5 最近的搜索营销变化对 B2B 营销人员意味着什么

已发表: 2021-08-04

深思熟虑的黑人女性营销人员形象。

B2B营销人员如何适应搜索引擎营销的最新变化？

谷歌、必应和其他搜索引擎不断改进他们的服务，带来了 B2B 营销人员需要注意的变化。

两家公司最近披露，谷歌及其母公司 Alphabet 拥有全球最受欢迎的搜索引擎和最大的搜索广告提供商的双重角色，在 2021 年第二季度的广告收入增长了 70% ，尤其强劲。 这相当于该季度每天的广告收入约为 5.6 亿美元，同比增长 62%，从一年前因全球健康危机导致的唯一收入下降中反弹。

报告期内，仅搜索广告收入就增长了 68%，达到约 388 亿美元，这表明付费搜索广告继续被用作 B2C 和 B2B 公司营销策略的重要组成部分。

最近发布的 2020-2021 年版 ACSI（美国客户满意度指数）显示了谷歌搜索本质上仍然是营销工作中事实上的元素的一些原因，并巩固了谷歌的持续主导地位，以得分高居客户体验榜首100 人中有 76 人。

然而，微软的必应在指数评级中与谷歌相差不远，客户体验得分为 71。

让我们来看看 Google 和 Bing 之间可能影响 B2B 营销人员的五个最新变化，以及在我们迈向 2022 年时它们可能会如何发挥作用。

1 — Google 的“关于此结果”和反馈功能

谷歌最近推出了一项新的搜索功能，现在通过大多数搜索结果右侧的三点附加选项部分，显示了将特定搜索结果排名在其被发现位置的一些原因。

谷歌在 7 月下旬发布的个人搜索结果中考虑了某些因素的新列表，并揭示了以下信息：

  • 匹配关键字
  • 相关术语
  • 查看链接
  • 本地相关性

并非所有搜索引擎结果页面 (SERP) 条目都包含来自所有四个类别的数据，但是显示的每条信息肯定可以帮助 B2B 营销人员确定 Google 考虑的与特定搜索结果相关的一些因素，例如以下示例：

谷歌图片 A

根据 Google 的说法，“查看链接”信息显示，“当其他页面使用与您的查询类似的词链接到某个页面时，该页面可能与您的搜索相关。 它也可以作为在线内容创建者是否倾向于认为该页面对该主题有用的有用指标。”

就特定 SERP 条目向 Google 发送反馈的选项还可以为 B2B 营销人员提供一条途径，以提供有关索引页面的更多见解 - 甚至可能在竞争对手页面上，正如 WebmasterWorld 消息论坛上所讨论的那样。

通过新面板显示的一些搜索结果还包括执行类似结果搜索的能力，从而更深入地了解 Google 的搜索索引和算法认为哪些页面具有相似的价值或信息。

其他结果包括可以将鼠标悬停在带下划线的单词上，以显示旨在优化特定搜索的一系列搜索提示——另一个对营销人员可能有用的功能。

虽然只向营销人员提供有限的信息，但可用的信息仍可用于改进和改进现有的页面搜索引擎优化 (SEO) 工作。

2 — Display & Video 360 带来新的 Google Data Insights

谷歌最近还在其 Display & Video 360 企业广告和分析平台中添加了一系列新的视觉概览数据，这一变化旨在使营销人员在各种渠道中使用该产品的工作更加顺畅。

谷歌图片 B

当涉及到活动的表现时，新视图提供了一个实时的覆盖范围（部分来自 DV360 的日志数据），并且还应该更容易找到表现最好的程序化广告活动，包括视频。

在全球健康危机期间，视频对 B2B 品牌变得更加重要，最近的 Hubspot 数据显示， 72% 的客户更喜欢从视频内容中了解产品或服务。

Google 的 YouTube 作为 B2C 和 B2B 查询的搜索引擎的功能也是当今营销考虑的重要组成部分，SEMrush 最近发布的研究数据显示，即使较小的 YouTube 频道仍然可以产生位于热门搜索结果中的内容在平台上。

SEMrush 图像

3 — 通过 Google Discover 了解更多信息

随着越来越多的 B2B 品牌落入当今不断扩大的出版商类别，一些营销人员越来越多地转向更利基和专业的 Google 产品来微调他们的 SEO 工作。

其中之一是 Google Discover，这是搜索巨头的个性化 Android 移动产品，很难专门针对优化工作，但最近的洞察力来自几位营销人员和 SEO 专业人士，包括 Lily Ray 和她的“Google Discover：10 个特征”的最佳内容”研究。

Ray 指出，也许目前大多数 B2B 营销人员都忽略了，将 SEO 努力投入到 Google Discover 上仍然是值得的。

“在 Google Discover 中表现出色可能源于模仿其他社交平台上使用的内容策略，而不是关键字研究驱动、以 EAT 为重点的 SEO 策略，”Ray 说。

Ray 是我们年度趋势和预测文章“2021 年 12 大 B2B SEO 趋势和预测”中的 12 位顶级行业专家之一。

近年来 SEO 的最大总体趋势无疑将在 2021 年持续下去，这是对 EAT 的关注：专业知识、权威性和可信赖性。 — Lily Ray @lilyraynyc点击推特

4 — 谷歌 TensorFlow 排名更新

尽管作为世界领先的搜索引擎和搜索广告提供商的地位稳固，谷歌已经开发了框架调整，旨在使其能够更快地实施任何方式的算法和搜索排名改进。

这一推动的前沿和中心是谷歌最近的 TensorFlow 排名变化，这影响了新搜索技术能够快速测试并向公众推出的速度。

长期搜索行业专业人士 Roger Montti（我们年度 SEO 预测文章中的另一位主题专家）在“Google 的新技术帮助创建强大的排名算法”中研究了围绕 Google 最新 TensorFlow 排名功能的许多技术细节。

这些类型的变化让谷歌能够快速尝试新事物，这对于精明的 B2B 营销人员来说是一个未被充分利用的机会，他们正在寻找以细节为导向的优势，而行动缓慢的品牌可能无法足够快地做出反应以参与和学习。

SEO 如此沉迷于 SEO 仪式，为谷歌优化，以至于它忘记了所有这些恶作剧的最终目的是增加销售额。 — Roger Montti @martinibuster点击推文

5 — Bing 的新聊天和相关图像功能

随着多年来的发展，Microsoft 的 Bing 搜索引擎也在不断创新和实施各种新功能。

一个实验性的新变化是在 Bing 的搜索结果中引入了人工智能 (AI) 支持的交互式聊天功能，为 SERP 内容带来了新的交互性水平，这也可能为 B2B 营销人员提供未来的优化机会。

虽然目前只是一项有限的测试，但 Bing 的聊天机器人功能代表了过去五年中发生的一种转变，即向更具互动性的内容转变。 据我们报道，全球 CMO Coucil 的 33% 成员最近表示，他们计划在 2021 年升级数字互动营销工作。

必应最近还推出了一项搜索功能，可以更轻松地查看与特定搜索结果相关的图像，提供一个弹出窗口，显示来自托管 SERP 条目的站点的一系列附加图像。

视觉搜索优化变得越来越重要，Bing 最近从原始网站轮播相关图像等变化突出了 B2B 营销人员在该领域可以实现的一些鲜为人知的收益。

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通过 GIPHY

B2B 营销不必成为无聊内容工作的传送带，当您通过结合我们在此处探索的来自 Google 和 Bing 的最新搜索营销新闻、策略和技巧来为您的工作增添趣味时。

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