Apa Arti 5 Perubahan Pemasaran Pencarian Terbaru Bagi Pemasar B2B

Bagaimana pemasar B2B beradaptasi dengan perubahan terbaru dalam pemasaran mesin pencari?

Google, Bing, dan mesin pencari lainnya terus menyempurnakan layanan mereka, membawa perubahan yang perlu disadari oleh pemasar B2B.

Memegang peran ganda mesin pencari paling populer di dunia dan penyedia iklan pencarian terbesarnya, Google dan perusahaan induknya Alphabet melihat peningkatan 70 persen yang sangat kuat dalam pendapatan iklan selama kuartal kedua tahun 2021 , perusahaan baru-baru ini mengungkapkan. Itu setara dengan sekitar $ 560 juta adalah pendapatan iklan per hari selama kuartal tersebut, dan peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 62 persen, rebound dari satu-satunya penurunan pendapatan perusahaan tahun lalu karena krisis kesehatan global.

Pendapatan iklan penelusuran saja naik 68 persen dan menyumbang sekitar $38,8 miliar selama periode pelaporan, memperjelas bahwa iklan penelusuran berbayar terus digunakan sebagai bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan B2C dan B2B.

ACSI (American Customer Satisfaction Index) edisi 2020-2021 yang baru-baru ini dirilis menunjukkan beberapa alasan mengapa pencarian Google pada dasarnya tetap menjadi elemen de-facto dalam upaya pemasaran, dan memperkuat dominasi berkelanjutan Google, menduduki puncak daftar pengalaman pelanggan dengan skor dari 76 dari 100.

Namun, Bing Microsoft tidak jauh di belakang Google dalam peringkat indeks, dengan skor pengalaman pelanggan 71.

Mari kita lihat lima perubahan terbaru di antara Google dan Bing yang kemungkinan akan memengaruhi pemasar B2B, dan bagaimana perubahan tersebut dapat terjadi saat kami melangkah maju menuju 2022.

1 — Fitur "Tentang Hasil Ini" & Umpan Balik Google

Google baru-baru ini memperkenalkan fitur pencarian baru yang sekarang menunjukkan beberapa alasan mengapa peringkat hasil pencarian tertentu di posisi ditemukan, melalui tiga titik bagian opsi tambahan di sebelah kanan sebagian besar hasil pencarian.

Daftar baru faktor-faktor tertentu yang dipertimbangkan oleh Google untuk hasil pencarian individual yang diluncurkan pada akhir Juli, dan mengungkapkan informasi yang dapat mencakup:

• Kata Kunci yang Cocok
• Istilah terkait
• Melihat Tautan
• Relevansi Lokal

Tidak semua entri halaman hasil mesin pencari (SERP) berisi data dari keempat kategori, namun setiap informasi yang ditampilkan tentu dapat membantu pemasar B2B menentukan beberapa faktor yang telah dipertimbangkan Google terkait dengan hasil pencarian tertentu, seperti contoh ini:

Informasi " melihat tautan " menunjukkan, menurut Google, "Ketika halaman lain menautkan ke halaman menggunakan kata-kata yang mirip dengan kueri Anda, halaman itu mungkin relevan dengan pencarian Anda. Ini juga bisa menjadi indikator yang berguna apakah pembuat konten online cenderung menganggap halaman itu berguna untuk topik itu.”

Opsi untuk mengirim umpan balik ke Google pada entri SERP tertentu juga dapat menawarkan pemasar B2B rute untuk memberikan wawasan tambahan tentang halaman yang diindeks — atau bahkan mungkin di halaman pesaing, seperti yang dibahas di forum pesan WebmasterWorld.

Beberapa hasil pencarian yang ditampilkan melalui panel baru juga mencakup kemampuan untuk melakukan pencarian hasil serupa, menawarkan lebih banyak wawasan tentang halaman mana yang menurut indeks dan algoritme pencarian Google memiliki nilai atau informasi yang serupa.

Hasil lainnya termasuk kata-kata yang digarisbawahi yang dapat diarahkan untuk menunjukkan pilihan tip pencarian yang dimaksudkan untuk mempersempit pencarian tertentu — fitur lain yang berpotensi bermanfaat bagi pemasar.

Meskipun hanya menawarkan informasi terbatas kepada pemasar, apa yang tersedia masih dapat digunakan untuk menyempurnakan dan meningkatkan upaya pengoptimalan mesin telusur (SEO) halaman yang ada.

2 — Display & Video 360 Menghadirkan Wawasan Data Google Baru

Google juga baru-baru ini menambahkan serangkaian data ikhtisar visual baru ke platform periklanan dan analitik perusahaan Display & Video 360, dalam perubahan yang diatur untuk memperlancar pekerjaan pemasar menggunakan produk di berbagai saluran.

Tampilan baru ini menawarkan sekilas jangkauan secara real-time — yang diperoleh sebagian dari data log DV360 — dalam hal kinerja kampanye, dan juga akan memudahkan untuk menemukan kampanye iklan terprogram dengan kinerja tertinggi, termasuk video.

Video menjadi lebih penting bagi merek B2B selama krisis kesehatan global, dan data Hubspot terbaru menunjukkan bahwa 72 persen pelanggan lebih suka mempelajari produk atau layanan dari konten video .

Fungsionalitas YouTube Google sebagai mesin pencari untuk kueri B2C dan B2B juga merupakan bagian penting dari pertimbangan pemasaran saat ini, dengan data studi yang baru-baru ini dirilis dari SEMrush menunjukkan bahwa saluran YouTube yang lebih kecil pun masih dapat menghasilkan konten yang ditempatkan di antara hasil pencarian teratas. di peron.

3 — Belajar Lebih Banyak Dengan Google Discover

Karena semakin banyak merek B2B yang termasuk dalam kategori penerbit yang berkembang saat ini, beberapa pemasar semakin beralih ke produk Google yang lebih khusus dan khusus untuk menyempurnakan upaya SEO mereka.

Salah satunya adalah Google Discover, penawaran seluler khusus Android yang dipersonalisasi oleh raksasa pencarian, telah sulit untuk ditargetkan secara khusus dengan upaya pengoptimalan, namun wawasan baru-baru ini datang dari beberapa pemasar dan profesional SEO, termasuk Lily Ray dan "Google Discover: 10 Characteristics" miliknya. studi Konten Berkinerja Terbaik”.

Mungkin saat ini diabaikan oleh sebagian besar pemasar B2B, mencurahkan upaya SEO untuk Google Discover tetap bermanfaat, kata Ray.

“Berkinerja baik di Google Discover kemungkinan akan berasal dari strategi konten yang meniru yang digunakan pada platform sosial lainnya, daripada strategi SEO yang berfokus pada penelitian kata kunci, EAT,” kata Ray.

Ray adalah salah satu dari 12 pakar industri teratas yang ditampilkan dalam artikel tren dan prediksi tahunan kami, “12 Tren & Prediksi SEO B2B Teratas untuk tahun 2021.”

4 — Pembaruan Peringkat Google TensorFlow

Terlepas dari posisinya yang mengakar kuat sebagai mesin pencari dan penyedia iklan pencarian terkemuka di dunia, Google telah mengembangkan penyesuaian kerangka kerja yang bertujuan untuk memungkinkannya menerapkan segala cara peningkatan algoritmik dan peringkat pencarian dengan lebih cepat.

Bagian depan dan tengah dari dorongan ini adalah perubahan Peringkat TensorFlow Google baru-baru ini, yang memengaruhi seberapa cepat teknologi pencarian baru dapat diuji dan diluncurkan ke publik.

Profesional industri pencarian lama Roger Montti — salah satu pakar materi pelajaran yang ditampilkan dalam artikel prediksi SEO tahunan kami — memeriksa banyak detail teknis seputar fitur Peringkat TensorFlow terbaru Google di “Teknologi Baru Google Membantu Membuat-Algoritma Peringkat yang Kuat.”

Jenis perubahan yang memungkinkan Google untuk mencoba hal baru dengan cepat dapat mewakili peluang yang kurang dimanfaatkan bagi pemasar B2B yang cerdas yang mencari keuntungan berorientasi detail yang mungkin tidak dapat diambil oleh merek yang bergerak lebih lambat untuk mengambil bagian dan belajar darinya.

5 — Obrolan Baru Bing & Fitur Gambar Terkait

Mesin pencari Bing Microsoft juga terus berinovasi dan mengimplementasikan berbagai fitur baru yang telah berkembang selama bertahun-tahun.

Satu perubahan eksperimental baru adalah pengenalan fitur obrolan interaktif yang didukung kecerdasan buatan (AI) dalam hasil pencarian Bing, membawa tingkat interaktivitas baru ke konten SERP yang juga dapat menawarkan peluang pengoptimalan di masa depan bagi pemasar B2B.

Meskipun saat ini hanya pengujian terbatas, fitur chatbot Bing mewakili perubahan yang telah terjadi selama lima tahun terakhir, ke konten yang lebih interaktif. 33 persen anggota CMO Coucil global baru-baru ini mengatakan bahwa mereka berencana untuk meningkatkan upaya pemasaran interaktif digital selama tahun 2021 , seperti yang kami laporkan.

Bing juga baru-baru ini meluncurkan fitur pencarian yang memudahkan untuk melihat gambar yang terkait dengan hasil pencarian tertentu, menawarkan pop-up yang menampilkan serangkaian gambar tambahan dari situs yang menampung entri SERP.

Optimalisasi pencarian visual semakin penting, dan perubahan seperti korsel terbaru Bing dari gambar terkait dari situs asal menyoroti beberapa keuntungan yang kurang diketahui yang dapat dicapai pemasar B2B di area tersebut.

Tingkatkan Pemasaran Penelusuran B2B Anda

melalui GIPHY

Pemasaran B2B tidak harus menjadi ban berjalan dari upaya konten yang membosankan saat Anda meningkatkan upaya Anda dengan memasukkan berita, taktik, dan kiat pemasaran pencarian terbaru dari Google dan Bing yang telah kami jelajahi di sini.

Dengan menerapkan item yang telah kami gali, dari fitur " Tentang Hasil Ini " dan masukan Google hingga wawasan data Display & Video 360 yang baru, Google Discover, pembaruan peringkat TensorFlow, dan chatbot Bing SERP dan fitur gambar terkait, kami harap Anda akan datang dengan ide dan inspirasi baru saat kami mendorong upaya pemasaran B2B yang sukses di tahun 2022 dan seterusnya.

Membuat pengalaman pencarian digital pemenang penghargaan yang menampilkan elemen-elemen seperti ini membutuhkan waktu, sumber daya, dan upaya yang signifikan, itulah sebabnya banyak merek B2B top dunia memilih untuk bermitra dengan agen pemasaran B2B terkemuka. Hubungi kami hari ini dan pelajari mengapa selama lebih dari 20 tahun merek dari LinkedIn dan 3M hingga Dell dan Adobe telah memilih untuk bekerja dengan Pemasaran TopRank.