10 ejemplos de marketing basado en cuentas de Dynamite + estrategias en 2023

El marketing basado en cuentas es una poderosa herramienta de marketing. El 94% de los especialistas en marketing B2B ya utilizan ABM para conectarse con cuentas valiosas.

Además, el 97% de los especialistas en marketing dicen que ABM genera una tasa de inversión más alta que otras estrategias de marketing.

No hay duda de que ABM es la mejor estrategia de crecimiento empresarial. Pero, es una estrategia de marketing compleja.

Implica conexión de datos, segmentación, análisis y seguimiento de cuentas potenciales. Requiere un enfoque analítico constante para implementar el marketing basado en cuentas en su negocio.

Aparte de eso, las estadísticas de ABM pueden generar clientes potenciales de varias maneras. Por ejemplo, puede crear contenido específico para el usuario o lanzar campañas de marketing por correo electrónico segmentadas con ABM.

Los especialistas en marketing deben trazar la estrategia ABM personalizada para una empresa. Deben considerar varios aspectos, como el tamaño de la empresa, la industria, etc., para desarrollar un plan ABM progresivo. Eso es algo que no es fácil de lograr.

Por lo tanto, para ayudar a los equipos de marketing, hemos preseleccionado 10 ejemplos de marketing basado en cuentas de marcas líderes que pueden ayudarlo a desarrollar la mejor estrategia ABM para su empresa. Entonces empecemos.

¿Cómo implementar el mejor plan de marketing basado en cuentas?

Antes de explorar los mejores ejemplos de marketing basado en cuentas, comprendamos cómo ejecutar el plan ABM para obtener los máximos resultados. Aquí hay un par de puntos que debe considerar al implementar un plan ABM:

Optimice los equipos de ventas y marketing

La implementación de marketing basado en cuentas requiere alineación de marketing y ventas. Un cliente debe pasar sin problemas de ser adquirido como cliente potencial a la conversión final a través de una experiencia de compra personalizada.

Para mejorar la sinergia de marketing y ventas, las organizaciones deben comprometerse con una comunicación clara y encontrar un término medio para garantizar que el equipo de marketing adquiera clientes potenciales a los que el equipo de ventas pueda vender adecuadamente.

Definir persona de cuenta

Una vez que marketing y ventas acuerdan una estrategia, los dos departamentos pueden colaborar para garantizar que su empresa se dirija a la persona de comprador correcta .

Esto generalmente comienza con una investigación para determinar qué cuentas seguir. Los especialistas en marketing deben tener en cuenta la misión, la visión y los objetivos comerciales de su cliente ideal al desarrollar perfiles de clientes para una estrategia de marketing basada en cuentas.

Definir una hoja de ruta para orientar una cuenta

Es hora de crear un plan para apuntar a una cuenta potencial. Esto implica colaborar con los equipos de marketing y ventas para trazar los posibles clientes potenciales que deberán atraer para llegar a sus cuentas objetivo. También involucra el contenido que necesitarán crear para interactuar con esta audiencia.

Construya una relación con cuentas potenciales

A medida que cultiva relaciones con contactos clave, asegúrese de que las ventas y el marketing involucren constantemente a todos en la decisión de compra.

Aunque el equipo de ventas ejecuta esta etapa del proceso de compra, el equipo de marketing también debe estar preparado para ayudar si los vendedores necesitan materiales relevantes.

Los 10 mejores ejemplos y estrategias de marketing basado en cuentas que las marcas inteligentes ya utilizan

Ahora que sabe lo que implica implementar una campaña exitosa de marketing basada en cuentas, el siguiente paso es saber qué estrategias de ABM son adecuadas para el crecimiento de su negocio.

Después de analizar las estrategias ABM de varias marcas, hemos compilado esta lista de los mejores ejemplos de marketing basado en cuentas que pueden ayudar a todas las empresas. Entonces, si no tiene idea de cómo implementar un ABM en su organización, puede consultar estos ejemplos:

Ejemplo 1. Personaliza tu contenido como GumGum

Crear contenido personalizado es una excelente manera de captar la atención de tus clientes potenciales e ilustrar que comprendes sus puntos débiles. GumGum hizo precisamente eso cuando quería atraer a un nuevo cliente: T-Mobile.

En este ejemplo, GumGum creó un cómic que mostraba al director ejecutivo de T-Mobile, John Legere, como un superhéroe con su compañero de confianza, Gums.

Como resultado, GumGum adquirió la cuenta y aumentó sus ingresos porque este contenido se personalizó para T-Mobile y los intereses del CEO.

El director ejecutivo de T-Mobile quedó tan impresionado con el cómic que lo compartió en Twitter y le dio un gran reconocimiento a GumGum. Eso significa que GumGum ganó nuevos clientes y aumentó su exposición y reconocimiento de marca en las redes sociales.

Solo puede crear contenido personalizado para algunas cuentas en su embudo de ventas. En cambio, debe analizar cada cuenta potencial utilizando un sistema de puntuación de clientes potenciales para clasificar las cuentas más potenciales que pueden aportar un gran valor a su negocio.

Ejemplo 2. Usa las redes sociales para establecer conexiones emocionales como Microsoft

Las redes sociales son un canal estratégico para causar una primera impresión personalizada en cuentas de alto valor y aprender más sobre ellas antes de conocerlas en persona. Además, la escucha social puede ayudarlo a comprender los puntos débiles de sus cuentas objetivo.

Puede interactuar con las cuentas haciendo clic en Me gusta en sus publicaciones, dejando comentarios e incluso compartiéndolas en las redes sociales para aumentar la credibilidad de su empresa. Considere enviarles mensajes directos en las redes sociales. Le da una ventaja al hacer que su nombre salga a la luz temprano.

Por ejemplo, Microsoft ya es una marca tecnológica bien establecida con una base de clientes leales. Pero aún usan su cuenta de Instagram para construir una conexión emocional con su público objetivo.

Recientemente, Microsoft colaboró ​​con un jugador de la NBA, Donovan Mitchell, para educar a la generación joven sobre tecnología y aumentar su interés en dispositivos innovadores. Asociarse con jugadores de la NBA ayuda a Microsoft a conectarse emocionalmente con su público objetivo: los adolescentes.

Ejemplo 3. Obsequie su camino a los bolsillos de su prospecto como Invoca

A todo el mundo le gusta recibir regalos. El marketing por correo directo ha utilizado durante mucho tiempo pequeños obsequios para atraer a las personas a considerar ofertas no solicitadas. Es lo máximo que pueden hacer las empresas si va a enviar un montón de dinero en sus productos, ¿verdad?

Las empresas B2B pueden darse el lujo de dar a sus prospectos un botín más grande, elegante y excelente. Eso se debe a que probablemente tenga una caja llena de pelotas antiestrés, clips para cables y bolígrafos si ha estado en una feria comercial o dos.

Por lo tanto, debe ir más allá con su obsequio para atraer a clientes B2B de alto valor. Y eso es algo que puedes aprender de Invoca.

Invoca, una empresa de seguimiento y análisis, se aseguró de que todos los que reservaron una reunión con ellos recordaran quiénes eran en la conferencia Dreamforce de 2015.

Porque distribuyeron Apple Watch gratis.

No era solo que Invoca estuviera regalando un artículo caro y de alto valor. Un Apple Watch también sirvió como recordatorio táctil para la cita y el seguimiento de la reunión, y se integró con los servicios centrados en las comunicaciones que ofrece Invoca.

¿Cuál fue el resultado final? En primer lugar, Invoca superó significativamente sus propios objetivos de generación de prospectos y canalización .

Ejemplo 4. Ir en negrita como Intridea

Intridea, una empresa de productos y servicios web, usó mensajes llamativos en una cartelera para iniciar un compromiso con una agencia de publicidad llamada Ogilvy and Mather.

Intridea hizo esto colocando una valla publicitaria en su oficina de Manhattan con el mensaje "mira esto, Ogilvy". El mensaje fue seguido por una URL personalizada con GIF divertidos y un mensaje pidiéndoles que contrataran a Intridea. Este método experiencial de campaña de marketing basado en cuentas fue exitoso para Intridea y también puede serlo para usted.

El objetivo aquí no es imitarlos, sino demostrar cómo se pueden implementar ideas audaces si tiene fe en su método.

Si desea trabajar con un cliente de alto nivel en su radar, puede atreverse y pedirle que contrate sus servicios. Nunca se sabe si su enfoque creativo y su pasión podrían atraer al cliente que mejor paga.

Ejemplo 5. Comparte información con cuentas como Calendly

La mejor estrategia para mantener activas tus cuentas potenciales en tu embudo de ventas es compartir información valiosa con ellas. Las personas solo a veces quieren saber qué tan bueno es su producto y por qué deberían obtenerlo.

A veces, quieren información simple para tomar una decisión. Pero, nuevamente, esta estrategia es algo que puede tomar prestada de Calendly.

Organizan eventos virtuales para sus cuentas potenciales para educarlos más sobre la programación y las citas. Además, enviaron invitaciones por correo electrónico a personas con acceso gratuito a su software.

Las interacciones uno a uno durante los eventos les ayudan a convertir cuentas gratuitas en cuentas pagas. Es una estrategia de marketing simple pero efectiva para establecer relaciones personales con sus cuentas potenciales.

Ejemplo 6. Use anuncios dirigidos como Personify

Personify establece otro gran ejemplo de marketing basado en cuentas. Es una plataforma de gestión y participación de constituyentes (CME) que ofrece una visión integral de los miembros de la organización.

Los proveedores de soluciones SaaS requerían más información sobre su mercado objetivo y los factores que influían en sus ventas e ingresos. Entonces, decidieron una estrategia ABM.

Personify lanzó un programa integral de ABM. Comenzaron identificando su ICP y creando una lista de sus principales cuentas. Luego se segmentaron los mercados objetivo y las personas dentro de ellos.

A continuación, Personify lanzó una serie de campañas publicitarias personalizadas basadas en la etapa, la empresa y la personalidad del comprador. Personify también aumentó el conocimiento de su marca y las campañas de fomento de clientes potenciales.

Personify vio resultados 11 meses después de lanzar su programa ABM. Encontraron 39 veces más visitantes del sitio web comprometidos.

Hoy en día, todos los canales de visualización de anuncios digitales permiten personalizar su público objetivo. Por ejemplo, puede elegir la edad, el sexo, los ingresos y otras bifurcaciones para asegurarse de que su anuncio llegue a los clientes ideales.

Ejemplo 7. Personalizar contenido como UnboundB2B

Crear y compartir contenido relevante es una de las formas más efectivas de involucrar y nutrir las cuentas de ABM. Sin embargo, esto requiere que los especialistas en marketing B2B comprendan la cuenta de destino y los contactos dentro de esas cuentas.

Los especialistas en marketing deben recopilar datos sobre sus puntos débiles, desafíos, formatos de contenido preferidos e incluso longitudes para diseñar una estrategia de creación de contenido efectiva.

El contenido personalizado también es nuestra arma secreta de crecimiento. Utilizamos herramientas analíticas para comprender los puntos débiles de nuestros clientes objetivo; en consecuencia, elegimos los temas de nuestro blog.

Recorriendo nuestra sección de blog, podrás encontrar temas relacionados con técnicas avanzadas de marketing. Dado que nuestro público objetivo son ejecutivos de negocios y empresarios, solo compartimos información experta con ellos. Sin embargo, compartimos estrategias de marketing modernas sobre las que podrían necesitar aprender y sobre las que les gustaría aprender.

Ejemplo 8. Contenido cerrado como Backlinko

Los imanes de prospectos cerrados deberían proporcionar más valor que su contenido gratuito. Asegúrese de que el contenido de generación de prospectos cubra los temas de la parte inferior del embudo para aumentar la intención de compra y, mejorar las tasas de conversión, abordar los puntos débiles de los clientes.

Backlinko está utilizando esta estrategia para recopilar datos de cuentas potenciales. Publican blogs cerrados en su sitio web, que se desbloquean cuando un usuario ingresa su dirección de correo electrónico.

Esta estrategia tiene dos beneficios: primero, conocen cuentas que están interesadas en su contenido y, segundo, pueden crear su lista de correo electrónico.

Es evidente que si una persona intenta ingresar su dirección de correo electrónico para acceder a su contenido, está interesada en sus soluciones.

Ejemplo 9. Un enfoque visual como Robin

¿Sigue buscando más ejemplos de marketing basado en cuentas? Entonces echa un vistazo a este fantástico ejemplo de Robin.

Robin diseña espacios de oficina y proporciona un software efectivo que ayuda a las empresas a mantener sus equipos organizados. Con respecto al marketing basado en cuentas, la clave para generar más ingresos es asegurarse de que sus promociones lleguen a sus prospectos ideales y alentarlos a convertir.

Robin hizo exactamente eso con su campaña de marketing en redes sociales. Robin adoptó un enfoque creativo para diferenciarse de sus competidores mostrando imágenes de sus espacios de oficina a los prospectos.

Sabían que sus cuentas objetivo querían crear espacios de oficina hermosos y bien organizados, por lo que atendieron ese deseo en su estrategia de marketing basada en cuentas.

Como resultado, aumentaron el tráfico del sitio web y aumentaron el conocimiento de la marca en las plataformas de redes sociales.

Ejemplo 10. Contenido dinámico de la página de inicio como DocuSign

Si bien el marketing basado en cuentas generalmente se asocia con estrategias de ventas salientes, es un socio valioso para los equipos enfocados en la entrada cuando ABM está destinado a producir contenido dinámico.

DocuSign diseñó su estrategia de generación de prospectos para complementar una estrategia de marketing basada en cuentas.

DocuSign usó herramientas de inteligencia de cuentas para crear una poderosa estrategia ABM y atraer clientes potenciales que cumplieron con criterios muy específicos.

DocuSign usó una herramienta de publicidad para crear una campaña de publicidad digital dirigida para llegar a una lista de 450 clientes empresariales que cumplían con los criterios ABM de la empresa.

Si bien esta fue una estrategia efectiva para atraer cuentas de nivel empresarial adecuadas, DocuSign notó que los visitantes se iban antes de ver la información más valiosa.

Entonces, DocuSign usó la personalización para mejorar la interacción en la página mediante la creación de una serie de páginas de inicio específicas de la industria con contenido dinámico, como testimonios de clientes. Y esa estrategia les pagó bien.

¡El mejor ejemplo de marketing basado en cuentas!

Todos los ejemplos de marketing basados ​​en cuentas discutidos anteriormente deben haberlo dejado pensando. Sus células cerebrales deben volverse locas para desarrollar una campaña ABM única para aumentar las ventas de su negocio.

Entonces, en esta nota de despedida, solo le aconsejaremos que sea único. Puede consultar estos ejemplos de marketing basado en cuentas, pero no los copie simplemente. Estas estrategias podrían haber funcionado para estos planes, pero no hay garantía de que también puedan ofrecerle resultados exactos.

Por lo tanto, haga su investigación de mercado y personalice su estrategia ABM. Si es nuevo en ABM, puede consultar a nuestro equipo para guiarlo y crear su plan de marketing basado en cuentas utilizando la última tecnología.