Amazon Buy Box: So steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie einen Spot gewinnen

Möchten Sie wissen, wie Sie den Umsatz bei Amazon am zuverlässigsten steigern können?

Es gewinnt die Amazon Buy Box.

Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört. Tatsächlich haben Sie es wahrscheinlich mehr als einmal verwendet.

Aber wenn Sie ein Drittanbieter bei Amazon sind, könnte die Buy Box der Unterschied zwischen einem guten Quartal oder Ihrem bisher besten Quartal sein.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie sich für die Buy Box qualifizieren – und welche Faktoren Ihre Gewinnchancen verbessern.

Was ist die Amazon BuyBox?

Die Amazon Buy Box ist die weiße Box auf der rechten Seite der Zielseite des gewünschten Produkts auf der Amazon-Plattform.

Amazon-Kaufbox

Aufgrund seiner erstklassigen Lage auf der Website werden mehr Verbraucher den in der Amazon Buy Box vorgestellten Artikel kaufen als an jedem anderen Ort auf der Website.

Tatsächlich stammen über 83 % der über Amazon getätigten Verkäufe von diesem begehrten Ort.

So gewinnen Sie einen Platz in der Amazon Buy Box

Da dies ein so begehrter Ort ist, qualifiziert sich nicht jeder Verkäufer, in der Amazon Buy Box zu erscheinen.

In der Tat müssen teilnahmeberechtigte Verkäufer ihren Platz gewinnen!

Voraussetzungen für die Berechtigung

Um überhaupt berechtigt zu sein, die Position zu gewinnen, müssen Verkäufer die folgenden Kriterien erfüllen.

1. Haben Sie ein Amazon Professional-Verkäuferkonto
2. „Buy Box-qualifiziert“ sein, was bedeutet, dass sie bei ihren Amazon-Verkäufen auf eine lange Geschichte hoher Leistung zurückblicken können. Diese Informationen, die früher als hervorgehobener Verkäufer bezeichnet wurden, werden jetzt nur dem Verkäufer in seinem Seller Central- Konto offengelegt.
3. Verkaufe neue, nicht gebrauchte oder gebrauchte Artikel
4. Sorgen Sie für einen angemessenen Bestand und halten Sie die Artikel bereit

So bestimmen Sie den Berechtigungsstatus

Ob ein Verkäufer für eine Buy Box berechtigt ist, wird ihm über sein Seller Central-Konto mitgeteilt. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihren aktuellen Status anzuzeigen:

1. Eröffnen Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto
2. Klicken Sie auf die Registerkarte Inventar
3. Wählen Sie Bestand verwalten aus
4. Klicken Sie auf die Registerkarte Einstellungen
5. Suchen Sie den Abschnitt Spaltenanzeige
6. Suchen Sie in diesem Abschnitt nach dem Feld Buy Box Eligible
7. Wählen Sie im Dropdown-Menü „Bei Verfügbarkeit anzeigen“ aus
8. Suchen Sie nach der SKU des Artikels, der in der Buy Box erscheinen soll
9. Wenn es "Ja, herzlichen Glückwunsch!" Sie sind für diesen Artikel in der Buy Box berechtigt.

Ein missverstandener Aspekt der Berechtigung ist, dass es nach Artikel und nicht nach Geschäft geht. Sie haben also möglicherweise Anspruch auf einen Artikel in Ihrem Inventar, aber nicht auf alle Ihre Artikel.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie alle Berechtigungskriterien erfüllt haben, aber immer noch nicht als berechtigt aufgeführt sind, können Sie sich an den Amazon-Verkäufer-Support wenden und ihn bitten, Ihren Status zu überdenken.

So gewinnen Sie die Amazon Buy Box

Nachdem Sie nun die Berechtigung Ihres Produkts bestimmt haben, ist es an der Zeit, Ihren Platz zu gewinnen.

Wie bei den meisten Dingen bei Amazon wird ein Algorithmus verwendet, um zu bestimmen, wer die Position auf der Seite gewinnt. Es ist kein breiter Algorithmus. Es verschiebt die Prioritäten je nach Produkt und Kategorie.

Wenn Sie einen Platz gewinnen möchten, berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren.

1. Pflegen Sie nahezu perfekte Leistungsmetriken. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt ‌höher bepreisen, während ‌berechtigt bleiben.
2. Wählen Sie die richtige Fulfillment-Methode. Shops, die SFP (Seller-Fulfilled Prime) oder FBA ( Fulfillment by Amazon ) verwenden, gewinnen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Platz als ein Verkäufer, der FBM (Fulfillment by Merchant) verwendet, um seinen Fulfillment-Prozess abzuwickeln.
3. Bepreisen Sie Ihr Produkt richtig. Je niedriger die Leistungskennzahlen sind, desto niedriger sollte Ihr Landed Price (Preis inklusive Versand) sein. Wenn Sie höhere Leistungsmetriken haben, können Sie es sich leisten, Ihre Preise etwas zu erhöhen und trotzdem zu gewinnen.
4. Versenden Sie Ihre verkauften Artikel schnell. Je schneller Ihre Schiffszeit, desto besser.
5. Behalten Sie eine hohe gültige Tracking-Rate bei, indem Sie Ihren Kunden immer vollständige Tracking-Informationen senden.
6. Behalten Sie eine hohe Pünktlichkeitsmetrik bei . Tun Sie alles, um Bestellungen pünktlich zu liefern.
7. Halten Sie das Produkt bereit! Nachbestellte Artikel können einen Platz in der Buy Box gewinnen, aber der Algorithmus bevorzugt diejenigen, die auf Lager sind.
8. Überwachen Sie Ihr Inventar. Es wird sich positiv auf Sie als Ladenbesitzer auswirken, wenn Ihre Bestandstiefe und Ihr Verkaufsvolumen konstant bleiben.
9. Behalten Sie eine niedrige Rate an Auftragsmängeln bei. Diese Amazon-Metrik ist die Kombination aus der Rate negativer Rückmeldungen, der A-bis-Z-Garantieanspruchsrate und der Service-Chargeback-Rate.
10. Reagieren Sie schnell auf Ihre Kunden! Wenn sie eine Frage oder einen Kommentar haben, antworten Sie so schnell wie möglich, um Ihre Kundenreaktionszeit so gering wie möglich zu halten.
11. Ermutigen Sie Ihre zufriedenen Kunden, positive Bewertungen zu hinterlassen. Je positiver das Feedback und je höher die Kundenzahl, desto besser.
12. Begrenzen Sie Stornierungen und Rückerstattungen. Tun Sie, was Sie können, um Ihre Kunden glücklich und zufrieden zu halten, damit Ihre Stornierungs- und Rückerstattungsrate niedrig bleibt.

Tools, die Ihnen bei der Suche nach der Berechtigung für die Amazon Buy Box helfen

Es gibt eine Vielzahl virtueller Tools, mit denen Sie Ihre Gewinnchancen auf einen Platz in der Amazon Buy Box erhöhen können.

Tools zur Steigerung des positiven Feedbacks

Kontinuierlich hohe Feedbackquoten zu erhalten, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Aber ermutigendes Feedback kann zeitaufwändig sein.

Tools wie Feedback Genius und FeedbackFive sind verfügbar, um Ihnen dabei zu helfen, die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, die Sie von Kunden erhalten.

Beide Tools senden automatisch individuelle Erinnerungen an Ihre Kunden und ermutigen sie, Bewertungen und Feedback abzugeben. Sie werden auch negatives Feedback überwachen und Sie benachrichtigen, wenn es ein Problem gibt, das angegangen werden muss.

Tools zur Verkürzung der Lieferzeit

Die Lieferzeit ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Bestimmung Ihrer Berechtigung. Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Produkte schnell und genau versenden.

ShipWorks ist ein Tool, das sich mit Ihrem Amazon-Verkäuferkonto verbindet. Es lädt jede eingehende Bestellung herunter und erstellt ein Versandetikett. Es verarbeitet auch Rechnungen, verwaltet Tracking-Informationen und aktualisiert das Online-Tracking jeder Bestellung.

Einige der größten Namen im E-Commerce vertrauen ShipWorks, darunter Amazon, Walmart, Shopify, eBay und mehr.

ShipStation ist zwar kleiner, aber ein weiteres Versandtool. Über 100.000 E-Commerce-Händler vertrauen darauf, es ermöglicht Verkäufern, personalisierte Packzettel und Markenetiketten zu erstellen und Herausforderungen beim Versand zu bewältigen.

Tools zur Erhöhung der genauen Preisgestaltung

Genaue Preisgestaltung spielt auch eine Rolle bei der Förderfähigkeit.

Wenn Sie niedrige oder nicht vorhandene Leistungskennzahlen haben, achten Sie darauf, Ihr Produkt etwas niedriger zu bepreisen, um Ihre Chancen zu erhöhen, einen Platz in der Amazon Buy Box zu gewinnen und Ihre Markenbekanntheit bei Amazon aufzubauen.

Wenn Sie nahezu perfekte Leistungsmetriken haben, können Sie Ihr Produkt möglicherweise über dem Durchschnitt bepreisen. Die Leute zahlen mehr für qualitativ hochwertigen Service, sodass Ihr langjähriger Ruf nicht beeinträchtigt wird.

Es gibt auch Tools, um eine genaue Preisgestaltung sicherzustellen. Feedvisor ist ein KI-basiertes Preistool, das die Preise Ihrer Produkte überwacht.

Wenn sich der Durchschnittspreis in Ihrer Produktkategorie ändert, passt Feedviser den Preis Ihres Produkts automatisch an den Markt an.

Alternativen zur Amazon Buy Box

Es kann schwierig sein, eine Position in der Amazon Buy Box zu gewinnen, aber es gibt andere Möglichkeiten, Ihr Produkt erfolgreich zu verkaufen, eine Markenidentität zu schaffen und Ihre Markenbekanntheit auf Amazon aufzubauen.

Diese Alternativen sind zwar nicht unbedingt so profitabel wie die Amazon Buy Box, bieten Ihnen aber dennoch eine höhere Sichtbarkeit als die bloße Auflistung Ihres Produkts.

Andere Verkäufer auf Amazon

Der Bereich Andere Verkäufer bei Amazon befindet sich direkt bis zur Buy Box.

Andere Verkäufer auf Amazon

Es enthält drei ausgewählte, alternative Auflistungen des ausgewählten Produkts. Es ist möglicherweise nicht so sichtbar wie die Buy Box oder hat eine so hohe Konversionsrate, aber es hat eine viel höhere Rate, als nur Ihr Produkt aufzulisten und auf das Beste zu hoffen.

Um eine Position in dieser Box zu erreichen, müssen Sie alle Anforderungen der Amazon Buy Box erfüllen.

Ein Nachteil dieser Position ist, dass sie nur von einer Desktop- oder Tablet-Ansicht aus sichtbar ist. Es ist auf einem mobilen Gerät nicht sichtbar.

Angebotsliste Seite

Eine einfachere Möglichkeit, Ihr Produkt ins Rampenlicht zu rücken, ist die Angebotsseite.

Jeder Amazon-Verkäufer kann sein Produkt auf dieser Seite anzeigen. Sie müssen nicht für die Buy Box geeignet sein.

Angebotsliste Seite

Auf der Angebotslistenseite listet Amazon Produkte in der Reihenfolge des Verkaufspreises auf. Es zeigt mehr Informationen als die Amazon Buy Box an, einschließlich Feedback, Rabattrichtlinien und Bewertungen.

Amazon Store-Seite

Das Erstellen einer Amazon Store Page ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit innerhalb der Amazon-Plattform aufzubauen.

Amazon Store-Seite

Sie können auf Ihrer Amazon-Shop-Seite detaillierter auf Ihren Shop und Ihre Produkte eingehen als auf einer einfachen Produktliste.

Sie können Produkte gruppieren, Bildungs- oder Werbeinhalte teilen und Bewertungen kuratieren. Benutzer können sogar Ihrer Store-Seite folgen, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn Sie den Store aktualisieren oder ein neues Produkt hinzufügen.

Der einzige Nachteil einer Amazon Store Page ist, dass sie nicht so sichtbar ist wie die Amazon Buy Box oder sogar die anderen Verkäufer im Amazon-Bereich oder auf der Angebotsseite. Sie müssen wirklich hart arbeiten, um den organischen Verkehr auf Ihre Store-Seite zu lenken.

Amazon A+-Inhalte

Sind Sie bereit, die Markenbekanntheit Ihres Produkts zu verbessern?

Probieren Sie Amazon A+ Content aus, eine Möglichkeit, Bilder, kreative Texte und andere fortschrittliche Verkaufstools zu verwenden.

Es ist eine großartige Möglichkeit zu zeigen, warum Verbraucher Ihr Produkt gegenüber Ihren Mitbewerbern kaufen sollten.

Die Produktverkäufe sind mit dieser Strategie zwischen 3 und 10 % gestiegen. Die Nutzung ist für Amazon-Händler und -Verkäufer kostenlos. Wenn Sie ein Amazon-Anbieter sind, können Sie sich auch für ein Upgrade auf Premium A+-Inhalte entscheiden, wenn Amazon Sie dazu einlädt.

Abschließende Gedanken zur Amazon Buy Box

Die Amazon Buy Box ist eine unglaubliche Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, Markenbekanntheit aufzubauen und Ihre Rentabilität zu steigern.

Aber es wird einige gute, altmodische harte Arbeit von Ihrer Seite erfordern, um Buy Box-berechtigt zu werden.

Auch wenn Sie teilnahmeberechtigt sind, ist Ihre Position in der Amazon Buy Box nicht garantiert. Es liegt am Algorithmus, Ihnen diese begehrte Position zu geben.

Wenn Sie Ihr Produkt in die Amazon Buy Box bringen möchten, machen Sie sich an die Arbeit. Hoffentlich sehen wir Ihr Produkt dort bald. Wir feuern für Sie an!