ما هي التغييرات الخمسة الأخيرة في تسويق البحث التي تعنى للمسوقين B2B

كيف يمكن للمسوقين B2B التكيف مع أحدث التغييرات في التسويق عبر محركات البحث؟

استمرت Google و Bing ومحركات البحث الأخرى في تحسين خدماتها ، مما أدى إلى إحداث التغييرات التي يحتاج مسوقو B2B إلى إدراكها.

كشفت الشركتان مؤخرًا عن تحقيقهما الأدوار المزدوجة لمحرك البحث الأكثر شهرة في العالم وأكبر مزود للإعلان على شبكة البحث ، وشهدت Google وشركتها الأم Alphabet زيادة قوية بشكل خاص بنسبة 70 في المائة في عائدات الإعلانات خلال الربع الثاني من عام 2021 . ويعادل ذلك حوالي 560 مليون دولار من عائدات الإعلانات يوميًا خلال الربع ، وزيادة سنوية بنسبة 62 في المائة ، منتعشة من انخفاض إيرادات الشركة الوحيد قبل عام بسبب الأزمة الصحية العالمية.

ارتفعت عائدات الإعلانات على شبكة البحث وحدها بنسبة 68 في المائة وبلغت حوالي 38.8 مليار دولار خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، مما يجعل من الواضح أكثر من أي وقت مضى أن إعلانات البحث المدفوعة لا تزال تُستخدم كجزء مهم من استراتيجيات التسويق لكل من الشركات B2C و B2B.

يُظهر إصدار 2020-2021 الذي تم إصداره مؤخرًا من ACSI (مؤشر رضا العملاء الأمريكي) بعض الأسباب التي تجعل بحث Google يظل عنصرًا واقعيًا في جهود التسويق ، ويعزز هيمنة Google المستمرة ، ويتصدر قائمة تجربة العملاء بدرجة من 76 من أصل 100.

لم يكن Bing من Microsoft متخلفًا كثيرًا عن Google في تصنيف الفهرس ، مع درجة تجربة العملاء 71.

دعنا نلقي نظرة على خمسة من أحدث التغييرات بين Google و Bing والتي من المحتمل أن تؤثر على مسوقي B2B ، وكيف يمكن أن تلعب دورًا بينما نمضي قدمًا نحو عام 2022.

1 - "حول هذه النتيجة" وميزات التعليقات من Google

قدمت Google مؤخرًا ميزة بحث جديدة تُظهر الآن بعض الأسباب التي تجعلها تصنف نتيجة بحث معينة في الموضع الذي تم اكتشافه فيه ، عبر قسم الخيارات الإضافية المكون من ثلاث نقاط على يمين معظم نتائج البحث.

هذه القائمة الجديدة لبعض العوامل التي أخذتها Google في الاعتبار لنتائج البحث الفردية التي تم إطلاقها في أواخر يوليو ، وتكشف عن معلومات يمكن أن تشمل:

• الكلمات الرئيسية المطابقة
• الشروط ذات الصلة
• النظر في الروابط
• الصلة المحلية

لا تحتوي جميع إدخالات صفحة نتائج محرك البحث (SERP) على بيانات من جميع الفئات الأربع ، ولكن كل معلومة معروضة يمكن أن تساعد بالتأكيد المسوقين B2B في تحديد بعض العوامل التي أخذتها Google في الاعتبار فيما يتعلق بنتيجة بحث معينة ، مثل هذا المثال:

تُظهر معلومات " البحث في الروابط " ، وفقًا لـ Google ، "عندما ترتبط الصفحات الأخرى بصفحة باستخدام كلمات مشابهة لاستعلامك ، قد تكون هذه الصفحة ذات صلة ببحثك. يمكن أن يكون أيضًا مؤشرًا مفيدًا عما إذا كان منشئو المحتوى عبر الإنترنت يميلون إلى اعتبار الصفحة مفيدة لهذا الموضوع ".

قد يوفر خيار إرسال تعليقات إلى Google حول إدخال SERP معين أيضًا لمسوقي B2B طريقًا لتوفير رؤية إضافية حول صفحة مفهرسة - أو ربما حتى على صفحات المنافسين ، كما تمت مناقشته في منتديات رسائل WebmasterWorld.

تتضمن بعض نتائج البحث التي تظهر من خلال اللوحة الجديدة أيضًا القدرة على إجراء بحث مماثل عن النتائج ، مما يوفر مزيدًا من الأفكار حول الصفحات التي يعتبرها فهرس بحث Google والخوارزميات ذات قيمة أو معلومات مماثلة.

تتضمن النتائج الأخرى الكلمات التي تحتها خط والتي يمكن تمرير مؤشر الماوس فوقها لإظهار مجموعة مختارة من نصائح البحث التي تهدف إلى تحسين بحث معين - وهي ميزة أخرى يحتمل أن تكون مفيدة للمسوقين.

أثناء تقديم معلومات محدودة فقط للمسوقين ، لا يزال من الممكن استخدام ما هو متاح لتحسين وتحسين جهود تحسين محرك البحث الحالي للصفحة (SEO).

2 - مساحة العرض والفيديو 360 تجلب رؤى بيانات جديدة من Google

أضافت Google مؤخرًا مجموعة من بيانات النظرة العامة المرئية الجديدة إلى نظامها الأساسي للإعلانات والتحليلات في مساحة العرض والفيديو 360 ، في تغيير تم تعيينه لتسهيل عمل المسوقين الذين يستخدمون المنتج عبر قنوات مختلفة.

تقدم طرق العرض الجديدة لمحة عن مدى الوصول في الوقت الفعلي - مستقاة جزئيًا من بيانات سجل DV360 - عندما يتعلق الأمر بأداء الحملة ، كما يجب أن تسهل العثور على الحملات الإعلانية الآلية الأعلى أداءً ، بما في ذلك الفيديو.

أصبح الفيديو أكثر أهمية فقط للعلامات التجارية B2B أثناء الأزمة الصحية العالمية ، وتُظهر بيانات Hubspot الأخيرة أن 72 بالمائة من العملاء يفضلون التعرف على منتج أو خدمة من محتوى الفيديو .

تعد وظيفة YouTube's YouTube كمحرك بحث لكل من استعلامات B2C و B2B جزءًا مهمًا من اعتبارات التسويق الحالية ، حيث تُظهر بيانات الدراسة التي تم إصدارها مؤخرًا من SEMrush أنه حتى قنوات YouTube الأصغر يمكنها إنتاج محتوى يضعه بين أفضل نتائج البحث على المنصة.

3 - تعلم المزيد مع Google Discover

نظرًا لأن المزيد من العلامات التجارية B2B تندرج في فئة الناشرين الآخذة في التوسع اليوم ، يتجه بعض المسوقين بشكل متزايد إلى منتجات Google المتخصصة والمتخصصة لتحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

أحد هذه الميزات هو Google Discover ، وهو عرض الهاتف المحمول المخصص لنظام Android فقط من شركة البحث العملاقة ، والذي كان من الصعب استهدافه على وجه التحديد بجهود التحسين ، ومع ذلك فقد جاءت الإحصاءات الحديثة من العديد من المسوقين ومحترفي تحسين محركات البحث ، بما في ذلك Lily Ray و "Google Discover: 10 Characteristics" دراسة المحتوى الأفضل أداءً.

لاحظ راي أنه ربما تم التغاضي عنه حاليًا من قبل غالبية المسوقين B2B ، فإن تكريس جهود تحسين محركات البحث لـ Google Discover يمكن أن يكون مفيدًا رغم ذلك.

قال راي: "من المرجح أن ينبع الأداء الجيد في Google Discover من استراتيجية محتوى تقليد مستخدمة على منصات اجتماعية أخرى ، بدلاً من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تعتمد على البحث والتي تركز على EAT".

كان راي واحدًا من أفضل 12 خبيرًا في الصناعة تم ذكرهم في مقالتنا السنوية حول الاتجاهات والتنبؤات ، "12 من أفضل اتجاهات وتوقعات تحسين محركات البحث بين الشركات في عام 2021".

4 - تحديثات تصنيف Google TensorFlow

على الرغم من مكانتها الراسخة كمحرك البحث الرائد في العالم ومزود إعلانات البحث ، فقد طورت Google تعديلات على إطار العمل تهدف إلى السماح لها بتنفيذ أي طريقة من تحسينات الخوارزمية وترتيب البحث بشكل أسرع.

في مقدمة ومركز هذه الدفعة التغييرات الأخيرة في تصنيف TensorFlow من Google ، والتي تؤثر على مدى سرعة تقنية البحث الجديدة التي يمكن اختبارها ونشرها للجمهور.

يفحص روجر مونتي ، المتخصص في صناعة البحث منذ فترة طويلة - وهو خبير آخر في الموضوع ورد ذكره في مقالنا السنوي عن توقعات تحسين محركات البحث - العديد من التفاصيل الفنية المحيطة بأحدث ميزات تصنيف TensorFlow من Google في "تساعد تقنية Google الجديدة في إنشاء خوارزميات تصنيف قوية".

يمكن أن تمثل هذه الأنواع من التغييرات التي تسمح لـ Google بتجربة أشياء جديدة بسرعة فرصة غير مستغلة للمسوقين B2B الأذكياء الذين يبحثون عن مزايا تركز على التفاصيل والتي قد لا تتمكن العلامات التجارية التي تتحرك ببطء من الاستجابة بسرعة كافية للمشاركة فيها والتعلم منها.

5 - دردشة Bing الجديدة وميزات الصور ذات الصلة

يواصل محرك بحث Bing من Microsoft أيضًا ابتكار وتنفيذ مجموعة متنوعة من الميزات الجديدة التي تطورت على مر السنين.

كان أحد التغييرات التجريبية الجديدة هو إدخال ميزات الدردشة التفاعلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI) ضمن نتائج بحث Bing ، مما يوفر مستوى جديدًا من التفاعل لمحتوى SERP الذي يمكن أن يوفر أيضًا فرص تحسين مستقبلية للمسوقين B2B.

على الرغم من كونه حاليًا اختبارًا محدودًا ، إلا أن ميزة chatbot في Bing تمثل تحولًا كان يحدث على مدار السنوات الخمس الماضية ، إلى محتوى أكثر تفاعلية. صرح 33 بالمائة من أعضاء CMO Coucil العالمي مؤخرًا أنهم يخططون لترقية جهود التسويق التفاعلي الرقمي خلال عام 2021 ، كما أبلغنا.

كما طرح Bing مؤخرًا ميزة بحث تجعل من السهل عرض الصور المتعلقة بنتائج بحث معينة ، مما يوفر نافذة منبثقة تعرض مجموعة من الصور الإضافية من الموقع الذي يستضيف إدخال SERP.

ازدادت أهمية تحسين البحث المرئي ، وأبرزت التغييرات مثل مكتبة Bing الأخيرة للصور ذات الصلة من موقع المنشأ بعض المكاسب الأقل شهرة التي يمكن أن يحققها مسوقو B2B في المنطقة.

ارفع مستوى التسويق الخاص بك على شبكة البحث B2B

عبر GIPHY

لا يجب أن يكون تسويق B2B بمثابة حزام ناقل لجهود المحتوى المملة عندما تكثف جهودك من خلال دمج أحدث أخبار التسويق عبر البحث والتكتيكات والنصائح من Google و Bing التي اكتشفناها هنا.

من خلال تنفيذ العناصر التي بحثنا فيها ، بدءًا من " حول هذه النتيجة " من Google وميزات التعليقات إلى رؤى بيانات مساحة العرض والفيديو 360 الجديدة ، و Google Discover ، وتحديثات الترتيب TensorFlow ، و Bing SERP chatbot وميزات الصور ذات الصلة ، نأمل منك سنخرج بأفكار وإلهام جديد ونحن نمضي قدمًا نحو جهود تسويق B2B الناجحة في عام 2022 وما بعده.

تستغرق صياغة تجارب بحث رقمية حائزة على جوائز تتميز بعناصر مثل هذه وقتًا وموارد وجهدًا كبيرًا ، ولهذا السبب تختار العديد من أفضل العلامات التجارية B2B في العالم الشراكة مع وكالة تسويق رائدة في مجال B2B. اتصل بنا اليوم وتعرف على سبب اختيار العلامات التجارية من LinkedIn و 3M إلى Dell و Adobe لأكثر من 20 عامًا للعمل مع TopRank Marketing.