Shopify 预购的魔力：建立炒作的策略

已发表: 2021-10-05

炒作——这是电子商务世界中最神奇的词之一。结合期待和害怕错过的感觉（FOMO），这是让购物者涌向商店和空货架的最简单方法之一。这就是凯莉詹娜在短短几分钟内售罄她的唇部套装的方式。（有趣的事实：Kylie Cosmetics 由 Shopify 提供支持。）无论您的团队对新产品有多兴奋，大肆宣传购物者都是另一个需要征服的野兽。它通常需要结合有针对性的营销和口耳相传 - 但您可以通过一个简单的技巧来帮助加速它：Shopify Pre-orders。

什么是预购？

预订允许客户（新客户和退货客户）购买尚未发布或缺货的商品。一旦产品准备好，它就会直接运送给预购的客户，让他们在公众面前占上风。

品牌利用预购的方式有无数种优势：

需要更多现金的初创公司可以发起 Kickstarter 或 Indiegogo 活动来积累支持者，即使实际的原型或产品可能需要数月（在某些情况下甚至数年！）才能设计、制造或发货。

精品企业可以使用预订来测试和验证对新产品的需求。它还有助于消除生产过剩。
老牌零售商可以使用预购来进行宣传。想想索尼大规模的 Playstation 5 预售活动。

预购对各种规模的品牌都很有意义。虽然您可能不需要为实体店支付租金作为电子商务品牌，但销售和运输实物商品仍然存在重大风险和资金。你最不想做的就是投资数万美元来开发没人想要的产品——无论是由于趋势变化还是不可预见的情况（如大流行）。

预购活动降低了财务风险，是验证产品创意的宝贵方式。这也是品牌在与供应链、制造商和运输公司打交道时维持现金流和收回沉没成本的绝佳方式。

预购类型

根据您的业务性质，有不同类型的预购可能最适合您的品牌：

现在付款。 这就像常规购买一样，只是客户不会立即收到他们的产品。如果某些现有产品缺货，但您有明确的补货日期，则立即付款预订可以成为保持购物者兴趣的有效解决方案。

以后支付。 购物者将他们的名字放在清单上（目的是在产品可用时付款）。通过这种类型的预订，您和您的客户都可以随时取消。
众筹。 只有达到活动的预购目标，支持者才会收到物品。如果没有，钱会退还。

请记住：关于产品更新或交货时间的沟通不畅可能会导致购物者不耐烦和担心，尤其是那些已预先付款的人。这会给您的客户服务渠道增加压力，更糟糕的是，会损害您的品牌声誉。

如何使用 Shopify 捕获预订单

在您的商店中实施 Shopify 预订的最简单方法是将 Pre-Order Now 或 PreProduct 等应用下载到：

如果产品缺货，自动将“立即购买”或“加入购物车”按钮替换为“预订”
在预期发货日期为您的产品页面添加新的上下文
专门为 Shopify 预购提供分析和管理仪表板
包括购物车定制功能

捕获预订单后，您将在 Shopify 的订单管理系统或应用程序的仪表板中看到详细信息。

使用 Shopify 预购来炒作

您几乎已准备好踏上 Shopify 预购之旅，以产生更多销售和嗡嗡声！在开始之前，这里有一些有用的提示：

在预订方面，购物者正在考虑尚不可用的商品。这就是为什么您需要让您的产品比以往任何时候都更令人无法抗拒，这意味着一流的图像和描述。不要害怕拍摄原型或工厂样品以使球滚动。
使用折扣或早鸟优惠让人们有理由订购。它会增加一种紧迫感。
炒作就是口碑营销。 为向朋友宣传您的 Shopify 预购的购物者提供奖励（通过自定义推荐链接）。您甚至可以通过创建分层等候名单来增强这种排他性。

社交广告是巨大的！ 无论您是在 Facebook、Instagram 还是 TikTok 上玩得最好，现在是时候加倍努力了。尝试相似的受众、独特的广告创意和定位过去的客户。

重新定位，重新定位，重新定位。 这是吸引已经对您的品牌感兴趣的人的注意力的关键。
被从未取得成果的众筹活动（或更糟糕的是，他们发现自己是骗局）烧死的客户可能会犹豫预订。在您的广告中包含退款保证和社会证明，以减轻他们的一些担忧。
利用有影响力的人——人们喜欢有机会在其他人之前获得新产品。影响者营销是增加流量和进入相关社区的好方法。