10 exemples de marketing basés sur les comptes Dynamite + stratégies en 2023

Le marketing basé sur les comptes est un puissant outil de marketing. 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent déjà ABM pour se connecter avec des comptes précieux.

De plus, 97 % des spécialistes du marketing affirment que l'ABM génère un taux d'investissement plus élevé que les autres stratégies de marketing.

Il ne fait aucun doute que l'ABM est la meilleure stratégie de croissance d'entreprise. Mais, c'est une stratégie marketing complexe.

Cela implique la connexion des données, la segmentation, l'analyse et la surveillance des comptes potentiels. Il faut une approche analytique constante pour mettre en œuvre le marketing basé sur les comptes dans votre entreprise.

En dehors de cela, les statistiques ABM peuvent générer des prospects de différentes manières. Par exemple, vous pouvez créer du contenu spécifique à l'utilisateur ou lancer des campagnes de marketing par e-mail segmentées avec ABM.

Les spécialistes du marketing doivent définir la stratégie ABM personnalisée pour une entreprise. Ils doivent tenir compte de plusieurs aspects tels que la taille de l'entreprise, l'industrie, etc. pour élaborer un plan ABM progressif. C'est quelque chose qui n'est pas facile à réaliser.

Ainsi, pour aider les équipes marketing, nous avons sélectionné 10 exemples de marketing basé sur les comptes de grandes marques qui peuvent vous aider à développer la meilleure stratégie ABM pour votre entreprise. Alors, commençons.

Comment mettre en œuvre le meilleur plan de marketing basé sur les comptes ?

Avant d'explorer les meilleurs exemples de marketing basé sur les comptes, comprenons comment exécuter le plan ABM pour obtenir un maximum de résultats. Voici quelques points dont vous devez tenir compte lors de la mise en œuvre d'un plan ABM :

Rationalisez les équipes de vente et de marketing

La mise en œuvre du marketing basé sur les comptes nécessite un alignement du marketing et des ventes. Un client doit passer en toute transparence de l'acquisition en tant que prospect à la conversion finale via une expérience d'achat personnalisée.

Pour améliorer la synergie marketing-ventes, les organisations doivent s'engager à une communication claire et trouver un terrain d'entente pour s'assurer que l'équipe marketing acquiert des pistes que l'équipe commerciale peut vendre correctement.

Définir le personnage du compte

Une fois que le marketing et les ventes se sont mis d'accord sur une stratégie, les deux départements peuvent collaborer pour s'assurer que votre entreprise cible la bonne personnalité d'acheteur .

Cela commence généralement par des recherches pour déterminer les comptes à poursuivre. Les spécialistes du marketing doivent tenir compte de la mission, de la vision et des objectifs commerciaux de leur client idéal lorsqu'ils développent des personnalités de clients pour une stratégie de marketing basée sur les comptes.

Définir une feuille de route pour cibler un compte

Il est temps de créer un plan pour cibler un compte potentiel. Cela implique de collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour cartographier les prospects potentiels qu'ils devront attirer pour atteindre leurs comptes cibles. Cela implique également le contenu qu'ils devront créer pour interagir avec ce public.

Construire une relation avec des comptes potentiels

Au fur et à mesure que vous cultivez des relations avec des contacts clés, assurez-vous que les ventes et le marketing impliquent constamment tout le monde dans la décision d'achat.

Bien que l'équipe de vente gère cette étape du processus d'achat, l'équipe de marketing doit également rester prête à aider si les vendeurs ont besoin de matériel pertinent.

Top 10 des exemples et stratégies de marketing basés sur les comptes que les marques intelligentes utilisent déjà

Maintenant que vous savez ce qui se passe dans la mise en œuvre d'une campagne de marketing basée sur les comptes réussie, la prochaine étape consiste à savoir quelles stratégies ABM conviennent à la croissance de votre entreprise.

Après avoir analysé les stratégies ABM de différentes marques, nous avons compilé cette liste des meilleurs exemples de marketing basé sur les comptes qui peuvent aider toutes les entreprises. Ainsi, si vous ne savez pas comment mettre en place un ABM dans votre organisation, vous pouvez vous référer à ces exemples :

Exemple 1. Personnalisez votre contenu comme GumGum

La création de contenu personnalisé est un excellent moyen de capter l'attention de vos clients potentiels et de montrer que vous comprenez leurs points faibles. C'est précisément ce que GumGum a fait lorsqu'il a voulu attirer un nouveau client - T-Mobile.

Dans cet exemple, GumGum a créé une bande dessinée représentant le PDG de T-Mobile, John Legere, en tant que super-héros avec son fidèle acolyte, Gums.

En conséquence, GumGum a acquis le compte et augmenté ses revenus car ce contenu était personnalisé pour T-Mobile et les intérêts du PDG.

Le PDG de T-Mobile a été tellement impressionné par la bande dessinée qu'il l'a partagée sur Twitter, donnant à GumGum un énorme cri. Cela signifie que GumGum a gagné de nouveaux clients et a accru sa visibilité et la notoriété de sa marque sur les réseaux sociaux.

Vous ne pouvez créer du contenu personnalisé que pour certains comptes de votre entonnoir de vente. Au lieu de cela, vous devez analyser chaque compte potentiel à l'aide d'un système de notation des prospects pour trier les comptes les plus potentiels qui peuvent apporter une grande valeur à votre entreprise.

Exemple 2. Utiliser les médias sociaux pour établir des liens émotionnels comme Microsoft

Les médias sociaux sont un canal stratégique pour faire une première impression personnalisée sur les comptes de grande valeur et en apprendre davantage à leur sujet avant de les rencontrer en personne. De plus, l'écoute sociale peut vous aider à comprendre les points faibles de vos comptes ciblés.

Vous pouvez interagir avec les comptes en aimant leurs publications, en laissant des commentaires et même en les partageant sur les réseaux sociaux pour accroître la crédibilité de votre entreprise. Envisagez de leur envoyer des messages directs sur les réseaux sociaux. Cela vous donne un avantage en faisant connaître votre nom tôt.

Par exemple, Microsoft est déjà une marque technologique bien établie avec une clientèle fidèle. Mais ils utilisent toujours leur identifiant Instagram pour établir un lien émotionnel avec leur public cible.

Récemment, Microsoft a collaboré avec un joueur de la NBA, Donovan Mitchell, pour éduquer la jeune génération sur la technologie et stimuler son intérêt pour les gadgets innovants. Le partenariat avec les joueurs de la NBA aide Microsoft à se connecter émotionnellement avec son public cible - les adolescents.

Exemple 3. Offrez votre chemin vers les poches de votre prospect comme Invoca

Tout le monde aime recevoir des cadeaux. Le publipostage utilise depuis longtemps de petits cadeaux pour inciter les gens à envisager des offres non sollicitées. C'est tout ce que les entreprises peuvent faire si vous envoyez beaucoup d'argent sur leurs produits, n'est-ce pas ?

Les entreprises B2B peuvent se permettre de donner à leurs prospects des produits plus grands, plus sophistiqués et plus excellents. C'est parce que vous avez probablement une boîte pleine de balles anti-stress, de pinces à cordon et de stylos à bille si vous avez assisté à un salon professionnel ou à deux.

Vous devez donc augmenter votre cadeau pour attirer des clients B2B de grande valeur. Et c'est quelque chose que vous pouvez apprendre d'Invoca.

Invoca, une société de suivi et d'analyse, s'est assurée que tous ceux qui avaient réservé une réunion avec eux se souvenaient de qui ils étaient à la conférence Dreamforce 2015.

Parce qu'ils ont distribué des montres Apple gratuites.

Ce n'était pas seulement qu'Invoca offrait un article cher et de grande valeur. Une Apple Watch a également servi de rappel tactile pour le rendez-vous et le suivi de la réunion, et elle a été intégrée aux services centrés sur les communications proposés par Invoca.

Quel a été le résultat final ? Tout d'abord, Invoca a largement dépassé ses propres objectifs de génération de leads et de pipeline .

Exemple 4. Soyez audacieux comme Intridea

Intridea, une société de produits et de services Web, a utilisé des messages percutants sur un panneau d'affichage pour démarrer un engagement avec une agence de publicité appelée Ogilvy and Mather.

Intridea l'a fait en installant un panneau d'affichage dans son bureau de Manhattan avec le message "regarde ça, Ogilvy". Le message était suivi d'une URL personnalisée avec des GIF amusants et d'un message leur demandant d'embaucher Intridea. Cette méthode expérientielle de campagne de marketing basée sur les comptes a été un succès pour Intridea et peut également l'être pour vous.

Le but ici n'est pas de les imiter mais de démontrer comment des idées audacieuses peuvent être mises en œuvre si vous avez foi en votre méthode.

Si vous souhaitez travailler avec un client haut de gamme sur votre radar, vous pouvez faire preuve d'audace et lui demander de faire appel à vos services. Vous ne savez jamais si votre approche créative et votre passion pourraient attirer votre client le mieux rémunéré.

Exemple 5. Partager des informations avec des comptes comme Calendly

La meilleure stratégie pour garder vos comptes potentiels actifs dans votre pipeline de ventes est de partager des informations précieuses avec eux. Les gens veulent seulement parfois savoir à quel point votre produit est bon et pourquoi ils devraient l'obtenir.

Parfois, ils veulent des informations simples pour se décider. Mais, encore une fois, cette stratégie est quelque chose que vous pouvez emprunter à Calendly.

Ils organisent des événements virtuels pour leurs comptes potentiels afin de les informer davantage sur la planification et les rendez-vous. De plus, ils ont envoyé des invitations par e-mail aux personnes ayant un accès gratuit à leur logiciel.

Les interactions individuelles lors d'événements les aident à convertir des comptes gratuits en comptes payants. Il s'agit d'une stratégie marketing simple mais efficace pour établir des relations personnelles avec vos comptes potentiels.

Exemple 6. Utilisez des publicités ciblées comme Personify

Personify donne un autre excellent exemple de marketing basé sur les comptes. Il s'agit d'une plateforme Constituent Management & Engagement (CME) qui offre une vue complète des membres de l'organisation.

Les fournisseurs de solutions SaaS avaient besoin de plus d'informations sur leur marché cible et les facteurs influençant leur pipeline de ventes et leurs revenus. Ils ont donc opté pour une stratégie ABM.

Personify a lancé un programme ABM complet. Ils ont commencé par identifier leur ICP et créer une liste de leurs meilleurs comptes. Les marchés cibles et les personnalités en leur sein ont ensuite été segmentés.

Suite à cela, Personify a lancé une série de campagnes publicitaires personnalisées basées sur l'étape, l'entreprise et la personnalité de l'acheteur. Personify a également accru la notoriété de sa marque et mené des campagnes de maturation.

Personify a vu des résultats 11 mois après le lancement de son programme ABM. Ils ont trouvé 39 fois plus de visiteurs de sites Web engagés.

Aujourd'hui, tous les canaux d'affichage publicitaire numérique permettent de personnaliser votre public cible. Par exemple, vous pouvez choisir l'âge, le sexe, le revenu et d'autres bifurcations pour vous assurer que votre annonce atteint les clients idéaux.

Exemple 7. Personnalisez le contenu comme UnboundB2B

La création et le partage de contenu pertinent est l'un des moyens les plus efficaces d'engager et de nourrir les comptes ABM. Cependant, cela nécessite que les spécialistes du marketing B2B comprennent le compte cible et les contacts au sein de ces comptes.

Les spécialistes du marketing doivent collecter des données sur leurs points faibles, leurs défis, leurs formats de contenu préférés et même leurs durées pour concevoir une stratégie de création de contenu efficace.

Le contenu personnalisé est aussi notre arme secrète de croissance. Nous utilisons des outils analytiques pour comprendre les points faibles de nos clients ciblés ; en conséquence, nous choisissons nos sujets de blog.

En parcourant notre section de blog, vous pouvez trouver des sujets liés aux techniques de marketing avancées. Étant donné que notre public cible est constitué de dirigeants d'entreprise et d'entrepreneurs, nous ne partageons avec eux que des informations d'experts. Cependant, nous partageons des stratégies de marketing modernes dont ils pourraient avoir besoin et qu'ils aimeraient connaître.

Exemple 8. Contenu sécurisé comme Backlinko

Les aimants en plomb fermés devraient offrir plus de valeur que votre contenu gratuit. Assurez-vous que le contenu de génération de leads couvre les sujets du bas de l'entonnoir pour augmenter l'intention d'achat et, améliorer les taux de conversion, résoudre les problèmes des clients.

Backlinko utilise cette stratégie pour collecter des données de compte potentielles. Ils publient des blogs fermés sur leur site Web, se déverrouillant lorsqu'un utilisateur entre son adresse e-mail.

Cette stratégie présente deux avantages : premièrement, ils apprennent à connaître les comptes qui sont intéressés par leur contenu, et deuxièmement, ils peuvent créer leur liste de diffusion.

Il est évident que si une personne essaie de saisir son adresse email pour accéder à votre contenu, elle est intéressée par vos solutions.

Exemple 9. Une approche visuelle comme Robin

Êtes-vous toujours à la recherche d'exemples de marketing basés sur les comptes ? Alors jetez un œil à cet exemple fantastique de Robin.

Robin conçoit des espaces de bureau et fournit des logiciels efficaces qui aident les entreprises à organiser leurs équipes. En ce qui concerne le marketing basé sur les comptes, la clé pour générer plus de revenus est de s'assurer que vos promotions atteignent vos prospects idéaux et les encouragent à se convertir.

Robin a fait exactement cela avec sa campagne de marketing sur les réseaux sociaux. Robin a adopté une approche créative pour se différencier de ses concurrents en montrant aux prospects des images de ses espaces de bureaux.

Ils savaient que leurs comptes cibles voulaient créer de beaux espaces de bureau bien organisés, ils ont donc répondu à ce désir dans leur stratégie de marketing basée sur les comptes.

En conséquence, ils ont augmenté le trafic sur le site Web et accru la notoriété de la marque sur les plateformes de médias sociaux.

Exemple 10. Contenu de page d'accueil dynamique comme DocuSign

Bien que le marketing basé sur les comptes soit généralement associé aux stratégies de vente sortantes, il s'agit d'un partenaire précieux pour les équipes axées sur l'inbound lorsque l'ABM est ciblé pour produire du contenu dynamique.

DocuSign a conçu sa stratégie de génération de leads pour compléter une stratégie marketing basée sur les comptes.

DocuSign a utilisé des outils d'intelligence de compte pour créer une stratégie ABM puissante et attirer des prospects répondant à des critères très spécifiques.

DocuSign a utilisé un outil publicitaire pour créer une campagne de publicité numérique ciblée afin d'atteindre une liste de 450 entreprises clientes qui répondaient aux critères ABM de l'entreprise.

Bien qu'il s'agisse d'une stratégie efficace pour attirer les comptes appropriés au niveau de l'entreprise, DocuSign a remarqué que les visiteurs partaient avant d'avoir consulté les informations les plus précieuses.

Ainsi, DocuSign a utilisé la personnalisation pour améliorer l'interaction sur la page en créant une série de pages d'accueil spécifiques à l'industrie avec un contenu dynamique tel que des témoignages de clients. Et cette stratégie les a bien payés.

Meilleur exemple de marketing basé sur les comptes !

Tous les exemples de marketing basés sur les comptes évoqués ci-dessus ont dû vous laisser réfléchir. Vos cellules cérébrales doivent se déchaîner pour développer une campagne ABM unique afin d'augmenter les ventes de votre entreprise.

Alors, sur cette note d'adieu, nous vous conseillerons seulement d'être unique. Vous pouvez vous référer à ces exemples de marketing basés sur les comptes, mais ne vous contentez pas de les copier. Ces stratégies ont peut-être fonctionné pour ces plans, mais il n'y a aucune garantie qu'elles puissent également vous offrir des résultats exacts.

Par conséquent, faites votre étude de marché et personnalisez votre stratégie ABM. Si vous êtes nouveau chez ABM, vous pouvez consulter notre équipe pour vous guider et créer votre plan de marketing basé sur les comptes en utilisant les dernières technologies.