13 种聪明而独特的方式来获得更多潜在客户并培养他们进行销售

已发表: 2018-09-11

营销人员总是在寻找促进业务增长的方法，并问自己如何做得更好和做得更好的问题。无论产品或行业如何，这些问题之一是我如何获得更多潜在客户？

潜在客户不仅可以帮助您的企业生存，而且可以使其蓬勃发展。即使您拥有出色的产品、良好的客户群和经过验证的客户保留计划，如果没有源源不断的潜在客户，业务增长的机会也很小。

今天的文章展示了如何产生潜在客户的多种方法，以便您可以培养他们进行销售。

获得更多潜在客户的 13 种推荐方法

下面列出了您应该为您的业务和所有数字营销活动考虑的 13 种潜在客户获取技术。

1. Google Ads 扩展

Google Ads 为广告商和营销商提供了多种途径来产生新的业务线索，而广告附加信息是获取线索最轻松的方法之一。

广告附加信息是一项内置的 Google Ads 功能（Bing 也是如此），它可以有效地使您的搜索广告在 SERP 中更大，但不需要额外的预算。通过使用这些扩展程序，您可以更好地提高广告可见度、点击率和点击后登录页面访问量。

由于广告附加信息为您的优惠添加了详细信息，因此它们可以让用户有更多理由点击您的广告。另外，搜索引擎在显示扩展时会优先考虑顶部的广告位置。在此处的示例中，广告说明下方的每个超链接都是 Airtable 和 Hootsuite 的特定广告扩展：

有多种手动和自动扩展可用，但并非所有扩展都适用于您的品牌或产品。请注意，只有获得足够高的广告排名和广告评级的广告客户才有资格展示广告附加信息。

2. Gmail 赞助广告

定位可能对您的报价感兴趣的潜在客户，并在他们每天打开多次的页面（他们的收件箱）上与他们联系，即使您没有潜在客户的电子邮件地址。 Gmail 广告让您有机会做到这一点。

Gmail 赞助广告是投放到潜在客户收件箱的展示广告，显示在自然电子邮件上方，旁边带有“广告”标签。广告由 2 个组件组成，一个预告片和一个展开的广告单元。预告片包括 25 个字符的文本标题、100 个字符的正文，您还可以包括图像。当潜在客户点击广告时，它会打开看起来像普通电子邮件的完整广告。

Grammarly 通过 Gmail 广告宣传他们的免费写作工具。首先是预告片，然后是带有图片和 CTA 按钮的展开式广告：

此外，不要忘记将您的 Gmail 赞助商广告连接到相关的点击后登录页面，以确保您不仅获得广告点击，而且获得潜在客户。

3. 所有 Facebook 广告选项

无论您是为电子书、免费试用版还是网络研讨会收集潜在客户，Facebook 广告都是最佳使用平台之一。 Facebook 广告为您提供多种受众定位选项和广告细分功能以及最大的社交受众群体，以帮助您为您的业务产生潜在客户。

当您通过 Facebook 广告宣传优惠时，您可以根据广告系列的转化目标选择不同的广告类型。

在其他广告类型中，您可以选择：

链接点击广告
提升页面帖子
视频广告
线索广告
信使广告
轮播广告
画布广告
移动应用安装广告
活动广告

经济学人使用他们的 Facebook 广告来宣传他们的 12 周订阅优惠：

该社交网络还配备了复杂的定位选项，可帮助您将理想的受众群体归零。定位选项包括兴趣、人口统计、行为和联系。
即使您没有 Instagram 帐户，您甚至可以从 Facebook 广告管理器创建 Instagram 广告。

4. 聊天机器人

对话式营销（又名聊天机器人）是一种一对一的营销方法，企业可以使用它来缩短销售周期、了解客户、创造更人性化的购买体验并收集潜在客户。

聊天机器人被用作潜在客户捕获表格的替代品；机器人实时捕捉潜在客户 - 即使您处于离线状态。与潜在客户捕获表格一样，聊天机器人会询问潜在客户资格问题，帮助您轻松细分潜在客户。
机器人结合了入站和出站营销技术，并与访问您的网站并对您的服务有疑问的用户开始对话。由于对话营销是实时进行的，因此通过渠道收集潜在客户很容易。为了证明这一点，HubSpot 在最近的一次网络研讨会中回顾了他们聊天机器人的成功，详细介绍了他们如何在需求生成活动中使用该技术。

Instabot 会在网站访问者打开网页后不久提示他们，并询问他们是否需要任何帮助：

5. 重定向广告

重定向广告是展示广告，可让您回电离开您的网站或点击后登录页面而未进行转换的访问者。在定位正确的受众时，重新定位广告可以说服访问者在需要时重新访问您的优惠。重定向广告与其他展示广告的区别在于，重定向广告展示给您以前的网站访问者，而不是新的潜在客户。

这些广告有助于提醒访问者您的服务，并针对特定于他们网站访问的优惠，因此可以说服他们点击广告，点击进入点击后登录页面并输入他们的详细信息 - 允许您收集潜在客户.

您可以在所有主要数字广告平台（例如 Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn、Instagram 和 Bing）中设置再营销活动。

以下是 Webchat 重定向广告的示例：

为确保您通过重定向广告成功捕获潜在客户，请不要忘记将您的广告连接到相关的点击后登录页面。

6. 必应广告

Google Ads 在搜索和付费广告渠道中占据主导地位，这也是营销人员经常忽略 Bing 作为主要获取渠道的主要原因。

事实上，Bing 绝对值得关注，因为它具有强大的好处。忽略付费广告活动的 Bing Ads 意味着您忽略了大量广告空间，确切地说是 6600 万潜在客户。您可以在 Bing Ads 中运行搜索或展示广告活动，为您的业务推广优惠和获取潜在客户。

典型的 Bing 搜索广告如下所示：

当您通过 Bing Ads 宣传您的产品时，您的广告将在所有 Bing、Yahoo 和 AOL 拥有和运营的网站以及各种合作伙伴网站上进行广告宣传。此外，Bing Ads 的竞争更少、每次点击费用更便宜、更好的设备定位选项、更好的社交附加信息以及对搜索合作伙伴定位的更多控制。

7. 带铅磁铁的入站营销

产生越来越多优质内容的品牌将产生更多潜在客户。但为了最大限度地发挥这些努力，铅磁铁必须伴随内容。

铅磁铁是一种激励或优惠，通常是与点击后登录页面或潜在客户捕获表格相关的内容下载、演示或免费试用。铅磁铁的目的是为您的销售漏斗产生潜在客户。将它们合并到您的入站营销工作中是一种很好的方式来吸引对这些封闭资产的关注并将潜在客户添加到您的电子邮件数据库中。

您可以尝试将 CTA 放置在何处（在内容、文章结尾、滑入、弹出等中），但要记住的关键是使其引人注目并说服读者进行转换。

Grow & Convert 在他们的博客文章中间使用铅磁铁：

在 Instapage，我们在每篇博客文章的末尾都提供了相关的铅磁铁：

无论您是创建新内容还是以新格式重新利用旧内容，铅磁铁都是从您的博客中收集潜在客户的有效方式。

8. YouTube 片尾画面和卡片

YouTube 不仅仅是一个视频托管平台；它已经成为一个强大的搜索引擎。此外，与 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站相比，用户使用它的频率更高。为什么不利用这种用户参与能力并为您的业务收集潜在客户？

一种方法是使用 YouTube 片尾画面和卡片，它们是视频结尾处可见的大型可点击图块：

结束画面可用于将访问者从站点引导至点击后登录页面，其中包含有关视频的附加信息并收集用户信息。只需确保添加 UTM 参数，以便您可以准确跟踪点击后登录页面的访问者。

YouTube 卡片是允许在视频中使用的预先格式化的通知，您可以使用它来将访问者引导到具有相关优惠的专用点击后登录页面。卡片显示在屏幕的右上角，YouTube 建议将其放置在视频的最后 20% 中：

为了鼓励观众点击，在卡片中添加有说服力的标题和 CTA 当然也有帮助。

9. 封闭式网络研讨会重播

网络研讨会是一种久经考验、经过验证的潜在客户技术，但许多营销人员忘记了，网络研讨会在演示之前和之后都是有益的。

仅仅因为您在演示开始之前一直产生潜在客户，并不意味着您不能在会议结束后继续获得潜在客户。在这种情况下，您要做的是从点击后登录页面中删除日期和时间以及任何倒数计时器，并明确“观看重播”或“按需观看网络研讨会”。这对于获取可能不参加现场演示的潜在客户特别有用。

这就是我们在 Instapage 所做的。这是门控网络研讨会重播的 CTA 横幅及其相应的潜在客户捕获点击后登录页面。点击后登录页面与网络研讨会前的页面相同，除了现在 CTA 副本从“注册我”更改为“查看网络研讨会”：

10. 高度针对性的LinkedIn广告

LinkedIn 为 B2B 企业提供了一个宝贵的平台，可以在网络上开展他们的付费营销活动并收集潜在客户。由于该网络充满了商业专业人士和决策者，品牌可以开发针对性强的 ABM 活动，准确地触及他们想要的潜在客户。

此外，该平台还通过分析和数据跟踪工具为营销人员提供高级定位选项，例如匹配的受众、灵活的预算、多语言选项和绩效衡量。不仅如此，还有许多广告类型可用，例如赞助内容帖子、InMail 广告和文字广告，以收集您的优惠信息。

这里有几个 LinkedIn 广告，Asana 示例是一种横幅广告类型，通常位于右边距，第二种通常位于提要上方、导航下方的用户个人资料页面上：

有关更多详细信息，请查看这篇文章，其中重点介绍了从社交网站生成潜在客户的 12 种独特方法。

11. Twitter 直接消息卡

Twitter 每月有 3.3 亿活跃用户，他们每天发送约 5 亿条推文，使其成为宣传广告和收集潜在客户的有利可图的平台。

该社交网络的直接消息卡片广告格式允许您将带有可自定义 CTA 按钮的图像和视频广告直接发送到潜在客户的 Twitter 收件箱。直接消息卡目前可用于推广推文和视频观看目标。

您可以使用这些广告来说服用户通过输入他们的信息来了解有关您品牌的更多信息。

典型的私信卡片广告如下所示：

12. 电子邮件签名

大多数营销人员没有意识到他们的电子邮件签名作为潜在客户生成工具的全部潜力。

您可能每天都会向您的业务联系人发送多封电子邮件，如果您只是在电子邮件签名中包含指向封闭内容的链接或铅磁铁，那么每一封电子邮件都是潜在客户的机会。 CTA 不必过于冗长或从电子邮件的内容中删除。添加文本超链接就足够了。

这正是我们 Instapage 团队所做的：

13. 转介

口耳相传是一种获得新线索的强大说服技巧。因此，当您从您信任的人那里听说好的产品或服务时，您也可能会研究并尝试该产品。从推荐中捕获潜在客户是有益的，因为该技术利用了影响者的力量并且具有成本效益（这对于以前的客户来说是正确的）。

亨氏的一项营销研究发现，拥有正式推荐计划的企业几乎 40% 的潜在客户来自推荐，而没有推荐计划的企业仅将 22% 的潜在客户归因于推荐。翻译：为客户建立一个计划来宣传您的品牌只会使您的潜在客户活动受益。

创建推荐计划，鼓励和奖励推荐您的产品并使用您的 LinkedIn 网络联系有影响力的人进行推荐的客户。