Apa itu Manajemen Bakat? (+ Yang Harus Diwaspadai!)

Apa itu manajemen bakat? Dalam sumber daya manusia, manajemen talenta adalah proses strategis untuk membawa talenta yang tepat dan membantu mereka tumbuh. Proses ini tidak jauh berbeda dalam hal manajemen bakat untuk influencer dan pembuat konten. Namun, untuk influencer dan pencipta, manajemen bakat melibatkan pemasangan bakat yang tepat dengan merek dan peluang yang akan membantu mereka tumbuh. Proses ini melibatkan mengidentifikasi influencer berkinerja tinggi, membantu mereka memahami peluang yang diberikan kepada mereka dan memilih yang terbaik, terkadang membantu mereka mengembangkan keterampilan mereka lebih lanjut, dan memotivasi mereka untuk mencapai tujuan jangka panjang mereka.

Dalam artikel ini, kami akan berbagi lebih banyak tentang apa itu manajemen bakat, biayanya, dan bagaimana influencer dan merek dapat bekerja sama dengan baik dengan agensi. Kami akan membungkus dengan contoh strategi manajemen bakat sehingga influencer dan merek dapat mengetahui apa yang diharapkan ketika bekerja dengan mereka.

Apa itu Manajemen Bakat (dan Yang Harus Diwaspadai!):

Apa itu Manajemen Bakat?

Manajemen bakat, dalam istilah pemasaran influencer , adalah tim orang-orang yang tugasnya menghubungkan influencer dengan merek yang membutuhkannya. Mereka menangani negosiasi kontrak, hubungan masyarakat, dan banyak lagi. Bukan hal baru, selebritis, selama bertahun-tahun, memiliki tim yang terdiri dari orang-orang di sekitar mereka, menjalankan tugas, menata rambut dan rias wajah, dan sejumlah hal yang mungkin dibutuhkan oleh para talenta. Kebanyakan influencer mungkin tidak akan mendapatkan perlakuan seperti selebriti B- atau bahkan C-list, tetapi itu tidak berarti bahwa manajemen bakat tidak berharga.

Biaya Manajemen Talent Influencer

Tentu saja ada biaya yang terkait dengan manajemen bakat, dan biaya tersebut berdampak baik pada pemberi pengaruh maupun merek yang melibatkan mereka. Tujuan utama manajer bakat adalah memastikan bahwa mereka mendapatkan pemberi pengaruh dengan tarif terbaik. Ini tidak altruistik—semakin baik tingkat yang didapat manajer bakat untuk influencer, semakin banyak komisi yang mungkin mereka peroleh dari pengaturan tersebut. Ini adalah tindakan penyeimbang karena merek juga tertarik untuk mendapatkan harga terbaik untuk anggaran mereka sendiri.

Jadi, apa saja biaya yang terkait dengan manajemen bakat? Mereka cenderung jatuh ke dalam dua ember:

Biaya Bakat

Jika influencer perlu membuat konten eksklusif untuk merek yang mereka wakili, itu akan membutuhkan biaya. Hal-hal seperti perjalanan, pakaian, dan produksi video bertambah dengan cepat.

Biaya Distribusi

Biaya distribusi adalah biaya konten bersponsor Anda. Ini dapat sangat bervariasi tergantung pada niche atau industri, demografi, keterlibatan, jumlah pengikut, dan banyak lagi.

Berikut perkiraan umum biaya influencer dari Nanti:

Untuk melihat secara mendalam biaya pemasaran influencer, lihat panduan tarif influencer kami .

Apa yang Perlu Diketahui Influencer Sebelum Menandatangani Kontrak dengan Manajemen Talent

Hubungan antara talent management dan influencer yang mereka wakili harus saling menguntungkan. Meskipun memiliki perwakilan dapat membuat influencer di depan lebih banyak merek daripada yang dapat mereka dekati sendiri, bakat yang dibawa oleh influencer ke mejalah yang membuat mereka berharga. Jadi, manajemen bakat membuka pintu bagi influencer, membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik berdasarkan peluang yang tersedia bagi mereka dan influencer membuat konten yang bersedia dibayar oleh merek. Jika Anda seorang influencer yang membutuhkan saran tentang kampanye apa yang harus Anda ambil, ingin menjalin hubungan dengan merek yang lebih besar, atau membutuhkan bantuan untuk bernegosiasi, manajemen bakat layak untuk dilihat.

Sebagai seorang influencer, berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan sebelum bergabung dengan manajemen talenta menurut para ahli:

Tanyakan pada Diri Anda Pertanyaan Sulit

Apakah Anda siap menjadi manajer? Jika Anda belum menjadi pemberi pengaruh penuh waktu atau pembuat konten , mungkin belum. Jika Anda bekerja sepanjang waktu dan menerima semua kampanye yang datang karena Anda tidak tahu bagaimana memilih di antara mereka (atau jika Anda harus melakukannya), Anda mungkin akan mendapat manfaat dari manajer untuk membantu Anda menimbang pro dan kontra dari penawaran Anda dan memberikan panduan tentang yang harus Anda ambil.

Ajukan Pertanyaan Sulit kepada MEREKA

Jangan hanya mendaftar ke agensi manajemen bakat pertama yang Anda temukan di pencarian Google Anda. Ajukan pertanyaan tentang bisnis mereka dan proses mereka. Apa waktu respons mereka untuk komunikasi dengan Anda? Dengan merek? Apakah mereka bersedia membuat Anda tetap mengetahui "bagaimana" tentang apa yang mereka lakukan alih-alih hanya mendiktekan apa yang harus Anda lakukan?

Lihat Kehadiran Online Mereka

Apa yang orang katakan tentang agensi manajemen bakat ini? Seperti apa tampilan situs web mereka? Apakah itu profesional? Apakah mereka memiliki kehadiran media sosial dengan audiens yang terlibat?

Jangan Bayar untuk Bermain

Jangan membayar agen manajemen bakat deposit untuk mulai bekerja dengan mereka dan mungkin ide yang baik untuk menjauh dari aplikasi tunai untuk pembayaran (platform seperti CashApp, Venmo, Zelle, PayPal, dll). Bahkan, direkomendasikan bahwa influencer mendapatkan informasi perbankan dari agen manajemen bakat sehingga mereka dapat mengambil tindakan hukum jika mereka tidak dibayar.

Jauhi Penjangkauan Massal

Sepertinya Anda tidak akan memiliki agen manajemen bakat yang sah yang menghubungi Anda melalui email massal. Jadi, jika Anda mendapatkan email yang tampaknya merupakan email formulir yang tidak dipersonalisasi untuk pengalaman spesifik dan kehadiran online Anda, jangan terlibat.

Minta Referensi dan Studi Kasus

Agen manajemen bakat harus dapat dengan mudah menghasilkan studi kasus dan referensi untuk Anda sebelum Anda mendaftar dengan mereka. Meskipun Anda harus benar-benar menindaklanjuti dengan referensi yang mereka berikan, itu juga merupakan praktik yang baik untuk menjangkau influencer lain yang pernah mereka tangani (agensi biasanya memiliki daftar influencer yang disertakan di situs web mereka, tetapi Anda selalu dapat memintanya).

Apa yang Perlu Diketahui Merek Tentang Manajemen Talent

Seperti influencer, ada beberapa hal yang ingin dipertimbangkan oleh merek sebelum bekerja dengan tim manajemen bakat.

Periksa Pekerjaan Mereka

Sebelum menyewa agen manajemen bakat, lihat beberapa contoh kampanye terbaru yang dibuat oleh influencer mereka. Anda pasti ingin memastikan bahwa mereka memiliki influencer yang mampu menghasilkan konten berkualitas tinggi dari jenis yang Anda butuhkan. Ini akan membantu Anda menemukan agensi manajemen bakat yang tepat dengan daftar pemberi pengaruh yang tepat untuk memenuhi tujuan Anda.

Miliki Rencana dan Anggaran

Sebelum Anda mendekati manajer bakat, buat anggaran dan ringkasan kreatif. Ingat, manajer bakat seharusnya memikirkan minat pembuat konten dan memberi mereka peluang kampanye yang akan memenuhi kebutuhan mereka. Ingatlah bahwa tarif influencer dapat sangat bervariasi dan bersiaplah untuk berdiskusi secara transparan tentang berapa banyak yang harus Anda investasikan, apa yang Anda butuhkan, dan apa yang bisa dinegosiasikan.

Carilah Fleksibilitas

Jika Anda berencana untuk mengembangkan merek Anda, Anda mungkin akan menemukan kebutuhan pemasaran influencer Anda meningkat. Tanyakan kepada agensi apakah mereka dapat meningkatkan layanan mereka saat kebutuhan Anda berubah. Jika mereka tidak bisa, itu bukan alasan untuk pergi. Anda hanya ingin tahu bahwa Anda mungkin perlu mencari agen manajemen bakat baru jika kebutuhan Anda berubah.

Jangan Takut Pergi

Jika Anda tidak mendapatkan getaran yang baik dari agen bakat, pergilah. Ada banyak sekali agensi manajemen bakat yang bisa dipilih, jadi tidak ada gunanya bekerja dengan salah satu yang tidak cocok untuk Anda.

Strategi Manajemen Bakat

Semua agensi manajemen bakat harus memiliki strategi kuat yang dapat mereka tunjukkan dan sampaikan kepada calon pemberi pengaruh dan merek. Berikut adalah taktik manajemen bakat utama yang membentuk strategi yang kuat.

Ringkasan Kreatif

Brief kreatif pada dasarnya adalah deskripsi pekerjaan untuk pemasar. Ketika merek sudah siap dengan ringkasan kreatif yang terperinci, manajer bakat lebih siap untuk menemukan influencer yang tepat untuk peran tersebut. Brief kreatif generik hanya menciptakan peluang untuk kekecewaan. Manajemen bakat akan memastikan bahwa ringkasan kreatif menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Mengapa kita melakukan kampanye ini? Ini adalah tujuan merek dan mewakili apa yang ingin mereka capai dengan kampanye.
• Apa masalah yang kita coba selesaikan atau peluang yang coba kita manfaatkan? Ini melampaui pertanyaan mengapa Anda melakukan kampanye dan menjawab "mengapa sekarang?"
• Untuk siapa dan mengapa mereka harus peduli? Ini memungkinkan Anda mengetahui audiens target untuk kampanye ini dan harus menyertakan informasi tentang demografi atau segmen yang akan membantu mengidentifikasi pemberi pengaruh terbaik untuk kampanye.
• Apa ruang lingkup pekerjaannya? Hal ini memungkinkan influencer mengetahui merek, logo, tagline, dll. yang perlu disertakan dalam konten dan jenis konten yang dibutuhkan (eBook, video, postingan Instagram bersponsor, TikToks bermerek, dll.) Influencer juga perlu mengetahui konsep inti merek ingin menyampaikan dan bagaimana merek ingin tampil kepada audiens, serta mencakup timeline dan anggaran.
• Bagaimana kita mengukur kesuksesan? Bagian ringkasan materi iklan ini akan membahas bagaimana hasil diukur dan apa yang dianggap merek sebagai kampanye yang sukses.

Pencocokan Budaya

Manajer bakat tidak hanya akan membantu influencer memilih kampanye yang tepat untuk diterima berdasarkan keterampilan, tetapi mereka juga akan memastikan bahwa merek itu sendiri cocok. Jika merek dan influencer tidak bekerja sama dengan baik, itu tidak akan menguntungkan siapa pun.

pelatihan

Agen manajemen bakat terkadang juga menawarkan pelatihan dan umpan balik kepada influencer yang menginginkannya. Ini membantu mengembangkan influencer, mengembangkan keterampilan mereka, dan mempersiapkan mereka untuk apa yang akan datang.

Insentif

Program insentif sangat penting untuk memotivasi, melibatkan, dan mengelola influencer. Lagipula, orang senang diakui karena menang. Juga, Anda tidak perlu membatasi diri pada insentif moneter. Studi telah menemukan bahwa program insentif dan bonus paling memotivasi ketika insentif mempertimbangkan keinginan karyawan dan pemberi pengaruh. Jadi, pelajari apa yang memotivasi influencer Anda dan hadiahi mereka dengan hal-hal itu.

Mendukung

Bagian dari manajemen bakat melibatkan investasi pada influencer yang mereka bawa ke tim mereka. Ini berarti menawarkan dukungan, pelatihan, dan peluang pengembangan berkelanjutan untuk menjaga agar influencer Anda tetap termotivasi dan keterampilan mereka meningkat.

6 Agensi Manajemen Bakat Terkemuka

Meskipun tidak mungkin kami dapat mencakup semua agensi manajemen bakat di luar sana, berikut adalah beberapa nama teratas pada tahun 2021.

1. Negara Viral

Viral Nation adalah agensi pemasaran influencer yang bertindak sebagai agensi bakat untuk influencer berkualitas tinggi. Mereka mewakili pencipta top media sosial di seluruh platform media sosial seperti Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat, dan Twitter. Mereka menawarkan dukungan merek influencer, representasi, dan layanan hukum.

2. Grup Bakat Bersinar

Shine Talent Group adalah agensi manajemen talenta global yang memeriksa influencer media sosial sehingga mereka menghadirkan merek dengan talenta terbaik untuk kampanye mereka. Mereka mewakili kesepakatan masuk dan keluar untuk beberapa influencer sosial top Amerika Utara dan secara teratur mengidentifikasi bakat baru melalui jaringan, penjangkauan langsung, dan perjalanan casting.

3. Bayangan

Shade adalah agensi pencari bakat yang mewakili kreator kulit hitam dan cokelat papan atas. Mereka menawarkan dua cara bagi influencer untuk bekerja dengan mereka. Pertama, influencer akan memulai dengan representasi di mana Shade akan memberi mereka peluang baru dan membantu mereka menegosiasikan penawaran yang masuk. Seiring pertumbuhan influencer kreator, manajemen digital Shade mungkin akan turun tangan untuk membantu mereka naik level.

4. Manajemen Bakat Pulsa

Pulse Talent Management adalah kumpulan dari beberapa influencer media sosial paling populer di seluruh dunia. Agensi ini berspesialisasi dalam manajemen influencer eksklusif, menyediakan platform bagi pembuat konten untuk bergerak maju dalam karier mereka. Tim manajemen Pulse menggunakan pendekatan 360º termasuk panduan strategis, pembuatan produk bersama, fasilitasi kemitraan merek jangka pendek dan jangka panjang, dan banyak lagi.

5. Agen Influencer INF

INF Influencer Agency memberikan dan mengelola bakat dalam kampanye dan kolaborasi online, membantu merek berbagi pesan pemasaran yang ditargetkan melalui influencer teratas. Mereka secara eksklusif mengelola daftar influencer top di bidang kecantikan, mode, rumah, gaya hidup, kesehatan, pengasuhan anak, dan perjalanan.

6. Grup Hiburan Pusat

Central Entertainment Group telah menjadi agensi terkemuka untuk televisi realitas dan media sosial. CEG membantu merek berpasangan dengan influencer yang relevan untuk kemitraan media sosial, pemotretan, penampilan pribadi, dan bahkan lini produk selebriti kustom.

Influencer dan Manajer Talent: Pengaturan yang Saling Menguntungkan

Karena merek dan influencer semakin sering berkolaborasi, manajer bakat akan menjadi semakin penting. Itu tidak berarti Anda benar-benar harus memiliki manajer bakat sebagai influencer, tetapi Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menjangkau lebih banyak merek dan mendapatkan bayaran dengan tarif influencer yang pantas Anda dapatkan.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah