Ce que 5 changements récents dans le marketing de recherche signifient pour les spécialistes du marketing B2B

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils s'adapter aux dernières évolutions du marketing des moteurs de recherche ?

Google, Bing et d'autres moteurs de recherche ont continué à affiner leurs services, apportant des changements dont les spécialistes du marketing B2B doivent être conscients.

Jouant le double rôle de moteur de recherche le plus populaire au monde et de son plus grand fournisseur de publicité de recherche, Google et sa société mère Alphabet ont enregistré une augmentation particulièrement forte de 70 % de leurs revenus publicitaires au cours du deuxième trimestre 2021 , ont récemment révélé les entreprises. Cela équivaut à quelque 560 millions de dollars de revenus publicitaires par jour au cours du trimestre et à une augmentation de 62% d'une année sur l'autre, rebondissant par rapport à la seule baisse de revenus de l'entreprise il y a un an en raison de la crise sanitaire mondiale.

Les revenus de la publicité de recherche à eux seuls ont augmenté de 68% et ont représenté quelque 38,8 milliards de dollars au cours de la période de référence, ce qui montre plus clairement que jamais que les publicités de recherche payantes continuent d'être utilisées comme une partie importante des stratégies marketing des entreprises B2C et B2B.

L'édition 2020-2021 récemment publiée de l'ACSI (American Customer Satisfaction Index) montre certaines des raisons pour lesquelles la recherche de Google reste essentiellement un élément de facto dans les efforts de marketing et renforce la domination continue de Google, en tête de liste de l'expérience client avec un score sur 76 sur 100.

Cependant, Bing de Microsoft n'était pas loin derrière Google dans l'indice, avec un score d'expérience client de 71.

Jetons un coup d'œil à cinq des changements les plus récents entre Google et Bing qui sont susceptibles d'affecter les spécialistes du marketing B2B, et comment ils pourraient se dérouler alors que nous avançons vers 2022.

1 - Fonctionnalités "À propos de ce résultat" et de commentaires de Google

Google a récemment introduit une nouvelle fonctionnalité de recherche qui montre maintenant certaines des raisons pour lesquelles il a classé un résultat de recherche spécifique dans la position où il a été découvert, via la section des options supplémentaires à trois points à droite de la plupart des résultats de recherche.

Cette nouvelle liste de certains facteurs pris en compte par Google pour les résultats de recherche individuels lancée fin juillet, et révèle des informations qui peuvent inclure :

• Mots clés correspondants
• Termes connexes
• Regarder des liens
• Pertinence locale

Toutes les entrées de page de résultats de moteur de recherche (SERP) ne contiennent pas de données des quatre catégories, mais chaque élément d'information affiché peut certainement aider les spécialistes du marketing B2B à déterminer certains des facteurs que Google a pris en compte par rapport à un résultat de recherche particulier, comme cet exemple :

L'information « regarder les liens » indique, selon Google, « lorsque d'autres pages renvoient vers une page utilisant des mots similaires à votre requête, cette page peut être pertinente pour votre recherche. Cela peut également être un indicateur utile pour savoir si les créateurs de contenu en ligne ont tendance à considérer la page comme utile pour ce sujet.

L'option d'envoyer des commentaires à Google sur une entrée SERP particulière peut également offrir aux spécialistes du marketing B2B un moyen de fournir des informations supplémentaires sur une page indexée - ou peut-être même sur des pages concurrentes, comme cela a été discuté sur les forums de messages WebmasterWorld.

Certains résultats de recherche affichés via le nouveau panneau incluent également la possibilité d'effectuer une recherche de résultats similaires, offrant plus d'informations sur les pages que l'index de recherche et les algorithmes de Google considèrent comme contenant une valeur ou des informations similaires.

D'autres résultats incluent des mots soulignés qui peuvent être survolés pour afficher une sélection de conseils de recherche destinés à affiner une recherche particulière - une autre fonctionnalité potentiellement utile pour les spécialistes du marketing.

Tout en n'offrant que des informations limitées aux spécialistes du marketing, ce qui est disponible peut toujours être utilisé pour affiner et améliorer les efforts existants d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

2 - Display & Video 360 apporte de nouvelles informations sur les données Google

Google a également récemment ajouté une série de nouvelles données d'aperçu visuel à sa plate-forme de publicité et d'analyse d'entreprise Display & Video 360, dans le cadre d'un changement qui devrait faciliter le travail des spécialistes du marketing utilisant le produit sur différents canaux.

Les nouvelles vues offrent un aperçu en temps réel de la portée - glanées en partie à partir des données de journal de DV360 - en ce qui concerne les performances d'une campagne, et devraient également faciliter la recherche des campagnes publicitaires programmatiques les plus performantes, y compris la vidéo.

La vidéo n'est devenue plus importante pour les marques B2B que pendant la crise sanitaire mondiale, et les données récentes de Hubspot montrent que 72 % des clients préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service à partir de contenu vidéo .

La fonctionnalité de YouTube de Google en tant que moteur de recherche pour les requêtes B2C et B2B est également un élément important des considérations marketing d'aujourd'hui, avec des données d'étude récemment publiées par SEMrush montrant que même les plus petites chaînes YouTube peuvent toujours produire du contenu qui figure parmi les meilleurs résultats de recherche. Sur la plateforme.

3 - En savoir plus avec Google Discover

Alors que de plus en plus de marques B2B entrent dans la catégorie des éditeurs en pleine expansion, certains spécialistes du marketing se tournent de plus en plus vers des produits Google plus spécialisés et plus spécialisés pour affiner leurs efforts de référencement.

L'un d'entre eux est Google Discover, l'offre mobile personnalisée Android uniquement du géant de la recherche, qui a été difficile à cibler spécifiquement avec des efforts d'optimisation, mais des informations récentes ont été fournies par plusieurs spécialistes du marketing et professionnels du référencement, dont Lily Ray et son "Google Discover : 10 caractéristiques". des contenus les plus performants ».

Peut-être actuellement négligé par la majorité des spécialistes du marketing B2B, consacrer des efforts de référencement à Google Discover peut néanmoins valoir la peine, a noté Ray.

"De bonnes performances dans Google Discover proviendront probablement d'une stratégie de contenu imitant celle utilisée sur d'autres plateformes sociales, plutôt que d'une stratégie de référencement axée sur la recherche de mots clés et axée sur l'EAT", a déclaré Ray.

Ray était l'un des 12 meilleurs experts du secteur présentés dans notre article annuel sur les tendances et les prévisions, "12 meilleures tendances et prévisions SEO B2B pour 2021".

4 - Mises à jour du classement Google TensorFlow

Malgré sa position bien établie en tant que premier moteur de recherche et fournisseur de publicité de recherche au monde, Google a développé des ajustements de cadre qui visent à lui permettre de mettre en œuvre plus rapidement toutes les améliorations algorithmiques et de classement de recherche.

Au centre de cette poussée se trouvent les récents changements du classement TensorFlow de Google, qui affectent la rapidité avec laquelle la nouvelle technologie de recherche peut être testée et déployée au public.

Roger Montti, professionnel de longue date de l'industrie de la recherche - un autre des experts en la matière présentés dans notre article annuel sur les prédictions SEO - examine de nombreux détails techniques entourant les dernières fonctionnalités de classement TensorFlow de Google dans "La nouvelle technologie de Google aide à créer de puissants algorithmes de classement".

Ces types de changements qui permettent à Google d'essayer rapidement de nouvelles choses peuvent représenter une opportunité sous-utilisée pour les spécialistes du marketing B2B avertis à la recherche d'avantages axés sur les détails auxquels les marques plus lentes peuvent ne pas être en mesure de réagir assez rapidement pour participer et en tirer des enseignements.

5 - Nouvelles fonctionnalités de chat et d'images associées de Bing

Le moteur de recherche Bing de Microsoft continue également d'innover et de mettre en œuvre une variété de nouvelles fonctionnalités au fil de son évolution au fil des ans.

Un nouveau changement expérimental a été l'introduction de fonctionnalités de chat interactif soutenues par l'intelligence artificielle (IA) dans les résultats de recherche de Bing, apportant un nouveau niveau d'interactivité au contenu SERP qui pourrait également offrir de futures opportunités d'optimisation pour les spécialistes du marketing B2B.

Bien qu'il ne s'agisse actuellement que d'un test limité, la fonctionnalité de chatbot de Bing représente un changement qui s'est produit au cours des cinq dernières années, vers un contenu plus interactif. 33% des membres du CMO Council mondial ont récemment déclaré qu'ils prévoyaient de mettre à niveau leurs efforts de marketing interactif numérique en 2021 , comme nous l'avons signalé.

Bing a également récemment déployé une fonction de recherche qui facilite la visualisation des images liées à des résultats de recherche particuliers, offrant une fenêtre contextuelle qui affiche un tableau d'images supplémentaires du site hébergeant l'entrée SERP.

L'optimisation de la recherche visuelle a pris de l'importance et des changements tels que le récent carrousel d'images associées du site d'origine de Bing mettent en évidence certains des gains les moins connus que les spécialistes du marketing B2B peuvent réaliser dans ce domaine.

Augmentez votre marketing de recherche B2B

par GIPHY

Le marketing B2B ne doit pas être un tapis roulant d'efforts de contenu ennuyeux lorsque vous pimentez vos efforts en incorporant les dernières nouvelles, tactiques et astuces de marketing de recherche de Google et Bing que nous avons explorées ici.

En mettant en œuvre les éléments que nous avons creusés, de Google " À propos de ce résultat " et des fonctionnalités de commentaires à ses nouvelles informations sur les données Display & Video 360, Google Discover, les mises à jour du classement TensorFlow, et le chatbot Bing SERP et les fonctionnalités d'image associées, nous espérons que vous repartirons avec de nouvelles idées et de l'inspiration alors que nous progressons vers des efforts de marketing B2B réussis en 2022 et au-delà.

Créer des expériences de recherche numérique primées comportant des éléments tels que ceux-ci prend beaucoup de temps, de ressources et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses grandes marques B2B au monde choisissent de s'associer à une agence de marketing B2B de premier plan. Contactez-nous dès aujourd'hui et découvrez pourquoi, depuis plus de 20 ans, des marques telles que LinkedIn, 3M, Dell et Adobe ont choisi de travailler avec TopRank Marketing.