Что 5 последних изменений в поисковом маркетинге значат для маркетологов B2B

Как маркетологи B2B могут адаптироваться к последним изменениям в поисковом маркетинге?

Google, Bing и другие поисковые системы продолжают совершенствовать свои услуги, внося изменения, о которых должны знать маркетологи B2B.

Выполняя двойную роль самой популярной в мире поисковой системы и крупнейшего поставщика поисковой рекламы, Google и ее материнская компания Alphabet добились особенно сильного 70-процентного увеличения доходов от рекламы во втором квартале 2021 года, как недавно сообщили фирмы. Это соответствует примерно 560 миллионам долларов дохода от рекламы в день в течение квартала и увеличению по сравнению с прошлым годом на 62 процента после единственного снижения доходов фирмы год назад из-за глобального кризиса в области здравоохранения.

Доходы только от поисковой рекламы выросли на 68 процентов и составили около 38,8 миллиардов долларов за отчетный период, что как никогда ясно показывает, что платная поисковая реклама продолжает использоваться в качестве важной части маркетинговых стратегий как B2C, так и B2B фирм.

Недавно выпущенный выпуск ACSI (Американский индекс удовлетворенности клиентов) за 2020–2021 годы показывает некоторые из причин, по которым поиск Google фактически остается элементом маркетинговых усилий, и укрепляет продолжающееся доминирование Google, возглавляя список качества обслуживания клиентов с оценкой. из 76 из 100.

Однако Bing от Microsoft не сильно отставал от Google в рейтинге индекса с оценкой качества обслуживания клиентов 71.

Давайте взглянем на пять последних изменений в Google и Bing, которые могут повлиять на маркетологов B2B, и на то, как они могут проявиться по мере того, как мы приближаемся к 2022 году.

1 — Google «Об этом результате» и функции обратной связи

Google недавно представил новую функцию поиска, которая теперь показывает некоторые причины, по которым он ранжирует конкретный результат поиска в той позиции, в которой он был обнаружен, через раздел дополнительных параметров с тремя точками справа от большинства результатов поиска.

Этот новый список определенных факторов, учитываемых Google для отдельных результатов поиска, был запущен в конце июля и содержит информацию, которая может включать:

• Соответствующие ключевые слова
• Связанные термины
• Просмотр ссылок
• Местная значимость

Не все записи страницы результатов поисковой системы (SERP) содержат данные из всех четырех категорий, однако каждая отображаемая информация, безусловно, может помочь маркетологам B2B определить некоторые факторы, которые Google учитывал в отношении конкретного результата поиска, например в этом примере:

Информация о « просмотре ссылок » показывает, согласно Google, «когда другие страницы ссылаются на страницу, используя слова, похожие на ваш запрос, эта страница может иметь отношение к вашему поиску. Это также может быть полезным индикатором того, склонны ли создатели онлайн-контента рассматривать страницу как полезную для этой темы».

Возможность отправить отзыв в Google по конкретной записи в поисковой выдаче также может предложить маркетологам B2B путь к предоставлению дополнительной информации об проиндексированной странице или, возможно, даже о страницах конкурентов, как обсуждалось на форумах сообщений WebmasterWorld.

Некоторые результаты поиска, отображаемые на новой панели, также включают возможность выполнять поиск по аналогичным результатам, предлагая больше информации о том, какие страницы поисковый индекс и алгоритмы Google считают имеющими аналогичную ценность или информацию.

Другие результаты включают подчеркнутые слова, на которые можно навести курсор, чтобы отобразить подборку советов по поиску, предназначенных для уточнения конкретного поиска, — еще одна потенциально полезная функция для маркетологов.

Предлагая маркетологам только ограниченную информацию, то, что доступно, все же можно использовать для уточнения и улучшения существующих усилий по поисковой оптимизации страниц (SEO).

2. Display & Video 360 предлагает новую статистику Google Data Insights

Google также недавно добавила массив новых данных визуального обзора в свою корпоративную рекламную и аналитическую платформу Display & Video 360. Это изменение призвано упростить работу маркетологов, использующих продукт по различным каналам.

Новые представления позволяют в режиме реального времени получить представление об охвате — частично из данных журнала DV360 — когда речь идет об эффективности кампании, а также должны упростить поиск наиболее эффективных программных рекламных кампаний, включая видео.

Видео стало более важным для брендов B2B только во время глобального кризиса в области здравоохранения, и последние данные Hubspot показывают, что 72 процента клиентов предпочитают узнавать о продукте или услуге из видеоконтента .

Функциональность Google YouTube в качестве поисковой системы для запросов B2C и B2B также является важной частью современных маркетинговых соображений, поскольку недавно опубликованные данные исследования SEMrush показывают, что даже небольшие каналы YouTube по-прежнему могут создавать контент, который занимает одно из первых мест в результатах поиска. на платформе.

3. Узнайте больше с помощью Google Discover

Поскольку все больше брендов B2B, чем когда-либо, попадают в расширяющуюся категорию издателей, некоторые маркетологи все чаще обращаются к более нишевым и специализированным продуктам Google для тонкой настройки своих усилий по SEO.

Одним из них является Google Discover, персонализированное мобильное предложение поискового гиганта только для Android, которое было сложно целенаправленно оптимизировать с помощью усилий по оптимизации, однако недавнее понимание пришло от нескольких маркетологов и специалистов по поисковой оптимизации, включая Лили Рэй и ее «Google Discover: 10 характеристик». наиболее эффективного контента».

Рэй отметил, что, возможно, в настоящее время большинство маркетологов B2B упускают из виду, что усилия SEO, направленные на Google Discover, могут быть полезными.

«Хорошая работа в Google Discover, скорее всего, будет связана с имитацией стратегии контента, используемой на других социальных платформах, а не с SEO-стратегией, ориентированной на исследование ключевых слов и EAT», — сказал Рэй.

Рэй был одним из 12 ведущих отраслевых экспертов, фигурирующих в нашей ежегодной статье о тенденциях и прогнозах «12 лучших тенденций и прогнозов B2B SEO на 2021 год».

4 — Обновления рейтинга Google TensorFlow

Несмотря на прочно укоренившееся положение ведущей мировой поисковой системы и поставщика поисковой рекламы, Google разработала корректировки структуры, которые позволяют быстрее внедрять любые улучшения алгоритмов и поискового рейтинга.

В центре этого толчка находятся недавние изменения Google в рейтинге TensorFlow, которые влияют на то, насколько быстро новая технология поиска может быть протестирована и развернута для широкой публики.

Профессионал поисковой индустрии Роджер Монтти — еще один эксперт в данной области, представленный в нашей ежегодной статье о прогнозах SEO, — исследует многие технические детали, связанные с последними функциями Google TensorFlow Ranking, в статье «Новая технология Google помогает создавать мощные алгоритмы ранжирования».

Подобные изменения, которые позволяют Google быстро опробовать новые вещи, могут представлять собой недоиспользованную возможность для опытных маркетологов B2B, ищущих преимущества, ориентированные на детали, на которые более медленно развивающиеся бренды могут быть не в состоянии реагировать достаточно быстро, чтобы принять участие и извлечь уроки.

5 — Новый чат Bing и связанные с ним функции изображения

Поисковая система Microsoft Bing также продолжает вводить новшества и внедрять множество новых функций по мере того, как она развивалась на протяжении многих лет.

Одним экспериментальным новым изменением стало введение функций интерактивного чата на основе искусственного интеллекта (ИИ) в результаты поиска Bing, что принесло новый уровень интерактивности контенту SERP, что также может предложить будущие возможности оптимизации для маркетологов B2B.

Хотя в настоящее время это только ограниченный тест, функция чат-бота Bing представляет собой сдвиг, который произошел за последние пять лет, к более интерактивному контенту. Как мы сообщали, 33 процента членов глобального совета директоров по маркетингу недавно заявили, что планируют модернизировать усилия по цифровому интерактивному маркетингу в течение 2021 года.

Bing также недавно развернул функцию поиска, которая упрощает просмотр изображений, связанных с конкретными результатами поиска, предлагая всплывающее окно, которое отображает массив дополнительных изображений с сайта, на котором размещена запись SERP.

Оптимизация визуального поиска приобрела все большее значение, и такие изменения, как недавняя карусель связанных изображений с исходного сайта в Bing, подчеркивают некоторые из менее известных преимуществ, которых маркетологи B2B могут достичь в этой области.

Усильте свой поисковый маркетинг B2B

через GIPHY

Маркетинг B2B не должен быть конвейерной лентой скучного контента, когда вы оживляете свои усилия, включая последние новости поискового маркетинга, тактики и советы от Google и Bing, которые мы рассмотрели здесь.

Мы надеемся, что благодаря внедрению элементов, которые мы изучили, от Google « Об этом результате » и функциях обратной связи до новой аналитики данных Display & Video 360, Google Discover, обновлений рейтинга TensorFlow, чат-бота Bing SERP и связанных изображений. уйдет с новыми идеями и вдохновением, поскольку мы будем двигаться вперед к успешным маркетинговым усилиям B2B в 2022 году и далее.

Создание удостоенного наград цифрового поиска с такими элементами требует значительного времени, ресурсов и усилий, поэтому многие ведущие мировые бренды B2B выбирают партнерство с ведущими маркетинговыми агентствами B2B. Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, почему уже более 20 лет бренды от LinkedIn и 3M до Dell и Adobe выбирают работу с TopRank Marketing.