10 exemple de marketing bazat pe cont Dynamite + strategii în 2023

Marketingul bazat pe cont este un instrument de marketing puternic. 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc deja ABM pentru a se conecta cu conturi valoroase.

Mai mult, 97% dintre marketeri spun că ABM aduce o rată de investiții mai mare decât alte strategii de marketing.

Fără îndoială, ABM este cea mai bună strategie de creștere a afacerii. Dar, este o strategie de marketing complexă.

Implica conexiunea de date, segmentarea, analiza si monitorizarea potentialelor conturi. Este nevoie de o abordare analitică constantă pentru a implementa marketingul bazat pe cont în afacerea dvs.

În afară de asta, statisticile ABM pot genera clienți potențiali în diferite moduri. De exemplu, puteți crea conținut specific utilizatorului sau puteți lansa campanii de marketing prin e-mail segmentate cu ABM.

Specialiştii în marketing trebuie să elaboreze strategia personalizată ABM pentru o afacere. Ei trebuie să ia în considerare mai multe aspecte, cum ar fi dimensiunea afacerii, industria și așa mai departe, pentru a dezvolta un plan ABM progresiv. Este ceva deloc ușor de realizat.

Astfel, pentru a ajuta echipele de marketing, am selectat 10 exemple de marketing bazate pe cont de mărci de top care vă pot ajuta să dezvoltați cea mai bună strategie ABM pentru compania dumneavoastră. Deci sa începem.

Cum să implementați cel mai bun plan de marketing bazat pe cont?

Înainte de a explora cele mai bune exemple de marketing bazate pe cont, să înțelegem cum să executăm planul ABM pentru a obține rezultate maxime. Iată câteva puncte pe care trebuie să le luați în considerare atunci când implementați un plan ABM:

Raționalizați echipele de vânzări și marketing

Implementarea marketingului bazat pe cont necesită alinierea marketingului și vânzărilor. Un client trebuie să treacă fără probleme de la a fi achiziționat ca lead la conversia finală printr-o experiență de cumpărare personalizată.

Pentru a îmbunătăți sinergia marketing-vânzări, organizațiile trebuie să se angajeze să comunice clar și să găsească o cale de mijloc pentru a se asigura că echipa de marketing dobândește clienți potențiali cărora echipa de vânzări le poate vinde în mod corespunzător.

Definiți personalitatea contului

Odată ce marketingul și vânzările convin asupra unei strategii, cele două departamente pot colabora pentru a se asigura că compania dvs. vizează persoana potrivită de cumpărător .

Acest lucru începe de obicei cu o cercetare pentru a determina ce conturi să urmărească. Specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare misiunea, viziunea și obiectivele de afaceri ale clientului ideal atunci când dezvoltă personalitatea clienților pentru o strategie de marketing bazată pe cont.

Definiți o foaie de parcurs pentru a viza un cont

Este timpul să creați un plan pentru a viza un potențial cont. Aceasta presupune colaborarea cu echipele de marketing și vânzări pentru a identifica potențialele clienți potențiali pe care vor trebui să-i atragă pentru a-și atinge conturile țintă. De asemenea, implică conținutul pe care vor trebui să-l creeze pentru a interacționa cu acest public.

Construiți o relație cu potențialele conturi

Pe măsură ce cultivați relații cu contacte cheie, asigurați-vă că vânzările și marketingul implică în mod constant pe toată lumea în decizia de cumpărare.

Deși echipa de vânzări conduce această etapă a procesului de cumpărare, echipa de marketing trebuie, de asemenea, să fie pregătită să asiste în cazul în care vânzătorii au nevoie de materiale relevante.

Top 10 exemple și strategii de marketing bazate pe cont pe care brandurile inteligente le folosesc deja

Acum că știți ce înseamnă implementarea unei campanii de marketing de succes bazate pe cont, următorul pas este să știți care strategii ABM sunt potrivite pentru creșterea afacerii dvs.

După ce am analizat strategiile ABM ale diferitelor mărci, am întocmit această listă cu cele mai bune exemple de marketing bazate pe cont, care pot ajuta fiecare afacere. Deci, dacă nu aveți idee cum să implementați un ABM în organizația dvs., puteți consulta aceste exemple:

Exemplu 1. Personalizează-ți conținutul ca GumGum

Crearea de conținut personalizat este o modalitate excelentă de a capta atenția potențialilor dvs. clienți și de a ilustra faptul că le înțelegeți punctele dureroase. GumGum a făcut exact asta atunci când a vrut să atragă un nou client - T-Mobile.

În acest exemplu, GumGum a creat o carte de benzi desenate înfățișând CEO-ul T-Mobile, John Legere, ca un super-erou, alături de prietenul său de încredere, Gums.

Drept urmare, GumGum a achiziționat contul și și-a crescut veniturile deoarece acest conținut a fost personalizat pentru interesele T-Mobile și ale CEO-ului.

CEO-ul T-Mobile a fost atât de impresionat de benzi desenate încât l-a împărtășit pe Twitter, oferindu-i lui GumGum un strigăt imens. Asta înseamnă că GumGum a câștigat noi clienți și și-a crescut expunerea și gradul de conștientizare a mărcii pe rețelele sociale.

Puteți crea conținut personalizat doar pentru unele conturi din pâlnia dvs. de vânzări. În schimb, trebuie să analizați fiecare cont potențial utilizând un sistem de scor pentru clienți potențiali pentru a sorta cele mai potențiale conturi care pot aduce o valoare ridicată afacerii dvs.

Exemplul 2. Utilizați rețelele sociale pentru a stabili conexiuni emoționale precum Microsoft

Social media este un canal strategic pentru a face o primă impresie personalizată asupra conturilor de mare valoare și pentru a afla mai multe despre ele înainte de a le întâlni personal. În plus, ascultarea socială vă poate ajuta să înțelegeți punctele dure ale conturilor dvs. vizate.

Puteți interacționa cu conturile dând like postărilor lor, lăsând comentarii și chiar distribuindu-le pe rețelele sociale pentru a crește credibilitatea companiei dvs. Luați în considerare să le trimiteți mesaje directe pe rețelele sociale. Vă oferă un avantaj dacă vă prezentați numele devreme.

De exemplu, Microsoft este deja un brand de tehnologie bine stabilit, cu o bază de clienți loiali. Dar încă își folosesc mânerul Instagram pentru a construi o conexiune emoțională cu publicul țintă.

Recent, Microsoft a colaborat cu un jucător NBA, Donovan Mitchell, pentru a educa tânăra generație despre tehnologie și pentru a le spori interesul pentru gadgeturi inovatoare. Parteneriatul cu jucătorii NBA ajută Microsoft să se conecteze emoțional cu publicul țintă – adolescenții.

Exemplul 3. Dă-ți drumul către buzunarele potențialului tău, cum ar fi Invoca

Toată lumea se bucură să primească cadouri. Marketingul prin poștă directă a folosit de mult cadourile mici pentru a atrage oamenii să ia în considerare ofertele nesolicitate. Este cel mai mult pe care îl pot face companiile dacă ai de gând să trimiți mulți bani pe produsele lor, nu?

Companiile B2B își pot permite să ofere perspectivelor lor mai mari, mai frumoase și mai excelente. Asta pentru că probabil că ai o cutie plină cu bile de stres, cleme de snur și pixuri, dacă ai fost la o expoziție sau două.

Așadar, trebuie să mergeți mai mult cu cadoul dvs. pentru a atrage clienții B2B de mare valoare. Și asta e ceva ce poți învăța de la Invoca.

Invoca, o companie de urmărire și analiză, sa asigurat că toți cei care au rezervat o întâlnire cu ei își amintesc cine sunt la conferința Dreamforce din 2015.

Pentru că au distribuit gratuit Apple Watches.

Nu doar că Invoca dădea un articol scump, de mare valoare. Un Apple Watch a servit, de asemenea, ca un memento tactil pentru programarea și urmărirea întâlnirii și a fost integrat cu serviciile centrate pe comunicații oferite de Invoca.

Care a fost rezultatul final? În primul rând, Invoca și-a depășit semnificativ propriile ținte de generare de clienți potențiali și pipeline .

Exemplul 4. Îndrăznește ca Intridea

Intridea, o companie de produse și servicii web, a folosit mesaje uimitoare pe un panou publicitar pentru a începe o interacțiune cu o agenție de publicitate numită Ogilvy și Mather.

Intridea a făcut acest lucru punând un panou publicitar în biroul său din Manhattan cu mesajul „Ogle this, Ogilvy”. Mesajul a fost urmat de o adresă URL personalizată cu GIF-uri amuzante și de un mesaj prin care le cere să angajeze Intridea. Această metodă experienţială de campanie de marketing bazată pe cont a avut succes pentru Intridea și poate avea succes și pentru dvs.

Scopul aici nu este de a le imita, ci de a demonstra cât de îndrăznețe pot fi implementate dacă aveți încredere în metoda dvs.

Dacă doriți să lucrați cu un client de ultimă generație pe radar, puteți să vă îndrăzneți și să le cereți să vă angajeze serviciile. Nu știi niciodată dacă abordarea și pasiunea ta creativă ar putea ajunge la clientul tău cel mai bine plătit.

Exemplul 5. Partajați informații cu conturi precum Calendly

Cea mai bună strategie pentru a vă menține conturile potențiale active în canalul de vânzări este să le împărtășiți informații valoroase. Oamenii vor doar uneori să știe cât de bun este produsul tău și de ce ar trebui să-l primească.

Uneori, ei doresc informații simple pentru a se decide. Dar, din nou, această strategie este ceva pe care îl puteți împrumuta de la Calendly.

Ei găzduiesc evenimente virtuale pentru conturile lor potențiale pentru a-i educa mai mult despre programare și întâlniri. În plus, au trimis invitații prin e-mail persoanelor cu acces gratuit la software-ul lor.

Interacțiunile unu-la-unu în timpul evenimentelor îi ajută să transforme conturile gratuite în conturi plătite. Este o strategie de marketing simplă, dar eficientă, pentru a crea relații personale cu potențialele tale conturi.

Exemplul 6. Folosiți reclame direcționate precum Personify

Personify oferă un alt exemplu grozav de marketing bazat pe cont. Este o platformă Constituent Management & Engagement (CME) care oferă o imagine cuprinzătoare asupra membrilor organizației.

Furnizorii de soluții SaaS au solicitat mai multe informații despre piața țintă și despre factorii care le influențează canalul de vânzări și veniturile. Deci, s-au hotărât asupra unei strategii ABM.

Personify a lansat un program complet ABM. Ei au început prin a-și identifica ICP și a crea o listă cu conturile lor de top. Piețele țintă și persoanele din cadrul acestora au fost apoi segmentate.

Ulterior, Personify a lansat o serie de campanii publicitare personalizate bazate pe stadiul cumpărătorului, compania și persoana. De asemenea, Personify și-a crescut gradul de cunoaștere a mărcii și campaniile de promovare.

Personify a văzut rezultate la 11 luni după lansarea programului său ABM. Ei au găsit de 39 de ori mai mulți vizitatori ai site-ului web.

Astăzi, toate canalele de afișare a reclamelor digitale permit personalizarea publicului vizat. De exemplu, puteți alege vârsta, sexul, venitul și alte bifurcări pentru a vă asigura că anunțul dvs. ajunge la clienții ideali.

Exemplul 7. Personalizați conținut precum UnboundB2B

Crearea și partajarea conținutului relevant este una dintre cele mai eficiente modalități de a implica și de a cultiva conturile ABM. Cu toate acestea, acest lucru necesită ca agenții de marketing B2B să înțeleagă contul țintă și contactele din acele conturi.

Specialiștii în marketing trebuie să colecteze date despre punctele lor dure, provocările, formatele de conținut preferate și chiar lungimile pentru a concepe o strategie eficientă de creare a conținutului.

Conținutul personalizat este, de asemenea, arma noastră secretă de creștere. Folosim instrumente analitice pentru a înțelege punctele dure ale clienților noștri vizați; în consecință, alegem subiectele blogului nostru.

Trecând peste secțiunea noastră de blog, puteți găsi subiecte legate de tehnicile avansate de marketing. Întrucât publicul nostru vizat este reprezentat de directori de afaceri și antreprenori, împărtășim doar informații de specialitate cu aceștia. Cu toate acestea, împărtășim strategii moderne de marketing despre care ar putea avea nevoie să învețe și despre care ar dori să învețe.

Exemplul 8. Conținut închis precum Backlinko

Magneții de plumb închiși ar trebui să ofere mai multă valoare decât conținutul tău gratuit. Asigurați-vă că conținutul de generare de clienți potențiali acoperă subiecte de la partea inferioară a pâlniei pentru a crește intenția de cumpărare și, pentru a îmbunătăți ratele de conversie, pentru a rezolva problemele clienților.

Backlinko folosește această strategie pentru a colecta date potențiale ale contului. Ei publică bloguri închise pe site-ul lor, deblocându-se atunci când un utilizator introduce adresa lor de e-mail.

Această strategie are două beneficii – în primul rând, cunosc conturi care sunt interesate de conținutul lor și, în al doilea rând, își pot construi lista de e-mail.

Este evident că, dacă o persoană încearcă să-și introducă adresa de e-mail pentru a accesa conținutul tău, este interesată de soluțiile tale.

Exemplul 9. O abordare vizuală precum Robin

Încă mai căutați mai multe exemple de marketing bazate pe cont? Atunci aruncați o privire la acest exemplu fantastic de la Robin.

Robin proiectează spații de birou și oferă software eficient care ajută companiile să își mențină echipele organizate. În ceea ce privește marketingul bazat pe cont, cheia pentru a genera mai multe venituri este să vă asigurați că promoțiile dvs. ajung la clienții potențiali ideali și să-i încurajați să facă conversie.

Robin a făcut exact asta cu campania lor de marketing pe rețelele sociale. Robin a adoptat o abordare creativă pentru a se diferenția de concurenții săi, arătând perspectivelor imagini ale spațiilor sale de birouri.

Ei știau că conturile lor țintă doreau să creeze spații de birou frumoase și bine organizate, așa că au satisfăcut această dorință în strategia lor de marketing bazată pe cont.

Drept urmare, au crescut traficul pe site și au crescut gradul de conștientizare a mărcii pe platformele de social media.

Exemplul 10. Conținut dinamic al paginii de pornire, cum ar fi DocuSign

Deși marketingul bazat pe cont este asociat în mod obișnuit cu strategiile de vânzări outbound, este un partener valoros pentru echipele axate pe inbound atunci când ABM este vizat să producă conținut dinamic.

DocuSign și-a conceput strategia de generare de clienți potențiali pentru a completa o strategie de marketing bazată pe cont.

DocuSign a folosit instrumente de informații despre cont pentru a crea o strategie ABM puternică și pentru a atrage clienți potențiali care au îndeplinit criterii foarte specifice.

DocuSign a folosit un instrument de publicitate pentru a crea o campanie de publicitate digitală țintită pentru a ajunge la o listă de 450 de clienți întreprinderi care au îndeplinit criteriile ABM ale companiei.

Deși aceasta a fost o strategie eficientă pentru a atrage conturi adecvate la nivel de întreprindere, DocuSign a observat că vizitatorii plecau înainte de a vizualiza informațiile cele mai valoroase.

Deci, DocuSign a folosit personalizarea pentru a îmbunătăți interacțiunea pe pagină prin crearea unei serii de pagini de pornire specifice industriei, cu conținut dinamic, cum ar fi mărturiile clienților. Și acea strategie i-a plătit bine.

Cel mai bun exemplu de marketing bazat pe cont!

Toate exemplele de marketing bazate pe cont discutate mai sus trebuie să vă fi lăsat pe gânduri. Celulele creierului dvs. trebuie să se dezlănțuie pentru a dezvolta o campanie ABM unică pentru a vă crește vânzările companiei.

Deci, pe această notă de despărțire, vă vom sfătui doar să fiți unici. Puteți consulta aceste exemple de marketing bazate pe cont, dar nu le copiați pur și simplu. Este posibil ca aceste strategii să fi funcționat pentru aceste planuri, dar nu există nicio garanție că îți pot oferi rezultate exacte și ție.

Prin urmare, faceți cercetarea de piață și personalizați-vă strategia ABM. Dacă sunteți nou la ABM, puteți consulta echipa noastră pentru a vă ghida și a crea planul dvs. de marketing bazat pe cont folosind cea mai recentă tehnologie.