O que é Gestão de Talentos? (+ O que observar!)

O que é gestão de talentos? Em recursos humanos, a gestão de talentos é o processo estratégico de trazer o talento certo e ajudá-lo a crescer. Esse processo não é muito diferente quando se trata de gestão de talentos para influenciadores e criadores de conteúdo. Para influenciadores e criadores, no entanto, o gerenciamento de talentos envolve combinar o talento certo com as marcas e oportunidades que os ajudarão a crescer. Esse processo envolve a identificação de influenciadores de alto desempenho, ajudando-os a entender as oportunidades apresentadas a eles e a escolher as melhores, às vezes ajudando-os a desenvolver ainda mais suas habilidades e motivando-os a alcançar seus objetivos de longo prazo.

Neste artigo, compartilharemos mais sobre o que é gerenciamento de talentos, seu custo e como influenciadores e marcas podem trabalhar melhor com as agências. Terminaremos com um exemplo de estratégia de gestão de talentos para que influenciadores e marcas possam saber o que esperar ao trabalhar com eles.

O que é gestão de talentos (e o que observar!):

O que é Gestão de Talentos?

A gestão de talentos é, em termos de marketing de influenciadores , uma equipe de pessoas cujo trabalho é conectar influenciadores com as marcas que precisam deles. Eles lidam com negociações de contratos, relações públicas e muito mais. Não é nada novo, as celebridades têm, há anos, equipes de pessoas ao seu redor, fazendo recados, fazendo cabelo e maquiagem e várias coisas que o talento pode precisar. A maioria dos influenciadores provavelmente não receberá o tratamento de celebridades da lista B ou C, mas isso não significa que a gestão de talentos não seja valiosa.

O custo do gerenciamento de talentos do influenciador

É claro que existem custos associados à gestão de talentos, e esses custos afetam tanto o influenciador quanto as marcas que os envolvem. O principal objetivo dos gerentes de talentos é garantir que eles obtenham a melhor taxa possível para os influenciadores. Não é altruísta – quanto melhor a taxa que o gerente de talentos obtém para o influenciador, mais comissão eles provavelmente ganharão no acordo. Este é um ato de equilíbrio, pois as marcas também estão interessadas em obter as melhores taxas para seus próprios orçamentos.

Então, quais são os custos associados à gestão de talentos? Eles tendem a cair em dois baldes:

Taxas de Talentos

Se os influenciadores precisarem criar conteúdo exclusivo para as marcas que estão representando, isso vai custar dinheiro. Coisas como viagens, roupas e produção de vídeo aumentam rapidamente.

Taxas de Distribuição

As taxas de distribuição são o custo do seu conteúdo patrocinado. Isso pode variar muito dependendo do nicho ou setor, demografia, engajamento, contagem de seguidores e muito mais.

Aqui está uma estimativa geral dos custos do influenciador do Later:

Para uma análise detalhada dos custos do marketing de influenciadores, confira nosso guia de taxas de influenciadores .

O que os influenciadores precisam saber antes de assinar com a Gestão de Talentos

A relação entre a gestão de talentos e os influenciadores que eles representam deve ser mutuamente benéfica. Embora ter representação possa colocar os influenciadores na frente de mais marcas do que eles podem abordar por conta própria, é o talento que os influenciadores trazem para a mesa que os torna valiosos em primeiro lugar. Assim, a gestão de talentos abre portas para os influenciadores, ajudando-os a tomar melhores decisões com base nas oportunidades disponíveis e os influenciadores criam conteúdo pelo qual as marcas estão dispostas a pagar. Se você é um influenciador que precisa de conselhos sobre quais campanhas você deve fazer, quer fazer conexões com marcas maiores ou precisa de ajuda para negociar, vale a pena dar uma olhada na gestão de talentos.

Como influenciador, aqui estão algumas coisas a considerar antes de assinar com a gestão de talentos, de acordo com os especialistas:

Faça a si mesmo as perguntas difíceis

Você está pronto para um gerente? Se você ainda não é um influenciador ou criador de conteúdo em tempo integral , provavelmente não. Se você está trabalhando o tempo todo e aceita todas as campanhas que surgem porque não sabe escolher entre elas (ou se deveria), provavelmente se beneficiará de um gerente para ajudá-lo a pesar os prós e contras de suas ofertas e fornecer orientações sobre as que você deve tomar.

FAÇA AS PERGUNTAS DIFÍCEIS

Não basta se inscrever na primeira agência de gerenciamento de talentos que você encontrar em sua pesquisa no Google. Faça perguntas sobre seus negócios e seus processos. Qual é o tempo de resposta deles para comunicações com você? Com marcas? Eles estão dispostos a mantê-lo informado sobre o "como" do que eles fazem em vez de apenas ditar o que fazer?

Confira sua presença online

O que as pessoas estão dizendo sobre esta agência de gestão de talentos? Como é o site deles? É profissional? Eles têm uma presença de mídia social com um público engajado?

Não pague para jogar

Não pague um depósito a uma agência de gerenciamento de talentos para começar a trabalhar com eles e provavelmente é uma boa ideia ficar longe de aplicativos de dinheiro para pagamentos (plataformas como CashApp, Venmo, Zelle, PayPal, etc). Na verdade, é recomendável que os influenciadores obtenham informações bancárias da agência de gerenciamento de talentos para que possam entrar com uma ação legal caso não sejam pagos.

Fique longe da divulgação em massa

Não é provável que uma agência de gerenciamento de talentos legítima entre em contato com você por e-mail em massa. Portanto, se você receber um e-mail que parece ser um e-mail de formulário que não é personalizado para sua experiência específica e presença online, não se envolva.

Solicitar Referências e Estudos de Caso

As agências de gerenciamento de talentos devem ser capazes de produzir prontamente estudos de caso e referências para você antes de se inscrever nelas. Embora você deva absolutamente acompanhar as referências que eles fornecem, também é uma boa prática entrar em contato com outros influenciadores com quem eles trabalharam (as agências geralmente têm uma lista de influenciadores incluída em seus sites, mas você sempre pode solicitar uma).

O que as marcas precisam saber sobre gestão de talentos

Assim como os influenciadores, há algumas coisas que as marcas devem considerar antes de trabalhar com uma equipe de gerenciamento de talentos.

Confira o trabalho deles

Antes de contratar uma agência de gestão de talentos, confira alguns exemplos recentes de campanhas produzidas por seus influenciadores. Você deve garantir que eles tenham influenciadores capazes de produzir conteúdo de alta qualidade do tipo que você precisa. Isso ajudará você a encontrar a agência de gerenciamento de talentos certa com a lista certa de influenciadores para atingir seus objetivos.

Tenha um plano e orçamento

Antes de abordar os gerentes de talentos, crie um orçamento e um briefing criativo. Lembre-se, os gerentes de talentos devem ter em mente os interesses dos criadores e apresentar a eles oportunidades de campanha que atendam às suas necessidades. Lembre-se de que as taxas de influenciadores podem variar muito e esteja pronto para ter uma discussão transparente sobre quanto você precisa investir, o que precisa e o que é negociável.

Busque Flexibilidade

Se você planeja expandir sua marca, provavelmente encontrará suas necessidades de marketing de influenciadores aumentando. Pergunte à agência se eles podem dimensionar seus serviços conforme suas necessidades mudam. Se eles não podem, isso não é uma razão para ir embora. Você só quer saber que pode precisar encontrar uma nova agência de gerenciamento de talentos se suas necessidades mudarem.

Não tenha medo de ir embora

Se você não está recebendo uma boa vibração de um agente de talentos, vá embora. Há toneladas de agências de gestão de talentos para escolher, então não faz sentido trabalhar com uma que não seja a certa para você.

Estratégia de Gestão de Talentos

Todas as agências de gestão de talentos devem ter uma estratégia forte que possam demonstrar e articular para potenciais influenciadores e marcas. Aqui estão as principais táticas de gestão de talentos que compõem uma estratégia poderosa.

Resumos criativos

Resumos criativos são essencialmente descrições de cargos para profissionais de marketing. Quando as marcas vêm preparadas com um brief criativo detalhado, os gerentes de talentos estão mais bem equipados para encontrar o influenciador certo para a função. Resumos criativos genéricos apenas criam oportunidades de decepção. O gerenciamento de talentos garantirá que os briefings criativos respondam a estas perguntas:

• Por que estamos fazendo essa campanha? Este é o objetivo da marca e representa o que ela espera alcançar com a campanha.
• Qual é o problema que estamos tentando resolver ou a oportunidade que estamos tentando aproveitar? Isso vai além da questão de por que você está fazendo uma campanha e responde "por que agora?"
• Para quem é e por que eles deveriam se importar? Isso permite que você conheça o público-alvo dessa campanha e deve incluir informações sobre a demografia ou segmento que ajudarão a identificar o melhor influenciador para a campanha.
• Qual o escopo do trabalho? Isso permite que os influenciadores saibam quais marcas, logotipos, slogans etc. precisam ser incluídos no conteúdo e o tipo de conteúdo necessário (eBooks, vídeos, postagens patrocinadas no Instagram, TikToks de marca etc.) Os influenciadores também precisarão conhecer os conceitos principais a marca quer transmitir e como a marca quer chegar ao público, além de cobrir o cronograma e o orçamento.
• Como vamos medir o sucesso? Esta seção do brief de criação abordará como os resultados devem ser medidos e o que a marca considera uma campanha bem-sucedida.

Correspondência de Cultura

Os gerentes de talentos não apenas ajudarão os influenciadores a escolher as campanhas certas para aceitar com base nas habilidades, mas também garantirão que a própria marca seja adequada. Se a marca e o influenciador não trabalharem bem juntos, não beneficiará ninguém.

Treinamento

Às vezes, as agências de gerenciamento de talentos também oferecem coaching e feedback aos influenciadores que desejam. Isso ajuda a desenvolver o influenciador, aumentando suas habilidades e preparando-o para o que está por vir.

Incentivos

Os programas de incentivo são vitais para motivar, engajar e gerenciar influenciadores. Afinal, as pessoas adoram ser reconhecidas pelas vitórias. Além disso, você não precisa se limitar a incentivos monetários. Estudos descobriram que os programas de incentivo e bônus são mais motivadores quando os incentivos levam em consideração os desejos dos funcionários e influenciadores. Então, aprenda o que motiva seus influenciadores e recompense-os com essas coisas.

Apoiar

Parte da gestão de talentos envolve investir nos influenciadores que eles trazem para sua equipe. Isso significa oferecer suporte, treinamento e oportunidades de desenvolvimento contínuo para manter seus influenciadores motivados e suas habilidades melhorando.

6 principais agências de gestão de talentos

Embora não haja como cobrir todas as agências de gerenciamento de talentos, aqui estão alguns dos principais nomes em 2021.

1. Nação viral

A Viral Nation é uma agência de marketing de influenciadores que atua como uma agência de talentos para influenciadores de alta qualidade. Eles representam os principais criadores de mídia social em plataformas de mídia social como Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat e Twitter. Eles oferecem aos influenciadores endossos de marcas, representação e serviços jurídicos.

2. Grupo de Talentos Brilhar

Shine Talent Group é uma agência global de gestão de talentos que avalia influenciadores de mídia social para que eles apresentem marcas com os melhores talentos para suas campanhas. Eles representam acordos de entrada e saída para alguns dos principais influenciadores sociais da América do Norte e identificam regularmente novos talentos por meio de networking, divulgação direta e viagens de elenco.

3. Sombra

Shade é uma agência de talentos que representa os principais criadores negros e pardos. Eles oferecem duas maneiras para os influenciadores trabalharem com eles. Primeiro, os influenciadores começarão com a representação, onde a Shade apresentará novas oportunidades e os ajudará a negociar as ofertas recebidas. À medida que o influenciador de um criador cresce, o gerenciamento digital da Shade pode intervir para ajudá-los a subir de nível.

4. Gestão de Talentos Pulse

Pulse Talent Management é um coletivo de alguns dos influenciadores de mídia social mais populares do mundo. A agência é especializada em gestão exclusiva de influenciadores, oferecendo aos criadores de conteúdo uma plataforma para avançar em suas carreiras. A equipe de gerenciamento da Pulse usa uma abordagem 360º, incluindo orientação estratégica, cocriação de produtos, facilitação de parcerias de marca de curto e longo prazo e muito mais.

5. Agência de influenciadores INF

A INF Influencer Agency lança e gerencia o talento em campanhas e colaborações online, ajudando as marcas a compartilhar mensagens de marketing direcionadas por meio dos principais influenciadores. Eles gerenciam exclusivamente uma lista dos principais influenciadores nos nichos de beleza, moda, casa, estilo de vida, bem-estar, paternidade e viagens.

6. Grupo Central de Entretenimento

Central Entertainment Group tornou-se uma agência líder para reality shows e mídias sociais. A CEG ajuda as marcas a se associarem a influenciadores relevantes para parcerias de mídia social, sessões de fotos, aparições pessoais e até linhas de produtos de celebridades personalizadas.

Influenciadores e gerentes de talentos: um arranjo mutuamente benéfico

À medida que marcas e influenciadores colaboram cada vez mais, os gerentes de talentos se tornarão cada vez mais importantes. Isso não significa que você absolutamente deve ter um gerente de talentos como influenciador, mas você pode se encontrar em uma posição muito melhor para alcançar mais marcas e receber as taxas de influenciadores que você merece.

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