ShipWorksは、Amazonセラーアカウントに接続するツールです。 入ってくる各注文をダウンロードし、配送ラベルを作成します。 また、請求書を処理し、追跡情報を管理し、各注文のオンライン追跡を更新します。

ShipWorksは、Amazon、Walmart、Shopify、eBayなどのeコマースの大手企業から信頼されています。

小さいですが、 ShipStationは別の配送ツールです。 100,000を超えるeコマースマーチャントから信頼されており、売り手はパーソナライズされた梱包票、ブランドラベルを作成し、配送の課題に対処できます。

正確な価格を上げるためのツール

正確な価格設定も適格性に影響します。

パフォーマンスメトリクスが低いか存在しない場合は、Amazon Buy Boxスポットを獲得する可能性を高め、Amazonでのブランド認知度を高めるために、製品の価格を少し低くしてください。

ほぼ完璧なパフォーマンスメトリクスがある場合は、製品の価格を平均より高くする可能性があります。 人々は質の高いサービスにもっとお金を払うので、それはあなたの長年の評判に影響を与えません。

正確な価格設定を保証するツールもあります。 Feedvisorは、製品の価格設定を監視するAIベースの価格設定ツールです。

製品カテゴリの平均価格が変更された場合、Feedviserは市場に合わせて製品の価格を自動的に調整します。

Amazon購入ボックスの代替品

Amazon Buy Boxでポジションを獲得するのは難しいかもしれませんが、商品をうまく販売し、ブランドアイデンティティを作成し、Amazonでブランド認知度を高める方法は他にもあります。

Amazon Buy Boxほど収益性が高いとは限りませんが、これらの代替手段は、単に商品を出品するよりも高い視認性を提供します。

Amazonの他の出品者

Amazonのその他の出品者セクションは、購入ボックスまで直接配置されています。

Amazonの他の出品者

これには、選択された製品の3つの選択された代替リストが含まれています。 購入ボックスほど表示されないか、コンバージョン率が高い場合がありますが、単に商品をリストして最高のものを期待するよりもはるかに高い率です。

このボックスでのポジションを獲得するには、AmazonBuyBoxのすべての要件を満たしている必要があります。

この位置の欠点の1つは、デスクトップまたはタブレットのビューからしか表示されないことです。 モバイルデバイスでは表示されません。

オファーリストページ

製品にスポットライトを当てるより達成可能な方法は、オファーリストページを使用することです。

すべてのAmazon出品者は、このページに商品を表示できます。 購入ボックスの対象である必要はありません。

オファーリストページ

オファーリストページでは、Amazonは商品を上陸価格の順にリストします。 フィードバック、リベートポリシー、レビューなど、AmazonBuyBoxよりも多くの情報が表示されます。

アマゾンストアページ

アマゾンストアページを構築することは、アマゾンプラットフォーム内でブランド認知度を構築するための優れた方法です。

アマゾンストアページ

単純な商品リストよりも、Amazonストアページでストアと商品の詳細を確認できます。

製品をグループ化したり、教育コンテンツやプロモーションコンテンツを共有したり、レビューをキュレートしたりできます。 ユーザーは、ストアを更新したり、新しい製品を追加したりするたびに、ストアページをフォローして通知を受け取ることもできます。

アマゾンストアページの唯一の欠点は、アマゾン購入ボックスや、アマゾンセクションまたはオファーリストページの他の出品者ほど表示されないことです。 あなたは本当にあなたのストアページに有機的なトラフィックを流すために一生懸命働かなければなりません。

AmazonA+コンテンツ

製品のブランド認知度を向上させる準備はできていますか？

画像、クリエイティブコピー、その他の高度な販売ツールを使用する方法であるAmazonA+コンテンツを使用してみてください。

これは、消費者が競合他社よりも製品を購入する必要がある理由を示すための優れた方法です。

この戦略を使用すると、製品の売上は3〜10％増加しました。 Amazonのベンダーとセラーは無料で使用できます。 Amazonベンダーの場合、Amazonから招待された場合は、プレミアムA+コンテンツへのアップグレードを選択することもできます。

Amazon購入ボックスに関する最終的な考え

Amazon Buy Boxは、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高め、収益性を高めるための素晴らしい方法です。

ただし、Buy Boxの対象となるには、古き良きハードワークが必要になります。

資格を取得した後でも、AmazonBuyBoxでの位置は保証されません。 あなたにその切望された位置を与えるのはアルゴリズム次第です。

‌Amazon Buy Boxで商品を購入したい場合は、作業の準備をしてください。 うまくいけば、私たちはあなたの製品がすぐにそこに表示されるでしょう。 私たちはあなたを応援しています！