基於價值的出價：如何徹底改變您的付費媒體策略

如果您在付費媒體廣告領域工作，您就會知道它正在不斷發展。 未來幾年，付費媒體廣告將發生一些重大變化。

策略本身並不新鮮。 但是，對它的關注直接來自媒體巨頭谷歌本身。

讓我向您介紹基於價值的出價。 這是一個偉大的策略，它將徹底改變我們使用付費媒體營銷的方式。

什麼是基於價值的出價？

基於價值的競價也稱為智能競價。 此策略通過廣告功能定義您的關鍵字和廣告組出價。

此策略將縮小您的廣告重點並幫助您優化廣告以實現轉化。 將預算建立在每個客戶的真實價值上，而不是所有客戶的價值上。

什麼是基於價值的出價？

基於價值的投標有三個核心原則。

1. 共享更好的數據——共享與您的業務目標相關的數據。 重要的是，這些數據盡可能準確。 您的數據越準確，Google Ads 的定位就越準確。
2. 分配價值數據——系統使用您收到的數據為您的轉化分配價值。 從交易價值到利潤，這些價值既可用又接近您的業務目標。
3. 根據業務成果優化出價– 數據進入您的Google Ads帳戶後，請對其進行優化以適應您的目標。 當您將出價定位到合適的人時，它將最大限度地提高轉化價值。

結合這三個核心原則，以最大限度地提高您的成長。

為什麼基於價值的投標很重要？

基於價值的出價對您的營銷策略至關重要。 儘管它已經有一段時間了，但它還沒有經常使用。 現在製定戰略將使您領先於競爭對手。

基於價值的出價可最大限度地提高您的轉化價值並提高您的投資回報率。 這是一種針對更有可能幫助您實現業務目標的客戶的方法。

區分您的客戶和每個客戶的價值非常重要。 您必須知道將時間集中在哪個群體上，具體取決於您的廣告系列特定目標。

谷歌使用這些數據來教系統在哪裡出價。 它將決定哪些潛在客戶對哪些廣告商最有價值。 通過競標最有價值的客戶，您可以提高盈利能力。

根據估計，當您從目標 CPA （每次轉化費用）轉移到目標 ROAS （平均轉化價值）時，轉化價值的中位數有望提升 14% ，而廣告支出回報率相似。

基於價值的投標

基於價值的出價適合所有人

你們是大出版社嗎？ 小鎮生意？ 基於價值的競價最好的部分是它適用於所有商業模式！ 無需調整此過程的任何部分以適應特定行業。

基於價值的出價為您提供有關您客戶群的可靠數據。 使用它來建立未來的廣告活動。

它還可以讓 Google Ads 更清楚地了解您的企業對每位客戶的重視程度。 這有助於您和 Google 了解哪些產品可以帶來最大的利潤，同時提高潛在客戶的質量。

當您專注於更有可能提高盈利能力的產品和客戶時，您的廣告投資回報也會增加。

基於價值的出價如何提高您的投資回報率？

基於價值的出價通過關注共同的業務目標來增加您的投資回報：

• 市場份額：在行業、產品或服務中增加市場份額的百分比
• 數量：增加銷售單位、潛在客戶數量或業務能力
• 收入：增加企業帶來的收入
• 利潤：在減去成本後增加業務的金額

當您使用智能出價時，您將出價集中在您想要實現的目標上。 控制您的廣告支出，並根據您的目標受眾和業務目標定制您的廣告內容。

您使用智能出價的次數越多，您收集的數據就越多。 Google Ads將更好地了解您的客戶價值，為您的廣告構建更好的目標。 接下來，您將更好地了解哪些客戶會對您的不同優惠做出良好反應。

了解智能出價複雜性的四個階段

在智能投標方面，投標複雜性有四個階段。 為了利用這種類型的出價，您需要確保您了解每個階段。

• 階段 1：數量：增加數量的目標是出價轉化。 我們可以通過使用 gtag 跟踪轉化次數來衡量這一點。 出價以最大限度地提高轉化（購買）量，同時使用目標每次轉化費用實現每次轉化費用目標。
• 第 2 階段：購買價值 ROAS ：這裡的目標是競價購買價值。 我們可以通過跟踪每筆交易的價值來衡量這一點。 使用目標 ROAS 出價以最大限度地提高轉化價值（購買價值）並實現 ROAS 目標。
• 第 3 階段：保證金 ROAS ：保證金 ROAS 的目標是競標您的保證金。 通過離線轉化導入導入轉化和利潤（價值）來衡量這一點。 這樣做是為了計算購買後的保證金。 競價以最大化轉化價值（利潤）並使用目標 ROAS 實現 ROAS 監獄。
• 第 4 階段：客戶終身價值 ROAS ：此階段是智能競價的最高級階段。 在此階段，您將根據預測的客戶生命週期價值出價。 通過離線轉化導入導入轉化和客戶生命週期價值來衡量這一點。 您可以通過出價最大化轉化價值和使用目標 ROA 來實現您的 ROAS 目標。 如果您正在尋找能夠長期堅持的客戶，那麼這就是您要關注的階段。 但請記住，在此階段建立足夠的數據以集中您的出價可能需要時間。

深入了解：什麼是廣告支出回報率？ 計算廣告支出回報率的指南和公式

如何實施基於價值的出價

首先，熟悉自動出價。 有很多細微差別需要學習，並且有很多不同的方法可以使用這種策略。 幸運的是，谷歌提供了很多關於這個主題的教育工具。

接下來，您需要設置轉化跟踪。 大多數客戶關係管理系統 (CRM) 將幫助您從 Google 提取數據。 此數據說明了哪些客戶從您的渠道中的哪些操作中受益最多。 您可以隨時致電專業人士為您設置此跟踪流程。

設置跟踪流程後，您需要確定預算設置。 您想在哪種類型的客戶上花多少錢？ 你的總體目標是什麼？ 不要著眼於您的整體營銷目標，而是專注於您的業務目標。 您想看到市場份額、數量、收入或利潤的增加嗎？

如何為客戶分配價值

確定預算後，您將希望通過查看已收集的數據來開始分配價值。 首先確定您的客戶價值。 所有這些客戶都很重要。 更多地關注您希望為此活動吸引哪種類型的客戶。

問自己以下問題：

• 哪些客戶是潛在客戶？
• 哪些是營銷合格的潛在客戶？
• 哪些是銷售合格的潛在客戶？
• 哪些是已完成交易？

當您試圖實現業務目標時，此信息尤其重要。

您可能認為您每月需要 300 條潛在客戶，但是哪種類型的潛在客戶？ 300 個營銷合格線索可以帶來與 100 個銷售合格線索相同的利潤。 在此示例中，使用智能出價來定位更有可能成為銷售合格潛在客戶的客戶會更有益。 您需要更少的此類客戶來增加您的投資回報。

查看您的客戶價值數據，以跟踪廣告對您業務的真正影響。 這將幫助您做出正確的決策來製定增長戰略。 這使您可以捕獲產生最大利潤的客戶。

結束基於價值的出價

在瞬息萬變的在線廣告世界中，緊跟趨勢始終很重要。

及時了解目前最有效的方法將幫助您花費廣告費用。

由於投資回報率高，我們建議探索基於價值的投標。 這種類型的付費廣告可以讓您更深入地了解您的受眾。

在您的下一個廣告活動之前查看基於價值的競價。 這可以幫助您實現為您的業務設定的那些大目標！