如何向大學生推銷：終極指南

去年，我的朋友克里斯蒂和加思在離大學宿舍幾步之遙的地方開了一家珍珠奶茶店。 每天，大學生都去那裡修理波巴。 但他們不是鎮上唯一的珍珠奶茶店，住在校園宿舍或家裡的孩子們可能甚至不知道它的存在。

他們很快意識到傳統的廣告方式並沒有達到正確的受眾特徵。 他們需要學習如何專門向大學生推銷，這樣他們就可以使用現代營銷方法來發展他們的新業務。

今天的大學生是 Z 世代的一部分，他們以數字原住民而聞名，對傳統營銷持憤世嫉俗的眼光。 也就是說，他們可以輕鬆地與在線品牌互動，並期待真實性和共同價值觀。 他們要求在一個不僅有學習而且有社交和可能工作的日子裡獲得便利。

了解如何最好地向大學生推銷的第一步是在正常統計數據之外了解他們。 他們關心什麼？ 他們如何決定用可支配收入購買什麼？

例如，克里斯蒂和加思明白，他們商店附近的年輕人想要無塑料吸管和可堆肥包裝。 如果您不確定您想要營銷的人的價值觀和興趣，請考慮對您當前的客戶進行在線調查以詢問。

在接觸這個年齡段時，還需要考慮以下其他事項：

• 獲得移動。
• 接觸社交媒體。
• 對您的內容有創意。
• 尋找學生大使。
• 舉辦比賽和贈品。
• 代表某事。
• 成為校園活動的一部分。

讓我們仔細看看這些營銷最佳實踐。

獲取手機

如果你想讓大學生認為你是一隻徹頭徹尾的恐龍，請跳過移動響應網站。 Z 世代在忙碌中，他們與各種規模的品牌和企業聯繫，就像他們與朋友聯繫一樣：在線。 確保您的網站在台式計算機上的功能與在智能手機上的功能一樣好是當務之急。

擁有一個有趣、精心設計的交互式網站。 如果您擁有一家餐廳，請將您的菜單包含在您的網站上。 如果您擁有一家零售店，請在網上融入店內購物體驗。 有明確的號召性用語按鈕，以便您網站的任何訪問者都知道如何與您聯繫。

接觸社交媒體

您已經知道大學生每天在社交媒體上花費數小時 - 所以利用它來發揮您的業務優勢。 為您的業務選擇一個平台，並花時間在那裡發展您的品牌。

對於 Z 世代來說，最受歡迎的平台是 Instagram、YouTube 和 Snapchat。 選擇對您的業務最有意義的那個。 開發讓大學生可以直接從社交媒體、您的網站或在您的商店購買您的產品或服務的方式。 這被稱為全渠道營銷，並且有效。

對您的內容進行創意

一旦你建立了你的網站和社交媒體平台，你很快就會發現每隔幾天想出一些東西來保持新鮮感是很累的。 這就是為什麼與最重要的團隊成員坐下來為即將到來的學期或學年集思廣益的想法至關重要的原因。

想一想您可以推銷的熱門活動，例如大型足球比賽或決賽。 提前創建一個營銷日曆，其中包含截止日期和負責某些任務的指定人員。 在製定營銷策略時玩得開心。 嘗試製作短視頻以吸引 Z 世代的更多關注。

尋找學生大使

口碑廣告是從人們圍著飲水機聊天演變而來的。 今天，年輕人傾聽他們的同齡人和影響者的購買靈感。 您可以通過在您的社交媒體渠道上與擁有大量追隨者的人聯繫來創建學生大使計劃。

做你的研究，以確保你考慮接觸的人會與你的品牌合作。 例如，為品牌大使提供折扣或免費物品，以換取他們的 Instagram 快拍或 YouTube 視頻博客上的一定數量的讚助廣告。 明確您的合同安排，並跟踪他們與朋友和粉絲的互動。

舉辦比賽和贈品

大學生喜歡免費的東西，所以通過有獎或贈品的競賽來吸引他們。 例如，如果您公司附近的大學有一個成功的攝影俱樂部，請讓會員參加與您的服務或產品有某種聯繫的攝影比賽。 或者，節日主題的贈品可能更適合您的品牌。

例如，Christy 和 Garth 可以舉辦免費珍珠奶茶和小吃的贈品活動，獲勝者是從帶有#ItsBobaTime 標籤的自拍照並標記該企業的 Instagram 帳戶的人中選出的。 每個月可以隨機選出一名新的獲勝者。

代表某事

你有沒有聽過這句話，“如果你不支持某事，你就會愛上任何事”？ 這種智慧是大多數 Z 世代的核心，他們希望與他們開展業務的品牌能夠像他們一樣關心他們的價值觀。

也就是說，以您的業務為契機，為正確的事情挺身而出。 請記住，無論是支持當地慈善機構還是全球運動，“正確的事情”必須是適合您和您的企業的事情。

在您的社交媒體平台上使用您關心的社區的主題標籤和特色成員。 在您的機構張貼支持性標誌。 在決定代表什麼時要真實。 如果您了解目標受眾並與他們建立聯繫，他們會欣賞您的努力——並可能會告訴他們的朋友。

成為校園活動的一部分

很明顯，對大學生進行營銷可能具有挑戰性，但最簡單的部分是你知道你會在校園裡找到他們。 您是否可以通過校園活動整合和營銷您的業務？ 在學生中心停下來或上網關注大學營銷，以了解機會。

可能會有針對學生的交易會，您可以在其中有一張桌子並贈送免費樣品或優惠券。 您也許可以通過掛橫幅來承保活動。 您甚至可以使用您的社交媒體與正在發生的任何事情聯繫以保持相關性。

需要更多想法？

面向大學生的營銷需要您靈活敏捷，始終傾聽您當前客戶的意見，以了解與他們的同齡人在線和離線聯繫的方式。 有關更多想法，您可以通過查看 Constant Contact 的The Download從大學手冊中獲取一頁。 這是幫助教育營銷人員接觸目標受眾的免費指南。

當您與大學生一起發展業務時，請記住為夏天做計劃。 放學後，您將需要改變營銷策略，同時提前計劃下學期的開始。