Ce este managementul talentelor? (+ La ce să fii atent!)

Ce este managementul talentelor? În resursele umane, managementul talentelor este procesul strategic de a aduce talentul potrivit și de a-i ajuta să crească. Acest proces nu este mult diferit când vine vorba de managementul talentelor pentru influenți și creatorii de conținut. Totuși, pentru influenți și creatori, managementul talentelor implică asocierea talentului potrivit cu mărcile și oportunitățile care îi vor ajuta să se dezvolte. Acest proces presupune identificarea influențelor cu performanță ridicată, ajutându-i să înțeleagă oportunitățile care le sunt prezentate și să aleagă pe cele mai bune, uneori ajutându-i să-și dezvolte în continuare abilitățile și motivându-i să-și atingă obiectivele pe termen lung.

În acest articol, vom împărtăși mai multe despre ce este managementul talentelor, costul acestuia și cum pot colabora cel mai bine influențatorii și mărcile cu agențiile. Vom încheia cu un exemplu de strategie de management al talentelor, astfel încât influențatorii și mărcile să știe la ce să se aștepte atunci când lucrează cu ei.

Ce este managementul talentelor (și la ce să fii atent!):

Ce este managementul talentelor?

Managementul talentelor este, în termeni de marketing influencer , o echipă de oameni a cărei sarcină este să conecteze influencerii cu mărcile care au nevoie de ei. Ei se ocupă de negocieri de contracte, relații publice și multe altele. Nu este nimic nou, celebritățile au avut, de ani de zile, echipe de oameni în jurul lor, care fac comisioane, fac coafură și machiaj și orice număr de lucruri de care talentul ar putea avea nevoie. Majoritatea influențelor probabil că nu vor primi tratamentul celebrităților din lista B sau chiar C, dar asta nu înseamnă că managementul talentelor nu este valoros.

Costul managementului talentului pentru influențători

Există, desigur, costuri asociate cu managementul talentelor, iar aceste costuri afectează atât influențatorul, cât și mărcile care îi implică. Scopul principal al managerilor de talente este să se asigure că primesc cei mai buni factori de influență. Nu este altruist – cu cât este mai mare rata pe care managerul de talente o primește pentru influencer, cu atât este probabil să câștige mai mult comision din aranjament. Acesta este un act de echilibru, deoarece mărcile sunt, de asemenea, interesate să obțină cele mai bune tarife pentru propriile bugete.

Deci, care sunt costurile asociate cu managementul talentelor? Au tendința de a cădea în două găleți:

Taxe de talent

Dacă influencerii vor trebui să creeze conținut exclusiv pentru mărcile pe care le reprezintă, asta va costa bani. Lucruri precum călătoriile, ținutele și producția video se adună rapid.

Taxe de distribuție

Taxele de distribuție reprezintă costul conținutului dvs. sponsorizat. Acest lucru poate varia foarte mult în funcție de nișă sau industrie, demografie, implicare, numărul de urmăritori și multe altele.

Iată o estimare generală a costurilor influențelor din Later:

Pentru o privire în profunzime asupra costurilor marketingului de influență, consultați ghidul nostru de rate de influență .

Ce trebuie să știe influencerii înainte de a semna cu Talent Management

Relația dintre managementul talentelor și influențatorii pe care îi reprezintă ar trebui să fie reciproc avantajoasă. În timp ce reprezentarea îi poate aduce pe influenți în fața mai multor mărci decât ar putea să abordeze singuri, talentul pe care influențatorii îl aduc la masă este cel care îi face valoroși în primul rând. Așadar, managementul talentelor deschide uși pentru influenți, ajutându-i să ia decizii mai bune pe baza oportunităților disponibile, iar influențatorii creează conținut pentru care mărcile sunt dispuse să plătească. Dacă sunteți un influencer care are nevoie de sfaturi despre campaniile pe care ar trebui să le luați, dacă doriți să faceți conexiuni cu mărci mai mari sau au nevoie de ajutor pentru negocieri, managementul talentelor merită să vă uitați.

În calitate de influencer, iată câteva lucruri pe care trebuie să le iei în considerare înainte de a te abona la managementul talentelor, conform experților:

Pune-ți întrebările grele

Ești pregătit pentru un manager? Dacă nu ești deja un influencer cu normă întreagă sau un creator de conținut , probabil că nu. Dacă lucrezi tot timpul și accepți toate campaniile care vin în cale pentru că nu știi cum să alegi între ele (sau dacă ar trebui), probabil vei beneficia de un manager care să te ajute să cântărești avantajele și dezavantajele ofertelor dvs. și oferă îndrumări despre cele pe care ar trebui să le acceptați.

Pune-LE întrebările grele

Nu vă înscrieți doar la prima agenție de management al talentelor pe care o găsiți în căutarea dvs. pe Google. Pune-le întrebări despre afacerea lor și despre procesul lor. Care este timpul lor de răspuns pentru comunicările cu tine? Cu mărci? Sunt dispuși să vă țină la curent cu „cum” a ceea ce fac în loc să vă dicteze ce să faceți?

Verificați prezența lor online

Ce spun oamenii despre această agenție de management al talentelor? Cum arată site-ul lor? Este profesional? Au o prezență în rețelele sociale cu un public implicat?

Nu plătiți pentru a juca

Nu plătiți un depozit unei agenții de management al talentelor pentru a începe să lucrați cu ei și probabil că este o idee bună să stați departe de aplicațiile cash pentru plăți (platforme precum CashApp, Venmo, Zelle, PayPal etc.). De fapt, se recomandă ca influencerii să obțină informații bancare de la agenția de management al talentelor, astfel încât să poată depune acțiuni în justiție în cazul în care nu sunt plătiți.

Stai departe de comunicarea în masă

Nu este probabil să aveți o agenție legitimă de management al talentelor să vă contacteze prin e-mail în bloc. Deci, dacă primiți un e-mail care pare a fi un e-mail de formular care nu este personalizat pentru experiența dvs. specifică și prezența online, nu vă implicați.

Solicitați referințe și studii de caz

Agențiile de management al talentelor ar trebui să poată produce cu ușurință studii de caz și referințe pentru dvs. înainte de a vă înscrie cu ele. Deși ar trebui neapărat să urmăriți referințele pe care le oferă, este, de asemenea, o bună practică să contactați alți influenți cu care au lucrat (agențiile au de obicei o listă de influenceri incluse pe site-urile lor web, dar puteți oricând să cereți una).

Ce trebuie să știe mărcile despre managementul talentelor

Asemenea influențelor, există câteva lucruri pe care mărcile vor dori să le ia în considerare înainte de a lucra cu o echipă de management al talentelor.

Verificați-le munca

Înainte de a angaja o agenție de management al talentelor, consultați câteva exemple de campanii recente produse de influențatorii acestora. Veți dori să vă asigurați că au influenți capabili să producă conținut de înaltă calitate de tipul de care aveți nevoie. Acest lucru vă va ajuta să găsiți agenția potrivită de management al talentelor, cu lista potrivită de influenți pentru a vă îndeplini obiectivele.

Aveți un plan și buget

Înainte de a aborda managerii de talente, creați un buget și un brief creativ. Amintiți-vă, managerii de talente trebuie să aibă în vedere interesele creatorilor și să le prezinte oportunități de campanie care le vor satisface nevoile. Rețineți că ratele de influență pot varia foarte mult și fiți gata să aveți o discuție transparentă despre cât trebuie să investiți, ce aveți nevoie și ce este negociabil.

Căutați flexibilitate

Dacă intenționați să vă dezvoltați brandul, probabil că veți găsi nevoile dvs. de marketing de influență în creștere. Întrebați agenția dacă își pot extinde serviciile pe măsură ce nevoile dvs. se schimbă. Dacă nu pot, acesta nu este un motiv să plece. Vrei doar să știi că s-ar putea să fie nevoie să găsești o nouă agenție de management al talentelor dacă nevoile tale se schimbă.

Nu vă fie frică să plecați

Dacă nu obțineți o vibrație bună de la un agent de talente, plecați. Există o mulțime de agenții de management al talentelor din care să alegi, așa că nu are rost să lucrezi cu una care nu este potrivită pentru tine.

Strategia de management al talentelor

Toate agențiile de management al talentelor ar trebui să aibă o strategie puternică pe care o pot demonstra și articula potențialilor influenți și mărci. Iată principalele tactici de management al talentelor care alcătuiesc o strategie puternică.

Slipuri creative

Brief-urile creative sunt, în esență, descrieri de post pentru marketeri. Când mărcile vin pregătite cu un brief creativ detaliat, managerii de talente sunt mai bine pregătiți pentru a găsi influențatorul potrivit pentru acest rol. Briefurile creative generice creează doar oportunități de dezamăgire. Managementul talentelor se va asigura că briefurile creative răspund la aceste întrebări:

• De ce facem această campanie? Acesta este obiectivul brandului și reprezintă ceea ce speră să realizeze prin campanie.
• Care este problema pe care încercăm să o rezolvăm sau oportunitatea pe care încercăm să o valorificăm? Aceasta trece dincolo de întrebarea de ce faceți o campanie și răspunde „de ce acum?”
• Pentru cine este și de ce ar trebui să le pese? Acest lucru vă permite să cunoașteți publicul țintă pentru această campanie și ar trebui să includă informații despre grupul demografic sau segmentul care vă va ajuta la identificarea celui mai bun influencer pentru campanie.
• Care este scopul lucrării? Acest lucru le permite influențelor să știe ce mărci, logo-uri, sloganuri etc. trebuie incluse în conținut și tipul de conținut necesar (cărți electronice, videoclipuri, postări sponsorizate pe Instagram, TikTok de marcă etc.). De asemenea, influențatorii vor trebui să cunoască conceptele de bază marca dorește să transmită și modul în care brandul dorește să apară publicului, precum și să acopere cronologia și bugetul.
• Cum vom măsura succesul? Această secțiune a briefului creativ va acoperi modul în care trebuie măsurate rezultatele și ceea ce brandul consideră a fi o campanie de succes.

Potrivirea culturii

Managerii de talent nu îi vor ajuta doar pe influenți să aleagă campaniile potrivite pe care să le accepte pe baza abilităților, ci se vor asigura și că marca în sine se potrivește bine. Dacă brandul și influencerul nu funcționează bine împreună, nu va beneficia nimănui.

Coaching

De asemenea, agențiile de management al talentelor vor oferi uneori coaching și feedback influențelor care doresc acest lucru. Acest lucru îl ajută să dezvolte influențatorul, să-și dezvolte abilitățile și să-l pregătească pentru ceea ce urmează.

Stimulente

Programele de stimulare sunt vitale pentru a motiva, angaja și gestiona influențatorii. Oamenilor le place să fie recunoscuți pentru victorii, până la urmă. De asemenea, nu trebuie să te limitezi la stimulente bănești. Studiile au descoperit că programele de stimulente și bonusuri sunt cele mai motivante atunci când stimulentele iau în considerare dorințele angajaților și influenței. Așadar, aflați ce vă motivează pe influențatorii și recompensați-i cu acele lucruri.

A sustine

O parte a managementului talentelor implică investiția în influențatorii pe care îi aduc în echipa lor. Aceasta înseamnă oferirea de sprijin, instruire și oportunități de dezvoltare continuă pentru a menține influențatorii motivați și abilitățile lor să se îmbunătățească.

6 agenții de top în managementul talentelor

Deși nu putem acoperi toate agențiile de management al talentelor, iată câteva dintre cele mai importante nume din 2021.

1. Națiune virală

Viral Nation este o agenție de marketing influencer care acționează ca o agenție de talent pentru influenți de înaltă calitate. Ei reprezintă creatorii de top ai rețelelor sociale pe platformele de rețele sociale precum Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat și Twitter. Oferă influențelor susținerea mărcii, reprezentare și servicii juridice.

2. Grupul Shine Talent

Shine Talent Group este o agenție globală de management al talentelor care verifică influențatorii din rețelele sociale, astfel încât să prezinte mărcilor cu talentul de top pentru campaniile lor. Acestea reprezintă atât oferte de intrare, cât și de ieșire pentru unii dintre cei mai importanți influenți sociali din America de Nord și identifică în mod regulat noi talente prin crearea de rețele, contact direct și excursii de casting.

3. Umbra

Shade este o agenție de talente care reprezintă cei mai buni creatori de negru și maro. Ele oferă două moduri pentru ca influențatorii să lucreze cu ei. În primul rând, influențatorii vor începe cu reprezentarea în care Shade le va prezenta noi oportunități și îi va ajuta să negocieze ofertele primite. Pe măsură ce influența unui creator crește, managementul digital al lui Shade ar putea interveni pentru a-i ajuta să treacă la nivel.

4. Pulse Talent Management

Pulse Talent Management este un colectiv al unora dintre cei mai populari influenți ai rețelelor sociale din întreaga lume. Agenția este specializată în managementul exclusiv al influencerilor, oferind creatorilor de conținut o platformă pentru a avansa în cariera lor. Echipa de management Pulse folosește o abordare 360º, inclusiv îndrumări strategice, co-crearea de produse, facilitarea parteneriatelor de brand pe termen scurt și lung și multe altele.

5. Agenția INF Influencer

INF Influencer Agency distribuie și gestionează talentul în campanii și colaborări online, ajutând brandurile să împărtășească mesaje de marketing țintite prin intermediul influențelor de top. Aceștia gestionează exclusiv o listă de influenți de top în nișele de frumusețe, modă, casă, stil de viață, wellness, parenting și călătorii.

6. Central Entertainment Group

Central Entertainment Group a devenit o agenție de top pentru televiziunea de realitate și rețelele sociale. CEG ajută mărcile să se asocieze cu influenți relevanți pentru parteneriate în rețelele sociale, ședințe foto, apariții personale și chiar linii de produse personalizate pentru celebrități.

Influentori și manageri de talente: un aranjament reciproc avantajos

Pe măsură ce brandurile și influencerii colaborează din ce în ce mai des, managerii de talente vor deveni din ce în ce mai importanți. Asta nu înseamnă că trebuie neapărat să ai un manager de talente ca influencer, dar s-ar putea să te găsești într-o poziție mult mai bună pentru a ajunge la mai multe mărci și a fi plătit cu ratele de influență pe care le meriți.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l