成功舉辦比賽的 8 個步驟
已發表: 2017-02-23您是否正在尋找接觸新客戶和/或與現有客戶重新建立聯繫的方法？
無論您是小企業主、處理眾多客戶的代理機構的客戶經理，還是管理大型品牌的營銷，您都可能知道攝影比賽可以增加與客戶的互動並為您的網站帶來流量。 但是您知道他們還可以幫助您構建細分的電子郵件列表，並詳細了解您現有客戶未來想要的產品種類嗎？
為了幫助您計劃一場成功的攝影比賽，請使用這個八步指南，其中包括您需要了解的有關如何發起攝影比賽的所有信息，這將增加參與度並為您提供全年使用的線索。
為了讓事情變得更簡單，請使用我們免費的、可自定義的攝影比賽模板之一。
ShortStack 的“基本攝影大賽”模板
ShortStack 的“推薦朋友攝影大賽”模板
要訪問這些模板以及其他 35 個模板，只需設置一個免費的 ShortStack 帳戶即可。
準備好創建和發起攝影比賽了嗎？
第 1 步：設定目標
在您創建比賽之前，請確定您想要實現的目標。
以下是我們在 ShortStack 用戶中看到的一些廣泛目標：
- 提升銷量
- 提高品牌知名度
- 推廣新產品或服務
- 提升用戶參與度
- 收集用戶反饋或內容
- 培養品牌擁護者
m a r 一旦你決定你的大畫面目標，設定較小，SMART目標-目標是有s 米一個t 為什麼？ 您越具體，就越容易衡量您的目標是否已實現。
以下是 SMART 目標的三個示例：
- 使用基本攝影比賽收集100 件用戶生成的內容 (UGC)。
- 使用推薦朋友攝影比賽（並獎勵每個參加比賽的人與朋友分享您的比賽時獲得額外的參賽作品）從新客戶那裡收集 1000 個電子郵件地址。
- 使用進入投票競賽來確定您的現有客戶將來最有可能從您那裡購買哪些產品。
第 2 步：決定獎品
您計劃攝影比賽的獎品是關鍵。 獎品可以是您的產品或服務，也可以是與您的品牌相關的產品或服務。 花一些時間思考什麼樣的獎品會吸引您的理想客戶。
例如：
- 針對特定受眾。 公司犯的最大錯誤之一是舉辦通用的“贏取 iPad”贈品活動。 您可能會收到很多條目，但他們不一定是您的目標受眾。 有關選擇正確獎品的更多提示，請查看本指南。
- 贈送幾個“便宜”的獎品。 我們已經看到公司通過提供諸如試駕汽車、品嚐新食物或從著名廚師那裡學習烹飪課程的機會而獲得很多關注。
第 3 步：建立您的競賽
設置帳戶後，即使您不了解 CSS ，您也可以訪問超過 35 個專業設計且易於自定義的模板。 （如果您確實了解 CSS，那麼天空就是極限。）
您建立的比賽類型將決定接下來的步驟，但基本上它們是這樣的：
- 選擇您要舉辦的攝影比賽類型。
- 選擇一個模板。
- 編輯模板 - 徽標、圖像、表單字段等 - 以反映您的品牌。 您甚至可以為您的比賽創建設計師品質的圖像，而無需具備圖形設計技能。
- 寫規則。 確保您的規則包含以下措辭和其他詳細信息：
- “無需購買”
- “購買不會增加獲勝的機會”
- “在禁止的地方無效”
- 有關非貨幣對價的詳細信息
- 主持人/發起人的身份
- 帶有開始/結束日期的輸入程序，包括時間和時區
- 資格要求
- 所有進入方法的說明
- 獎品的清晰描述； 某些州有更嚴格的規定（參見本文件末尾的示例）
- 將選擇並通知獲勝者的日期
- 評判標準必須明確，贊助商應該能夠展示如何根據客觀標準確定獲勝者
- 選擇獲勝者的方法（為避免出現任何不當行為，建議贊助商避免自行繪製或確定自己比賽的獲勝者）
- 關於使用獲勝者信息的宣傳權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 關於使用參賽者信息的宣傳權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 責任限制
- 獲勝機率
- 實際地址，而不是郵政信箱
我們已經撰寫了大量關於社交媒體競賽規則中應包含的內容的文章，甚至還有一個模板，概述了您需要考慮的一切。
第 4 步：制定促銷計劃
比賽的成功取決於你如何宣傳它。 如果您贈送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特音樂會的 VIP 訪問權，那麼消息就會傳開，您的比賽將獲得大量關注。 如果您的獎品較少，則需要製定全面的促銷計劃。
您需要採取的一些步驟包括：
- 安裝網站標題通知欄； 我們使用Hello Bar。
- 添加網站側邊欄展示廣告
- 使用彈出通知
- 在博客文章中添加號召性用語頁腳圖片
- 更新社交媒體平台封面照片，詳細說明您的比賽
- 向您的訂閱者發送電子郵件爆炸（確保主題行引人注目）
- 寫一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上發布您的比賽鏈接。
- 在 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上支付一些廣告費用。
- 發布新聞稿
- 在贈品網站上列出您的報價 - 這篇博文提供了廣泛的選項列表。
- 將您的比賽嵌入您的網站，以便您利用現有的網站訪問者。
如果您想要更多提示，包括一些關於 ShortStack 獨特共享功能的提示，請閱讀我們最受歡迎的資源之一， “46 種方法來宣傳您的營銷活動”。
第 5 步：測試和發布您的比賽
一切就緒後——你已經確定了你的目標，創建了你的報價，設計了你的促銷計劃（並創建了或準備好了所有的圖片、廣告和帖子）——你就可以開始發布了。
確保您有一個不太接近項目的人為您測試您的比賽，包括讓他們填寫表格。 如果您使用 ShortStack 構建您的比賽，您可以確定它已經支持移動設備，但如果您使用任何其他平台，您也需要在移動設備上測試比賽，因為我們知道移動設備越來越多地成為人們訪問幾乎所有內容的方式互聯網。
第 6 步：使用電子郵件自動回复器聯繫所有參賽者
電子郵件自動回复讓您可以立即聯繫所有參加過您比賽的人。 自從 ShortStack於 2016 年 11 月將此功能添加到我們的平台以來，我們的用戶的打開率達到了 46.9%（考慮到平均電子郵件打開率約為 25%，這是一個驚人的數字！）。
電子郵件自動回複使您可以個性化與參加比賽的人進行的任何後續通信。 您甚至可以在比賽結束後向他們發送特別公告或優惠。
第 7 步：衡量和分析比賽結果
比賽結束後發生的事情與您之前和期間採取的行動同樣重要。 衡量和分析您收集的數據是此過程中最重要的兩個步驟（利用我們在最後一步中介紹的數據是另一個步驟）。
收集潛在客戶後，您將希望使它們盡可能有用。
首先，從您的列表中消除低質量的潛在客戶。 刪除未確認電子郵件地址和/或贈品確認電子郵件的人的電子郵件地址。 無論如何，您不想要這些電子郵件地址，因為它們可能是假帳戶或對您沒有價值。
接下來，細分您的新列表。 正確細分的列表是一個有利可圖的列表。 既然您的比賽已經結束，並且您已經將您的電子郵件列表減少到只有最活躍和最合格的潛在客戶，是時候對列表進行細分了。 每個企業都有不同的細分過濾器，這對他們最有利。 一些過濾器包括年齡、性別、行業、他們與您的業務的關係（他們已經是您的客戶，還是在您的其他電子郵件列表中？ ）等。地理是另一種流行的過濾器。 舉個例子，許多國際服裝公司發現按郵政編碼劃分清單至關重要。 如果他們不花時間這樣做，他們最終可能會向居住在澳大利亞的人發送宣傳他們新夏季服裝的信息。
一旦您知道如何對列表進行細分，您就可以準備製作不同類型的消息傳遞了。 這就是細分列表的美妙之處。 您未來向贈品參與者發送的信息越個性化和精緻，您的信息就越有效。
然後，分享一個相關的報價。 在為人們提供資源或有機會從您的品牌中贏得一些特別的東西後，再給他們更多。 當您的比賽結束時，請考慮分享一份專為參賽者提供的獨家優惠。 並確保對其進行自定義以吸引您的參賽者。
第 8 步：制定利用數據的計劃
當您計劃明年的營銷工作時，尋找方法來利用您在假期收集的數據。 通過分析鏡頭查看您的潛在客戶數據。 您收集的數據的數量和質量可以幫助您微調未來的比賽和您運行的其他促銷活動。
以下是使用您收集的數據的兩種方法：
1.作為談話的開始。 我們見過的最好的例子之一是，貸款服務商 Great Lakes 使用Facebook 贈品幫助客戶了解更多關於學生貸款借款的信息，該公司通過他們從促銷活動中收集的數據進行對話。 Great Lakes 促銷活動以測驗為特色，其中包含與學生貸款有關的五個問題。 粉絲無需參加測驗即可參加促銷活動，但教育問題加上每個人都喜歡測驗的事實，吸引了他們的參賽者參與。 雖然 Great Lakes 大獎很豐厚——一筆 6,000 美元的學生貸款——他們密切關注他們的測驗答案，並用它來製作他們的社交媒體和電子郵件營銷信息給他們的追隨者。 他們甚至能夠提供資源來幫助解決他們從追隨者那裡看到的問題。
2. 為您的新粉絲和追隨者提供專屬的東西。 儘管電子郵件營銷仍然是一種主要成功的溝通策略，但人們每天仍然被電子郵件淹沒，營銷人員仍然需要找到一種在人群中脫穎而出的方法。 排他性是一種很好的方式來激勵您的參與者並從您的粉絲那裡獲得比以前更多的東西。
假設您是一家開展促銷活動的小型企業，您要求粉絲提供他們的電子郵件地址以換取贏得獎品的機會。 您包含一個鏈接，建議他們訂閱您的電子郵件列表……哪個聽起來更好？
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顯然，收到免費禮物比簡單地訂閱更誘人。 排他性會給您的產品灌輸興奮感，而對您的產品的興奮感會建立品牌忠誠度。 忠實的粉絲意味著忠實的客戶！ 如果您想了解更多信息，這裡有七種其他方法可以利用您從客戶那裡收集的數據。
如果您對使用 ShortStack 創建攝影比賽有任何疑問，請給我們發送電子郵件：[email protected]。