用這些著名的棒球名言激發您對 B2B 營銷的熱情

幾週前，美國職業棒球大聯盟在其“夢想之地”比賽中享受了一個歷史性的時刻，該比賽在愛荷華州的玉米田環繞的場地上演，這部電影是傳奇電影的拍攝地。

自然地，這一事件在那些珍視 1989 年經典作品及其許多令人難忘的名言的人中引起了一股懷舊之情。

“如果你建造它，他就會來。”

“嘿，爸爸，你想釣嗎？”

“這個領域，這場比賽：這是我們過去的一部分，雷。 它讓我們想起了曾經美好的一切，它可能會再次發生。”

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棒球是一項複雜且戰略性複雜的遊戲，多年來喚起了許多明智和發人深省的話語——通常具有超出球場的適用性。 過去我注意到棒球與營銷的相似之處：有條不紊和有節奏的追求由耐心、順序和從失敗中學習驅動。

隨著美國職業棒球大聯盟賽季進入尾聲，夏天逐漸過去，我認為瀏覽一些我一直以來最喜歡的棒球名言並提取有關當前 B2B 營銷世界的見解可能會很有趣。

提供 Sage B2B 營銷洞察力的 7 條棒球名言

“贏得棒球比賽的關鍵是投球、基本功和三分全壘打。” — 韋弗伯爵

這是我最喜歡的棒球名言之一，由一位標誌性的經理和名人堂成員提供。 韋弗本質上是在談論棒球的潛在隨機性——可控和不可控因素的並置。

您可以發展良好的投球。 您可以教授良好的基礎知識。 你甚至可以建立一個充滿重擊手的陣容。 但是那個改變遊戲規則的三分全壘打（或者更好的是，大滿貫）最終是一個機會和及時的情況。 這並不是說你不能通過擅長擊球、持續打基礎和做好小事來提高你的勝率。

在我們的世界裡，Weaver 的名言的一個恰當推論可能是：“在 B2B 營銷中獲勝的關鍵是參與、信任和達成數百萬美元的交易。”

“也許有人比你更有才華，但沒有任何理由比你更努力。” — 德里克·傑特

將“人才”換成“預算”，對於任何小型企業或精益營銷團隊來說，你都有一個很好的指導口號。 某些組織和團隊的資源比大魚少，這是一個顯而易見的現實，但這並不意味著他們不能在同一領域競爭。 他們只需要努力工作，跳出框框思考，創造自己的優勢。

“你可以通過觀察來觀察很多東西。” — 約吉·貝拉

瑜伽士是經典語錄之王，因此很難從他那裡只挑選一個。 這個選擇，就像貝拉先生的許多選擇一樣，是一個看似溫和而明顯的評論，實際上是相當有見地的。

棒球迷和球員都知道用敏銳的注意力可以感知和理解更多的東西：外野手打得太淺，投手翻倒他的換球，或者體育場內的旗幟表明有利的風道。

跟踪營銷活動或收集客戶洞察力也是如此。 營銷人員可以通過密切關注他們的活動指標、受眾行為以及與其活動相關的許多其他數據點來觀察很多。

“無論你多麼出色，你都會輸掉三分之一的比賽。 不管你有多糟糕，你都會贏得三分之一的比賽。 是另外三分之一造成了不同。” — 湯米·拉索達

令人遺憾的是，今年早些時候剛剛去世的另一位名人堂經理拉索達的這句話，為馬拉松棒球賽季所需的全局心態提供了很好的視角。 沒有球隊會以 162-0 的比分取得勝利，也沒有營銷人員會 100% 地轉化潛在客戶。 有些人會為您的產品或服務找到自己的方式，有些人甚至永遠不會認真考慮它。 這就是我們對第三個桶所做的事情——可能感興趣但尚未發現您的品牌的客戶，或者正在權衡選擇但尚未決定的客戶——營銷會產生影響並顯示其不可或缺的價值。

“每一次擊球都讓我離下一個本壘打更近了一步。” - 貝比魯斯

要想在棒球比賽中取得成功，就需要接受甚至擁抱失敗，正如 Bambino 在這裡所展示的那樣。 您可以每 10 次擊球中有 7 次出局，但仍然是一名出色的擊球手。 露絲本人在他的職業生涯中做出了超過 5,000 次出局。 但他並沒有讓這讓他失望，也沒有阻止他取得令人難以置信的壯舉，而這些壯舉很容易掩蓋負面結果。

營銷人員明智地採用類似的心態。 谷歌廣告的平均點擊率低於 2%。 即使是效果最好的著陸頁也有大約 10% 的轉化率。 並非每一條內容都會大受歡迎或帶來直接收入。 但是，如果你採取了正確的方法，並且在你前進的過程中不斷地優化，那麼每一次失敗都會讓你離下一個大成功更近一步。

“不看數據是愚蠢的，但把數據看成有所有答案就更愚蠢了。 這是新派統計和統計學家與老派經理、教練和講師的碰撞。 雙方都沒有對，也沒有錯； 傾聽雙方的意見會收穫很多。” — 蒂姆·庫克堅

棒球界正在發生一場分析革命，正如經驗豐富的 ESPN 棒球分析師 Kurkjian 在這裡所暗示的那樣，它可能會造成分歧。

沒有人可以否認，完全忽略能夠告知和提高您的績效的數據是不負責任的，尤其是現在我們觸手可及的豐富洞察力。 同時，直覺、本能和經驗仍然可以發揮重要作用。

與我們的 B2C 同行相比，B2B 營銷人員特別容易陷入決策和戰略的冷酷、計算、理性方面。 但歸根結底，我們是人類，我們的客戶也是。 數據應始終支持我們的努力，但創造力、情感和同理心必須引領潮流。

“令人難以置信的是，你對你一生都在玩的遊戲一無所知。” — 米奇斗篷

在我看來，最偉大的營銷人員的定義是他們無盡的好奇心，以及挑戰他們認為自己知道的東西的能力。 即使他們已經參加了幾十年的比賽。

事實上，這或多或少是在這個領域取得成功的必要條件。 總是有一些新的東西要學習，或者要消除一個錯誤的假設。 今天行得通的東西明天可能行不通。 客戶不斷變化的情緒和不斷變化的商業機制讓我們保持警惕。 這是我們學科最重要的挑戰之一，也是最大的刺激之一。

覆蓋您的 B2B 營銷基礎

與棒球不同，B2B 營銷沒有休賽期。 我們的學習和成長全年都在進行。 在這段旅程中，無論是受人尊敬的影響者、鼓舞人心的同事還是名人堂棒球運動員，在我們能找到的任何地方吸收智慧和啟蒙的金塊總是有幫助的。

尋找更多可以改變您的觀點並激發您的營銷努力的報價？ 查看去年 Lane Ellis 的帖子，其中重點介紹了 10 條明智的引語，以激發您的影響者營銷。