10 Contoh Pemasaran Berbasis Akun Dynamite + Strategi di 2023

Pemasaran berbasis akun adalah alat pemasaran yang ampuh. 94% pemasar B2B sudah menggunakan ABM untuk terhubung dengan akun berharga.

Selain itu, 97% pemasar mengatakan bahwa ABM menghasilkan tingkat investasi yang lebih tinggi daripada strategi pemasaran lainnya.

Tidak diragukan lagi ABM adalah strategi pertumbuhan bisnis terbaik. Tapi, itu adalah strategi pemasaran yang kompleks.

Ini melibatkan koneksi data, segmentasi, analisis, dan pemantauan akun potensial. Dibutuhkan pendekatan analitik yang konstan untuk menerapkan pemasaran berbasis akun dalam bisnis Anda.

Selain itu, statistik ABM dapat menghasilkan prospek dengan berbagai cara. Misalnya, Anda dapat membuat konten khusus pengguna atau meluncurkan kampanye pemasaran email tersegmentasi dengan ABM.

Pemasar harus memetakan strategi ABM khusus untuk bisnis. Mereka perlu mempertimbangkan beberapa aspek seperti ukuran bisnis, industri, dan sebagainya untuk mengembangkan rencana ABM yang progresif. Itu sesuatu yang tidak mudah dicapai.

Oleh karena itu, untuk membantu tim pemasaran, kami telah memilih 10 contoh pemasaran berbasis akun dari merek terkemuka yang dapat membantu Anda mengembangkan strategi ABM terbaik untuk perusahaan Anda. Jadi, mari kita mulai.

Bagaimana Menerapkan Rencana Pemasaran Berbasis Akun Terbaik?

Sebelum mendalami contoh-contoh pemasaran berbasis akun terbaik, mari pahami cara menjalankan rencana ABM untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Berikut adalah beberapa poin yang harus Anda pertimbangkan saat menerapkan rencana ABM:

Merampingkan tim penjualan dan pemasaran

Implementasi pemasaran berbasis akun memerlukan keselarasan pemasaran dan penjualan. Pelanggan harus dengan mulus bertransisi dari diperoleh sebagai prospek ke konversi akhir melalui pengalaman pembelian khusus.

Untuk meningkatkan sinergi pemasaran-penjualan, organisasi harus berkomitmen untuk komunikasi yang jelas dan menemukan jalan tengah untuk memastikan bahwa tim pemasaran memperoleh arahan yang dapat dijual dengan benar oleh tim penjualan.

Tentukan persona akun

Setelah pemasaran dan penjualan menyepakati strategi, kedua departemen dapat berkolaborasi untuk memastikan perusahaan Anda menargetkan persona pembeli yang tepat .

Ini biasanya dimulai dengan penelitian untuk menentukan akun mana yang akan dikejar. Pemasar harus mempertimbangkan misi, visi, dan tujuan bisnis pelanggan ideal mereka saat mengembangkan persona pelanggan untuk strategi pemasaran berbasis akun.

Tentukan peta jalan untuk menargetkan akun

Saatnya membuat rencana untuk menargetkan akun potensial. Hal ini memerlukan kolaborasi dengan tim pemasaran dan penjualan untuk memetakan calon pelanggan potensial yang harus mereka tarik untuk menjangkau akun target mereka. Ini juga melibatkan konten yang harus mereka buat untuk terlibat dengan audiens ini.

Bangun hubungan dengan akun potensial

Saat Anda memupuk hubungan dengan kontak utama, pastikan penjualan dan pemasaran selalu melibatkan semua orang dalam keputusan pembelian.

Meskipun tim penjualan menjalankan tahap proses pembelian ini, tim pemasaran juga harus tetap siap membantu jika tenaga penjualan memerlukan materi yang relevan.

10 Contoh & Strategi Pemasaran Berbasis Akun Teratas yang Sudah Digunakan Merek Cerdas

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang diperlukan untuk menerapkan kampanye pemasaran berbasis akun yang sukses, langkah selanjutnya adalah mengetahui strategi ABM mana yang cocok untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Setelah menganalisis berbagai strategi ABM merek, kami telah menyusun daftar contoh pemasaran berbasis akun terbaik yang dapat membantu setiap bisnis. Jadi, jika Anda tidak tahu cara menerapkan ABM di organisasi Anda, Anda bisa merujuk ke contoh berikut:

Contoh 1. Personalisasikan konten Anda seperti GumGum

Membuat konten yang dipersonalisasi adalah cara terbaik untuk menarik perhatian klien potensial Anda dan menggambarkan bahwa Anda memahami masalah mereka. GumGum melakukannya dengan tepat ketika ingin menarik klien baru — T-Mobile.

Dalam contoh ini, GumGum membuat buku komik yang menggambarkan CEO T-Mobile John Legere sebagai pahlawan super dengan sahabat karibnya, Gums.

Hasilnya, GumGum mengakuisisi akun tersebut dan meningkatkan pendapatannya karena konten ini dipersonalisasi untuk kepentingan T-Mobile dan CEO.

CEO T-Mobile sangat terkesan dengan komik itu sehingga dia membagikannya di Twitter, membuat GumGum berteriak keras. Itu berarti GumGum mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan eksposur dan kesadaran mereknya di media sosial.

Anda hanya dapat membuat konten yang dipersonalisasi untuk beberapa akun di corong penjualan Anda. Sebagai gantinya, Anda harus menganalisis setiap akun potensial menggunakan sistem penilaian prospek untuk memilah akun paling potensial yang dapat memberikan nilai tinggi bagi bisnis Anda.

Contoh 2. Gunakan media sosial untuk menjalin hubungan emosional seperti Microsoft

Media sosial adalah saluran strategis untuk membuat kesan pertama yang dipersonalisasi pada akun bernilai tinggi dan mempelajari lebih lanjut tentang akun tersebut sebelum bertemu langsung dengan mereka. Selain itu, social listening dapat membantu Anda memahami pain point dari akun target Anda.

Anda dapat berinteraksi dengan akun dengan menyukai postingan mereka, meninggalkan komentar, dan bahkan membagikannya di media sosial untuk meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda. Pertimbangkan untuk mengirimi mereka pesan langsung di media sosial. Ini memberi Anda keuntungan dengan memperkenalkan nama Anda lebih awal.

Misalnya, Microsoft sudah menjadi merek teknologi yang mapan dengan basis pelanggan setia. Tapi mereka masih menggunakan pegangan Instagram mereka untuk membangun hubungan emosional dengan audiens yang mereka targetkan.

Baru-baru ini, Microsoft berkolaborasi dengan pemain NBA, Donovan Mitchell, untuk mengedukasi generasi muda tentang teknologi dan meningkatkan minat mereka pada gadget inovatif. Bermitra dengan pemain NBA membantu Microsoft terhubung secara emosional dengan target pemirsanya — remaja.

Contoh 3. Hadiahkan jalan Anda ke kantong prospek Anda seperti Invoca

Semua orang senang menerima hadiah. Pemasaran surat langsung telah lama menggunakan hadiah kecil untuk memikat orang agar mempertimbangkan penawaran yang tidak diminta. Itu yang paling bisa dilakukan bisnis jika Anda akan mengirimkan banyak uang untuk produk mereka, bukan?

Perusahaan B2B mampu memberikan prospek mereka lebih besar, lebih menarik, dan barang curian yang lebih baik. Itu karena Anda mungkin memiliki sekotak penuh bola stres, klip kabel, dan pulpen jika Anda pernah ke satu atau dua pameran dagang.

Jadi, Anda harus menjadi lebih besar dengan hadiah Anda untuk menarik klien B2B bernilai tinggi. Dan itu adalah sesuatu yang dapat Anda pelajari dari Invoca.

Invoca, perusahaan pelacakan dan analitik memastikan bahwa setiap orang yang memesan pertemuan dengan mereka mengingat siapa mereka di konferensi Dreamforce 2015.

Karena mereka membagikan Jam Tangan Apple gratis.

Invoca tidak hanya memberikan barang mahal dan bernilai tinggi. Apple Watch juga berfungsi sebagai pengingat taktil untuk janji temu dan tindak lanjut, dan terintegrasi dengan layanan komunikasi-sentris yang ditawarkan oleh Invoca.

Apa hasil akhirnya? Pertama, Invoca secara signifikan mengungguli perolehan prospek dan target alurnya sendiri .

Contoh 4. Berani seperti Intridea

Intridea, sebuah perusahaan produk dan layanan web, menggunakan pesan mencolok di papan reklame untuk memulai keterlibatan dengan biro iklan bernama Ogilvy and Mather.

Intridea melakukan ini dengan memasang papan reklame di kantornya di Manhattan dengan pesan "lihat ini, Ogilvy". Pesan tersebut diikuti oleh URL yang dipersonalisasi dengan GIF lucu dan pesan yang meminta mereka untuk menyewa Intridea. Metode Kampanye Pemasaran Berbasis Akun pengalaman ini berhasil untuk Intridea dan mungkin juga berhasil untuk Anda.

Tujuannya di sini bukan untuk meniru mereka, tetapi untuk menunjukkan bagaimana ide-ide berani dapat diterapkan jika Anda yakin dengan metode Anda.

Jika Anda ingin bekerja dengan klien kelas atas di radar Anda, Anda bisa berani dan meminta mereka untuk menyewa layanan Anda. Anda tidak pernah tahu apakah pendekatan dan hasrat kreatif Anda bisa mendapatkan klien dengan bayaran tertinggi.

Contoh 5. Bagikan informasi dengan akun seperti Calendly

Strategi terbaik untuk menjaga agar akun potensial Anda tetap aktif dalam jalur penjualan Anda adalah dengan berbagi informasi berharga dengan mereka. Orang terkadang hanya ingin tahu seberapa bagus produk Anda dan mengapa mereka harus mendapatkannya.

Terkadang, mereka menginginkan informasi sederhana untuk mengambil keputusan. Tapi, sekali lagi, strategi ini adalah sesuatu yang bisa Anda pinjam dari Calendly.

Mereka menyelenggarakan acara virtual untuk akun potensial mereka guna mengedukasi mereka lebih lanjut tentang penjadwalan dan janji temu. Selain itu, mereka mengirimkan undangan email kepada orang-orang yang memiliki akses gratis ke perangkat lunak mereka.

Interaksi satu lawan satu selama acara membantu mereka mengonversi akun gratis menjadi akun berbayar. Ini adalah strategi pemasaran yang sederhana namun efektif untuk menjalin hubungan pribadi dengan akun potensial Anda.

Contoh 6. Gunakan iklan bertarget seperti Personify

Personify memberikan contoh pemasaran berbasis akun yang bagus. Ini adalah platform Manajemen & Keterlibatan Konstituen (CME) yang menawarkan pandangan komprehensif tentang anggota organisasi.

Penyedia solusi SaaS membutuhkan lebih banyak informasi tentang target pasar mereka dan faktor-faktor yang mempengaruhi jalur penjualan dan pendapatan mereka. Jadi, mereka memutuskan strategi ABM.

Personify meluncurkan program ABM yang komprehensif. Mereka mulai dengan mengidentifikasi ICP mereka dan membuat daftar akun teratas mereka. Target pasar dan persona di dalamnya kemudian disegmentasikan.

Setelah itu, Personify meluncurkan serangkaian kampanye iklan yang dipersonalisasi berdasarkan tahap, perusahaan, dan persona pembeli. Personify juga meningkatkan kesadaran mereknya dan memimpin kampanye pengasuhan.

Personify melihat hasilnya 11 bulan setelah meluncurkan program ABM-nya. Mereka menemukan pengunjung situs web yang terlibat 39 kali lebih banyak.

Saat ini, semua saluran tampilan iklan digital memungkinkan penyesuaian audiens target Anda. Misalnya, Anda dapat memilih usia, jenis kelamin, pendapatan, dan percabangan lainnya untuk memastikan iklan Anda menjangkau klien yang ideal.

Contoh 7. Personalisasikan konten seperti UnboundB2B

Membuat dan berbagi konten yang relevan adalah salah satu cara paling efektif untuk melibatkan dan mengembangkan akun ABM. Namun, ini mengharuskan pemasar B2B memahami akun target dan kontak di dalam akun tersebut.

Pemasar harus mengumpulkan data tentang poin rasa sakit, tantangan, format konten yang disukai, dan bahkan panjang untuk menyusun strategi pembuatan konten yang efektif.

Konten yang dipersonalisasi juga merupakan senjata pertumbuhan rahasia kami. Kami menggunakan alat analitik untuk memahami poin rasa sakit pelanggan yang ditargetkan; karenanya, kami memilih topik blog kami.

Di bagian blog kami, Anda dapat menemukan topik yang terkait dengan teknik pemasaran tingkat lanjut. Karena audiens target kami adalah eksekutif bisnis dan pengusaha, kami hanya berbagi informasi ahli dengan mereka. Namun, kami membagikan strategi pemasaran modern yang mungkin perlu mereka pelajari dan ingin pelajari.

Contoh 8. Konten yang terjaga keamanannya seperti Backlinko

Magnet timbal yang terjaga keamanannya harus memberikan nilai lebih daripada konten gratis Anda. Pastikan konten perolehan prospek mencakup topik corong paling bawah untuk meningkatkan niat membeli dan, meningkatkan tingkat konversi, mengatasi masalah pelanggan.

Backlinko menggunakan strategi ini untuk mengumpulkan data akun potensial. Mereka menerbitkan blog yang terjaga keamanannya di situs web mereka, membuka kunci ketika pengguna memasukkan alamat email mereka.

Strategi ini memiliki dua keuntungan – pertama, mereka mengenal akun yang tertarik dengan konten mereka, dan kedua, mereka dapat membangun daftar email mereka.

Jelas bahwa jika seseorang mencoba memasukkan alamat emailnya untuk mengakses konten Anda, mereka tertarik dengan solusi Anda.

Contoh 9. Pendekatan visual seperti Robin

Apakah Anda masih mencari lebih banyak contoh pemasaran berbasis akun? Kemudian lihat contoh fantastis dari Robin ini.

Robin mendesain ruang kantor dan menyediakan perangkat lunak efektif yang membantu bisnis menjaga tim mereka tetap teratur. Mengenai pemasaran berbasis akun, kunci untuk mendorong lebih banyak pendapatan adalah memastikan bahwa promosi Anda menjangkau prospek ideal Anda dan mendorong mereka untuk berkonversi.

Robin melakukan hal itu dengan kampanye pemasaran media sosial mereka. Robin mengambil pendekatan kreatif untuk membedakan dirinya dari para pesaingnya dengan menunjukkan gambar prospek ruang kantornya.

Mereka tahu akun target mereka ingin membuat ruang kantor yang indah dan tertata rapi, jadi mereka memenuhi keinginan tersebut dalam strategi pemasaran berbasis akun mereka.

Hasilnya, mereka meningkatkan lalu lintas situs web dan meningkatkan kesadaran merek di platform media sosial.

Contoh 10. Konten beranda dinamis seperti DocuSign

Meskipun pemasaran berbasis akun biasanya diasosiasikan dengan strategi penjualan keluar, ini merupakan mitra berharga bagi tim yang berfokus pada masuk saat ABM ditargetkan untuk menghasilkan konten dinamis.

DocuSign merancang strategi perolehan prospeknya untuk melengkapi strategi pemasaran berbasis akun.

DocuSign menggunakan alat intelijen akun untuk membuat strategi ABM yang kuat dan menarik prospek yang memenuhi kriteria yang sangat spesifik.

DocuSign menggunakan alat periklanan untuk membuat kampanye iklan digital bertarget untuk menjangkau daftar 450 klien perusahaan yang memenuhi kriteria ABM perusahaan.

Meskipun ini adalah strategi yang efektif untuk menarik akun tingkat perusahaan yang sesuai, DocuSign menyadari bahwa pengunjung pergi sebelum melihat informasi yang paling berharga.

Jadi, DocuSign menggunakan personalisasi untuk meningkatkan interaksi di halaman dengan membuat serangkaian beranda khusus industri dengan konten dinamis seperti testimonial pelanggan. Dan strategi itu membayar mereka dengan baik.

Contoh Pemasaran Berbasis Akun Terbaik!

Semua contoh pemasaran berbasis akun yang dibahas di atas pasti membuat Anda berpikir. Sel-sel otak Anda harus menjadi liar untuk mengembangkan kampanye ABM yang unik untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda.

Jadi, pada catatan perpisahan ini, kami hanya menyarankan Anda untuk menjadi unik. Anda dapat merujuk ke contoh pemasaran berbasis akun ini, tetapi jangan hanya menyalinnya. Strategi-strategi ini mungkin berhasil untuk rencana-rencana ini, tetapi tidak ada jaminan bahwa mereka juga dapat menawarkan hasil yang tepat untuk Anda.

Oleh karena itu, lakukan riset pasar dan sesuaikan strategi ABM Anda. Jika Anda baru mengenal ABM, Anda dapat berkonsultasi dengan tim kami untuk memandu dan membuat rencana pemasaran berbasis akun menggunakan teknologi terkini.