2023 年 10 个基于帐户的炸药营销示例 + 策略

基于帐户的营销是一种强大的营销工具。 94% 的 B2B 营销人员已经在使用 ABM 来连接有价值的客户。

此外， 97% 的营销人员表示，ABM 带来的投资率高于其他营销策略。

毫无疑问，ABM 是最好的业务增长策略。 但是，这是一个复杂的营销策略。

它涉及数据连接、分割、分析和监控潜在账户。 它需要一种持续的分析方法来在您的业务中实施基于帐户的营销。

除此之外， ABM 统计数据还可以通过多种方式产生潜在客户。 例如，您可以使用 ABM 创建特定于用户的内容或启动分段电子邮件营销活动。

营销人员必须为企业制定定制的 ABM 战略。 他们需要考虑业务规模、行业等多个方面来制定渐进式 ABM 计划。 这是不容易实现的事情。

因此，为了帮助营销团队，我们列出了 10 个领先品牌的基于客户的营销示例，它们可以帮助您为您的公司制定最佳的 ABM 策略。 那么，让我们开始吧。

如何实施最佳的基于客户的营销计划？

在探索基于帐户的最佳营销示例之前，让我们了解如何执行 ABM 计划以获得最大结果。 以下是实施 ABM 计划时必须考虑的几点：

精简销售和营销团队

基于客户的营销实施需要营销和销售保持一致。 客户必须通过定制的购买体验从被获取为潜在客户无缝过渡到最终转化。

为了提高营销-销售协同作用，组织必须致力于清晰的沟通并找到中间立场，以确保营销团队获得销售团队可以适当销售的潜在客户。

定义帐户角色

一旦营销和销售就策略达成一致，这两个部门就可以协作以确保您的公司瞄准正确的买家角色。

这通常从研究开始，以确定要追查哪些账户。 在为基于帐户的营销策略开发客户角色时，营销人员应考虑其理想客户的使命、愿景和业务目标。

定义路线图以定位客户

是时候制定针对潜在客户的计划了。 这需要与营销和销售团队合作，找出他们需要吸引的潜在线索，以达到他们的目标客户。 它还涉及他们需要创建的内容来吸引这些受众。

与潜在客户建立关系

当您与主要联系人建立关系时，请确保销售和市场营销始终让每个人都参与购买决策。

尽管销售团队负责采购流程的这个阶段，但如果销售人员需要相关材料，营销团队也必须随时准备提供协助。

智能品牌已经在使用的十大基于客户的营销示例和策略

现在您已经知道如何实施成功的基于客户的营销活动，下一步就是了解哪些 ABM 策略适合您的业务增长。

在分析了各种品牌的 ABM 策略之后，我们编制了这份可以帮助每个企业的最佳基于客户的营销示例列表。 因此，如果您不知道如何在您的组织中实施 ABM，您可以参考以下示例：

示例 1. 个性化您的内容，例如 GumGum

创建个性化内容是吸引潜在客户注意力并表明您了解他们痛点的绝佳方式。 当 GumGum 想要吸引新客户——T-Mobile 时，它​​正是这样做的。

在此示例中，GumGum 创作了一本漫画书，将 T-Mobile 首席执行官 John Legere 描绘成一个超级英雄和他可信赖的伙伴 Gums。

结果，GumGum 获得了该帐户并增加了收入，因为此内容是为 T-Mobile 和 CEO 的利益而定制的。

T-Mobile 的 CEO 对这部漫画印象深刻，他在 Twitter 上分享了它，给 GumGum 一个巨大的呐喊。 这意味着 GumGum 获得了新客户，并提高了其在社交媒体上的曝光率和品牌知名度。

您只能为销售渠道中的某些帐户创建个性化内容。 相反，您必须使用潜在客户评分系统分析每个潜在客户，以筛选出能够为您的业务带来高价值的最有潜力的客户。

示例 2. 像微软一样使用社交媒体建立情感联系

社交媒体是一种战略渠道，可以在高价值客户身上留下个性化的第一印象，并在与他们见面之前进一步了解他们。 此外，社交聆听可以帮助您了解目标客户的痛点。

您可以通过点赞他们的帖子、发表评论甚至在社交媒体上分享来与客户互动，以提高您公司的信誉。 考虑在社交媒体上直接向他们发送消息。 它可以让您的名字尽早出现，从而为您带来优势。

例如，微软已经是一个拥有忠实客户群的知名科技品牌。 但他们仍然使用 Instagram 账号与目标受众建立情感联系。

最近，Microsoft 与 NBA 球员 Donovan Mitchell 合作，对年轻一代进行技术教育并激发他们对创新产品的兴趣。 与 NBA 球员合作有助于微软与其目标受众——青少年建立情感联系。

示例 3. 像 Invoca 一样将礼物送入潜在客户的口袋

每个人都喜欢收到礼物。 直邮营销长期以来一直使用小礼物来吸引人们考虑主动提供的优惠。 如果您要为他们的产品发送大量资金，这是企业可以做的最多的事情，对吗？

B2B 公司有能力为他们的潜在客户提供更大、更漂亮、更出色的宣传。 那是因为如果你去过一两次贸易展，你可能有一盒装满压力球、线夹和圆珠笔的东西。

因此，您必须发挥更大的作用才能吸引高价值的 B2B 客户。 这就是您可以从 Invoca 学到的东西。

Invoca 是一家跟踪和分析公司，它确保与他们预约会面的每个人都记得他们在 2015 年 Dreamforce 会议上的身份。

因为他们分发免费的 Apple Watch。

Invoca 不仅仅是在赠送一件昂贵、高价值的物品。 Apple Watch 还作为会议预约和跟进的触觉提醒，并与 Invoca 提供的以通信为中心的服务集成在一起。

最后的结果是什么？ 首先，Invoca 的表现明显优于其自身的潜在客户生成和渠道目标。

示例 4. 像 Intridea 一样大胆

Intridea 是一家网络产品和服务公司，它在广告牌上使用引人注目的信息来开始与一家名为 Ogilvy and Mather 的广告公司的合作。

为此，Intridea 在其位于曼哈顿的办公室张贴了一块广告牌，上面写着“奥美，奥格威，请看这个”。 该消息后跟带有有趣 GIF 的个性化 URL 和一条消息，要求他们雇用 Intridea。 这种基于客户的体验式营销活动方法对 Intridea 是成功的，对您来说也可能是成功的。

这里的目标不是模仿它们，而是展示如果您对自己的方法有信心，可以如何实施大胆的想法。

如果您想与您关注的高端客户合作，您可以大胆地要求他们雇用您的服务。 您永远不知道您的创意方法和热情是否会吸引您的最高收入客户。

示例 5. 与 Calendly 等帐户共享信息

让潜在客户在销售渠道中保持活跃的最佳策略是与他们分享有价值的信息。 人们有时只是想知道您的产品有多好以及为什么他们应该购买它。

有时，他们需要简单的信息来做出决定。 但是，同样，您可以从 Calendly 借鉴这种策略。

他们为他们的潜在客户举办虚拟活动，以教育他们更多关于日程安排和约会的知识。 此外，他们还向可以免费访问其软件的人发送电子邮件邀请。

活动期间的一对一互动帮助他们将免费帐户转换为付费帐户。 与您的潜在客户建立个人关系是一种简单而有效的营销策略。

示例 6. 使用有针对性的广告，如 Personify

Personify 树立了另一个基于帐户的营销典范。 它是一个成分管理与参与 (CME) 平台，可提供组织成员的综合视图。

SaaS 解决方案提供商需要有关其目标市场以及影响其销售渠道和收入的因素的更多信息。 因此，他们决定采用 ABM 策略。

Personify 推出了全面的 ABM 计划。 他们首先确定他们的 ICP 并创建他们的顶级客户列表。 然后对目标市场和其中的角色进行细分。

随后，Personify 推出了一系列基于买家的阶段、公司和角色的个性化广告活动。 Personify 还提高了其品牌知名度并领导培育活动。

Personify 在启动其 ABM 计划后 11 个月就看到了结果。 他们发现网站访问者的参与度提高了 39 倍。

如今，所有数字广告展示渠道都允许自定义您的目标受众。 例如，您可以选择年龄、性别、收入和其他分叉点，以确保您的广告到达理想的客户群。

示例 7. 个性化内容，如 UnboundB2B

创建和共享相关内容是吸引和培育 ABM 帐户的最有效方法之一。 但是，这需要 B2B 营销人员了解目标客户和这些客户中的联系人。

营销人员必须收集有关他们的痛点、挑战、首选内容格式甚至长度的数据，以制定有效的内容创建策略。

个性化内容也是我们的秘密成长武器。 我们使用分析工具来了解目标客户的痛点； 因此，我们选择我们的博客主题。

浏览我们的博客部分，您可以找到与高级营销技术相关的主题。 由于我们的目标受众是企业高管和企业家，因此我们只与他们分享专家信息。 但是，我们会分享他们可能需要了解并愿意了解的现代营销策略。

示例 8. 像 Backlinko 这样的门控内容

门控铅磁铁应提供比您的免费内容更多的价值。 确保潜在客户生成内容涵盖漏斗底部主题，以增加购买意愿并提高转化率，解决客户痛点。

Backlinko 正在使用这种策略来收集潜在的帐户数据。 他们在他们的网站上发布门禁博客，当用户输入他们的电子邮件地址时解锁。

这种策略有两个好处——首先，他们可以了解对其内容感兴趣的客户，其次，他们可以建立自己的电子邮件列表。

很明显，如果有人试图输入他们的电子邮件地址来访问您的内容，那么他​​们对您的解决方案很感兴趣。

示例 9. 像 Robin 这样的视觉方法

您是否还在寻找更多基于帐户的营销示例？ 然后看看罗宾的这个绝妙的例子。

Robin 设计办公空间并提供有效的软件，帮助企业保持团队井井有条。 关于基于帐户的营销，增加收入的关键是确保您的促销活动达到理想的前景并鼓励他们转化。

罗宾通过他们的社交媒体营销活动做到了这一点。 Robin 采取了一种创造性的方法，通过向潜在客户展示其办公空间的图片，使自己从竞争对手中脱颖而出。

他们知道他们的目标客户想要创造美观、井井有条的办公空间，因此他们在基于客户的营销策略中迎合了这种愿望。

结果，他们增加了网站流量并提高了社交媒体平台上的品牌知名度。

示例 10. 像 DocuSign 这样的动态主页内容

尽管基于客户的营销通常与出站销售策略相关联，但当 ABM 旨在生成动态内容时，它对于以入站为重点的团队来说是一个有价值的合作伙伴。

DocuSign 设计了其潜在客户生成策略，以补充基于帐户的营销策略。

DocuSign 使用帐户智能工具来创建强大的 ABM 策略并吸引符合特定标准的潜在客户。

DocuSign 使用广告工具创建了有针对性的数字广告活动，以覆盖 450 家符合公司 ABM 标准的企业客户。

虽然这是吸引合适的企业级帐户的有效策略，但 DocuSign 注意到访问者在查看最有价值的信息之前就离开了。

因此，DocuSign 通过创建一系列具有动态内容（例如客户评价）的行业特定主页，使用个性化来改进页面交互。 这种策略给他们带来了丰厚的回报。

最佳基于帐户的营销示例！

上面讨论的所有基于帐户的营销示例一定让您有所思考。 您的脑细胞必须疯狂地开发独特的 ABM 活动来增加您的业务销售额。

因此，在这份临别笔记中，我们只会建议您与众不同。 您可以参考这些基于帐户的营销示例，但不要简单地照搬它们。 这些策略可能对这些计划有效，但不能保证它们也能为您提供准确的结果。

因此，请进行市场调查并定制您的 ABM 策略。 如果您是 ABM 的新手，您可以咨询我们的团队，以使用最新技术指导和创建您的基于帐户的营销计划。