인재경영이란? (+ 주의할 점!)

인재경영이란? 인적 자원에서 인재 관리는 올바른 인재를 채용하고 성장을 돕는 전략적 프로세스입니다. 이 프로세스는 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 위한 인재 관리와 관련하여 크게 다르지 않습니다. 하지만 인플루언서와 크리에이터의 경우 인재 관리에는 올바른 인재를 브랜드 및 성장에 도움이 되는 기회와 연결하는 것이 포함됩니다. 이 프로세스에는 고성과 인플루언서를 식별하고, 그들이 그들에게 제공되는 기회를 이해하고 최고의 기회를 선택하도록 돕고, 때로는 기술을 더욱 발전시키도록 돕고, 장기 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 것이 포함됩니다.

이 기사에서는 인재 관리가 무엇인지, 비용, 인플루언서와 브랜드가 에이전시와 가장 잘 협력할 수 있는 방법에 대해 자세히 공유합니다. 인플루언서와 브랜드가 함께 일할 때 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 인재 관리 전략의 예를 살펴보겠습니다.

인재 관리란 무엇입니까(그리고 주의해야 할 사항!):

인재경영이란?

인재 관리는 인플루언서 마케팅 용어로 인플루언서를 필요로 하는 브랜드와 인플루언서를 연결하는 역할을 하는 사람들의 팀입니다. 그들은 계약 협상, 홍보 등을 처리합니다. 그것은 새로운 것이 아닙니다. 유명인들은 수년 동안 주변에 사람들로 구성된 팀을 두고 심부름을 하고 머리와 화장을 하고 재능이 필요할 수 있는 많은 것들을 해왔습니다. 대부분의 인플루언서는 B 또는 C급 유명인의 대우를 받지 못할 수도 있지만 그렇다고 해서 인재 관리가 가치가 없다는 의미는 아닙니다.

인플루언서 인재 관리 비용

물론 인재 관리와 관련된 비용이 있으며 이러한 비용은 영향력 있는 사람과 그들을 참여시키는 브랜드 모두에 영향을 미칩니다. 인재 관리자의 주요 목표는 인플루언서가 가능한 한 최고의 평가를 받을 수 있도록 하는 것입니다. 그것은 이타적이지 않습니다. 인재 관리자가 인플루언서에 대해 더 나은 평가를 받을수록 그들이 그 계약에서 더 많은 커미션을 받을 가능성이 있습니다. 브랜드도 자체 예산에 대해 최상의 가격을 얻는 데 관심이 있기 때문에 이는 균형을 유지하는 조치입니다.

그렇다면 인재 관리와 관련된 비용은 얼마입니까? 그들은 두 가지 양동이에 빠지는 경향이 있습니다.

인재비

인플루언서가 자신이 대표하는 브랜드에 대한 독점적인 콘텐츠를 만들어야 하는 경우 비용이 많이 들 것입니다. 여행, 의상 및 비디오 제작 과 같은 것들이 빠르게 추가됩니다.

배포 수수료

배포 수수료는 후원 콘텐츠의 비용입니다. 이것은 틈새 시장이나 산업, 인구 통계, 참여, 팔로워 수 등에 따라 크게 다를 수 있습니다.

다음은 Later의 인플루언서 비용에 대한 일반적인 추정치입니다.

인플루언서 마케팅 비용에 대해 자세히 알아보려면 인플루 언서 비율 가이드 를 확인하세요 .

인플루언서가 Talent Management와 계약하기 전에 알아야 할 사항

인재 관리와 그들이 대표하는 인플루언서 간의 관계는 상호 이익이 되어야 합니다 . 대표성을 갖는 것은 그들이 스스로 접근할 수 있는 것보다 더 많은 브랜드 앞에서 인플루언서를 확보할 수 있지만, 우선 그들을 가치 있게 만드는 것은 인플루언서가 테이블에 가져오는 재능입니다. 따라서 인재 관리는 인플루언서에게 기회를 열어 그들이 사용할 수 있는 기회를 기반으로 더 나은 결정을 내리도록 돕고 인플루언서는 브랜드가 기꺼이 비용을 지불할 수 있는 콘텐츠를 만듭니다. 어떤 캠페인을 수행해야 하는지에 대한 조언이 필요하거나 더 큰 브랜드와 연결하고 싶거나 협상에 도움이 필요한 영향력 있는 사람이라면 인재 관리를 살펴볼 가치가 있습니다.

전문가에 따르면 인플루언서로서 인재 관리에 서명하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

스스로에게 어려운 질문을 해보세요

매니저가 될 준비가 되었나요? 아직 전업 인플루언서나 콘텐츠 제작자 가 아니라면 아마 아닐 것입니다. 당신이 항상 일하고 있고 캠페인 중에서 선택하는 방법을 모르기 때문에(또는 선택해야 하는 경우) 모든 캠페인을 수락하면 관리자의 도움을 받아 장단점을 평가할 수 있습니다. 제안의 단점을 파악하고 취해야 할 제안에 대한 지침을 제공합니다.

어려운 질문을 하세요

Google 검색에서 찾은 첫 번째 인재 관리 기관 에 가입하지 마십시오 . 그들의 비즈니스와 프로세스에 대해 질문하십시오. 귀하와의 커뮤니케이션에 대한 응답 시간은 얼마입니까? 브랜드로? 그들은 당신에게 무엇을 해야 하는지 지시하는 대신 그들이 하는 일의 "방법"에 대한 루프에서 당신을 유지하려고 합니까?

그들의 온라인 존재를 확인하십시오

사람들은 이 인재 관리 기관에 대해 어떻게 말합니까? 그들의 웹사이트는 어떻게 생겼습니까? 전문적인가요? 그들은 참여하는 청중과 함께 소셜 미디어에 존재합니까?

플레이하기 위해 지불하지 마십시오

인재 관리 에이전시와 함께 작업을 시작하기 위해 보증금을 지불하지 마십시오. 현금 결제 앱(CashApp, Venmo, Zelle, PayPal 등과 같은 플랫폼)을 멀리하는 것이 좋습니다. 실제로 인플루언서들은 급여를 받지 못할 경우 법적 조치를 취할 수 있도록 인재 관리 기관에서 은행 정보를 입수하는 것이 좋습니다.

대중 전도를 멀리하십시오

합법적인 인재 관리 대행사가 대량 이메일을 통해 연락을 하게 될 가능성은 거의 없습니다. 따라서 귀하의 특정 경험 및 온라인 인지도에 맞춤화되지 않은 양식 이메일로 보이는 이메일을 받은 경우 참여하지 마십시오.

참조 및 사례 연구 요청

인재 관리 기관 은 귀하가 등록하기 전에 사례 연구 및 참고 자료를 쉽게 생성할 수 있어야 합니다. 그들이 제공하는 참조를 절대적으로 확인해야 하지만, 함께 작업한 다른 인플루언서에게 연락하는 것도 좋은 방법입니다.

브랜드가 인재 관리에 대해 알아야 할 사항

인플루언서와 마찬가지로 브랜드가 인재 관리 팀과 협력하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

작업 확인

인재 관리 에이전시를 고용하기 전에 인플루언서가 제작한 최근 캠페인 사례 를 확인하십시오. 당신은 그들이 당신이 필요로 하는 유형의 고품질 콘텐츠를 생산할 수 있는 인플루언서가 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 목표를 달성할 수 있는 인플루언서 명단이 있는 적합한 인재 관리 에이전시를 찾는 데 도움이 됩니다.

계획과 예산 확보

인재 관리자에게 접근하기 전에 예산과 크리에이티브 브리프를 작성하십시오. 재능 관리자는 창작자의 관심사를 염두에 두고 창작자의 요구를 충족할 캠페인 기회를 제시해야 한다는 점을 기억하십시오. 인플루언서 비율은 매우 다양할 수 있으며 투자해야 하는 금액, 필요한 항목, 협상 가능한 항목에 대해 투명하게 논의할 준비가 되어 있음을 기억하십시오.

유연성을 찾으십시오

브랜드를 성장시킬 계획이라면 인플루언서 마케팅 요구 사항이 증가하고 있음을 알게 될 것입니다. 귀하의 요구 사항이 변경됨에 따라 서비스를 확장할 수 있는지 기관에 문의하십시오. 그들이 할 수 없다면 그것이 떠나야 할 이유가 아닙니다. 귀하의 요구 사항이 변경되면 새로운 인재 관리 기관을 찾아야 할 수도 있다는 사실을 알고 싶을 뿐입니다.

떠나는 것을 두려워하지 마십시오

탤런트 에이전트로부터 좋은 분위기를 얻지 못한다면 물러나십시오. 선택할 수 있는 인재 관리 에이전시가 많이 있으므로 자신에게 적합하지 않은 기관과 협력하는 것은 의미가 없습니다.

인재경영 전략

모든 인재 관리 에이전시는 잠재적인 인플루언서 및 브랜드에 대해 설명하고 설명할 수 있는 강력한 전략을 가지고 있어야 합니다. 다음은 강력한 전략을 구성하는 주요 인재 관리 전술입니다.

크리에이티브 브리프

크리에이티브 브리프는 본질적으로 마케터를 위한 직무 설명입니다. 브랜드가 상세한 크리에이티브 브리핑을 준비할 때 인재 관리자는 해당 역할에 적합한 인플루언서를 찾을 수 있는 준비가 더 잘 되어 있습니다. 일반적인 크리에이티브 브리프 는 실망의 기회를 만들 뿐입니다. 인재 관리는 크리에이티브 브리프가 다음 질문에 답하도록 합니다.

• 이 캠페인을 하는 이유는 무엇입니까? 이것은 브랜드의 목표이며 캠페인을 통해 달성하고자 하는 바를 나타냅니다.
• 우리가 해결하려는 문제 또는 활용하려는 기회는 무엇입니까? 이것은 캠페인을 하는 이유에 대한 질문을 넘어 "왜 지금?"이라고 답합니다.
• 누구를 위한 것이며 왜 관심을 가져야 합니까? 이를 통해 이 캠페인의 대상 고객을 알 수 있으며 캠페인에 가장 적합한 영향 요인을 식별하는 데 도움이 되는 인구 통계 또는 세그먼트에 대한 정보가 포함되어야 합니다.
• 작업의 범위는 무엇입니까? 이를 통해 인플루언서는 어떤 브랜드, 로고, 태그라인 등이 콘텐츠에 포함되어야 하는지와 필요한 콘텐츠 유형(eBook, 비디오, 후원 Instagram 게시물, 브랜드 TikToks 등)을 알 수 있습니다. 인플루언서는 핵심 개념도 알아야 합니다. 브랜드가 전달하고자 하는 내용과 브랜드가 청중에게 어떻게 전달되기를 원하는지, 일정과 예산을 포괄합니다.
• 성공을 어떻게 측정할 것인가? 크리에이티브 브리프의 이 섹션에서는 결과를 측정하는 방법과 브랜드가 성공적인 캠페인으로 간주하는 사항에 대해 설명합니다.

문화 매칭

인재 관리자는 인플루언서가 기술을 기반으로 수용할 올바른 캠페인을 선택하도록 도울 뿐만 아니라 브랜드 자체가 잘 맞는지 확인합니다. 브랜드와 인플루언서가 함께 잘 작동하지 않으면 누구에게도 도움이 되지 않습니다.

코칭

인재 관리 기관은 때때로 코칭과 피드백을 원하는 인플루언서에게 제공하기도 합니다. 이것은 인플루언서를 개발하고 기술을 키우며 다가올 일에 대비하는 데 도움이 됩니다.

인센티브

인센티브 프로그램은 인플루언서에게 동기를 부여하고 참여를 유도하고 관리하는 데 매우 중요합니다. 사람들은 결국 승리로 인정받는 것을 좋아합니다. 또한 금전적 인센티브에 자신을 제한할 필요가 없습니다. 연구에 따르면 인센티브와 보너스 프로그램 은 인센티브가 직원과 영향력 있는 사람의 원하는 것을 고려할 때 가장 동기를 부여하는 것으로 나타났습니다. 따라서 인플루언서에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지 알아보고 그러한 것으로 보상하십시오.

지원하다

인재 관리의 일부에는 그들이 팀에 가져오는 영향력 있는 사람에 대한 투자가 포함됩니다. 이는 인플루언서에게 동기를 부여하고 기술을 향상할 수 있도록 지원, 교육 및 지속적인 개발 기회를 제공하는 것을 의미합니다.

6대 인재경영기관

우리가 모든 인재 관리 기관을 다룰 수 있는 방법은 없지만 2021년 최고의 이름 몇 가지를 소개합니다.

1. 바이러스 국가

바이럴네이션은 수준 높은 인플루언서를 위한 탤런트 에이전시 역할을 하는 인플루언서 마케팅 에이전시입니다. 그들은 Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 소셜 미디어의 최고 제작자를 나타냅니다. 그들은 인플루언서 브랜드 보증, 대표 및 법률 서비스를 제공합니다.

2. 샤인 탤런트 그룹

Shine Talent Group은 소셜 미디어 인플루언서가 브랜드에 캠페인을 위한 최고의 인재를 제공하도록 심사하는 글로벌 인재 관리 에이전시입니다. 그들은 북미 최고의 소셜 인플루언서 중 일부를 위한 인바운드 및 아웃바운드 거래를 대표하며 네트워킹, 직접 홍보 및 캐스팅 여행을 통해 정기적으로 새로운 인재를 식별합니다.

3. 그늘

Shade는 최고의 블랙 앤 브라운 크리에이터를 대표하는 탤런트 에이전시입니다. 그들은 영향력 있는 사람들이 그들과 함께 일할 수 있는 두 가지 방법을 제공합니다. 첫째, 영향력 있는 사람들은 Shade가 새로운 기회를 제시하고 들어오는 제안을 협상하는 데 도움을 줄 대표로 시작합니다. 크리에이터의 인플루언서가 성장함에 따라 Shade의 디지털 관리가 개입하여 크리에이터의 레벨을 높일 수 있습니다.

4. 펄스 인재 관리

Pulse Talent Management는 전 세계적으로 가장 인기 있는 소셜 미디어 인플루언서들의 집합체입니다. 에이전시는 독점적인 인플루언서 관리를 전문으로 하며 콘텐츠 제작자에게 경력을 발전시킬 수 있는 플랫폼을 제공합니다. Pulse의 관리 팀은 전략적 지침, 제품 공동 제작, 장단기 브랜드 파트너십 촉진 등을 포함한 360º 접근 방식을 사용합니다.

5. INF 인플루언서 에이전시

INF 인플루언서 에이전시는 온라인 캠페인 및 협업에서 인재를 캐스팅 및 관리하여 브랜드가 최고의 인플루언서를 통해 타겟 마케팅 메시지를 공유할 수 있도록 지원합니다. 그들은 뷰티, 패션, 가정, 라이프스타일, 웰빙, 육아 및 여행 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 사람들의 명단을 독점적으로 관리합니다.

6. 센트럴 엔터테인먼트 그룹

Central Entertainment Group은 리얼리티 텔레비전 및 소셜 미디어의 선두 대행사가 되었습니다. CEG는 브랜드가 소셜 미디어 파트너십, 사진 촬영, 개인적인 모습, 맞춤형 유명인 제품 라인을 위해 관련 인플루언서와 짝을 이루도록 돕습니다.

인플루언서와 인재 관리자: 상호 유익한 계약

브랜드와 인플루언서가 점점 더 자주 협업함에 따라 인재 관리자는 점점 더 중요해질 것입니다. 그렇다고 해서 인재 관리자가 인플루언서로 반드시 있어야 하는 것은 아니지만, 더 많은 브랜드에 도달하고 그에 합당한 인플루언서 비율로 급여를 받을 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

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