Co to jest zarządzanie talentami? (+ Na co uważać!)

Czym jest zarządzanie talentami? W obszarze zasobów ludzkich zarządzanie talentami to strategiczny proces pozyskiwania odpowiednich talentów i pomagania im w rozwoju. Ten proces nie różni się zbytnio, jeśli chodzi o zarządzanie talentami dla influencerów i twórców treści. Jednak dla influencerów i twórców zarządzanie talentami polega na łączeniu odpowiednich talentów z markami i możliwościami, które pomogą im się rozwijać. Proces ten obejmuje identyfikowanie wpływowych osób o wysokich wynikach, pomaganie im w zrozumieniu przedstawionych im możliwości i wyborze najlepszych, czasem pomaganie im w dalszym rozwijaniu umiejętności i motywowanie ich do osiągania długoterminowych celów.

W tym artykule opowiemy więcej o tym, czym jest zarządzanie talentami, jego kosztem oraz jak influencerzy i marki mogą najlepiej współpracować z agencjami. Omówimy przykład strategii zarządzania talentami, aby osoby wpływowe i marki wiedziały, czego się spodziewać podczas pracy z nimi.

Co to jest zarządzanie talentami (i na co uważać!):

Co to jest zarządzanie talentami?

Talent Management to, w kategoriach influencer marketingu , zespół ludzi, których zadaniem jest łączenie influencerów z markami, które ich potrzebują. Zajmują się negocjacjami umów, public relations i nie tylko. To nic nowego, celebryci od lat mają wokół siebie zespoły ludzi, którzy załatwiają sprawy, robią fryzurę i makijaż oraz wiele rzeczy, których talent może potrzebować. Większość influencerów prawdopodobnie nie będzie traktowana jak gwiazdy z listy B, a nawet C, ale to nie znaczy, że zarządzanie talentami nie jest cenne.

Koszt Influencer Talent Management

Są oczywiście koszty związane z zarządzaniem talentami, a koszty te wpływają zarówno na influencera, jak i marki, które ich angażują. Głównym celem menedżerów talentów jest upewnienie się, że zdobywają osoby wpływowe jak najlepiej. To nie jest altruizm — im lepszą stawkę menedżera talentów otrzymuje dla influencera, tym więcej prowizji może zarobić na tej umowie. Jest to równowaga, ponieważ marki są również zainteresowane uzyskaniem najlepszych stawek dla swoich budżetów.

Jakie są więc koszty związane z zarządzaniem talentami? Zwykle wpadają do dwóch wiader:

Opłaty za talenty

Jeśli influencerzy będą musieli tworzyć ekskluzywne treści dla marek, które reprezentują, będzie to kosztować. Rzeczy takie jak podróże, stroje i produkcja wideo szybko się sumują.

Opłaty dystrybucyjne

Opłaty dystrybucyjne to koszt sponsorowanych przez Ciebie treści. Może się to znacznie różnić w zależności od niszy lub branży, danych demograficznych, zaangażowania, liczby obserwujących i innych.

Oto ogólne oszacowanie kosztów wpływowych z Później:

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat kosztów influencer marketingu, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po stawkach influencerów .

Co Influencerzy muszą wiedzieć przed podpisaniem umowy z Talent Management

Relacja między zarządzaniem talentami a influencerami , których reprezentują, powinna być korzystna dla obu stron. Chociaż posiadanie reprezentacji może sprawić, że influencerzy staną przed większą liczbą marek, niż są w stanie zbliżyć się samodzielnie, to talent, który influencerzy wnoszą do stołu, czyni ich wartościowymi w pierwszej kolejności. Tak więc zarządzanie talentami otwiera drzwi dla influencerów, pomagając im podejmować lepsze decyzje w oparciu o dostępne im możliwości, a influencerzy tworzą treści, za które marki są gotowe zapłacić. Jeśli jesteś influencerem, który potrzebuje porady, jakie kampanie powinieneś podjąć, chcesz nawiązać kontakty z większymi markami lub potrzebujesz pomocy w negocjacjach, warto zajrzeć do zarządzania talentami.

Jako influencer, oto kilka rzeczy do rozważenia przed podpisaniem kontraktu z zarządzaniem talentami według ekspertów:

Zadaj sobie trudne pytania

Czy jesteś gotowy na menedżera? Jeśli nie jesteś jeszcze pełnoetatowym influencerem lub twórcą treści , prawdopodobnie nie. Jeśli pracujesz cały czas i akceptujesz wszystkie kampanie, które pojawiają się na Twojej drodze, ponieważ nie wiesz, jak wybierać między nimi (lub jeśli powinieneś), prawdopodobnie skorzystasz z menedżera, który pomoże Ci rozważyć zalety i wady swoich ofert i podaj wskazówki dotyczące tych, które powinieneś wziąć.

Zadaj IM trudne pytania

Nie tylko zarejestruj się w pierwszej agencji zarządzania talentami, którą znajdziesz w wyszukiwarce Google. Zadaj im pytania dotyczące ich działalności i procesu. Jaki jest ich czas reakcji na komunikację z Tobą? Z markami? Czy są skłonni informować Cię „jak” o tym, co robią, zamiast po prostu dyktować Ci, co masz robić?

Sprawdź ich obecność w Internecie

Co ludzie mówią o tej agencji zarządzania talentami? Jak wygląda ich strona internetowa? Czy to jest profesjonalne? Czy mają obecność w mediach społecznościowych z zaangażowaną publicznością?

Nie płać za grę

Nie płać agencji zarządzania talentami depozytu, aby rozpocząć z nimi pracę, i prawdopodobnie dobrym pomysłem jest trzymanie się z dala od aplikacji gotówkowych do płatności (platformy takie jak CashApp, Venmo, Zelle, PayPal itp.). W rzeczywistości zaleca się, aby influencerzy uzyskiwali informacje bankowe od agencji zarządzania talentami, aby mogli podjąć kroki prawne, jeśli nie otrzymają zapłaty.

Trzymaj się z dala od masowych działań

Jest mało prawdopodobne, że legalna agencja zarządzania talentami skontaktuje się z Tobą za pośrednictwem poczty zbiorczej. Jeśli więc otrzymasz wiadomość e-mail, która wydaje się być e-mailem z formularza, który nie jest spersonalizowany pod kątem Twojego doświadczenia i obecności w Internecie, nie angażuj się.

Poproś o referencje i studia przypadków

Agencje zarządzania talentami powinny być w stanie z łatwością przygotować dla Ciebie studia przypadków i referencje, zanim się z nimi zarejestrujesz. Chociaż należy bezwzględnie zapoznać się z podanymi przez nich referencjami, dobrą praktyką jest również skontaktowanie się z innymi wpływowymi osobami, z którymi współpracowali (agencje zwykle mają listę wpływowych osób na swoich stronach internetowych, ale zawsze możesz o nią poprosić).

Co marki muszą wiedzieć o zarządzaniu talentami?

Podobnie jak osoby mające wpływ, jest kilka rzeczy, które marki będą chciały wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem pracy z zespołem ds. zarządzania talentami.

Sprawdź ich pracę

Zanim zatrudnisz agencję zarządzania talentami, zapoznaj się z przykładami ostatnich kampanii stworzonych przez ich influencerów. Musisz upewnić się, że mają oni wpływowych osób, które są w stanie tworzyć wysokiej jakości treści, których potrzebujesz. Pomoże Ci to znaleźć odpowiednią agencję zarządzania talentami z odpowiednią listą influencerów, którzy spełnią Twoje cele.

Mieć plan i budżet

Zanim zwrócisz się do menedżerów talentów, stwórz budżet i kreatywny brief. Pamiętaj, że menedżerowie talentów powinni mieć na uwadze interesy twórców i przedstawiać im możliwości kampanii, które będą odpowiadać ich potrzebom. Pamiętaj, że stawki influencerów mogą się znacznie różnić i przygotuj się na przejrzystą dyskusję na temat tego, ile musisz zainwestować, czego potrzebujesz i co można negocjować.

Szukaj elastyczności

Jeśli planujesz rozwijać swoją markę, prawdopodobnie zauważysz, że Twoje potrzeby w zakresie influencer marketingu rosną. Zapytaj agencję, czy może skalować swoje usługi, gdy zmieniają się Twoje potrzeby. Jeśli nie mogą, to nie jest powód, by odejść. Po prostu chcesz wiedzieć, że być może będziesz musiał znaleźć nową agencję zarządzania talentami, jeśli zmienią się Twoje potrzeby.

Nie bój się odejść

Jeśli nie masz dobrego nastroju od agenta talentów, odejdź. Do wyboru jest mnóstwo agencji zarządzania talentami, więc nie ma sensu pracować z taką, która nie jest dla Ciebie odpowiednia.

Strategia zarządzania talentami

Wszystkie agencje zarządzania talentami powinny mieć silną strategię, którą mogą zademonstrować i przekazać potencjalnym wpływowym i markom. Oto główne taktyki zarządzania talentami, które składają się na potężną strategię.

Kreatywne majtki

Kreatywne briefy to zasadniczo opisy stanowisk dla marketerów. Kiedy marki są przygotowywane ze szczegółowym briefem kreatywnym, menedżerowie talentów są lepiej przygotowani do znalezienia odpowiedniego influencera na dane stanowisko. Ogólne , kreatywne briefy po prostu stwarzają okazję do rozczarowania. Zarządzanie talentami zapewni, że kreatywne briefy odpowiedzą na te pytania:

• Dlaczego robimy tę kampanię? To jest cel marki i odzwierciedla to, co ma nadzieję osiągnąć dzięki kampanii.
• Jaki jest problem, który próbujemy rozwiązać, lub jaka okazja, którą staramy się wykorzystać? To wykracza poza pytanie, dlaczego prowadzisz kampanię i odpowiada „dlaczego teraz?”.
• Dla kogo to jest i dlaczego powinno im to zależeć? Dzięki temu poznasz grupę docelową dla tej kampanii i powinno zawierać informacje o grupie demograficznej lub segmencie, które pomogą w zidentyfikowaniu najlepszego influencera dla kampanii.
• Jaki jest zakres prac? Dzięki temu influencerzy wiedzą, jakie marki, logo, slogany itp. muszą być zawarte w treści i jakiego rodzaju treści są potrzebne (ebooki, filmy, sponsorowane posty na Instagramie, markowe TikToks itp.). Influencerzy będą również musieli znać podstawowe pojęcia marka chce przekazać i w jaki sposób marka chce dotrzeć do odbiorców, a także określić harmonogram i budżet.
• Jak zmierzymy sukces? W tej części briefu kreatywnego dowiesz się, jak mierzyć wyniki i co marka uważa za udaną kampanię.

Dopasowanie kultury

Menedżerowie talentów nie tylko pomogą influencerom w wyborze odpowiednich kampanii do zaakceptowania w oparciu o umiejętności, ale także zadbają o to, aby sama marka była dobrze dopasowana. Jeśli marka i influencer nie będą ze sobą dobrze współpracować, nie przyniesie to nikomu korzyści.

Coaching

Agencje zarządzania talentami czasami oferują coaching i informacje zwrotne osobom, które tego chcą. Pomaga to rozwijać influencera, rozwijać jego umiejętności i przygotowywać go na to, co nadchodzi.

Zachęty

Programy motywacyjne są niezbędne do motywowania, angażowania i zarządzania influencerami. W końcu ludzie uwielbiają być rozpoznawani za zwycięstwa. Ponadto nie musisz ograniczać się do zachęt finansowych. Badania wykazały, że programy motywacyjne i premiowe są najbardziej motywujące, gdy zachęty uwzględniają potrzeby pracowników i wpływowych osób. Dowiedz się więc, co motywuje Twoich influencerów i nagradzaj ich tymi rzeczami.

Wspierać się

Częścią zarządzania talentami jest inwestowanie w osoby, które wprowadzają do swojego zespołu. Oznacza to oferowanie wsparcia, szkoleń i ciągłych możliwości rozwoju, aby motywować Twoich influencerów i poprawiać ich umiejętności.

6 wiodących agencji zarządzania talentami

Chociaż nie ma mowy, abyśmy mogli objąć wszystkie agencje zarządzania talentami, oto kilka najlepszych nazwisk w 2021 roku.

1. Naród wirusowy

Viral Nation to agencja influencer marketingu, która działa jako agencja talentów dla wysokiej jakości influencerów. Reprezentują najlepszych twórców mediów społecznościowych na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat i Twitter. Oferują one influencerom rekomendacje marki, reprezentację i usługi prawne.

2. Błyszcząca grupa talentów

Shine Talent Group to globalna agencja zarządzania talentami, która sprawdza osoby mające wpływ na media społecznościowe, aby prezentować markom najlepsze talenty w swoich kampaniach. Reprezentują zarówno transakcje przychodzące, jak i wychodzące dla niektórych z największych wpływowych osób w Ameryce Północnej i regularnie identyfikują nowe talenty poprzez nawiązywanie kontaktów, bezpośredni kontakt i wyjazdy na casting.

3. Cień

Shade to agencja talentów, która reprezentuje najlepszych czarno-brązowych twórców. Influencerzy oferują dwa sposoby współpracy z nimi. Po pierwsze, influencerzy zaczną od reprezentacji, w której Shade przedstawi im nowe możliwości i pomoże negocjować nadchodzące oferty. Gdy twórca będzie się rozwijał, zarządzanie cyfrowe Shade może wkroczyć, by pomóc im awansować.

4. Pulsujące zarządzanie talentami

Pulse Talent Management to grupa najpopularniejszych wpływowych osób w mediach społecznościowych na całym świecie. Agencja specjalizuje się w wyłącznym zarządzaniu influencerami, zapewniając twórcom treści platformę do rozwoju ich kariery. Zespół zarządzający Pulse stosuje podejście 360º, w tym wytyczne strategiczne, współtworzenie produktów, krótko- i długoterminowe partnerstwa z markami i nie tylko.

5. INF Agencja Influencer

Agencja INF Influencer rzuca talenty i zarządza nimi w kampaniach i współpracy online, pomagając markom w dzieleniu się ukierunkowanymi komunikatami marketingowymi przez najlepszych influencerów. Zarządzają wyłącznie listą najlepszych wpływowych osób z branży kosmetycznej, mody, domu, stylu życia, wellness, rodzicielstwa i podróży.

6. Centralna Grupa Rozrywkowa

Central Entertainment Group stała się wiodącą agencją dla telewizji reality i mediów społecznościowych. CEG pomaga markom łączyć się z odpowiednimi wpływowymi osobami w ramach partnerstw w mediach społecznościowych, sesji zdjęciowych, osobistych występów, a nawet niestandardowych linii produktów celebrytów.

Influencerzy i menedżerowie talentów: porozumienie korzystne dla obu stron

Ponieważ marki i influencerzy coraz częściej współpracują, menedżerowie talentów będą stawać się coraz ważniejsi. Nie oznacza to, że absolutnie musisz mieć menedżera talentów jako influencer, ale możesz znaleźć się w znacznie lepszej pozycji, aby dotrzeć do większej liczby marek i otrzymywać stawki za wpływowe osoby, na które zasługujesz.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj