Was ist Talentmanagement? (+ Worauf zu achten ist!)

Was ist Talentmanagement? Im Personalwesen ist Talentmanagement der strategische Prozess, die richtigen Talente einzustellen und ihnen zu helfen, sich weiterzuentwickeln. Dieser Prozess ist nicht viel anders, wenn es um das Talentmanagement für Influencer und Content-Ersteller geht. Für Influencer und Kreative bedeutet Talentmanagement jedoch, die richtigen Talente mit den Marken und Möglichkeiten zusammenzubringen, die ihnen helfen werden, zu wachsen. Dieser Prozess beinhaltet die Identifizierung leistungsstarker Influencer, ihnen zu helfen, die ihnen gebotenen Möglichkeiten zu verstehen und die besten auszuwählen, ihnen manchmal dabei zu helfen, ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und sie zu motivieren, ihre langfristigen Ziele zu erreichen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, was Talentmanagement ist, was es kostet und wie Influencer und Marken am besten mit Agenturen zusammenarbeiten können. Wir schließen mit einem Beispiel für eine Talentmanagementstrategie ab, damit Influencer und Marken wissen, was sie von der Zusammenarbeit mit ihnen erwarten können.

Was ist Talentmanagement (und worauf ist zu achten!):

Was ist Talentmanagement?

Talent Management ist in Influencer-Marketing- Begriffen ein Team von Menschen, deren Aufgabe es ist, Influencer mit den Marken zu verbinden, die sie brauchen. Sie kümmern sich um Vertragsverhandlungen, Öffentlichkeitsarbeit und mehr. Es ist nichts Neues, Prominente haben seit Jahren Teams von Menschen um sich herum, die Besorgungen machen, Haare und Make-up machen und jede Menge Dinge, die das Talent braucht. Die meisten Influencer werden wahrscheinlich nicht von Prominenten der B- oder C-Liste behandelt, aber das bedeutet nicht, dass Talentmanagement nicht wertvoll ist.

Die Kosten des Influencer-Talentmanagements

Natürlich sind mit dem Talentmanagement Kosten verbunden, und diese Kosten wirken sich sowohl auf den Influencer als auch auf die Marken aus, die ihn engagieren. Das primäre Ziel von Talentmanagern ist es, sicherzustellen, dass sie Influencern die bestmögliche Rate bieten. Es ist nicht altruistisch – je besser die Rate, die der Talentmanager für den Influencer erhält, desto mehr Provision verdient er wahrscheinlich für das Arrangement. Dies ist ein Balanceakt, da Marken auch daran interessiert sind, die besten Raten für ihr eigenes Budget zu erhalten.

Welche Kosten sind also mit dem Talentmanagement verbunden? Sie neigen dazu, in zwei Eimer zu fallen:

Talentgebühren

Wenn Influencer exklusive Inhalte für die Marken erstellen müssen, die sie repräsentieren, wird das Geld kosten. Dinge wie Reisen, Outfits und Videoproduktion summieren sich schnell.

Vertriebsgebühren

Vertriebsgebühren sind die Kosten für Ihre gesponserten Inhalte. Dies kann je nach Nische oder Branche, Demografie, Engagement, Anzahl der Follower und mehr stark variieren.

Hier ist eine allgemeine Schätzung der Influencer-Kosten von Later:

Einen detaillierten Einblick in die Kosten des Influencer-Marketings finden Sie in unserem Ratgeber für Influencer .

Was Influencer wissen müssen, bevor sie bei Talent Management unterschreiben

Die Beziehung zwischen dem Talentmanagement und den von ihnen vertretenen Influencern sollte für beide Seiten vorteilhaft sein. Während eine Vertretung Influencer vor mehr Marken bringen kann, als sie alleine erreichen könnten, ist es das Talent, das Influencer an den Tisch bringen, das sie überhaupt erst wertvoll macht. Talentmanagement öffnet Influencern also Türen und hilft ihnen, bessere Entscheidungen auf der Grundlage der ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten zu treffen, und Influencer erstellen Inhalte, für die Marken bereit sind zu zahlen. Wenn Sie ein Influencer sind, der Ratschläge dazu benötigt, welche Kampagnen Sie durchführen sollten, Verbindungen zu größeren Marken knüpfen möchten oder Hilfe bei Verhandlungen benötigen, ist Talent Management einen Blick wert.

Als Influencer sollten Sie laut Experten einige Dinge beachten, bevor Sie sich für Talent Management anmelden:

Stellen Sie sich die schwierigen Fragen

Sind Sie bereit für einen Manager? Wenn Sie nicht bereits ein Vollzeit-Influencer oder Content-Ersteller sind, wahrscheinlich nicht. Wenn Sie die ganze Zeit arbeiten und alle Kampagnen akzeptieren, die Ihnen in den Weg kommen, weil Sie nicht wissen, wie Sie zwischen ihnen wählen sollen (oder sollten), werden Sie wahrscheinlich von einem Manager profitieren, der Ihnen hilft, die Vor- und Nachteile abzuwägen Nachteile Ihrer Angebote und geben Sie Hinweise, welche Sie nehmen sollten.

Stellen Sie IHNEN die schwierigen Fragen

Melden Sie sich nicht einfach bei der ersten Talentmanagement-Agentur an , die Sie in Ihrer Google-Suche finden. Stellen Sie ihnen Fragen zu ihrem Geschäft und ihrem Prozess. Was ist ihre Reaktionszeit für die Kommunikation mit Ihnen? Mit Marken? Sind sie bereit, Sie über das „Wie“ ihrer Arbeit auf dem Laufenden zu halten, anstatt Ihnen nur vorzuschreiben, was zu tun ist?

Schauen Sie sich ihre Online-Präsenz an

Was sagen die Leute über diese Talentmanagement-Agentur? Wie sieht ihre Website aus? Ist es professionell? Haben sie eine Social-Media-Präsenz mit einem engagierten Publikum?

Zahlen Sie nicht, um zu spielen

Zahlen Sie einer Talentmanagement-Agentur keine Anzahlung, um mit ihr zusammenzuarbeiten, und es ist wahrscheinlich eine gute Idee, sich von Cash-Apps für Zahlungen fernzuhalten (Plattformen wie CashApp, Venmo, Zelle, PayPal usw.). Tatsächlich wird empfohlen, dass Influencer Bankinformationen von der Talentmanagement-Agentur erhalten, damit sie rechtliche Schritte einleiten können, falls sie nicht bezahlt werden.

Bleiben Sie weg von Massenansprache

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie von einer seriösen Talentmanagement-Agentur per Massen-E-Mail kontaktiert werden. Wenn Sie also eine E-Mail erhalten, die scheinbar eine Formular-E-Mail ist, die nicht auf Ihre spezielle Erfahrung und Online-Präsenz zugeschnitten ist, greifen Sie nicht ein.

Fordern Sie Referenzen und Fallstudien an

Talentmanagement-Agenturen sollten in der Lage sein, Fallstudien und Referenzen für Sie zu erstellen, bevor Sie sich bei ihnen anmelden. Während Sie unbedingt die von ihnen bereitgestellten Referenzen verfolgen sollten, ist es auch eine gute Praxis, sich an andere Influencer zu wenden, mit denen sie zusammengearbeitet haben (Agenturen haben normalerweise eine Liste von Influencern auf ihren Websites, aber Sie können jederzeit danach fragen).

Was Marken über Talentmanagement wissen müssen

Wie bei Influencern gibt es ein paar Dinge, die Marken berücksichtigen sollten, bevor sie mit einem Talentmanagement-Team zusammenarbeiten.

Überprüfen Sie ihre Arbeit

Bevor Sie eine Talentmanagement-Agentur beauftragen, sehen Sie sich einige aktuelle Kampagnenbeispiele ihrer Influencer an. Sie sollten sicherstellen, dass sie Influencer haben, die in der Lage sind, qualitativ hochwertige Inhalte der Art zu produzieren, die Sie benötigen. Dies wird Ihnen helfen, die richtige Talentmanagement-Agentur mit der richtigen Liste von Influencern zu finden, um Ihre Ziele zu erreichen.

Haben Sie einen Plan und ein Budget

Bevor Sie sich an Talentmanager wenden, erstellen Sie ein Budget und ein kreatives Briefing. Denken Sie daran, dass Talentmanager die Interessen der Schöpfer im Auge behalten und ihnen Kampagnenmöglichkeiten präsentieren sollten, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Denken Sie daran, dass die Raten für Influencer stark variieren können, und seien Sie bereit, eine transparente Diskussion darüber zu führen, wie viel Sie investieren müssen, was Sie brauchen und was verhandelbar ist.

Suchen Sie nach Flexibilität

Wenn Sie planen, Ihre Marke auszubauen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Influencer-Marketing-Bedürfnisse eskalieren. Fragen Sie die Agentur, ob sie ihre Dienste skalieren kann, wenn sich Ihre Bedürfnisse ändern. Wenn sie es nicht können, ist das kein Grund, wegzugehen. Sie möchten nur wissen, dass Sie möglicherweise eine neue Talentmanagement-Agentur suchen müssen, wenn sich Ihre Anforderungen ändern.

Haben Sie keine Angst, wegzugehen

Wenn Sie von einem Talentagenten keine gute Stimmung bekommen, gehen Sie weg. Es gibt unzählige Talentmanagement-Agenturen, aus denen Sie wählen können, also macht es keinen Sinn, mit einer zu arbeiten, die nicht die richtige für Sie ist.

Talentmanagement-Strategie

Alle Talentmanagement-Agenturen sollten eine starke Strategie haben, die sie potenziellen Influencern und Marken vorführen und artikulieren können. Hier sind die wichtigsten Talentmanagement-Taktiken, die eine leistungsstarke Strategie ausmachen.

Kreative Briefings

Creative Briefings sind im Wesentlichen Stellenbeschreibungen für Vermarkter. Wenn Marken mit einem detaillierten kreativen Briefing vorbereitet sind, sind Talentmanager besser gerüstet, um den richtigen Influencer für die Rolle zu finden. Allgemeine kreative Briefings schaffen nur Gelegenheiten für Enttäuschungen. Talent Management stellt sicher, dass Kreativbriefings Antworten auf diese Fragen geben:

• Warum machen wir diese Kampagne? Dies ist das Ziel der Marke und stellt dar, was sie mit der Kampagne erreichen möchten.
• Was ist das Problem, das wir zu lösen versuchen, oder die Gelegenheit, die wir zu nutzen versuchen? Das geht über die Frage hinaus, warum Sie eine Kampagne machen, und beantwortet „warum jetzt?“.
• Für wen ist es und warum sollten sie sich darum kümmern? Dadurch können Sie die Zielgruppe für diese Kampagne kennen und sollten Informationen über die Demografie oder das Segment enthalten, die bei der Identifizierung des besten Influencers für die Kampagne helfen.
• Was ist der Umfang der Arbeit? Dadurch wissen Influencer, welche Marken, Logos, Slogans usw. in die Inhalte aufgenommen werden müssen und welche Art von Inhalten benötigt werden (eBooks, Videos, gesponserte Instagram-Posts, gebrandete TikToks usw.). Influencer müssen auch die Kernkonzepte kennen die Marke vermitteln möchte und wie die Marke beim Publikum ankommen möchte, sowie den Zeitplan und das Budget abdecken.
• Wie messen wir den Erfolg? In diesem Abschnitt des Kreativ-Briefings wird erläutert, wie Ergebnisse gemessen werden und was die Marke als erfolgreiche Kampagne betrachtet.

Kulturabgleich

Talentmanager helfen Influencern nicht nur dabei, die richtigen Kampagnen basierend auf ihren Fähigkeiten auszuwählen, sondern stellen auch sicher, dass die Marke selbst gut passt. Wenn die Marke und der Influencer nicht gut zusammenarbeiten, wird es niemandem nützen.

Coaching

Talentmanagement-Agenturen bieten Influencern, die dies wünschen, manchmal auch Coaching und Feedback an. Dies hilft, den Influencer zu entwickeln, seine Fähigkeiten zu erweitern und ihn auf das vorzubereiten, was kommt.

Anreize

Incentive-Programme sind unerlässlich, um Influencer zu motivieren, zu engagieren und zu verwalten. Die Leute lieben es schließlich, für Siege anerkannt zu werden. Außerdem müssen Sie sich nicht auf monetäre Anreize beschränken. Studien haben ergeben, dass Incentive- und Bonusprogramme am motivierendsten sind, wenn die Incentives die Wünsche von Mitarbeitern und Influencern berücksichtigen. Lernen Sie also, was Ihre Influencer motiviert, und belohnen Sie sie mit diesen Dingen.

Die Unterstützung

Ein Teil des Talentmanagements besteht darin, in die Influencer zu investieren, die sie in ihr Team holen. Das bedeutet, dass Sie Unterstützung, Schulungen und kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre Influencer motiviert zu halten und ihre Fähigkeiten zu verbessern.

6 führende Talent Management Agenturen

Wir können zwar unmöglich alle Talentmanagement-Agenturen da draußen abdecken, aber hier sind einige der Top-Namen im Jahr 2021.

1. Virale Nation

Viral Nation ist eine Influencer-Marketing-Agentur, die als Talentagentur für hochwertige Influencer fungiert. Sie repräsentieren die Top-Ersteller von Social Media auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat und Twitter. Sie bieten Influencern Markenvermerke, Vertretung und Rechtsdienstleistungen an.

2. Glänzende Talentgruppe

Die Shine Talent Group ist eine globale Talentmanagement-Agentur, die Social-Media-Influencer überprüft, damit sie Marken die besten Talente für ihre Kampagnen präsentieren. Sie repräsentieren sowohl Inbound- als auch Outbound-Deals für einige der wichtigsten sozialen Influencer Nordamerikas und identifizieren regelmäßig neue Talente durch Networking, direkte Kontaktaufnahme und Casting-Reisen.

3. Schatten

Shade ist eine Talentagentur, die die besten schwarzen und braunen Schöpfer vertritt. Sie bieten Influencern zwei Möglichkeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Zunächst beginnen die Influencer mit der Vertretung, wo Shade ihnen neue Möglichkeiten vorschlägt und ihnen hilft, eingehende Angebote auszuhandeln. Wenn der Influencer eines Erstellers wächst, könnte das digitale Management von Shade eingreifen, um ihm beim Aufsteigen zu helfen.

4. Impuls-Talentmanagement

Pulse Talent Management ist ein Zusammenschluss einiger der beliebtesten Social-Media-Influencer weltweit. Die Agentur ist auf exklusives Influencer-Management spezialisiert und bietet Content-Erstellern eine Plattform, um ihre Karriere voranzutreiben. Das Managementteam von Pulse verwendet einen 360º-Ansatz, der strategische Anleitung, gemeinsame Produkterstellung, kurz- und langfristige Markenpartnerschaften und mehr umfasst.

5. INF Influencer-Agentur

Die INF Influencer Agency besetzt und verwaltet die Talente in Online-Kampagnen und Kooperationen und hilft Marken, gezielte Marketingbotschaften durch die Top-Influencer zu teilen. Sie verwalten exklusiv eine Liste von Top-Influencern in den Nischen Beauty, Fashion, Home, Lifestyle, Wellness, Parenting und Travel.

6. Zentrale Unterhaltungsgruppe

Die Central Entertainment Group hat sich zu einer führenden Agentur für Reality-TV und Social Media entwickelt. CEG hilft Marken dabei, sich mit relevanten Influencern für Social-Media-Partnerschaften, Fotoshootings, persönliche Auftritte und sogar kundenspezifische Promi-Produktlinien zusammenzutun.

Influencer und Talent Manager: Eine Vereinbarung zum gegenseitigen Vorteil

Da Marken und Influencer immer häufiger zusammenarbeiten, werden Talentmanager immer wichtiger. Das bedeutet nicht, dass Sie als Influencer unbedingt einen Talentmanager haben müssen, aber Sie befinden sich möglicherweise in einer viel besseren Position, um mehr Marken zu erreichen und die Influencer-Raten zu erhalten, die Sie verdienen.

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