10 esempi + strategie di marketing basato su account Dynamite nel 2023

Il marketing basato sull'account è un potente strumento di marketing. Il 94% dei marketer B2B sta già utilizzando ABM per connettersi con account di valore.

Inoltre, il 97% dei marketer afferma che ABM comporta un tasso di investimento più elevato rispetto ad altre strategie di marketing.

Non c'è dubbio che ABM sia la migliore strategia di crescita aziendale. Ma è una strategia di marketing complessa.

Implica connessione dati, segmentazione, analisi e monitoraggio di potenziali account. Richiede un approccio analitico costante per implementare il marketing basato sull'account nella tua azienda.

A parte questo, le statistiche ABM possono generare lead in vari modi. Ad esempio, puoi creare contenuti specifici per l'utente o lanciare campagne di email marketing segmentate con ABM.

Gli esperti di marketing devono mappare la strategia ABM personalizzata per un'azienda. Devono considerare diversi aspetti come le dimensioni dell'azienda, l'industria e così via per sviluppare un piano ABM progressivo. È qualcosa di non facile da ottenere.

Pertanto, per aiutare i team di marketing, abbiamo selezionato 10 esempi di marketing basati su account di marchi leader che possono aiutarti a sviluppare la migliore strategia ABM per la tua azienda. Quindi iniziamo.

Come implementare il miglior piano di marketing basato sull'account?

Prima di esplorare i migliori esempi di marketing basato sull'account, capiamo come eseguire il piano ABM per ottenere i massimi risultati. Ecco un paio di punti che devi considerare durante l'implementazione di un piano ABM:

Semplifica i team di vendita e marketing

L'implementazione del marketing basato sull'account richiede l'allineamento del marketing e delle vendite. Un cliente deve passare senza problemi dall'acquisizione come lead alla conversione finale attraverso un'esperienza di acquisto personalizzata.

Per migliorare la sinergia marketing-vendite, le organizzazioni devono impegnarsi a comunicare in modo chiaro e trovare una via di mezzo per garantire che il team di marketing acquisisca lead a cui il team di vendita possa vendere correttamente.

Definisci la persona dell'account

Una volta che il marketing e le vendite concordano una strategia, i due reparti possono collaborare per garantire che la tua azienda si rivolga al giusto buyer persona .

Questo di solito inizia con la ricerca per determinare quali account perseguire. Gli esperti di marketing dovrebbero considerare la missione, la visione e gli obiettivi aziendali del loro cliente ideale quando sviluppano i personaggi dei clienti per una strategia di marketing basata sull'account.

Definisci una roadmap per scegliere come target un account

È ora di creare un piano per scegliere come target un potenziale account. Ciò comporta la collaborazione con i team di marketing e vendita per mappare i potenziali contatti che dovranno attrarre per raggiungere i loro clienti target. Coinvolge anche il contenuto che dovranno creare per interagire con questo pubblico.

Costruisci una relazione con potenziali account

Mentre coltivi le relazioni con i contatti chiave, assicurati che le vendite e il marketing coinvolgano costantemente tutti nella decisione di acquisto.

Sebbene il team di vendita gestisca questa fase del processo di acquisto, il team di marketing deve anche essere pronto ad assistere se i venditori richiedono materiali pertinenti.

I 10 migliori esempi e strategie di marketing basato sull'account che i marchi intelligenti stanno già utilizzando

Ora che sai come implementare una campagna di marketing basata su account di successo, il passo successivo è sapere quali strategie ABM sono adatte alla crescita della tua attività.

Dopo aver analizzato le strategie ABM di vari marchi, abbiamo compilato questo elenco dei migliori esempi di marketing basato su account che possono aiutare ogni azienda. Quindi, se non hai idea di come implementare un ABM nella tua organizzazione, puoi fare riferimento a questi esempi:

Esempio 1. Personalizza i tuoi contenuti come GumGum

La creazione di contenuti personalizzati è un modo eccellente per catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e dimostrare che comprendi i loro punti deboli. GumGum ha fatto esattamente questo quando ha voluto attirare un nuovo cliente: T-Mobile.

In questo esempio, GumGum ha creato un fumetto raffigurante il CEO di T-Mobile John Legere come un supereroe con il suo fidato aiutante, Gums.

Di conseguenza, GumGum ha acquisito l'account e aumentato le sue entrate perché questo contenuto è stato personalizzato per T-Mobile e gli interessi del CEO.

Il CEO di T-Mobile è rimasto così colpito dal fumetto che lo ha condiviso su Twitter, dando a GumGum un enorme grido. Ciò significa che GumGum ha acquisito nuovi clienti e aumentato la sua visibilità e consapevolezza del marchio sui social media.

Puoi creare contenuti personalizzati solo per alcuni account nella tua canalizzazione di vendita. Invece, devi analizzare ogni potenziale account utilizzando un sistema di punteggio principale per selezionare gli account più potenziali che possono apportare un valore elevato alla tua attività.

Esempio 2. Usa i social media per stabilire connessioni emotive come Microsoft

I social media sono un canale strategico per fare una prima impressione personalizzata su account di alto valore e saperne di più su di loro prima di incontrarli di persona. Inoltre, l'ascolto sociale può aiutarti a comprendere i punti deboli dei tuoi account mirati.

Puoi interagire con gli account mettendo mi piace ai loro post, lasciando commenti e persino condividendoli sui social media per aumentare la credibilità della tua azienda. Prendi in considerazione l'idea di inviare loro messaggi diretti sui social media. Ti dà un vantaggio facendo uscire presto il tuo nome.

Ad esempio, Microsoft è già un marchio tecnologico consolidato con una clientela fedele. Ma usano ancora la loro maniglia Instagram per creare una connessione emotiva con il loro pubblico mirato.

Di recente, Microsoft ha collaborato con un giocatore NBA, Donovan Mitchell, per istruire le giovani generazioni sulla tecnologia e aumentare il loro interesse per i gadget innovativi. La collaborazione con i giocatori NBA aiuta Microsoft a connettersi emotivamente con il suo pubblico mirato: gli adolescenti.

Esempio 3. Fai un regalo alle tasche del tuo potenziale cliente come Invoca

A tutti piace ricevere regali. Il direct mail marketing utilizza da tempo piccoli doni per invogliare le persone a prendere in considerazione offerte non richieste. È la maggior parte delle aziende che possono fare se hai intenzione di inviare un sacco di soldi sui loro prodotti, giusto?

Le aziende B2B possono permettersi di offrire ai loro potenziali clienti gadget più grandi, più fantasiosi e più eccellenti. Questo perché probabilmente hai una scatola piena di palline antistress, fermagli per cavi e penne a sfera se sei stato a una fiera o due.

Quindi, devi aumentare il tuo regalo per attirare clienti B2B di alto valore. E questo è qualcosa che puoi imparare da Invoca.

Invoca, una società di monitoraggio e analisi, si è assicurata che tutti coloro che hanno prenotato un incontro con loro ricordassero chi erano alla conferenza Dreamforce del 2015.

Perché hanno distribuito Apple Watch gratuiti.

Non era solo che Invoca stava regalando un oggetto costoso e di alto valore. Un Apple Watch fungeva anche da promemoria tattile per l'appuntamento e il follow-up della riunione ed era integrato con i servizi incentrati sulla comunicazione offerti da Invoca.

Qual è stato il risultato finale? In primo luogo, Invoca ha superato in modo significativo i propri obiettivi di lead generation e pipeline .

Esempio 4. Diventa audace come Intridea

Intridea, una società di prodotti e servizi web, ha utilizzato messaggi sorprendenti su un cartellone pubblicitario per avviare un impegno con un'agenzia pubblicitaria chiamata Ogilvy e Mather.

Intridea lo ha fatto affiggendo un cartellone pubblicitario nel suo ufficio di Manhattan con il messaggio "Ogle this, Ogilvy". Il messaggio è stato seguito da un URL personalizzato con GIF divertenti e un messaggio che chiedeva loro di assumere Intridea. Questo metodo esperienziale di campagna di marketing basato sull'account ha avuto successo per Intridea e potrebbe avere successo anche per te.

L'obiettivo qui non è imitarli, ma dimostrare come idee audaci possono essere implementate se si ha fiducia nel proprio metodo.

Se vuoi lavorare con un cliente di fascia alta sul tuo radar, puoi essere audace e chiedere loro di assumere i tuoi servizi. Non sai mai se il tuo approccio creativo e la tua passione potrebbero portare il tuo cliente più pagato.

Esempio 5. Condividi informazioni con account come Calendly

La migliore strategia per mantenere attivi i tuoi potenziali account nella tua pipeline di vendita è condividere informazioni preziose con loro. Le persone solo a volte vogliono sapere quanto è buono il tuo prodotto e perché dovrebbero ottenerlo.

A volte, vogliono informazioni semplici per prendere una decisione. Ma, ancora una volta, questa strategia è qualcosa che puoi prendere in prestito da Calendly.

Ospitano eventi virtuali per i loro potenziali account per istruirli di più sulla pianificazione e sugli appuntamenti. Inoltre, hanno inviato e-mail di invito a persone con libero accesso al loro software.

Le interazioni individuali durante gli eventi li aiutano a convertire gli account gratuiti in account a pagamento. È una strategia di marketing semplice ma efficace per stabilire relazioni personali con i tuoi potenziali account.

Esempio 6. Utilizza annunci mirati come Personify

Personify costituisce un altro ottimo esempio di marketing basato sull'account. È una piattaforma di Constituent Management & Engagement (CME) che offre una visione completa dei membri dell'organizzazione.

I fornitori di soluzioni SaaS richiedevano maggiori informazioni sul loro mercato di riferimento e sui fattori che influenzano la pipeline di vendita e le entrate. Quindi, hanno deciso una strategia ABM.

Personify ha lanciato un programma ABM completo. Hanno iniziato identificando il loro ICP e creando un elenco dei loro account principali. I mercati target e le persone al loro interno sono stati quindi segmentati.

Successivamente, Personify ha lanciato una serie di campagne pubblicitarie personalizzate basate sul palcoscenico, sull'azienda e sul personaggio dell'acquirente. Personify ha inoltre aumentato la brand awareness e le campagne di lead nurturing.

Personify ha visto i risultati 11 mesi dopo aver lanciato il suo programma ABM. Hanno trovato visitatori del sito web 39 volte più coinvolti.

Oggi, tutti i canali di visualizzazione degli annunci digitali consentono di personalizzare il tuo pubblico mirato. Ad esempio, puoi scegliere età, sesso, reddito e altre biforcazioni per assicurarti che il tuo annuncio raggiunga i clienti ideali.

Esempio 7. Personalizza i contenuti come UnboundB2B

La creazione e la condivisione di contenuti pertinenti è uno dei modi più efficaci per coinvolgere e coltivare gli account ABM. Tuttavia, ciò richiede che i marketer B2B comprendano l'account di destinazione e i contatti all'interno di tali account.

Gli esperti di marketing devono raccogliere dati sui loro punti deboli, sfide, formati di contenuto preferiti e persino lunghezze per ideare un'efficace strategia di creazione di contenuti.

I contenuti personalizzati sono anche la nostra arma segreta di crescita. Utilizziamo strumenti analitici per comprendere i punti deboli dei nostri clienti mirati; di conseguenza, scegliamo gli argomenti del nostro blog.

Scorrendo la nostra sezione blog, puoi trovare argomenti relativi a tecniche di marketing avanzate. Poiché il nostro pubblico mirato è costituito da dirigenti e imprenditori, condividiamo solo informazioni di esperti con loro. Tuttavia, condividiamo le moderne strategie di marketing che potrebbero aver bisogno di conoscere e che vorrebbero conoscere.

Esempio 8. Contenuti recintati come Backlinko

I magneti al piombo recintati dovrebbero fornire più valore rispetto ai tuoi contenuti gratuiti. Assicurati che i contenuti di generazione di lead coprano argomenti di fondo della canalizzazione per aumentare l'intenzione di acquisto e migliorare i tassi di conversione, affrontare i punti deboli dei clienti.

Backlinko utilizza questa strategia per raccogliere potenziali dati dell'account. Pubblicano blog recintati sul loro sito Web, che si sbloccano quando un utente inserisce il proprio indirizzo e-mail.

Questa strategia ha due vantaggi: in primo luogo, possono conoscere account interessati ai loro contenuti e, in secondo luogo, possono creare la loro lista di e-mail.

È evidente che se una persona cerca di inserire il proprio indirizzo email per accedere ai tuoi contenuti, è interessata alle tue soluzioni.

Esempio 9. Un approccio visivo come Robin

Stai ancora cercando altri esempi di marketing basato sull'account? Dai un'occhiata a questo fantastico esempio di Robin.

Robin progetta spazi per uffici e fornisce un software efficace che aiuta le aziende a mantenere organizzati i propri team. Per quanto riguarda il marketing basato sull'account, la chiave per aumentare le entrate è garantire che le tue promozioni raggiungano i potenziali clienti ideali e li incoraggino a convertire.

Robin ha fatto esattamente questo con la sua campagna di social media marketing. Robin ha adottato un approccio creativo per differenziarsi dai suoi concorrenti mostrando immagini prospettiche dei suoi spazi per uffici.

Sapevano che i loro account target volevano creare spazi per uffici belli e ben organizzati, quindi hanno soddisfatto quel desiderio nella loro strategia di marketing basata sugli account.

Di conseguenza, hanno aumentato il traffico del sito Web e aumentato la consapevolezza del marchio sulle piattaforme dei social media.

Esempio 10. Contenuto dinamico della home page come DocuSign

Sebbene il marketing basato sull'account sia in genere associato alle strategie di vendita in uscita, è un partner prezioso per i team focalizzati sull'inbound quando ABM è mirato a produrre contenuti dinamici.

DocuSign ha progettato la sua strategia di lead generation per integrare una strategia di marketing basata sull'account.

DocuSign ha utilizzato strumenti di account intelligence per creare una potente strategia ABM e attrarre lead che soddisfacessero criteri molto specifici.

DocuSign ha utilizzato uno strumento pubblicitario per creare una campagna pubblicitaria digitale mirata per raggiungere un elenco di 450 clienti aziendali che soddisfacevano i criteri ABM dell'azienda.

Sebbene questa fosse una strategia efficace per attrarre account di livello aziendale appropriati, DocuSign ha notato che i visitatori se ne stavano andando prima di visualizzare le informazioni più preziose.

Pertanto, DocuSign ha utilizzato la personalizzazione per migliorare l'interazione sulla pagina creando una serie di home page specifiche del settore con contenuti dinamici come le testimonianze dei clienti. E quella strategia li ha pagati bene.

Il miglior esempio di marketing basato sull'account!

Tutti gli esempi di marketing basato sull'account sopra discussi devono averti lasciato riflettere. Le tue cellule cerebrali devono scatenarsi per sviluppare una campagna ABM unica per aumentare le vendite della tua attività.

Quindi, in questa nota di commiato, ti consiglieremo solo di essere unico. Puoi fare riferimento a questi esempi di marketing basato sull'account, ma non copiarli semplicemente. Queste strategie potrebbero aver funzionato per questi piani, ma non vi è alcuna garanzia che possano offrire risultati esatti anche a te.

Pertanto, fai le tue ricerche di mercato e personalizza la tua strategia ABM. Se sei nuovo in ABM, puoi consultare il nostro team per guidare e creare il tuo piano di marketing basato sull'account utilizzando la tecnologia più recente.