什么是人才管理？ （+要注意什么！）

什么是人才管理？ 在人力资源领域，人才管理是引进合适人才并帮助他们成长的战略过程。 当涉及到影响者和内容创建者的人才管理时，这个过程并没有太大的不同。 然而，对于影响者和创作者来说，人才管理涉及将合适的人才与将帮助他们成长的品牌和机会配对。 这个过程包括识别高绩效的影响者，帮助他们了解提供给他们的机会并选择最好的机会，有时帮助他们进一步发展他们的技能，并激励他们实现他们的长期目标。

在本文中，我们将分享更多关于什么是人才管理、其成本以及影响者和品牌如何最好地与代理商合作。 我们将举一个人才管理策略的例子，这样有影响力的人和品牌就可以知道与他们合作时会发生什么。

什么是人才管理（以及要注意什么！）：

什么是人才管理？

用影响者营销的术语来说，人才管理是一个团队，他们的工作是将影响者与需要他们的品牌联系起来。 他们处理合同谈判、公共关系等。 这不是什么新鲜事，名人多年来都有一群人在他们身边，跑腿，做头发和化妆，以及人才可能需要的任何数量的东西。 大多数有影响力的人可能不会得到 B 级甚至 C 级名人的待遇，但这并不意味着人才管理没有价值。

影响者人才管理的成本

当然，人才管理会产生成本，这些成本会影响影响者和参与他们的品牌。 人才经理的主要目标是确保他们以最优惠的价格获得影响者。 这不是无私的——人才经理为有影响力的人获得的报酬越高，他们从安排中获得的佣金就越多。 这是一种平衡行为，因为品牌也有兴趣在自己的预算中获得最优惠的价格。

那么，与人才管理相关的成本是多少？ 它们往往分为两个类别：

人才费用

如果影响者需要为他们所代表的品牌创建独家内容，那将需要花钱。 旅行、服装和视频制作之类的东西加起来很快。

分销费用

发行费用是您赞助内容的成本。 这可能因利基或行业、人口统计、参与度、追随者数量等因素而有很大差异。

以下是后来的影响者成本的一般估计：

要深入了解影响者营销的成本，请查看我们的影响者率指南。

在与人才管理签约之前，影响者需要了解什么

人才管理和他们所代表的影响者之间的关系应该是互惠互利的。 虽然拥有代表可以让有影响力的人在比他们自己能够接近的更多品牌面前获得影响力，但首先是有影响力的人带来的才能使他们变得有价值。 因此，人才管理为影响者打开了大门，帮助他们根据可用的机会做出更好的决策，而影响者创建品牌愿意支付的内容。 如果您是一位有影响力的人，需要关于您应该采取哪些活动的建议、想要与更大的品牌建立联系或需要帮助谈判，那么人才管理值得一看。

根据专家的说法，作为影响者，在签约人才管理之前需要考虑以下几点：

问自己困难的问题

你准备好当经理了吗？ 如果您还不是全职影响者或内容创建者，可能不是。 如果您一直在工作并接受所有以您的方式出现的广告系列，因为您不知道如何在它们之间进行选择（或者如果您应该），那么您可能会从经理那里受益，以帮助您权衡利弊您的报价的缺点并提供有关您应该接受的报价的指导。

向他们提出难题

不要只注册您在 Google 搜索中找到的第一个人才管理机构。 向他们询问有关他们的业务和流程的问题。 他们与您沟通的响应时间是多少？ 与品牌？ 他们是否愿意让您了解他们所做的“如何”，而不是仅仅指示您做什么？

查看他们的在线状态

人们对这个人才管理机构有什么看法？ 他们的网站是什么样的？ 是专业的吗？ 他们是否在社交媒体上拥有吸引观众的存在？

不要花钱玩

不要向人才管理机构支付押金才能开始与他们合作，远离现金支付应用程序（如 CashApp、Venmo、Zelle、PayPal 等平台）可能是个好主意。 事实上，建议有影响力的人从人才管理机构获取银行信息，这样他们就可以在没有得到报酬的情况下采取法律行动。

远离大规模外展

您不太可能有合法的人才管理机构通过大量电子邮件与您联系。 因此，如果您收到的电子邮件似乎不是针对您的特定体验和在线状态进行个性化的表单电子邮件，请不要参与。

请求参考和案例研究

在您与人才管理机构签约之前，他们应该能够轻松地为您提供案例研究和参考资料。 虽然您绝对应该跟进他们提供的参考资料，但与他们合作过的其他影响者联系也是一种很好的做法（代理商通常会在其网站上包含影响者列表，但您可以随时要求提供）。

品牌需要了解的人才管理知识

与影响者一样，品牌在与人才管理团队合作之前需要考虑一些事情。

检查他们的工作

在聘请人才管理机构之前，请查看其影响者最近制作的一些活动示例。 您需要确保他们拥有能够制作您需要的高质量内容的影响者。 这将帮助您找到合适的人才管理机构和合适的影响者名册，以实现您的目标。

制定计划和预算

在您接触人才经理之前，请制定预算和创意简报。 请记住，人才经理应该牢记创作者的利益，并为他们提供满足其需求的竞选机会。 请记住，影响者的费率可能会有很大差异，并准备好就您必须投资多少、您需要什么以及可以协商的内容进行透明的讨论。

寻求灵活性

如果您计划发展您的品牌，您可能会发现您的影响者营销需求不断升级。 询问该机构是否可以随着您的需求变化而扩展其服务。 如果他们不能，那不是走开的理由。 您只想知道，如果您的需求发生变化，您可能需要寻找新的人才管理机构。

不要害怕走开

如果您没有从人才经纪人那里获得良好的氛围，请走开。 有大量人才管理机构可供选择，因此与不适合您的机构合作毫无意义。

人才管理策略

所有人才管理机构都应该有一个强有力的战略，他们可以向潜在的影响者和品牌展示和表达。 以下是构成强大战略的主要人才管理策略。

创意简介

创意简报本质上是营销人员的工作描述。 当品牌准备好详细的创意简介时，人才经理可以更好地为该职位找到合适的影响者。 通用的创意简报只会制造失望的机会。 人才管理将确保创意简报回答以下问题：

• 我们为什么要做这个活动？ 这是品牌的目标，代表了他们希望通过该活动实现的目标。
• 我们试图解决的问题或我们试图利用的机会是什么？ 这超越了您为什么要开展活动的问题，而是回答“为什么是现在？”
• 它是为谁准备的，他们为什么要关心？ 这可以让您了解此活动的目标受众，并应包括有关人口统计或细分的信息，这将有助于确定活动的最佳影响者。
• 工作范围是什么？ 这让影响者知道内容中需要包含哪些品牌、徽标、标语等以及所需内容的类型（电子书、视频、赞助的 Instagram 帖子、品牌 TikTok 等）。影响者还需要了解核心概念品牌想要传达和品牌想要如何传达给观众，以及涵盖时间线和预算。
• 我们将如何衡量成功？ 创意简介的这一部分将介绍如何衡量结果以及品牌认为什么是成功的活动。

文化匹配

人才经理不仅会帮助影响者根据技能选择合适的活动来接受，而且他们还将确保品牌本身非常适合。 如果品牌和影响者不能很好地合作，它不会使任何人受益。

辅导

人才管理机构有时也会为有需要的影响者提供指导和反馈。 这有助于培养影响者，提高他们的技能，并为即将发生的事情做好准备。

激励措施

激励计划对于激励、吸引和管理影响者至关重要。 毕竟，人们喜欢因胜利而获得认可。 此外，您不必将自己限制在金钱激励上。 研究发现，当激励措施考虑到员工和影响者的需求时，激励和奖金计划最具激励性。 所以，了解是什么激励了你的影响者，并用这些东西奖励他们。

支持

人才管理的一部分涉及投资于他们为团队带来的影响者。 这意味着提供支持、培训和持续发展机会，以保持影响者的积极性并提高他们的技能。

6 家领先的人才管理机构

虽然我们无法涵盖所有​​的人才管理机构，但这里有一些 2021 年的知名人士。

1.病毒国度

Viral Nation 是一家网红营销机构，作为优质网红的人才机构。 他们代表 Facebook、YouTube、Twitch、TikTok、Instagram、Snapchat 和 Twitter 等社交媒体平台上的社交媒体顶级创作者。 他们为有影响力的人提供品牌代言、代理和法律服务。

2.闪耀人才集团

Shine Talent Group 是一家全球人才管理机构，负责审查社交媒体影响者，以便他们向品牌展示其活动的顶尖人才。 他们代表北美一些顶级社交影响者的入境和出境交易，并通过网络、直接外展和选角旅行定期发现新人才。

3.阴影

Shade 是一家代表顶级黑人和棕色创作者的人才机构。 他们为影响者提供了两种与他们合作的方式。 首先，有影响力的人将从代表开始，Shade 将为他们提供新的机会并帮助他们协商即将到来的报价。 随着创作者的影响者的成长，Shade 的数字管理可能会介入以帮助他们升级。

4.脉冲人才管理

Pulse Talent Management 是全球一些最受欢迎的社交媒体影响者的集合。 该机构专门从事独家影响者管理，为内容创作者提供一个在他们的职业生涯中前进的平台。 Pulse 的管理团队采用 360 度全方位的方法，包括战略指导、产品共同创造、促进短期和长期品牌合作伙伴关系等等。

5. INF 影响者机构

INF Influencer Agency 在在线活动和合作中挑选和管理人才，帮助品牌通过顶级影响者分享有针对性的营销信息。 他们专门管理美容、时尚、家居、生活方式、健康、育儿和旅游领域的顶级影响者名册。

6.中央娱乐集团

中央娱乐集团已成为真人秀和社交媒体的领先机构。 CEG 帮助品牌与相关影响者配对，以建立社交媒体合作伙伴关系、拍摄照片、个人形象，甚至定制名人产品线。

影响者和人才经理：互惠互利的安排

随着品牌和影响者的合作越来越频繁，人才经理将变得越来越重要。 这并不意味着您绝对必须拥有一名人才经理作为网红，但您可能会发现自己处于更好的位置，可以接触更多品牌并获得应得的网红费率。

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