Die Magie der Shopify-Vorbestellungen: Strategien zum Aufbau von Hype

Hype – das ist eines der magischsten Wörter in der E-Commerce-Welt. Durch die Kombination von Vorfreude und Angst, etwas zu verpassen (FOMO), ist es eine der einfachsten Möglichkeiten, Käufer dazu zu bringen, in Scharen in Geschäfte und leere Regale zu strömen. So verkauft Kylie Jenner ihre Lippen-Kits in nur wenigen Minuten. (Fun Fact: Kylie Cosmetics wird von Shopify betrieben.)Egal, wie begeistert Ihr Team von einem neuen Produkt ist, es ist eine weitere Bestie, Käufer zu erobern, Käufer zu hypen. Es erfordert normalerweise eine Mischung aus gezieltem Marketing und Mundpropaganda – aber Sie können es mit einem einfachen Trick beschleunigen: Shopify-Vorbestellungen.

Was sind Vorbestellungen?

Mit Vorbestellungen können Kunden (neue und wiederkehrende) einen Artikel kaufen, der noch nicht veröffentlicht wurde oder nicht vorrätig ist. Sobald das Produkt fertig ist, wird es direkt an Kunden verschickt, die vorbestellt haben, wodurch sie die Oberhand über die breite Öffentlichkeit haben.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Marken Vorbestellungen zu ihrem Vorteil nutzen:

• Ein Startup, das mehr Geld benötigt, kann eine Kickstarter- oder Indiegogo-Kampagne erstellen, um Unterstützer zu gewinnen, auch wenn der eigentliche Prototyp oder das Produkt monatelang (oder in einigen Fällen sogar jahrelang!) nicht entworfen, hergestellt oder ausgeliefert wird.

• Ein Boutique-Unternehmen kann Vorbestellungen verwenden, um die Nachfrage nach einem neuen Produkt zu testen und zu validieren. Es hilft auch, Überproduktion zu beseitigen.

• Ein etablierter Einzelhändler kann Vorbestellungen nutzen, um einen Hype zu erzeugen. Denken Sie an Sonys massive Vorverkaufskampagne für die Playstation 5.

Vorbestellungen sind für Marken aller Größen sinnvoll. Während Sie als E-Commerce-Marke möglicherweise keine Miete für ein stationäres Geschäft zahlen müssen, sind mit dem Verkauf und Transport physischer Waren dennoch erhebliche Risiken und Kapital verbunden. Das Letzte, was Sie wollen, ist Zehntausende von Dollar in die Entwicklung eines Produkts zu investieren, das niemand will – sei es aufgrund sich ändernder Trends oder unvorhersehbarer Umstände (wie einer Pandemie).

Eine Vorbestellungskampagne reduziert dieses finanzielle Risiko und ist eine unschätzbare Möglichkeit, eine Produktidee zu validieren. Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit für Marken, ihren Cashflow aufrechtzuerhalten und versunkene Kosten im Umgang mit Lieferketten, Herstellern und Spediteuren wieder hereinzuholen.

Arten von Vorbestellungen

Abhängig von der Art Ihres Unternehmens gibt es verschiedene Arten von Vorbestellungen, die für Ihre Marke am besten geeignet sind:

• Zahlen Sie jetzt. Dies ist genau wie ein normaler Kauf, außer dass Kunden ihre Produkte nicht sofort erhalten. Wenn bestimmte vorhandene Produkte nicht vorrätig sind, Sie aber ein bestimmtes Datum haben, an dem sie wieder aufgefüllt werden, können Vorbestellungen mit Sofortzahlung eine effektive Lösung sein, um das Interesse der Käufer aufrechtzuerhalten.

• Später bezahlen. Der Käufer trägt seinen Namen in die Liste ein (mit der Absicht zu bezahlen, wenn das Produkt verfügbar ist). Bei dieser Art der Vorbestellung können sowohl Sie als auch Ihr Kunde jederzeit kündigen.

• Crowdfunding. Unterstützer erhalten Artikel nur, wenn die Vorbestellungsziele der Kampagne erreicht werden. Wenn nicht, wird das Geld zurückerstattet.

Denken Sie daran: Schlechte Kommunikation über Produktaktualisierungen oder Lieferzeiten kann bei Käufern zu Ungeduld und Besorgnis führen, insbesondere bei denen, die im Voraus bezahlt haben. Dies kann Ihre Kundendienstkanäle zusätzlich belasten – und noch schlimmer, den Ruf Ihrer Marke schädigen.

So verwenden Sie Shopify zum Erfassen von Vorbestellungen

Der einfachste Weg, Shopify-Vorbestellungen in Ihrem Shop zu implementieren, besteht darin, Apps wie Pre-Order Now oder PreProduct herunterzuladen, um:

• Ersetzen Sie automatisch Ihre Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb“ durch „Vorbestellung“, wenn ein Produkt nicht auf Lager ist

• Fügen Sie Ihren Produktseiten zu den erwarteten Versanddaten einen neuen Kontext hinzu

• Bieten Sie ein Analyse- und Management-Dashboard speziell für Shopify-Vorbestellungen an

• Fügen Sie Warenkorb-Anpassungsfunktionen hinzu

Sobald Sie eine Vorbestellung erfasst haben, sehen Sie die Details entweder im Bestellverwaltungssystem von Shopify oder im Dashboard Ihrer App.

Verwenden von Shopify-Vorbestellungen, um Hype aufzubauen

Sie sind fast bereit, sich auf die Reise der Shopify-Vorbestellungen zu begeben, um mehr Umsatz und Buzz zu generieren! Bevor Sie beginnen, hier einige hilfreiche Tipps:

• Bei Vorbestellungen ziehen Käufer Artikel in Betracht, die noch nicht verfügbar sind. Deshalb müssen Sie Ihre Produkte unwiderstehlicher denn je machen , was erstklassige Bilder und Beschreibungen bedeutet. Scheuen Sie sich nicht, Prototypen oder Werksmuster zu fotografieren, um den Stein ins Rollen zu bringen.

• Verwenden Sie Rabatte oder Frühbucherangebote , um Menschen einen Grund zum Bestellen zu geben. Es wird ein Gefühl der Dringlichkeit hinzufügen.

• Bei Hype dreht sich alles um Mundpropaganda. Bieten Sie Anreize für Käufer an, die Ihre Shopify-Vorbestellungen bei Freunden bewerben (über benutzerdefinierte Empfehlungslinks). Sie können dieses Gefühl der Exklusivität sogar verstärken, indem Sie abgestufte Wartelisten erstellen.

• Soziale Werbung ist riesig! Egal, ob Sie mit Facebook, Instagram oder TikTok bisher das meiste Glück hatten, es ist an der Zeit, Ihre Bemühungen zu verdoppeln. Experimentieren Sie mit Lookalike Audiences, einzigartigen Anzeigenkreationen und der Ausrichtung auf frühere Kunden.

• Neu ausrichten, neu ausrichten, neu ausrichten. Es ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben.

• Kunden, die durch Crowdfunding-Kampagnen verbrannt wurden, die nie verwirklicht wurden (oder schlimmer noch, sich als Betrug herausstellten), zögern möglicherweise, vorzubestellen. Fügen Sie Geld-zurück-Garantien und soziale Beweise in Ihre Anzeigen ein, um einige ihrer Sorgen zu lindern.

• Nutzen Sie Influencer – Menschen lieben die Gelegenheit, ein neues Produkt vor allen anderen in die Hände zu bekommen. Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, den Traffic zu steigern und relevante Communities zu erschließen.

Sie sind bereit, die Welt der Vorbestellungen im Sturm zu erobern – aber vergessen Sie nicht, die AdRoll-Integration für Shopify zu erkunden. Viel Spaß beim Vorbestellen!