Ce înseamnă 5 modificări recente de marketing de căutare pentru agenții de marketing B2B

Cum se pot adapta agenții de marketing B2B la cele mai recente schimbări în marketingul pentru motoarele de căutare?

Google, Bing și alte motoare de căutare au continuat să-și perfecționeze serviciile, aducând schimbări de care marketerii B2B trebuie să fie conștienți.

Deținând dublul rol de cel mai popular motor de căutare din lume și cel mai mare furnizor de publicitate în căutare, Google și compania sa mamă Alphabet au înregistrat o creștere deosebit de puternică de 70% a veniturilor din publicitate în al doilea trimestru al anului 2021 , au dezvăluit recent firmele. Acest lucru echivalează cu aproximativ 560 de milioane de dolari venituri din publicitate pe zi în timpul trimestrului și o creștere de la an la an de 62%, revenind de la singura scădere a veniturilor companiei cu un an în urmă, din cauza crizei globale de sănătate.

Numai veniturile din publicitatea din rețeaua de căutare au crescut cu 68 la sută și au reprezentat aproximativ 38,8 miliarde de dolari în perioada de raportare, arătând la fel de clar ca niciodată că anunțurile de căutare plătite continuă să fie utilizate ca o parte importantă a strategiilor de marketing ale companiilor B2C și B2B.

Ediția recent lansată 2020-2021 a ACSI (American Customer Satisfaction Index) arată câteva dintre motivele pentru care căutarea Google rămâne în esență un element de facto în eforturile de marketing și consolidează dominația continuă a Google, în fruntea listei experienței clienților cu un scor. din 76 din 100.

Bing de la Microsoft nu a fost cu mult în urma lui Google în evaluarea indexului, cu un scor de experiență a clienților de 71.

Să aruncăm o privire la cinci dintre cele mai recente schimbări în rândul Google și Bing, care ar putea afecta agenții de marketing B2B și cum se pot desfășura pe măsură ce avansăm spre 2022.

1 — Funcțiile Google „Despre acest rezultat” și feedback

Google a introdus recent o nouă funcție de căutare care arată acum câteva dintre motivele pentru care a clasat un anumit rezultat al căutării în poziția în care a fost descoperit, prin secțiunea de opțiuni suplimentare cu trei puncte din dreapta majorității rezultatelor căutării.

Această nouă listă cu anumiți factori luați în considerare de Google pentru rezultatele căutării individuale a fost lansată la sfârșitul lunii iulie și dezvăluie informații care pot include:

• Cuvinte cheie potrivite
• Termeni conexe
• Privind link-uri
• Relevanță locală

Nu toate intrările din pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP) conțin date din toate cele patru categorii, totuși fiecare informație afișată poate ajuta cu siguranță agenții de marketing B2B să determine unii dintre factorii pe care Google i-a luat în considerare în legătură cu un anumit rezultat al căutării, cum ar fi acest exemplu:

Potrivit Google, informațiile „ Uităm la linkuri ” arată „Atunci când alte pagini leagă la o pagină folosind cuvinte similare cu interogarea ta, pagina respectivă ar putea fi relevantă pentru căutarea ta. Poate fi, de asemenea, un indicator util pentru a stabili dacă creatorii de conținut online tind să considere pagina ca fiind utilă pentru acel subiect.”

Opțiunea de a trimite feedback către Google cu privire la o anumită intrare SERP poate oferi, de asemenea, agenților de marketing B2B o cale de a oferi informații suplimentare despre o pagină indexată - sau poate chiar pe paginile concurenței, așa cum sa discutat pe forumurile de mesaje WebmasterWorld.

Unele rezultate ale căutării afișate prin noul panou includ și capacitatea de a efectua o căutare cu rezultate similare, oferind mai multe informații despre paginile care indexul de căutare și algoritmii Google consideră că dețin valori sau informații similare.

Alte rezultate includ cuvinte subliniate care pot fi trecute cu mouse-ul pentru a afișa o selecție de sfaturi de căutare menite să rafinați o anumită căutare - o altă funcție potențial utilă pentru agenții de marketing.

Deși oferă doar informații limitate agenților de marketing, ceea ce este disponibil poate fi folosit în continuare pentru a rafina și îmbunătăți eforturile existente de optimizare a motorului de căutare (SEO) a paginilor.

2 — Display & Video 360 aduce noi informații despre date Google

De asemenea, Google a adăugat recent o serie de noi date vizuale de ansamblu pe platforma sa de analiză și publicitate pentru companii Display & Video 360, într-o schimbare care va ușura munca specialiștilor de marketing care folosesc produsul pe diverse canale.

Noile vizualizări oferă o imagine în timp real a acoperirii – culese parțial din datele de jurnal ale DV360 – atunci când vine vorba de performanța unei campanii și ar trebui, de asemenea, să faciliteze găsirea celor mai bune campanii de publicitate programatică, inclusiv video.

Videoclipul a devenit mai important pentru mărcile B2B abia în timpul crizei globale de sănătate, iar datele recente Hubspot arată că 72% dintre clienți preferă să învețe despre un produs sau serviciu din conținut video .

Funcționalitatea YouTube de la Google ca motor de căutare atât pentru interogări B2C, cât și B2B este, de asemenea, o parte importantă a considerațiilor de marketing actuale, datele de studiu publicate recent de la SEMrush arătând că și canalele YouTube mai mici pot produce în continuare conținut care se plasează printre primele rezultate de căutare. pe platformă.

3 — Aflați mai multe cu Google Discover

Pe măsură ce mai multe mărci B2B ca oricând se încadrează în categoria de editori în expansiune de astăzi, unii specialiști în marketing apelează din ce în ce mai mult la produse Google de nișă și specializate pentru a-și ajusta eforturile SEO.

Unul dintre acestea este Google Discover, oferta mobilă personalizată numai pentru Android a gigantului căutări, a fost dificil de vizat în mod specific cu eforturi de optimizare, totuși informații recente au venit de la mai mulți marketeri și profesioniști SEO, inclusiv Lily Ray și „Google Discover: 10 Caracteristici”. al conținutului de top-performanță”.

Poate că în prezent este trecut cu vederea de majoritatea agenților de marketing B2B, devotarea eforturilor de SEO pentru Google Discover poate fi totuși utilă, a remarcat Ray.

„Performanța bună în Google Discover va rezulta probabil dintr-o strategie de conținut care o imită pe cea folosită pe alte platforme sociale, mai degrabă decât dintr-o strategie SEO bazată pe cercetarea cuvintelor cheie și centrată pe EAT”, a spus Ray.

Ray a fost unul dintre cei 12 experți de top din industrie prezentați în articolul nostru anual privind tendințele și previziunile, „12 Top 12 tendințe și predicții SEO B2B pentru 2021”.

4 — Actualizări de clasare Google TensorFlow

În ciuda poziției sale bine înrădăcinate ca motor de căutare și furnizor de publicitate de căutare lider la nivel mondial, Google a dezvoltat ajustări ale cadrului care urmăresc să îi permită să implementeze mai rapid orice fel de îmbunătățiri algoritmice și de clasare a căutării.

În centrul acestui impuls se află modificările recente ale Google TensorFlow Ranking, care afectează cât de rapid poate fi testată și difuzată publicului noua tehnologie de căutare.

Roger Montti, profesionist de lungă durată în industria căutării, un alt experți în domeniu, prezentați în articolul nostru anual de predicții SEO, examinează multe dintre detaliile tehnice din jurul celor mai recente funcții de clasare TensorFlow ale Google în „Noua tehnologie Google ajută la crearea unor algoritmi puternici de clasare”.

Aceste tipuri de modificări care permit companiei Google să încerce rapid lucruri noi pot reprezenta o oportunitate subutilizată pentru specialiștii în marketing B2B care caută avantaje orientate spre detalii, la care mărcile care se mișcă mai încet ar putea să nu poată reacționa suficient de repede pentru a lua parte și a învăța.

5 — Noile funcții de chat și imagini asociate Bing

Motorul de căutare Bing de la Microsoft continuă, de asemenea, să inoveze și să implementeze o varietate de funcții noi, pe măsură ce a evoluat de-a lungul anilor.

O nouă schimbare experimentală a fost introducerea unor funcții de chat interactive susținute de inteligența artificială (AI) în rezultatele căutării Bing, aducând un nou nivel de interactivitate conținutului SERP care ar putea oferi, de asemenea, oportunități de optimizare viitoare pentru agenții de marketing B2B.

Deși în prezent este doar un test limitat, caracteristica chatbot de la Bing reprezintă o schimbare care a avut loc în ultimii cinci ani, către conținut care este mai interactiv. 33% dintre membrii Consiliului CMO global au declarat recent că intenționează să actualizeze eforturile de marketing digital interactiv în 2021 , așa cum am raportat.

Bing a lansat recent și o funcție de căutare care facilitează vizualizarea imaginilor legate de anumite rezultate ale căutării, oferind o fereastră pop-up care afișează o serie de imagini suplimentare de pe site-ul care găzduiește intrarea SERP.

Optimizarea căutării vizuale a crescut în importanță, iar modificări precum caruselul recent al Bing de imagini similare de pe site-ul de origine evidențiază unele dintre câștigurile mai puțin cunoscute pe care marketerii B2B le pot obține în zonă.

Creșteți-vă marketingul de căutare B2B

prin GIPHY

Marketingul B2B nu trebuie să fie o bandă transportoare a eforturilor de conținut plictisitoare atunci când îți condimentezi eforturile prin încorporarea celor mai recente știri, tactici și sfaturi de marketing de căutare de la Google și Bing pe care le-am explorat aici.

Prin implementarea elementelor pe care le-am cercetat, de la funcțiile Google „ Despre acest rezultat ” și feedback la noile sale statistici privind datele Display & Video 360, Google Discover, actualizările de clasare TensorFlow și chatbot-ul Bing SERP și funcțiile de imagini asociate, sperăm că Vom ieși cu idei și inspirație noi, pe măsură ce ne îndreptăm spre eforturile de marketing B2B de succes în 2022 și ulterior.

Crearea unor experiențe de căutare digitală premiate cu elemente precum acestea necesită timp, resurse și efort semnificativ, motiv pentru care multe dintre cele mai importante mărci B2B din lume aleg să se asocieze cu o agenție de marketing B2B de top. Contactați-ne astăzi și aflați de ce, de peste 20 de ani, mărcile de la LinkedIn și 3M până la Dell și Adobe au ales să lucreze cu TopRank Marketing.