Shopifyの先行予約の魔法：誇大広告を構築するための戦略

公開: 2021-10-05

誇大広告—これはeコマースの世界で最も魔法の言葉の1つです。期待感と見逃しの恐怖（FOMO）を組み合わせることで、買い物客を店や空の棚に群がらせる最も簡単な方法の1つです。それがカイリー・ジェンナーがほんの数分で彼女のリップキットを売り切る方法です。（おもしろい事実：カイリーコスメティックスはShopifyを利用しています。）チームが新製品にどれほど興奮していても、買い物客を大騒ぎすることは征服するもう1つの獣です。通常、ターゲットを絞ったマーケティングと口コミを組み合わせる必要がありますが、Shopifyの先行予約という1つの簡単なトリックでそれを加速することができます。

先行予約とは何ですか？

先行予約により、顧客（新規および返品）は、まだリリースされていないアイテムまたは在庫切れのアイテムを購入できます。製品の準備が整うと、事前注文した顧客に直接出荷され、一般の人々よりも優位に立つことができます。

ブランドが先行予約を有利に使用する方法は無数にあります。

より多くの現金を必要とするスタートアップは、実際のプロトタイプまたは製品が数か月（場合によっては数年も！）設計、製造、または出荷されない場合でも、支援者を集めるためにKickstarterまたはIndiegogoキャンペーンを作成できます。

Kickstarterキャンペーンを支援したことはありますか？うん、それは実際の予約注文だ。

ブティック企業は、予約注文を使用して、新製品の需要をテストおよび検証できます。また、過剰生産をなくすのにも役立ちます。
確立された小売業者は、事前注文を使用して誇大広告を生成できます。ソニーのmassivePlaystation5先行販売キャンペーンについて考えてみてください。

先行予約は、あらゆるサイズのブランドにとって意味があります。 eコマースブランドとして実店舗の家賃を支払う必要はないかもしれませんが、物理的な商品の販売と輸送には依然として大きなリスクと資本が伴います。最後に必要なのは、トレンドの変化や予測できない状況（パンデミックなど）が原因であるかどうかにかかわらず、誰も望まない製品の開発に数万ドルを投資することです。

先行予約キャンペーンは、その財務リスクを軽減し、製品のアイデアを検証するための非常に貴重な方法として機能します。また、サプライチェーン、メーカー、および運送業者と取引する際に、ブランドがキャッシュフローを維持し、埋没費用を回収するための優れた方法でもあります。

予約注文の種類

ビジネスの性質に応じて、ブランドに最適な予約注文にはさまざまな種類があります。

今払う。 これは通常の購入と同じですが、顧客がすぐに製品を受け取らない点が異なります。特定の既存の商品が在庫切れであるが、それらが再入荷される明確な日付がある場合は、今すぐ支払う予約注文は、買い物客の興味を維持するための効果的なソリューションになります。

後払い。 買い物客は自分の名前をリストに載せます（製品が利用可能になったときに支払うことを意図しています）。このタイプの予約注文では、あなたとあなたの顧客の両方がいつでもキャンセルすることができます。
クラウドファンディング。 キャンペーンの先行予約の目標が達成された場合にのみ、バッカーはアイテムを受け取ります。そうでない場合、お金は払い戻されます。

注意：製品の更新やリードタイムに関するコミュニケーションが不十分だと、買い物客、特に前払いした買い物客に焦りや心配を引き起こす可能性があります。これにより、カスタマーサービスチャネルにストレスがかかる可能性があり、さらに悪いことに、ブランドの評判が損なわれる可能性があります。

*先行予約キャンペーンには、先行予約キャンペーンを大成功させるための多数の機能が含まれています。*

Shopifyを使用して予約注文をキャプチャする方法

ストアでShopifyの先行予約を実装する最も簡単な方法は、Pre-OrderNowやPreProductなどのアプリを次の場所にダウンロードすることです。

商品が在庫切れの場合は、[今すぐ購入]または[カートに追加]ボタンを[先行予約]ボタンに自動的に置き換えます
出荷予定日に商品ページに新しいコンテキストを追加する
Shopifyの先行予約専用の分析および管理ダッシュボードを提供します
カートのカスタマイズ機能を含める

先行予約を取得すると、Shopifyの注文管理システムまたはアプリのダッシュボードに詳細が表示されます。

Shopifyの先行予約を使用して誇大広告を作成する

Shopifyの先行予約の旅に出て、売り上げと話題を増やす準備がほぼ整いました。始める前に、ここにいくつかの役立つヒントがあります：

予約注文に関しては、買い物客はまだ入手できないアイテムを検討しています。そのため、製品をこれまで以上に魅力的なものにする必要があります。これは、一流の画像と説明を意味します。ボールを転がすためにプロトタイプや工場のサンプルを撮影することを恐れないでください。
割引や早期割引を利用して、注文する理由を人々に伝えましょう。それは切迫感を追加します。
誇大宣伝はすべて口コミマーケティングに関するものです。 Shopifyの先行予約を友達に宣伝する買い物客にインセンティブを提供します（カスタマイズされた紹介リンクを介して）。階層型の待機リストを作成することで、その独占感を高めることもできます。

ソーシャル広告は巨大です！ Facebook、Instagram、またはTikTokで最も運が良かったかどうかにかかわらず、努力を倍増する時が来ました。似たようなオーディエンス、ユニークな広告クリエイティブを試し、過去の顧客をターゲットにします。

リターゲット、リターゲット、リターゲット。 それはあなたのブランドにすでに興味を示している人々の注意を引くための鍵です。
クラウドファンディングキャンペーンで火傷を負ったことがなく、（さらに悪いことに、詐欺であることが明らかになった）顧客は、事前注文をためらう可能性があります。彼らの心配のいくつかを軽減するためにあなたの広告に返金保証と社会的証明を含めてください。
インフルエンサーを活用する—人々は他の誰よりも早く新製品を手に入れる機会が大好きです。インフルエンサーマーケティングは、トラフィックを増やし、関連するコミュニティを活用するための優れた方法です。

プレオーダーの世界を席巻する準備が整いましたが、ShopifyのAdRoll統合を検討することを忘れないでください。ハッピープレオーダー！