2023 年 10 個基於帳戶的炸藥營銷示例 + 策略
已發表: 2023-01-10基於帳戶的營銷是一種強大的營銷工具。 94% 的 B2B 營銷人員已經在使用 ABM 來連接有價值的客戶。
此外， 97% 的營銷人員表示，ABM 帶來的投資率高於其他營銷策略。
毫無疑問，ABM 是最好的業務增長策略。 但是，這是一個複雜的營銷策略。
它涉及數據連接、分割、分析和監控潛在賬戶。 它需要一種持續的分析方法來在您的業務中實施基於帳戶的營銷。
除此之外， ABM 統計數據還可以通過多種方式產生潛在客戶。 例如，您可以使用 ABM 創建特定於用戶的內容或啟動分段電子郵件營銷活動。
營銷人員必須為企業製定定制的 ABM 戰略。 他們需要考慮業務規模、行業等多個方面來製定漸進式 ABM 計劃。 這是不容易實現的事情。
因此，為了幫助營銷團隊，我們列出了 10 個領先品牌的基於客戶的營銷示例，它們可以幫助您為您的公司製定最佳的 ABM 策略。 那麼，讓我們開始吧。
如何實施最佳的基於客戶的營銷計劃？
在探索基於帳戶的最佳營銷示例之前，讓我們了解如何執行 ABM 計劃以獲得最大結果。 以下是實施 ABM 計劃時必須考慮的幾點：
精簡銷售和營銷團隊
基於客戶的營銷實施需要營銷和銷售保持一致。 客戶必須通過定制的購買體驗從被獲取為潛在客戶無縫過渡到最終轉化。
為了提高營銷-銷售協同作用，組織必須致力於清晰的溝通並找到中間立場，以確保營銷團隊獲得銷售團隊可以適當銷售的潛在客戶。
定義帳戶角色
一旦營銷和銷售就策略達成一致，這兩個部門就可以協作以確保您的公司瞄準正確的買家角色。
這通常從研究開始，以確定要追查哪些賬戶。 在為基於帳戶的營銷策略開發客戶角色時，營銷人員應考慮其理想客戶的使命、願景和業務目標。
定義路線圖以定位客戶
是時候制定針對潛在客戶的計劃了。 這需要與營銷和銷售團隊合作，找出他們需要吸引的潛在線索，以達到他們的目標客戶。 它還涉及他們需要創建的內容來吸引這些受眾。
與潛在客戶建立關係
當您與主要聯繫人建立關係時，請確保銷售和市場營銷始終讓每個人都參與購買決策。
儘管銷售團隊負責採購流程的這個階段，但如果銷售人員需要相關材料，營銷團隊也必須隨時準備提供協助。
智能品牌已經在使用的十大基於客戶的營銷示例和策略
現在您已經知道如何實施成功的基於客戶的營銷活動，下一步就是了解哪些 ABM 策略適合您的業務增長。
在分析了各種品牌的 ABM 策略之後，我們編制了這份可以幫助每個企業的最佳基於客戶的營銷示例列表。 因此，如果您不知道如何在您的組織中實施 ABM，您可以參考以下示例：
示例 1. 個性化您的內容，例如 GumGum
創建個性化內容是吸引潛在客戶注意力並表明您了解他們痛點的絕佳方式。 當 GumGum 想要吸引新客戶——T-Mobile 時，它正是這樣做的。
在此示例中，GumGum 創作了一本漫畫書，將 T-Mobile 首席執行官 John Legere 描繪成一個超級英雄和他可信賴的伙伴 Gums。
結果，GumGum 獲得了該帳戶並增加了收入，因為此內容是為 T-Mobile 和 CEO 的利益而定制的。
T-Mobile 的 CEO 對這部漫畫印象深刻，他在 Twitter 上分享了它，給 GumGum 一個巨大的吶喊。 這意味著 GumGum 獲得了新客戶，並提高了其在社交媒體上的曝光率和品牌知名度。
您只能為銷售渠道中的某些帳戶創建個性化內容。 相反，您必須使用潛在客戶評分系統分析每個潛在客戶，以篩選出能夠為您的業務帶來高價值的最有潛力的客戶。
示例 2. 像微軟一樣使用社交媒體建立情感聯繫
社交媒體是一種戰略渠道，可以在高價值客戶身上留下個性化的第一印象，並在與他們見面之前進一步了解他們。 此外，社交聆聽可以幫助您了解目標客戶的痛點。
您可以通過點讚他們的帖子、發表評論甚至在社交媒體上分享來與客戶互動，以提高您公司的信譽。 考慮在社交媒體上直接向他們發送消息。 它可以讓您的名字儘早出現，從而為您帶來優勢。
例如，微軟已經是一個擁有忠實客戶群的知名科技品牌。 但他們仍然使用 Instagram 賬號與目標受眾建立情感聯繫。
最近，Microsoft 與 NBA 球員 Donovan Mitchell 合作，對年輕一代進行技術教育並激發他們對創新產品的興趣。 與 NBA 球員合作有助於微軟與其目標受眾——青少年建立情感聯繫。
示例 3. 像 Invoca 一樣將禮物送入潛在客戶的口袋
每個人都喜歡收到禮物。 直郵營銷長期以來一直使用小禮物來吸引人們考慮主動提供的優惠。 如果您要為他們的產品發送大量資金，這是企業可以做的最多的事情，對嗎？
B2B 公司有能力為他們的潛在客戶提供更大、更漂亮、更出色的宣傳。 那是因為如果你去過一兩次貿易展，你可能有一盒裝滿壓力球、線夾和圓珠筆的東西。
因此，您必鬚髮揮更大的作用才能吸引高價值的 B2B 客戶。 這就是您可以從 Invoca 學到的東西。
Invoca 是一家跟踪和分析公司，它確保與他們預約會面的每個人都記得他們在 2015 年 Dreamforce 會議上的身份。
因為他們分發免費的 Apple Watch。
Invoca 不僅僅是在贈送一件昂貴、高價值的物品。 Apple Watch 還作為會議預約和跟進的觸覺提醒，並與 Invoca 提供的以通信為中心的服務集成在一起。
最後的結果是什麼？ 首先，Invoca 的表現明顯優於其自身的潛在客戶生成和渠道目標。
示例 4. 像 Intridea 一樣大膽
Intridea 是一家網絡產品和服務公司，它在廣告牌上使用引人注目的信息來開始與一家名為 Ogilvy and Mather 的廣告公司的合作。
為此，Intridea 在其位於曼哈頓的辦公室張貼了一塊廣告牌，上面寫著“奧美，奧格威，請看這個”。 該消息後跟帶有有趣 GIF 的個性化 URL 和一條消息，要求他們僱用 Intridea。 這種基於客戶的體驗式營銷活動方法對 Intridea 是成功的，對您來說也可能是成功的。
這裡的目標不是模仿它們，而是展示如果您對自己的方法有信心，可以如何實施大膽的想法。
如果您想與您關注的高端客戶合作，您可以大膽地要求他們僱用您的服務。 您永遠不知道您的創意方法和熱情是否會吸引您的最高收入客戶。
示例 5. 與 Calendly 等帳戶共享信息
讓潛在客戶在銷售渠道中保持活躍的最佳策略是與他們分享有價值的信息。 人們有時只是想知道您的產品有多好以及為什麼他們應該購買它。
有時，他們需要簡單的信息來做出決定。 但是，同樣，您可以從 Calendly 借鑒這種策略。
他們為他們的潛在客戶舉辦虛擬活動，以教育他們更多關於日程安排和約會的知識。 此外，他們還向可以免費訪問其軟件的人發送電子郵件邀請。
活動期間的一對一互動幫助他們將免費帳戶轉換為付費帳戶。 與您的潛在客戶建立個人關係是一種簡單而有效的營銷策略。
示例 6. 使用有針對性的廣告，如 Personify
Personify 樹立了另一個基於帳戶的營銷典範。 它是一個成分管理與參與 (CME) 平台，可提供組織成員的綜合視圖。
SaaS 解決方案提供商需要有關其目標市場以及影響其銷售渠道和收入的因素的更多信息。 因此，他們決定採用 ABM 策略。
Personify 推出了全面的 ABM 計劃。 他們首先確定他們的 ICP 並創建他們的頂級客戶列表。 然後對目標市場和其中的角色進行細分。
隨後，Personify 推出了一系列基於買家的階段、公司和角色的個性化廣告活動。 Personify 還提高了其品牌知名度並領導培育活動。
Personify 在啟動其 ABM 計劃後 11 個月就看到了結果。 他們發現網站訪問者的參與度提高了 39 倍。
如今，所有數字廣告展示渠道都允許自定義您的目標受眾。 例如，您可以選擇年齡、性別、收入和其他分叉點，以確保您的廣告到達理想的客戶群。
示例 7. 個性化內容，如 UnboundB2B
創建和共享相關內容是吸引和培育 ABM 帳戶的最有效方法之一。 但是，這需要 B2B 營銷人員了解目標客戶和這些客戶中的聯繫人。
營銷人員必須收集有關他們的痛點、挑戰、首選內容格式甚至長度的數據，以製定有效的內容創建策略。
個性化內容也是我們的秘密成長武器。 我們使用分析工具來了解目標客戶的痛點； 因此，我們選擇我們的博客主題。
瀏覽我們的博客部分，您可以找到與高級營銷技術相關的主題。 由於我們的目標受眾是企業高管和企業家，因此我們只與他們分享專家信息。 但是，我們會分享他們可能需要了解並願意了解的現代營銷策略。
示例 8. 像 Backlinko 這樣的門控內容
門控鉛磁鐵應提供比您的免費內容更多的價值。 確保潛在客戶生成內容涵蓋漏斗底部主題，以增加購買意願並提高轉化率，解決客戶痛點。
Backlinko 正在使用這種策略來收集潛在的帳戶數據。 他們在他們的網站上發布門禁博客，當用戶輸入他們的電子郵件地址時解鎖。
這種策略有兩個好處——首先，他們可以了解對其內容感興趣的客戶，其次，他們可以建立自己的電子郵件列表。
很明顯，如果有人試圖輸入他們的電子郵件地址來訪問您的內容，那麼他們對您的解決方案很感興趣。
示例 9. 像 Robin 這樣的視覺方法
您是否還在尋找更多基於帳戶的營銷示例？ 然後看看羅賓的這個絕妙的例子。
Robin 設計辦公空間並提供有效的軟件，幫助企業保持團隊井井有條。 關於基於帳戶的營銷，增加收入的關鍵是確保您的促銷活動達到理想的前景並鼓勵他們轉化。
羅賓通過他們的社交媒體營銷活動做到了這一點。 Robin 採取了一種創造性的方法，通過向潛在客戶展示其辦公空間的圖片，使自己從競爭對手中脫穎而出。
他們知道他們的目標客戶想要創造美觀、井井有條的辦公空間，因此他們在基於客戶的營銷策略中迎合了這種願望。
結果，他們增加了網站流量並提高了社交媒體平台上的品牌知名度。
示例 10. 像 DocuSign 這樣的動態主頁內容
儘管基於客戶的營銷通常與出站銷售策略相關聯，但當 ABM 旨在生成動態內容時，它對於以入站為重點的團隊來說是一個有價值的合作夥伴。
DocuSign 設計了其潛在客戶生成策略，以補充基於帳戶的營銷策略。
DocuSign 使用帳戶智能工具來創建強大的 ABM 策略並吸引符合特定標準的潛在客戶。
DocuSign 使用廣告工具創建了有針對性的數字廣告活動，以覆蓋 450 家符合公司 ABM 標準的企業客戶。
雖然這是吸引合適的企業級帳戶的有效策略，但 DocuSign 注意到訪問者在查看最有價值的信息之前就離開了。
因此，DocuSign 通過創建一系列具有動態內容（例如客戶評價）的行業特定主頁，使用個性化來改進頁面交互。 這種策略給他們帶來了豐厚的回報。
最佳基於帳戶的營銷示例！
上面討論的所有基於帳戶的營銷示例一定讓您有所思考。 您的腦細胞必須瘋狂地開發獨特的 ABM 活動來增加您的業務銷售額。
因此，在這份臨別筆記中，我們只會建議您與眾不同。 您可以參考這些基於帳戶的營銷示例，但不要簡單地照搬它們。 這些策略可能對這些計劃有效，但不能保證它們也能為您提供準確的結果。
因此，請進行市場調查並定制您的 ABM 策略。 如果您是 ABM 的新手，您可以諮詢我們的團隊，以使用最新技術指導和創建您的基於帳戶的營銷計劃。