سحر Shopify الطلبات المسبقة: استراتيجيات لبناء الضجيج

الضجيج - إنها واحدة من أكثر الكلمات سحرية في عالم التجارة الإلكترونية. الجمع بين مشاعر الترقب والخوف من الضياع (FOMO) ، إنها إحدى أسهل الطرق لجذب المتسوقين إلى المتاجر والرفوف الفارغة. هذه هي الطريقة التي تبيع بها كايلي جينر مجموعات الشفاه الخاصة بها في دقائق معدودة. (حقيقة مرحة: Kylie Cosmetics مدعومة من Shopify.) بغض النظر عن مدى حماسة فريقك لمنتج جديد ، فإن تضخيم المتسوقين هو وحش آخر يجب التغلب عليه. عادة ما يتطلب مزيجًا من التسويق المستهدف والكلمات الشفهية - ولكن يمكنك المساعدة في تسريعها بحيلة واحدة بسيطة: Shopify الطلبات المسبقة.

ما هي الطلبات المسبقة؟

تسمح الطلبات المسبقة للعملاء (الجدد والعائدين) بشراء عنصر لم يتم إصداره بعد أو نفد من المخزون. بمجرد أن يصبح المنتج جاهزًا ، يتم شحنه مباشرة إلى العملاء الذين طلبوا مسبقًا ، مما يمنحهم اليد العليا على عامة الناس.

هناك طرق لا حصر لها تستخدم بها العلامات التجارية الطلبات المسبقة لصالحها:

• يمكن للشركة الناشئة التي تحتاج إلى المزيد من المال إنشاء حملة Kickstarter أو Indiegogo لتجميع المؤيدين ، على الرغم من أن النموذج الأولي الفعلي أو المنتج قد لا يتم تصميمه أو تصنيعه أو شحنه لأشهر (أو حتى سنوات ، في بعض الحالات!).

• يمكن أن تستخدم شركة البوتيك الطلبات المسبقة لاختبار والتحقق من الطلب على منتج جديد. سيساعد أيضًا في القضاء على الإفراط في الإنتاج.

• يمكن لبائع التجزئة استخدام الطلبات المسبقة لتوليد الضجيج. فكر في حملة ما قبل البيع الضخمة لبلاي ستيشن 5 من سوني.

الطلبات المسبقة منطقية للعلامات التجارية من جميع الأحجام. بينما قد لا تحتاج إلى دفع الإيجار لمتجر من الطوب وقذائف الهاون كعلامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، لا تزال هناك مخاطر كبيرة ورأس مال مرتبط ببيع ونقل البضائع المادية. آخر شيء تريده هو استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في تطوير منتج لا يريده أحد - سواء كان ذلك بسبب الاتجاهات المتغيرة أو الظروف غير المتوقعة (مثل الوباء).

تقلل حملة الطلب المسبق من تلك المخاطر المالية ، وتعمل كطريقة لا تقدر بثمن للتحقق من فكرة المنتج. إنها أيضًا طريقة ممتازة للعلامات التجارية للحفاظ على تدفقها النقدي واسترداد التكاليف الغارقة عند التعامل مع سلاسل التوريد والشركات المصنعة وشركات الشحن.

أنواع الطلبات المسبقة

اعتمادًا على طبيعة عملك ، هناك أنواع مختلفة من الطلبات المسبقة التي قد تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية:

• ادفع الآن. هذا يشبه تمامًا عملية الشراء العادية ، باستثناء أن العملاء لن يتلقوا منتجاتهم على الفور. إذا كانت بعض المنتجات الحالية غير متوفرة في المخزون ، ولكن لديك تاريخًا محددًا لوقت إعادة تخزينها ، فدفع الآن الطلبات المسبقة يمكن أن تكون حلاً فعالاً لإبقاء المتسوقين مهتمين.

• ادفع لاحقا. يضع المتسوق اسمه في القائمة (بقصد الدفع عند توفر المنتج). مع هذا النوع من الطلبات المسبقة ، يمكنك أنت وعميلك الإلغاء في أي وقت.

• التمويل الجماعي. لا يتلقى الداعمون العناصر إلا إذا تم تحقيق أهداف الطلب المسبق للحملة. إذا لم يكن كذلك ، فسيتم رد الأموال.

تذكر: يمكن أن يتسبب الاتصال الضعيف بشأن تحديثات المنتج أو المهلة الزمنية في نفاد الصبر والقلق لدى المتسوقين ، لا سيما أولئك الذين دفعوا مقدمًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الضغط على قنوات خدمة العملاء - والأسوأ من ذلك ، أنه يضر بسمعة علامتك التجارية.

كيفية الاستخدام Shopify لالتقاط الطلبات المسبقة

أسهل طريقة لتنفيذ الطلبات المسبقة Shopify في متجرك هي تنزيل تطبيقات مثل Pre-Order Now أو PreProduct من أجل:

• استبدل زر "اشترِ الآن" أو "إضافة إلى عربة التسوق" تلقائيًا بـ "طلب مسبق" إذا كان المنتج غير متوفر

• أضف سياقًا جديدًا إلى صفحات منتجك في تواريخ الشحن المتوقعة

• قدم لوحة تحكم للتحليلات والإدارة خصيصًا لـ Shopify الطلبات المسبقة

• تشمل ميزات تخصيص عربة التسوق

بمجرد حصولك على طلب مسبق ، سترى التفاصيل إما في Shopify نظام إدارة الطلبات أو لوحة معلومات التطبيق الخاص بك.

استخدام أوامر Shopify المسبقة لبناء الضجيج

أنت جاهز تقريبًا للشروع في رحلة Shopify الطلبات المسبقة لتوليد المزيد من المبيعات والطنين! قبل أن تبدأ ، إليك بعض النصائح المفيدة:

• عندما يتعلق الأمر بالطلبات المسبقة ، يفكر المتسوقون في العناصر التي لم تتوفر بعد. لهذا السبب ستحتاج إلى جعل منتجاتك لا تقاوم أكثر من أي وقت مضى ، مما يعني صورًا وأوصافًا من الدرجة الأولى. لا تخف من تصوير النماذج الأولية أو عينات المصنع للحصول على الكرة المتدحرجة.

• استخدم الخصومات أو الصفقات المبكرة لمنح الناس سببًا للطلب. سيضيف إحساسًا بالإلحاح.

• تتمحور الدعاية حول التسويق الشفهي. قدم حوافز للمتسوقين الذين يروجون لك Shopify الطلبات المسبقة للأصدقاء (عبر روابط الإحالة المخصصة). يمكنك حتى تعزيز هذا الشعور بالحصرية من خلال إنشاء قوائم انتظار متدرجة.

• الإعلان الاجتماعي ضخم! سواء كنت محظوظًا مع Facebook أو Instagram أو TikTok ، فقد حان الوقت لمضاعفة جهودك. جرّب الجماهير المتشابهة وتصميمات الإعلانات الفريدة واستهداف العملاء السابقين.

• إعادة الاستهداف ، إعادة التوجيه ، إعادة التوجيه. إنه المفتاح لجذب انتباه الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بعلامتك التجارية.

• قد يتردد العملاء الذين أحرقتهم حملات التمويل الجماعي التي لم تؤت ثمارها أبدًا (أو ما هو أسوأ من ذلك ، كشفوا أنهم خدع) في الطلب المسبق. قم بتضمين ضمانات استرداد الأموال والدليل الاجتماعي في إعلاناتك للتخفيف من بعض مخاوفهم.

• استفد من المؤثرين - يحب الناس فرصة الحصول على منتج جديد قبل أي شخص آخر. يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة لجذب حركة المرور والاستفادة من المجتمعات ذات الصلة.

أنت جاهز تمامًا لأخذ عالم الطلب المسبق عن طريق العاصفة - ولكن لا تنس استكشاف تكامل AdRoll لـ Shopify. طلب مسبق سعيد!