Что такое управление талантами? (+ На что обратить внимание!)

Что такое управление талантами? В сфере управления персоналом управление талантами — это стратегический процесс привлечения нужных талантов и помощи им в росте. Этот процесс не сильно отличается, когда речь идет об управлении талантами влиятельных лиц и создателей контента. Однако для инфлюенсеров и создателей управление талантами включает в себя сочетание нужных талантов с брендами и возможностями, которые помогут им расти. Этот процесс включает в себя выявление высокоэффективных влиятельных лиц, помощь им в понимании предоставляемых им возможностей и выборе лучших из них, иногда помощь в дальнейшем развитии их навыков и мотивацию для достижения долгосрочных целей.

В этой статье мы расскажем больше о том, что такое управление талантами, его стоимость и как лидерам мнений и брендам лучше всего работать с агентствами. В заключение мы приведем пример стратегии управления талантами, чтобы лидеры мнений и бренды знали, чего ожидать при работе с ними.

Что такое управление талантами (и на что обратить внимание!):

Что такое управление талантами?

Управление талантами — это, с точки зрения маркетинга влияния , команда людей, чья работа состоит в том, чтобы связать лидеров мнений с брендами, которые в них нуждаются. Они занимаются переговорами по контракту, связями с общественностью и многим другим. В этом нет ничего нового, знаменитости в течение многих лет окружали себя командами людей, которые выполняли поручения, делали прически и макияж, а также многое другое, что может понадобиться таланту. Большинство инфлюенсеров, вероятно, не получат обращения со знаменитостями B- или даже C-списка, но это не значит, что управление талантами не имеет ценности.

Стоимость управления талантами влиятельных лиц

Конечно, управление талантами сопряжено с затратами, и эти затраты влияют как на влиятельного лица, так и на бренды, которые его привлекают. Основная цель менеджеров по работе с талантами — убедиться, что они получают лидеров мнений с максимальной скоростью. Это не альтруизм — чем выше ставка менеджера по талантам для влиятельного лица, тем больше комиссионных он, вероятно, заработает на договоренности. Это уравновешивание, поскольку бренды также заинтересованы в том, чтобы получить лучшие цены для своего бюджета.

Итак, каковы затраты, связанные с управлением талантами? Они, как правило, делятся на две категории:

Плата за талант

Если влиятельным лицам потребуется создавать эксклюзивный контент для брендов, которые они представляют, это будет стоить денег. Такие вещи, как путешествия, наряды и видеопроизводство , быстро накапливаются.

Плата за распространение

Плата за распространение — это стоимость вашего спонсируемого контента. Это может сильно различаться в зависимости от ниши или отрасли, демографии, вовлеченности, количества подписчиков и многого другого.

Вот общая оценка затрат на влияние от Later:

Для более подробного ознакомления с расходами на влиятельный маркетинг ознакомьтесь с нашим руководством по расценкам влиятельных лиц .

Что нужно знать влиятельным лицам, прежде чем подписывать контракт с Talent Management

Отношения между управлением талантами и влиятельными лицами , которых они представляют, должны быть взаимовыгодными. Несмотря на то, что наличие представительства может привлечь влиятельных лиц к большему количеству брендов, чем они могли бы обратиться самостоятельно, именно талант, который влиятельные лица приносят на стол, делает их ценными в первую очередь. Таким образом, управление талантами открывает двери для влиятельных лиц, помогая им принимать более обоснованные решения на основе доступных им возможностей, а влиятельные лица создают контент, за который бренды готовы платить. Если вы являетесь влиятельным лицом, которому нужен совет о том, какие кампании вам следует проводить, хотите установить связи с более крупными брендами или вам нужна помощь в ведении переговоров, вам стоит обратить внимание на управление талантами.

По словам экспертов, как влиятельный человек, вот несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем подписывать контракт с менеджером талантов:

Задайте себе трудные вопросы

Вы готовы стать менеджером? Если вы еще не являетесь влиятельным лицом или создателем контента на полную ставку , возможно, нет. Если вы все время работаете и принимаете все кампании, которые встречаются на вашем пути, потому что вы не знаете, как выбрать между ними (или если вы должны), вы, вероятно, выиграете от менеджера, который поможет вам взвесить все за и минусы ваших предложений и дать рекомендации о тех, которые вы должны принять.

Задайте им трудные вопросы

Не просто зарегистрируйтесь в первом агентстве по управлению талантами, которое вы найдете в своем поиске Google. Задайте им вопросы об их бизнесе и их процессе. Каково их время ответа на сообщения с вами? С брендами? Готовы ли они держать вас в курсе «как» того, что они делают, вместо того, чтобы просто диктовать вам, что делать?

Проверьте их присутствие в Интернете

Что люди говорят об этом агентстве по управлению талантами? Как выглядит их сайт? Это профессионально? Есть ли у них присутствие в социальных сетях с заинтересованной аудиторией?

Не платите за игру

Не платите агентству по управлению талантами депозит, чтобы начать работать с ним, и, вероятно, лучше держаться подальше от приложений для оплаты наличными (таких платформ, как CashApp, Venmo, Zelle, PayPal и т. д.). На самом деле, рекомендуется, чтобы влиятельные лица получали банковскую информацию от агентства по управлению талантами, чтобы они могли подать в суд, если им не заплатят.

Держитесь подальше от массовых мероприятий

Маловероятно, что законное агентство по управлению талантами свяжется с вами по электронной почте. Итак, если вы получили электронное письмо, которое выглядит как электронное письмо в форме, которое не персонализировано для вашего конкретного опыта и присутствия в Интернете, не вступайте в диалог.

Запросить рекомендации и тематические исследования

Агентства по управлению талантами должны иметь возможность быстро подготовить тематические исследования и рекомендации для вас, прежде чем вы зарегистрируетесь в них. Несмотря на то, что вы должны обязательно следить за рекомендациями, которые они предоставляют, также рекомендуется обратиться к другим влиятельным лицам, с которыми они работали (агентства обычно размещают список влиятельных лиц на своих веб-сайтах, но вы всегда можете запросить его).

Что нужно знать брендам об управлении талантами

Как и влиятельные лица, бренды должны рассмотреть несколько вещей, прежде чем работать с командой управления талантами.

Проверьте их работу

Прежде чем нанимать агентство по управлению талантами, ознакомьтесь с некоторыми недавними примерами кампаний , созданными их лидерами мнений. Вы должны убедиться, что у них есть влиятельные лица, способные создавать высококачественный контент того типа, который вам нужен. Это поможет вам найти подходящее агентство по управлению талантами с нужным списком влиятельных лиц для достижения ваших целей.

Имейте план и бюджет

Прежде чем обратиться к менеджерам по работе с талантами, составьте бюджет и творческий бриф. Помните, менеджеры по работе с талантами должны учитывать интересы создателей и предоставлять им возможности кампании, которые будут соответствовать их потребностям. Имейте в виду, что ставки влиятельных лиц могут сильно различаться, и будьте готовы к прозрачному обсуждению того, сколько вы должны инвестировать, что вам нужно и что можно обсудить.

Ищите гибкость

Если вы планируете развивать свой бренд, вы, вероятно, обнаружите, что ваши потребности в влиятельном маркетинге возрастают. Спросите агентство, могут ли они масштабировать свои услуги по мере изменения ваших потребностей. Если они не могут, это не повод уходить. Вы просто хотите знать, что вам может понадобиться найти новое агентство по управлению талантами, если ваши потребности изменятся.

Не бойтесь уйти

Если вы не получаете хорошего настроения от агента по поиску талантов, уходите. Существует множество агентств по управлению талантами, поэтому нет смысла работать с тем, которое вам не подходит.

Стратегия управления талантами

Все агентства по управлению талантами должны иметь сильную стратегию, которую они могут продемонстрировать и сформулировать потенциальным влиятельным лицам и брендам. Вот основные тактики управления талантами, составляющие мощную стратегию.

Креативные брифы

Креативные брифы — это, по сути, должностные инструкции для маркетологов. Когда бренды приходят с подробным творческим заданием, менеджеры по талантам лучше подготовлены, чтобы найти подходящего лидера мнений на эту роль. Общие творческие задания просто создают возможности для разочарования. Управление талантами гарантирует, что творческие брифы ответят на следующие вопросы:

• Почему мы проводим эту кампанию? Это цель бренда, и она представляет собой то, чего они надеются достичь с помощью кампании.
• Какую проблему мы пытаемся решить или какую возможность мы пытаемся использовать? Это выходит за рамки вопроса о том, почему вы проводите кампанию, и отвечает на вопрос «почему сейчас?»
• Для кого это и почему их это должно волновать? Это позволяет вам узнать целевую аудиторию для этой кампании и должна включать информацию о демографии или сегменте, которая поможет определить лучшего влиятельного лица для кампании.
• Каков объем работы? Это позволяет влиятельным лицам знать, какие бренды, логотипы, слоганы и т. д. должны быть включены в контент, а также тип необходимого контента (электронные книги, видео, спонсируемые посты в Instagram, брендированные TikTok и т. д.). Инфлюенсерам также необходимо знать основные концепции. бренд хочет передать и то, как бренд хочет произвести впечатление на аудиторию, а также охватить сроки и бюджет.
• Как мы будем измерять успех? В этом разделе творческого задания будет рассказано, как следует измерять результаты и что бренд считает успешной кампанией.

Соответствие культур

Менеджеры по работе с талантами не только помогут лидерам мнений выбрать подходящие кампании, основанные на их навыках, но и позаботятся о том, чтобы сам бренд подходил им. Если бренд и инфлюенсер плохо работают вместе, это никому не принесет пользы.

Коучинг

Агентства по управлению талантами также иногда предлагают коучинг и обратную связь влиятельным лицам, которые этого хотят. Это помогает развивать влиятельных лиц, развивать их навыки и готовить их к тому, что грядет.

Стимулы

Программы поощрения жизненно важны для мотивации, привлечения и управления влиятельными лицами. В конце концов, людям нравится, когда их признают за победы. Кроме того, вам не нужно ограничивать себя денежными поощрениями. Исследования показали, что поощрительные и бонусные программы являются наиболее мотивирующими, когда поощрения учитывают пожелания сотрудников и влиятельных лиц. Итак, узнайте, что мотивирует ваших влиятельных лиц, и вознаградите их этими вещами.

Поддерживать

Частью управления талантами является инвестирование в лидеров мнений, которых они привлекают в свою команду. Это означает, что вы предлагаете поддержку, обучение и возможности постоянного развития, чтобы поддерживать мотивацию ваших влиятельных лиц и улучшать их навыки.

6 ведущих агентств по управлению талантами

Хотя мы не можем охватить все агентства по управлению талантами, вот несколько самых известных в 2021 году.

1. Вирусная нация

Viral Nation — агентство по маркетингу влиятельных лиц, которое занимается поиском талантов для высококлассных влиятельных лиц. Они представляют лучших создателей социальных сетей на таких платформах, как Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat и Twitter. Они предлагают поддержку брендов влиятельных лиц, представительство и юридические услуги.

2. Группа талантов «Сияние»

Shine Talent Group — это глобальное агентство по управлению талантами, которое проверяет влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы они представляли бренды с лучшими талантами для своих кампаний. Они представляют как входящие, так и исходящие сделки для некоторых из ведущих социальных авторитетов Северной Америки и регулярно выявляют новые таланты с помощью сетей, прямого охвата и кастингов.

3. Тень

Shade — агентство по поиску талантов, которое представляет лучших чернокожих и коричневых авторов. Они предлагают инфлюенсерам два способа работы с ними. Во-первых, влиятельные лица начнут с представления, где Шейд расскажет им о новых возможностях и поможет обсудить поступающие предложения. По мере роста влияния создателя цифровое управление Shade может вмешаться, чтобы помочь им подняться на новый уровень.

4. Импульсное управление талантами

Pulse Talent Management — это коллектив самых популярных влиятельных лиц в социальных сетях по всему миру. Агентство специализируется на эксклюзивном управлении влиятельными лицами, предоставляя создателям контента платформу для продвижения по карьерной лестнице. Команда менеджеров Pulse использует комплексный подход, включая стратегическое руководство, совместное создание продуктов, содействие краткосрочным и долгосрочным партнерским отношениям с брендами и многое другое.

5. Агентство влияния INF

INF Influencer Agency отбирает и управляет талантами в онлайн-кампаниях и сотрудничестве, помогая брендам делиться целевыми маркетинговыми сообщениями через ведущих влиятельных лиц. Они эксклюзивно управляют списком ведущих влиятельных лиц в нишах красоты, моды, дома, образа жизни, хорошего самочувствия, воспитания детей и путешествий.

6. Центральная развлекательная группа

Central Entertainment Group стала ведущим агентством реалити-шоу и социальных сетей. CEG помогает брендам объединяться с соответствующими влиятельными лицами для партнерства в социальных сетях, фотосессий, личных выступлений и даже пользовательских линеек продуктов знаменитостей.

Инфлюенсеры и менеджеры по талантам: взаимовыгодное соглашение

По мере того, как бренды и влиятельные лица сотрудничают все чаще и чаще, роль менеджеров по талантам будет возрастать. Это не означает, что у вас обязательно должен быть менеджер по талантам в качестве влиятельного лица, но вы можете оказаться в гораздо лучшем положении, чтобы охватить больше брендов и получать зарплату, которую вы заслуживаете.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся