Shopify Ön Siparişlerinin Büyüsü: Hype Oluşturma Stratejileri

Hype - e-ticaret dünyasındaki en büyülü kelimelerden biridir. Beklenti ve kaybetme korkusunu (FOMO) birleştiren bu, alışveriş yapanların mağazalara akın etmesini ve rafları boşaltmasını sağlamanın en kolay yollarından biridir. Kylie Jenner dudak kitlerini birkaç dakika içinde böyle satıyor. (Eğlenceli gerçek: Kylie Cosmetics, Shopify tarafından desteklenmektedir.) Ekibiniz yeni bir ürün için ne kadar heyecanlı olursa olsun, müşterileri heyecanlandırmak fethedilecek başka bir canavardır. Genellikle hedefli pazarlama ve ağızdan ağza iletişimin bir karışımını gerektirir - ancak basit bir numarayla hızlandırmaya yardımcı olabilirsiniz: Shopify Ön Siparişleri.

Ön Siparişler Nelerdir?

Ön siparişler, müşterilerin (yeni ve geri dönen) henüz piyasaya sürülmemiş veya stokta olmayan bir ürünü satın almalarına olanak tanır. Ürün hazır olduğunda, doğrudan ön sipariş veren müşterilere gönderilir ve bu onlara genel halk üzerinde üstünlük sağlar.

Markaların ön siparişleri kendi avantajlarına kullanmalarının sayısız yolu vardır:

• Gerçek prototip veya ürün aylarca (hatta bazı durumlarda yıllarca) tasarlanmasa, üretilmese veya sevk edilmese bile, daha fazla paraya ihtiyacı olan bir girişim, destekçileri toplamak için bir Kickstarter veya Indiegogo kampanyası oluşturabilir.

• Bir butik işletme, yeni bir ürüne olan talebi test etmek ve doğrulamak için ön siparişleri kullanabilir. Aynı zamanda aşırı üretimi ortadan kaldırmaya da yardımcı olacaktır.

• Yerleşik bir perakendeci, heyecan yaratmak için ön siparişleri kullanabilir. Sony'nin devasa Playstation 5 ön satış kampanyasını düşünün.

Ön siparişler, her boyuttaki marka için anlamlıdır. Bir e-ticaret markası olarak gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza için kira ödemeniz gerekmese de, fiziksel ürünlerin satılması ve taşınmasıyla ilgili hala önemli risk ve sermaye vardır. İstediğiniz son şey, değişen trendler veya öngörülemeyen koşullar (bir salgın gibi) nedeniyle kimsenin istemediği bir ürün geliştirmeye on binlerce dolar yatırım yapmaktır.

Bir ön sipariş kampanyası, bir ürün fikrini doğrulamak için paha biçilmez bir yol olarak hizmet ederek bu finansal riski azaltır. Ayrıca, markaların tedarik zincirleri, üreticiler ve nakliye şirketleri ile uğraşırken nakit akışlarını sürdürmeleri ve batık maliyetlerini telafi etmeleri için mükemmel bir yoldur.

Ön Sipariş Türleri

İşletmenizin doğasına bağlı olarak, markanız için en iyi sonucu verebilecek farklı ön sipariş türleri vardır:

• Şimdi öde. Bu tıpkı normal bir satın alma işlemi gibidir, ancak müşteriler ürünlerini hemen almazlar. Bazı mevcut ürünler stokta kalmadıysa, ancak ne zaman yeniden doldurulacakları konusunda kesin bir tarihiniz varsa, şimdi öde ön siparişleri, alışveriş yapanların ilgisini çekmek için etkili bir çözüm olabilir.

• Daha sonra öde. Alışveriş yapan kişi adını listeye koyar (ürün hazır olduğunda ödeme yapmak amacıyla). Bu ön sipariş türünde hem siz hem de müşteriniz istediği zaman iptal edebilir.

• Kitle fonlaması. Destekçiler, yalnızca kampanyanın ön sipariş hedefleri karşılandığında öğeleri alır. Aksi takdirde para iade edilir.

Unutmayın: Ürün güncellemeleri veya teslim süreleri hakkında zayıf iletişim, alışveriş yapanlarda, özellikle de peşin ödeme yapanlarda sabırsızlığa ve endişeye neden olabilir. Bu, müşteri hizmetleri kanallarınıza stres katabilir ve daha da kötüsü marka itibarınıza zarar verebilir.

Ön Siparişleri Yakalamak için Shopify Nasıl Kullanılır?

Shopify ön siparişlerini mağazanızda uygulamanın en kolay yolu, Şimdi Ön Sipariş Ver veya Ürün Öncesi gibi uygulamaları şu amaçlarla indirmektir:

• Bir ürün stokta yoksa, "Şimdi Satın Al" veya "Sepete Ekle" düğmenizi otomatik olarak "Ön Sipariş" ile değiştirin

• Beklenen gönderim tarihlerinde ürün sayfalarınıza yeni bağlam ekleyin

• Shopify ön siparişleri için özel olarak bir analiz ve yönetim panosu sunun

• Sepet özelleştirme özelliklerini dahil et

Bir ön sipariş aldıktan sonra, Shopify'ın sipariş yönetim sisteminde veya uygulamanızın kontrol panelinde ayrıntıları görürsünüz.

Hype Oluşturmak için Shopify Ön Siparişlerini Kullanma

Daha fazla satış ve ilgi uyandırmak için Shopify ön sipariş yolculuğuna çıkmaya neredeyse hazırsınız! Başlamadan önce, işte bazı yararlı ipuçları:

• Ön sipariş söz konusu olduğunda, alışveriş yapanlar henüz mevcut olmayan ürünleri düşünüyor. Bu nedenle ürünlerinizi her zamankinden daha dayanılmaz hale getirmeniz gerekecek, bu da birinci sınıf görseller ve açıklamalar anlamına geliyor. Topu yuvarlamak için prototipleri veya fabrika örneklerini fotoğraflamaktan korkmayın.

• İnsanlara sipariş vermeleri için bir neden vermek için indirimleri veya erken rezervasyon fırsatlarını kullanın. Bir aciliyet duygusu katacaktır.

• Hype tamamen ağızdan ağza pazarlama ile ilgilidir. Shopify ön siparişlerinizi arkadaşlarınıza tanıtan müşteriler için teşvikler sunun (özelleştirilmiş yönlendirme bağlantıları aracılığıyla). Hatta sıralı bekleme listeleri oluşturarak bu ayrıcalık duygusunu güçlendirebilirsiniz.

• Sosyal reklam çok büyük! Facebook, Instagram veya TikTok'ta en çok şansa sahip olsanız da, çabalarınızı ikiye katlamanın zamanı geldi. Benzer hedef kitleler, benzersiz reklam öğeleri ve geçmiş müşterileri hedefleyerek denemeler yapın.

• Yeniden hedefle, yeniden hedefle, yeniden hedefle. Markanıza ilgi göstermiş olan kişilerin dikkatini çekmenin anahtarıdır.

• Hiçbir zaman meyve vermeyen (veya daha kötüsü, kendilerinin dolandırıcı olduğunu ortaya koyan) kitle fonlaması kampanyaları tarafından yakılan müşteriler, ön sipariş vermekte tereddüt edebilirler. Endişelerinden bazılarını hafifletmek için reklamlarınıza para iade garantisi ve sosyal kanıt ekleyin.

• Etkileyicilerden yararlanın — insanlar yeni bir ürüne herkesten önce sahip olma fırsatına bayılırlar. Etkileyici pazarlama, trafik çekmenin ve ilgili topluluklardan yararlanmanın harika bir yoludur.

Ön sipariş dünyasında fırtına gibi esmeye hazırsınız ama Shopify için AdRoll entegrasyonunu keşfetmeyi unutmayın. Mutlu ön sipariş!