Yetenek Yönetimi Nedir? (+ Nelere Dikkat Etmeli!)

Yetenek yönetimi nedir? İnsan kaynaklarında yetenek yönetimi, doğru yetenekleri işe alma ve onların büyümesine yardımcı olma stratejik sürecidir. Etkileyenler ve içerik oluşturucular için yetenek yönetimi söz konusu olduğunda bu süreç çok farklı değil. Etkileyenler ve içerik oluşturucular için ise yetenek yönetimi, doğru yeteneği, büyümelerine yardımcı olacak markalar ve fırsatlarla eşleştirmeyi içerir. Bu süreç, yüksek performanslı etkileyicileri belirlemeyi, kendilerine sunulan fırsatları anlamalarına ve en iyilerini seçmelerine yardımcı olmayı, bazen becerilerini daha da geliştirmelerine yardımcı olmayı ve onları uzun vadeli hedeflerine ulaşmaları için motive etmeyi içerir.

Bu makalede, yetenek yönetiminin ne olduğu, maliyeti ve etkileyicilerin ve markaların ajanslarla en iyi şekilde nasıl çalışabileceği hakkında daha fazla bilgi paylaşacağız. Etkileyenlerin ve markaların onlarla çalışırken ne beklemeleri gerektiğini bilmeleri için bir yetenek yönetimi stratejisi örneği ile tamamlayacağız.

Yetenek Yönetimi Nedir (ve Nelere Dikkat Edilmelidir!):

Yetenek Yönetimi Nedir?

Yetenek yönetimi, etkileyici pazarlama terimleriyle, işi etkileyicileri onlara ihtiyaç duyan markalarla buluşturmak olan bir ekiptir. Sözleşme müzakereleri, halkla ilişkiler ve daha fazlasını ele alırlar. Bu yeni bir şey değil, ünlülerin yıllardır çevrelerinde, ayak işlerini yürüten, saç ve makyaj yapan ve yeteneğin ihtiyaç duyabileceği her türlü şeyi yapan insan grupları var. Etkileyenlerin çoğu muhtemelen B ve hatta C listesindeki ünlülerin muamelesini görmeyecek, ancak bu, yetenek yönetiminin değerli olmadığı anlamına gelmez.

Influencer Yetenek Yönetiminin Maliyeti

Elbette yetenek yönetimiyle ilişkili maliyetler vardır ve bu maliyetler hem influencer’ı hem de onları meşgul eden markaları etkiler. Yetenek yöneticilerinin birincil hedefi, etkileyicileri mümkün olan en iyi oranda aldıklarından emin olmaktır. Bu özgecil değil - yetenek yöneticisinin etkileyici için aldığı oran ne kadar iyi olursa, anlaşmadan o kadar fazla komisyon kazanmaları olasıdır. Bu, markaların kendi bütçeleri için en iyi fiyatları almakla da ilgilendikleri için bir dengeleyici eylemdir.

Peki, yetenek yönetimi ile ilişkili maliyetler nelerdir? İki kovaya düşme eğilimindedirler:

Yetenek Ücretleri

Etkileyenlerin temsil ettikleri markalar için özel içerik oluşturmaları gerekecekse, bu paraya mal olacak. Seyahat, kıyafet ve video prodüksiyonu gibi şeyler hızla toplanır.

Dağıtım Ücretleri

Dağıtım ücretleri, sponsorlu içeriğinizin maliyetidir. Bu, niş veya sektöre, demografiye, etkileşime, takipçi sayılarına ve daha fazlasına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.

Aşağıda, Later'den etki sahibi maliyetlerinin genel bir tahmini verilmiştir:

Etkileyici pazarlamanın maliyetlerine derinlemesine bir bakış için, etki sahibi oranı kılavuzumuza göz atın .

Influencerların Yetenek Yönetimi ile İmza Atmadan Önce Bilmesi Gerekenler

Yetenek yönetimi ve temsil ettikleri etkileyiciler arasındaki ilişki karşılıklı olarak faydalı olmalıdır. Temsil sahibi olmak, etkileyicileri kendi başlarına yaklaşabileceklerinden daha fazla markanın önüne çıkarabilirken, etkileyicilerin masaya getirdiği yetenek, onları ilk etapta değerli kılan şeydir. Bu nedenle, yetenek yönetimi etkileyiciler için kapılar açar, kendilerine sunulan fırsatlara göre daha iyi kararlar almalarına yardımcı olur ve etkileyiciler, markaların ödemeye hazır olduğu içerik oluşturur. Hangi kampanyaları almanız gerektiği konusunda tavsiyeye ihtiyaç duyan, daha büyük markalarla bağlantı kurmak isteyen veya pazarlık yapmak için yardıma ihtiyaç duyan bir etkileyiciyseniz, yetenek yönetimi bir göz atmaya değer.

Bir influencer olarak, uzmanlara göre yetenek yönetimine katılmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var:

Kendinize Zor Soruları Sorun

Yönetici olmaya hazır mısınız? Halihazırda tam zamanlı bir etkileyici veya içerik oluşturucu değilseniz, muhtemelen değil. Sürekli çalışıyorsanız ve aralarından nasıl seçim yapacağınızı bilmediğiniz için (veya yapmanız gerekiyorsa) yolunuza çıkan tüm kampanyaları kabul ediyorsanız, büyük olasılıkla artıları tartmanıza yardımcı olacak bir yöneticiden yararlanacaksınız ve tekliflerinizin eksilerini ve almanız gerekenler hakkında rehberlik sağlayın.

ONLARA Zor Soruları Sorun

Google aramanızda bulduğunuz ilk yetenek yönetimi ajansına kaydolmayın . Onlara işleri ve süreçleri hakkında sorular sorun. Sizinle iletişim için yanıt süreleri nedir? Markalarla mı? Size ne yapacağınızı dikte etmek yerine, yaptıklarının "nasıl" olduğu konusunda sizi döngüde tutmaya istekliler mi?

Çevrimiçi Varlıklarını Kontrol Edin

İnsanlar bu yetenek yönetimi ajansı hakkında ne diyor? Web siteleri neye benziyor? profesyonel mi? Etkileşimli bir kitleye sahip bir sosyal medya varlığına sahipler mi?

Oynamak için Ödeme Yapmayın

Onlarla çalışmaya başlamak için bir yetenek yönetimi ajansına depozito ödemeyin ve muhtemelen ödemeler için nakit uygulamalardan (CashApp, Venmo, Zelle, PayPal, vb. platformlar) uzak durmak iyi bir fikirdir. Aslında, etkileyicilerin, ödeme almamaları durumunda yasal yollara başvurabilmeleri için yetenek yönetimi ajansından bankacılık bilgileri almaları önerilir.

Kitle İletişiminden Uzak Durun

Meşru bir yetenek yönetimi ajansının toplu e-posta yoluyla size ulaşması pek olası değildir. Bu nedenle, belirli deneyiminize ve çevrimiçi varlığınıza göre kişiselleştirilmemiş bir form e-postası gibi görünen bir e-posta alırsanız, etkileşimde bulunmayın.

Referans ve Vaka Çalışmaları İsteyin

Yetenek yönetimi ajansları , siz onlara kaydolmadan önce sizin için kolayca vaka çalışmaları ve referanslar üretebilmelidir. Sağladıkları referansları kesinlikle takip etmeniz gerekirken, birlikte çalıştıkları diğer influencerlara ulaşmak da iyi bir uygulamadır (ajanslar genellikle web sitelerinde bir influencer listesi bulunur, ancak her zaman bir tane isteyebilirsiniz).

Markaların Yetenek Yönetimi Hakkında Bilmesi Gerekenler

Etkileyen kişiler gibi, markaların da bir yetenek yönetimi ekibiyle çalışmadan önce dikkate almak isteyeceği birkaç şey vardır.

Çalışmalarını Kontrol Edin

Bir yetenek yönetimi ajansı kiralamadan önce , etkileyicileri tarafından üretilen bazı yeni kampanya örneklerine göz atın. İhtiyacınız olan türde yüksek kaliteli içerik üretebilecek etkileyicilere sahip olduklarından emin olmak isteyeceksiniz. Bu, hedeflerinize ulaşmak için doğru etkileyiciler listesine sahip doğru yetenek yönetimi ajansını bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bir Planınız ve Bütçeniz Var

Yetenek yöneticilerine yaklaşmadan önce bir bütçe ve yaratıcı bir brief oluşturun. Yetenek yöneticilerinin içerik oluşturucuların çıkarlarını göz önünde bulundurmaları ve onlara ihtiyaçlarını karşılayacak kampanya fırsatları sunmaları gerektiğini unutmayın. Etkileyici oranlarının büyük ölçüde değişebileceğini ve ne kadar yatırım yapmanız gerektiği, neye ihtiyacınız olduğu ve neyin pazarlığa açık olduğu konusunda şeffaf bir tartışmaya hazır olabileceğini unutmayın.

Esneklik Arayın

Markanızı büyütmeyi planlıyorsanız, muhtemelen influencer pazarlama ihtiyaçlarınızın arttığını göreceksiniz. Ajansa, ihtiyaçlarınız değiştikçe hizmetlerini ölçeklendirebileceklerini sorun. Eğer yapamazlarsa, bu uzaklaşmak için bir sebep değil. İhtiyaçlarınız değişirse yeni bir yetenek yönetimi ajansı bulmanız gerekebileceğini bilmek istiyorsunuz.

Uzaklaşmaktan Korkmayın

Bir yetenek temsilcisinden iyi bir hava alamıyorsanız, uzaklaşın. Aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca yetenek yönetimi ajansı var, bu yüzden size uygun olmayan biriyle çalışmanın bir anlamı yok.

Yetenek Yönetimi Stratejisi

Tüm yetenek yönetimi ajansları, potansiyel etkileyicilere ve markalara gösterebilecekleri ve ifade edebilecekleri güçlü bir stratejiye sahip olmalıdır. İşte güçlü bir strateji oluşturan ana yetenek yönetimi taktikleri.

Yaratıcı Özetler

Yaratıcı özetler, esasen pazarlamacılar için iş tanımlarıdır. Markalar ayrıntılı bir yaratıcı brief ile hazırlandığında, yetenek yöneticileri rol için doğru etkileyiciyi bulmak için daha donanımlı hale gelir. Genel yaratıcı özetler sadece hayal kırıklığı için fırsatlar yaratır. Yetenek yönetimi, yaratıcı özetlerin şu soruları yanıtlamasını sağlayacaktır:

• Bu kampanyayı neden yapıyoruz? Bu, markanın hedefidir ve kampanyayla başarmayı umduklarını temsil eder.
• Çözmeye çalıştığımız sorun veya yararlanmaya çalıştığımız fırsat nedir? Bu, neden kampanya yaptığınız sorusunun ötesine geçer ve "neden şimdi?" yanıtını verir.
• Kimin için ve neden umurlarında olmalı? Bu, bu kampanyanın hedef kitlesini bilmenizi sağlar ve kampanya için en iyi etkileyiciyi belirlemeye yardımcı olacak demografi veya segment hakkında bilgi içermelidir.
• İşin kapsamı nedir? Bu, etkileyicilerin içeriğe hangi markaların, logoların, sloganların vb. dahil edilmesi gerektiğini ve gereken içerik türünü (e-Kitaplar, videolar, sponsorlu Instagram gönderileri, markalı TikTok'lar, vb.) bilmesini sağlar. Etkileyicilerin ayrıca temel kavramları da bilmesi gerekir. markanın iletmek istediği ve markanın hedef kitleye nasıl ulaşmak istediğinin yanı sıra zaman çizelgesini ve bütçeyi de kapsar.
• Başarıyı nasıl ölçeceğiz? Yaratıcı özetin bu bölümü, sonuçların nasıl ölçüleceğini ve markanın başarılı bir kampanya olarak gördüğü şeyleri ele alacaktır.

Kültür Eşleştirme

Yetenek yöneticileri, etkileyicilerin becerilere dayalı olarak kabul edecekleri doğru kampanyaları seçmelerine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda markanın kendisinin de uygun olmasını sağlayacaktır. Marka ve etkileyici birlikte iyi çalışmıyorsa, kimseye fayda sağlamaz.

Antrenörlük

Yetenek yönetimi ajansları da bazen bunu isteyen etkileyicilere koçluk ve geri bildirim sunacaktır. Bu, etkileyiciyi geliştirmeye, becerilerini artırmaya ve gelecek olana hazırlamaya yardımcı olur.

Teşvikler

Teşvik programları, etkileyicileri motive etmek, dahil etmek ve yönetmek için hayati öneme sahiptir. Ne de olsa insanlar zaferlerle tanınmayı severler. Ayrıca, kendinizi parasal teşviklerle sınırlamanız gerekmez. Araştırmalar, teşvik ve ikramiye programlarının , teşvikler çalışan ve etkileyicilerin isteklerini dikkate aldığında en çok motive edici olduğunu bulmuştur. Bu nedenle, etkileyicilerinizi neyin motive ettiğini öğrenin ve onları bu şeylerle ödüllendirin.

Destek

Yetenek yönetiminin bir kısmı, ekiplerine getirdikleri etkileyicilere yatırım yapmayı içerir. Bu, etkileyicilerinizi motive etmek ve becerilerini geliştirmek için destek, eğitim ve sürekli gelişim fırsatları sunmak anlamına gelir.

6 Lider Yetenek Yönetimi Ajansı

Dışarıdaki tüm yetenek yönetimi ajanslarını kapsamamızın bir yolu olmasa da, 2021'deki en iyi isimlerden birkaçını burada bulabilirsiniz.

1. Viral Ulus

Viral Nation, yüksek kaliteli etkileyiciler için bir yetenek ajansı olarak hareket eden bir etkileyici pazarlama ajansıdır. Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında sosyal medyanın en iyi yaratıcılarını temsil ediyorlar. Etkileyenlere marka onayları, temsil ve yasal hizmetler sunarlar.

2. Shine Yetenek Grubu

Shine Talent Group, sosyal medya fenomenlerini inceleyerek kampanyaları için en iyi yetenekleri markalara sunan küresel bir yetenek yönetimi ajansıdır. Kuzey Amerika'nın önde gelen sosyal etkileyicilerinden bazıları için hem gelen hem de giden anlaşmaları temsil ediyorlar ve ağ oluşturma, doğrudan erişim ve oyuncu seçme gezileri aracılığıyla düzenli olarak yeni yetenekleri belirliyorlar.

3. Gölge

Shade, en iyi siyah ve kahverengi yaratıcıları temsil eden bir yetenek ajansıdır. Etkileyenlerin onlarla çalışması için iki yol sunarlar. İlk olarak, etkileyiciler, Shade'in onlara yeni fırsatlar sunacağı ve gelen teklifleri müzakere etmelerine yardımcı olacağı temsil ile başlayacak. Bir içerik oluşturucunun etkileyicisi büyüdükçe, Shade'in dijital yönetimi, onların seviye atlamasına yardımcı olmak için devreye girebilir.

4. Nabız Yetenek Yönetimi

Pulse Talent Management, dünya çapındaki en popüler sosyal medya etkileyicilerinden bazılarının bir kolektifidir. Ajans, içerik oluşturuculara kariyerlerinde ilerlemeleri için bir platform sağlayarak özel etkileyici yönetiminde uzmanlaşmıştır. Pulse'un yönetim ekibi, stratejik rehberlik, birlikte ürün oluşturma, kısa ve uzun vadeli marka ortaklıklarını kolaylaştırma ve daha fazlasını içeren 360º bir yaklaşım kullanır.

5. INF Etkileyen Ajans

INF Influencer Agency, çevrimiçi kampanyalarda ve işbirliklerinde yetenekleri atar ve yönetir, markaların en iyi etkileyiciler aracılığıyla hedeflenen pazarlama mesajlarını paylaşmasına yardımcı olur. Güzellik, moda, ev, yaşam tarzı, sağlık, ebeveynlik ve seyahat nişlerinde yalnızca en iyi etkileyicilerden oluşan bir listeyi yönetirler.

6. Merkezi Eğlence Grubu

Central Entertainment Group, gerçeklik televizyonu ve sosyal medya için lider bir ajans haline geldi. CEG, markaların sosyal medya ortaklıkları, fotoğraf çekimleri, kişisel görünümler ve hatta özel ünlü ürün grupları için ilgili etkileyicilerle eşleşmesine yardımcı olur.

Etkileyenler ve Yetenek Yöneticileri: Karşılıklı Yararlı Bir Düzenleme

Markalar ve etkileyiciler daha sık işbirliği yaptıkça, yetenek yöneticileri giderek daha önemli hale gelecek. Bu, bir influencer olarak kesinlikle bir yetenek yöneticiniz olması gerektiği anlamına gelmez, ancak daha fazla markaya ulaşmak ve hak ettiğiniz influencer oranlarını almak için kendinizi çok daha iyi bir konumda bulabilirsiniz.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene