如何向任何人解釋內容營銷 [新鮮事例]

解釋內容營銷的第一步是什麼？

如果您使用 CMI 的“官方”定義，那就是深呼吸。

你需要增強你的肺部才能說出一個 32 個詞的句子，大約 80 個音節。

內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行為。

當你結束時，期望看到聽眾的眼睛呆滯或微微點頭表示他們理解，這樣你就不會繼續說下去了。

CMI 對內容營銷的官方定義在學術意義上運作良好——解釋了該領域的戰略目的。 但在日常對話中，這不是你最好的選擇。

相反，從這些適合您的聽眾的例子中選擇一個——無論是合作夥伴、鄰居、朋友、父母、祖父母、青少年、商業夥伴或網絡人士，還是社交活動的客人。

最後，考慮將來自五位 Content Marketing World 演講者的一位或多位現實生活中的解釋者添加到您的保留曲目中。

所有概述場景的開場白：

內容營銷不是銷售產品，而是教育或娛樂觀眾。

夥伴、鄰居、朋友等。

您的房子或公寓曾經漏水嗎？ 您的第一站可能是互聯網搜索引擎，您可以在其中輸入或說出“如何解決漏水問題”。

彈出的第一個答案來自 HomeX Plumbing and Rooter。 這篇文章概述了進行漏水修復的五個快速步驟。 雖然該公司銷售管道服務，但他們共享的解決方案不需要管道工的協助。

您可能想知道為什麼 HomeX 會幫助人們學習如何做公司作為服務銷售的事情。 好吧，通過解決這個人的迫切需要，這個人將他們視為有用的信息來源。 他們不僅知道這個品牌的存在，而且當他們確實需要打電話給水管工來幫助解決長期解決方案或其他需求時，他們更有可能打電話給 HomeX。

老一輩

富達是一家銷售投資相關產品的經紀公司。 每週，它都會向客戶和通過網站註冊的人發送一份名為 Fidelity Viewpoints 的免費時事通訊。 它涵蓋金融市場、投資策略和個人理財主題。

由於 Fidelity 提供退休產品，如 IRA 和 401(k) 賬戶，他們知道他們的時事通訊受眾中有一部分對與老齡化相關的話題感興趣。 因此，他們在時事通訊中發表了一篇文章，內容是關於如何準備住所，讓居民可以安享晚年，概述了六個成功因素，並在文章開頭強調了要點。

在文章的最後，富達建議在其網站上添加其他內容——其生活事件信息中心和一篇關於如何與家人談論金錢的文章。 該內容很可能對就地老化文章的讀者有所幫助。

現在，讀者將 Fidelity 視為對他們重要的事情有用且有價值的資源。 他們甚至可以點擊下一步讓 Fidelity 人員審查他們的退休策略，使他們更接近成為客戶或提高他們作為當前 Fidelity 客戶的忠誠度。

青春期前和青少年

Game Informer 於 1991 年以雜誌形式創刊。 在本世紀，它擴展成為一個偉大的網站，涵蓋所有視頻遊戲。 它歸 GameStop 所有，並在他們的商店中進行推廣。 （在印刷雜誌中，所有廣告均來自 GameStop。）

Game Informer 不出售遊戲。 它涵蓋行業新聞、評論、發布等。 它還發布原創視頻和播客，包括 The Game Informer Show、All Things Nintendo 和 Video Gameography。

Game Informer 致力於培養和幫助更廣泛的遊戲玩家社區——這最終有利於 GameStop 等企業。

商業夥伴或網絡人

鑑於華盛頓特區發生的一切，可能很難跟上您需要了解的信息。 這就是 Charles Schwab 創建 WashingtonWise 播客的原因。 每兩週，當國會開會時，主持人就影響投資者的新聞和政策與客人交談和採訪。

他們還採用該音頻內容並將其重新打包為投資者喜歡的其他格式，例如這篇基於文本的文章：華盛頓待辦事項列表中的 5 個大問題。

社交活動嘉賓

看看自助餐桌，你就會看到內容營銷的體現。 許多食品品牌發佈內容來幫助他們的受眾進行烹飪活動。

Ocean Spray 發布了一份時事通訊，其中包含一些與當季相關的食譜。 例如，在新年前後，它推出了開胃菜食譜，包括蔓越莓培根麵包、蔓越莓香料果凍、氣炸熟食和奶油芝士蔓越莓甜點蘸醬。

這些和其他食譜也在 Ocean Spray 網站上，因此搜索開胃菜的人也可以找到它們。 雖然 Ocean Spray 希望讀者購買他們的蔓越莓，但他們可以與可能不購買他們品牌的人分享信息。

解釋內容營銷的 5 個選項

“這是我創造的，以確保我與你聯繫。” – Deanna Ransom ，Women In Revenue 總裁兼執行董事

“它的內容可以傳遞信息並提供幫助......例如，當你登陸一個網站，看到博客文章、視頻和其他內容時，你開始覺得你了解這家公司......你可以了解更多關於他們的信息，它們的內容有助於解決您的問題。 你開始與他們建立聯繫並信任他們。” – Amy Woods ，Content 10x 創始人兼首席執行官

“內容營銷是你真正希望所有營銷都是這樣的——那些試圖讓你買東西的人只是幫助你並為你提供問題的答案。 （他們）在購買過程中真誠地嘗試為您提供協作支持，而不是直接跳到單擊此按鈕立即購買。” – AgileSherpas首席執行官兼聯合創始人 Andrea Fryrear

“我們上網尋找答案。 我們上網尋求解決方案、事物、修復和幫助。 內容營銷人員所做的是構建互聯網的那些部分，這些部分對那些在關鍵時刻真正需要這些信息的人最有用。 內容營銷就是製作能夠幫助人們在現實生活中做事的東西。” – Andy Crestodina ，Orbit Media Studios 聯合創始人兼首席營銷官

“溝通而不銷售……這將內容營銷與營銷的許多其他部分區分開來。 更多的是關於教育。 這是關於對觀眾的投資。 這是關於回答問題並為我們的觀眾提供有用的資源。” – Yelp 內容營銷主管Mo nica Norton

好的，在閱讀了所有可以用來解釋內容營銷的現實生活中的潛在答案後，您有最喜歡的嗎？ 你有不同的解釋方式嗎？ 我很樂意在評論中閱讀它們。

2023 年 1 月 10 日更新

封面圖片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供