ความมหัศจรรย์ของการสั่งซื้อล่วงหน้าของ Shopify: กลยุทธ์ในการสร้างโฆษณา

Hype — เป็นหนึ่งในคำที่วิเศษที่สุดในโลกอีคอมเมิร์ซ การรวมความรู้สึกคาดหวังและความกลัวว่าจะพลาดสินค้า (FOMO) เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้ผู้ซื้อแห่กันไปที่ร้านค้าและชั้นวางเปล่า นั่นเป็นวิธีที่ Kylie Jenner ขายลิปคิทของเธอให้หมดภายในไม่กี่นาที (ข้อเท็จจริงน่ารู้: Kylie Cosmetics ขับเคลื่อนโดย Shopify) ไม่ว่าทีมของคุณจะตื่นเต้นแค่ไหนสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การยั่วยวนให้นักช้อปเป็นสัตว์ร้ายอีกตัวหนึ่งที่ต้องพิชิต โดยปกติแล้วจะต้องมีการผสมผสานระหว่างการตลาดที่ตรงเป้าหมายและการบอกต่อ – แต่คุณสามารถช่วยเร่งความเร็วได้ด้วยเคล็ดลับง่ายๆ เพียงข้อเดียว: Shopify Pre-orders

การสั่งซื้อล่วงหน้าคืออะไร?

การสั่งซื้อล่วงหน้าช่วยให้ลูกค้า (ทั้งใหม่และที่ส่งคืน) สามารถซื้อสินค้าที่ยังไม่ได้ออกหรือหมดในสต็อก เมื่อสินค้าพร้อมก็จัดส่งตรงไปยังลูกค้าที่สั่งจองล่วงหน้า มอบความเหนือกว่าให้กับบุคคลทั่วไป

มีหลายวิธีที่แบรนด์ใช้การสั่งจองล่วงหน้าเพื่อประโยชน์ของตน:

• การเริ่มต้นที่ต้องการเงินสดมากขึ้นสามารถสร้างแคมเปญ Kickstarter หรือ Indiegogo เพื่อรวบรวมผู้สนับสนุน แม้ว่าต้นแบบหรือผลิตภัณฑ์จริงอาจไม่ได้รับการออกแบบ ผลิต หรือจัดส่งเป็นเวลาหลายเดือน (หรือแม้แต่หลายปีในบางกรณี!)

• ธุรกิจบูติกสามารถใช้การสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อทดสอบและตรวจสอบความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้ยังช่วยขจัดการผลิตที่มากเกินไป

• ผู้ค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นสามารถใช้การสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อสร้างโฆษณา ลองนึกถึงแคมเปญก่อนการขาย PlayStation 5 ขนาดใหญ่ของ Sony

การสั่งซื้อล่วงหน้านั้นสมเหตุสมผลสำหรับแบรนด์ทุกขนาด แม้ว่าคุณอาจไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าเช่าสำหรับร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงในฐานะแบรนด์อีคอมเมิร์ซ แต่ก็ยังมีความเสี่ยงและเงินทุนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการขายและการขนส่งสินค้าที่จับต้องได้ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการลงทุนหลายหมื่นดอลลาร์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ ไม่ว่าจะเป็นเพราะแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปหรือสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน (เช่น โรคระบาด)

แคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้าช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินนั้นได้ ซึ่งถือเป็นวิธีอันล้ำค่าในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ในการรักษากระแสเงินสดและชดใช้ต้นทุนที่จมเมื่อต้องรับมือกับซัพพลายเชน ผู้ผลิต และผู้ขนส่งทางเรือ

ประเภทของการสั่งซื้อล่วงหน้า

มีการสั่งซื้อล่วงหน้าหลายประเภทที่อาจทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ:

• จ่ายตอนนี้. ซึ่งก็เหมือนกับการซื้อปกติ ยกเว้นลูกค้าจะไม่ได้รับสินค้าทันที หากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่บางรายการหมดสต็อก แต่คุณมีวันที่แน่ชัดว่าจะมีการบรรจุซ้ำเมื่อใด การชำระเงินล่วงหน้าตอนนี้อาจเป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพในการทำให้นักช็อปสนใจ

• จ่ายทีหลัง. ผู้ซื้อใส่ชื่อลงในรายการ (โดยมีเจตนาที่จะชำระเงินเมื่อมีสินค้า) ด้วยการสั่งจองล่วงหน้าประเภทนี้ ทั้งคุณและลูกค้าของคุณสามารถยกเลิกได้ตลอดเวลา

• การระดมทุน ผู้สนับสนุนจะได้รับสินค้าก็ต่อเมื่อบรรลุเป้าหมายการสั่งซื้อล่วงหน้าของแคมเปญ ถ้าไม่เช่นนั้นจะคืนเงินให้

ข้อควรจำ: การสื่อสารที่ไม่ดีเกี่ยวกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์หรือระยะเวลารอคอยสินค้าอาจทำให้ผู้ซื้อขาดความอดทนและกังวล โดยเฉพาะผู้ที่ชำระเงินล่วงหน้า สิ่งนี้สามารถเพิ่มความเครียดให้กับช่องทางการบริการลูกค้าของคุณ — และที่แย่กว่านั้นคือสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ

วิธีใช้ Shopify เพื่อจับภาพการสั่งซื้อล่วงหน้า

วิธีที่ง่ายที่สุดในการนำการสั่งจองล่วงหน้าของ Shopify ไปใช้ในร้านค้าของคุณคือการดาวน์โหลดแอป เช่น สั่งซื้อล่วงหน้าทันที หรือ PreProduct ไปที่:

• เปลี่ยนปุ่ม "ซื้อเลย" หรือ "หยิบใส่รถเข็น" โดยอัตโนมัติด้วยปุ่ม "สั่งจองล่วงหน้า" หากสินค้าหมด

• เพิ่มบริบทใหม่ให้กับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณในวันที่คาดว่าจะจัดส่ง

• เสนอแดชบอร์ดการวิเคราะห์และการจัดการเฉพาะสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าของ Shopify

• รวมคุณสมบัติการปรับแต่งรถเข็น

เมื่อคุณได้บันทึกการสั่งซื้อล่วงหน้าแล้ว คุณจะเห็นรายละเอียดในระบบการจัดการคำสั่งซื้อของ Shopify หรือแดชบอร์ดของแอป

ใช้ Shopify Pre-Orders เพื่อสร้าง Hype

คุณเกือบจะพร้อมแล้วที่จะเริ่มดำเนินการในเส้นทางของการสั่งซื้อล่วงหน้าของ Shopify เพื่อสร้างยอดขายและกระแสตอบรับที่ดียิ่งขึ้น! ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์:

• เมื่อพูดถึงการสั่งจองล่วงหน้า ผู้ซื้อกำลังพิจารณาสินค้าที่ยังไม่มีจำหน่าย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะต้อง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งกว่าที่เคย ซึ่งหมายถึงภาพและคำอธิบายชั้นยอด อย่ากลัวที่จะถ่ายภาพต้นแบบหรือตัวอย่างจากโรงงานเพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง

• ใช้ส่วนลดหรือข้อเสนอสำหรับจองล่วงหน้า เพื่อให้เหตุผลในการสั่งซื้อแก่ผู้คน จะเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน

• Hype เป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดแบบปากต่อปาก เสนอสิ่งจูงใจสำหรับนักช็อปที่โปรโมตการสั่งซื้อล่วงหน้าของ Shopify ให้เพื่อนๆ (ผ่านลิงก์แนะนำที่กำหนดเอง) คุณสามารถเพิ่มความรู้สึกพิเศษนั้นด้วยการสร้างรายการรอตามลำดับ

• โฆษณาโซเชียลนั้นใหญ่มาก! ไม่ว่าคุณจะโชคดีที่สุดกับ Facebook, Instagram หรือ TikTok ก็ถึงเวลาที่คุณจะต้องลดความพยายามลงเป็นสองเท่า ทดลองกับผู้ชมที่คล้ายกัน โฆษณาที่ไม่ซ้ำใคร และกำหนดเป้าหมายลูกค้าเก่า

• ตั้งเป้าใหม่ ตั้งเป้าใหม่ ตั้งเป้าใหม่ เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้ที่เคยแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว

• ลูกค้าที่ถูกเผาโดยแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ไม่เคยเกิดขึ้นจริง (หรือแย่กว่านั้นคือเปิดเผยว่าตนเป็นกลโกง) อาจลังเลที่จะสั่งซื้อล่วงหน้า รวมการรับประกันคืนเงินและหลักฐานทางสังคม ในโฆษณาของคุณเพื่อบรรเทาความกังวลของพวกเขา

• ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพล — ผู้คนชอบโอกาสที่จะได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนใคร การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการเข้าชมและเข้าถึงชุมชนที่เกี่ยวข้อง

คุณพร้อมแล้วที่จะบุกโลกสั่งจองล่วงหน้า — แต่อย่าลืมสำรวจการผสานรวม AdRoll สำหรับ Shopify พรีออร์เดอร์อย่างมีความสุข!