5 最近的搜索營銷變化對 B2B 營銷人員意味著什麼

B2B營銷人員如何適應搜索引擎營銷的最新變化？

谷歌、必應和其他搜索引擎不斷改進他們的服務，帶來了 B2B 營銷人員需要注意的變化。

兩家公司最近披露，谷歌及其母公司 Alphabet 擁有世界上最受歡迎的搜索引擎和最大的搜索廣告提供商的雙重角色，在 2021 年第二季度的廣告收入增長了 70% ，尤其強勁。 這相當於該季度每天的廣告收入約為 5.6 億美元，同比增長 62%，從一年前因全球健康危機導致的唯一收入下降中反彈。

報告期內，僅搜索廣告收入就增長了 68%，達到約 388 億美元，這表明付費搜索廣告繼續被用作 B2C 和 B2B 公司營銷策略的重要組成部分。

最近發布的 2020-2021 年版 ACSI（美國客戶滿意度指數）顯示了谷歌搜索本質上仍然是營銷工作中事實上的元素的一些原因，並鞏固了谷歌的持續主導地位，以得分高居客戶體驗榜首100 人中有 76 人。

然而，微軟的必應在指數評級中與穀歌相差不遠，客戶體驗得分為 71。

讓我們來看看 Google 和 Bing 之間可能影響 B2B 營銷人員的五個最新變化，以及在我們邁向 2022 年時它們可能會如何發揮作用。

1 — Google 的“關於此結果”和反饋功能

谷歌最近推出了一項新的搜索功能，現在通過大多數搜索結果右側的三點附加選項部分，顯示了將特定搜索結果排名在其被發現位置的一些原因。

谷歌在 7 月下旬發布的個人搜索結果中考慮了某些因素的新列表，並揭示了以下信息：

• 匹配關鍵字
• 相關術語
• 查看鏈接
• 本地相關性

並非所有搜索引擎結果頁面 (SERP) 條目都包含來自所有四個類別的數據，但是顯示的每條信息肯定可以幫助 B2B 營銷人員確定 Google 考慮的與特定搜索結果相關的一些因素，例如以下示例：

根據 Google 的說法，“查看鏈接”信息顯示，“當其他頁面使用與您的查詢類似的詞鏈接到某個頁面時，該頁面可能與您的搜索相關。 它也可以作為在線內容創建者是否傾向於認為該頁面對該主題有用的有用指標。”

就特定 SERP 條目向 Google 發送反饋的選項還可以為 B2B 營銷人員提供一條途徑，以提供有關索引頁面的更多見解 - 甚至可能在競爭對手頁面上，正如 WebmasterWorld 消息論壇上所討論的那樣。

通過新面板顯示的一些搜索結果還包括執行類似結果搜索的能力，從而更深入地了解 Google 的搜索索引和算法認為哪些頁面具有相似的價值或信息。

其他結果包括可以將鼠標懸停在帶下劃線的單詞上，以顯示旨在優化特定搜索的一系列搜索提示——另一個對營銷人員可能有用的功能。

雖然只向營銷人員提供有限的信息，但可用的信息仍可用於改進和改進現有的頁面搜索引擎優化 (SEO) 工作。

2 — Display & Video 360 帶來新的 Google Data Insights

谷歌最近還在其 Display & Video 360 企業廣告和分析平台中添加了一系列新的視覺概覽數據，這一變化旨在使營銷人員在各種渠道中使用該產品的工作更加順暢。

當涉及到活動的表現時，新視圖提供了一個實時的覆蓋範圍（部分來自 DV360 的日誌數據），並且還應該更容易找到表現最好的程序化廣告活動，包括視頻。

在全球健康危機期間，視頻對 B2B 品牌變得更加重要，最近的 Hubspot 數據顯示， 72% 的客戶更喜歡從視頻內容中了解產品或服務。

Google 的 YouTube 作為 B2C 和 B2B 查詢的搜索引擎的功能也是當今營銷考慮的重要組成部分，SEMrush 最近發布的研究數據顯示，即使較小的 YouTube 頻道仍然可以產生位於熱門搜索結果中的內容在平台上。

3 — 通過 Google Discover 了解更多信息

隨著越來越多的 B2B 品牌落入當今不斷擴大的出版商類別，一些營銷人員越來越多地轉向更利基和專業的 Google 產品來微調他們的 SEO 工作。

其中之一是 Google Discover，這是搜索巨頭的個性化 Android 移動產品，很難專門針對優化工作，但最近的洞察力來自幾位營銷人員和 SEO 專業人士，包括 Lily Ray 和她的“Google Discover：10 個特徵”的最佳內容”研究。

Ray 指出，也許目前大多數 B2B 營銷人員都忽略了，將 SEO 努力投入到 Google Discover 上仍然是值得的。

“在 Google Discover 中表現出色可能源於模仿其他社交平台上使用的內容策略，而不是關鍵字研究驅動、以 EAT 為重點的 SEO 策略，”Ray 說。

Ray 是我們年度趨勢和預測文章“2021 年 12 大 B2B SEO 趨勢和預測”中的 12 位頂級行業專家之一。

4 — 谷歌 TensorFlow 排名更新

儘管作為世界領先的搜索引擎和搜索廣告提供商的地位穩固，谷歌已經開發了框架調整，旨在使其能夠更快地實施任何方式的算法和搜索排名改進。

這一推動的前沿和中心是谷歌最近的 TensorFlow 排名變化，這影響了新搜索技術能夠快速測試並向公眾推出的速度。

長期搜索行業專業人士 Roger Montti（我們年度 SEO 預測文章中的另一位主題專家）在“Google 的新技術幫助創建強大的排名算法”中研究了圍繞 Google 最新 TensorFlow 排名功能的許多技術細節。

這些類型的變化讓谷歌能夠快速嘗試新事物，這對於精明的 B2B 營銷人員來說是一個未被充分利用的機會，他們正在尋找以細節為導向的優勢，而行動緩慢的品牌可能無法足夠快地做出反應以參與和學習。

5 — Bing 的新聊天和相關圖像功能

隨著多年來的發展，Microsoft 的 Bing 搜索引擎也在不斷創新和實施各種新功能。

一個實驗性的新變化是在 Bing 的搜索結果中引入了人工智能 (AI) 支持的交互式聊天功能，為 SERP 內容帶來了新的交互性水平，這也可能為 B2B 營銷人員提供未來的優化機會。

雖然目前只是一項有限的測試，但 Bing 的聊天機器人功能代表了過去五年中發生的一種轉變，即向更具互動性的內容轉變。 據我們報導，全球 CMO Coucil 的 33% 成員最近表示，他們計劃在 2021 年升級數字互動營銷工作。

必應最近還推出了一項搜索功能，可以更輕鬆地查看與特定搜索結果相關的圖像，提供一個彈出窗口，顯示來自託管 SERP 條目的站點的一系列附加圖像。

視覺搜索優化變得越來越重要，Bing 最近從原始網站輪播相關圖像等變化突出了 B2B 營銷人員在該領域可以實現的一些鮮為人知的收益。

提升您的 B2B 搜索營銷

通過 GIPHY

B2B 營銷不必成為無聊內容工作的傳送帶，當您通過結合我們在此處探索的來自 Google 和 Bing 的最新搜索營銷新聞、策略和技巧來為您的工作增添趣味時。

通過實施我們挖掘的項目，從 Google 的“關於此結果”和反饋功能到其新的 Display & Video 360 數據洞察、Google Discover、TensorFlow 排名更新以及 Bing SERP 聊天機器人和相關圖像功能，我們希望您隨著我們在 2022 年及以後邁向成功的 B2B 營銷工作，我們將帶來新的想法和靈感。

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