Che cos'è la gestione dei talenti? (+ A cosa prestare attenzione!)

Che cos'è la gestione dei talenti? Nelle risorse umane, la gestione dei talenti è il processo strategico per coinvolgere i talenti giusti e aiutarli a crescere. Questo processo non è molto diverso quando si tratta di gestione dei talenti per influencer e creatori di contenuti. Per influencer e creatori, tuttavia, la gestione dei talenti implica l'abbinamento del talento giusto con i marchi e le opportunità che li aiuteranno a crescere. Questo processo implica l'identificazione di influencer ad alte prestazioni, aiutandoli a comprendere le opportunità presentate loro e a scegliere quelle migliori, a volte aiutandoli a sviluppare ulteriormente le proprie competenze e motivandoli a raggiungere i propri obiettivi a lungo termine.

In questo articolo, condivideremo di più su cos'è la gestione dei talenti, i suoi costi e come influencer e marchi possono lavorare al meglio con le agenzie. Concluderemo con un esempio di una strategia di gestione dei talenti in modo che influencer e marchi possano sapere cosa aspettarsi quando lavorano con loro.

Che cos'è la gestione dei talenti (e a cosa prestare attenzione!):

Che cos'è la gestione dei talenti?

La gestione dei talenti è, in termini di influencer marketing , un team di persone il cui compito è connettere gli influencer con i marchi che ne hanno bisogno. Gestiscono trattative contrattuali, pubbliche relazioni e altro ancora. Non è una novità, le celebrità hanno, per anni, avuto squadre di persone intorno a loro, che facevano commissioni, si truccavano e si truccavano e qualsiasi numero di cose di cui il talento potrebbe aver bisogno. La maggior parte degli influencer probabilmente non otterrà il trattamento delle celebrità della lista B o addirittura C, ma ciò non significa che la gestione del talento non sia preziosa.

Il costo della gestione dei talenti degli influencer

Ci sono, ovviamente, dei costi associati alla gestione dei talenti e tali costi influiscono sia sull'influencer che sui marchi che li coinvolgono. L'obiettivo principale dei talent manager è assicurarsi che ottengano influencer il miglior tasso possibile. Non è altruistico: migliore è il tasso che il talent manager ottiene per l'influencer, maggiore è la probabilità che guadagnerà sull'accordo. Questo è un atto di equilibrio poiché anche i marchi sono interessati a ottenere le migliori tariffe per i propri budget.

Quindi, quali sono i costi associati alla gestione dei talenti? Tendono a cadere in due secchi:

Commissioni di talento

Se gli influencer avranno bisogno di creare contenuti esclusivi per i marchi che stanno rappresentando, ciò avrà un costo. Cose come viaggi, abiti e produzione di video si sommano rapidamente.

Commissioni di distribuzione

Le commissioni di distribuzione sono il costo dei tuoi contenuti sponsorizzati. Questo può variare ampiamente a seconda della nicchia o del settore, dei dati demografici, del coinvolgimento, del conteggio dei follower e altro ancora.

Ecco una stima generale dei costi degli influencer di Later:

Per uno sguardo approfondito ai costi dell'influencer marketing, consulta la nostra guida alle tariffe degli influencer .

Cosa devono sapere gli influencer prima di firmare con Talent Management

La relazione tra la gestione dei talenti e gli influencer che rappresentano dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa. Anche se avere una rappresentanza può portare gli influencer di fronte a più marchi di quanti potrebbero essere in grado di avvicinarsi da soli, è il talento che gli influencer portano in tavola che li rende preziosi in primo luogo. Quindi, la gestione dei talenti apre le porte agli influencer, aiutandoli a prendere decisioni migliori in base alle opportunità a loro disposizione e gli influencer creano contenuti per i quali i marchi sono disposti a pagare. Se sei un influencer che ha bisogno di consigli su quali campagne dovresti intraprendere, vuoi stabilire connessioni con marchi più grandi o hai bisogno di aiuto per negoziare, vale la pena dare un'occhiata alla gestione dei talenti.

Come influencer, ecco alcune cose da considerare prima di firmare con la gestione dei talenti secondo gli esperti:

Porsi le domande difficili

Sei pronto per un manager? Se non sei già un influencer o un creatore di contenuti a tempo pieno , probabilmente no. Se lavori sempre e accetti tutte le campagne che ti vengono incontro perché non sai come scegliere tra di esse (o se dovresti), probabilmente trarrai vantaggio da un manager che ti aiuti a valutare i pro e contro delle tue offerte e fornisci indicazioni su quelle che dovresti prendere.

Poni LORO le domande difficili

Non limitarti a iscriverti alla prima agenzia di gestione dei talenti che trovi nella tua ricerca su Google. Poni loro domande sulla loro attività e sul loro processo. Qual è il loro tempo di risposta per le comunicazioni con te? Con i marchi? Sono disposti a tenerti aggiornato sul "come" di quello che fanno invece di limitarti a dettarti cosa fare?

Scopri la loro presenza online

Cosa dicono le persone di questa agenzia di gestione dei talenti? Che aspetto ha il loro sito web? È professionale? Hanno una presenza sui social media con un pubblico coinvolto?

Non pagare per giocare

Non pagare un acconto a un'agenzia di gestione dei talenti per iniziare a lavorare con loro e probabilmente è una buona idea stare lontano dalle app in contanti per i pagamenti (piattaforme come CashApp, Venmo, Zelle, PayPal, ecc.). In effetti, si consiglia agli influencer di ottenere informazioni bancarie dall'agenzia di gestione dei talenti in modo che possano intraprendere un'azione legale in caso di mancato pagamento.

Stai lontano dalla sensibilizzazione di massa

Non è probabile che un'agenzia di gestione dei talenti legittima ti contatti tramite e-mail di massa. Quindi, se ricevi un'e-mail che sembra essere un modulo e-mail che non è personalizzato per la tua esperienza specifica e presenza online, non impegnarti.

Richiedi referenze e casi di studio

Le agenzie di gestione dei talenti dovrebbero essere in grado di produrre prontamente casi di studio e riferimenti per te prima di registrarti con loro. Anche se dovresti assolutamente seguire i riferimenti che forniscono, è anche una buona pratica contattare altri influencer con cui hanno lavorato (le agenzie in genere hanno un elenco di influencer incluso nei loro siti Web, ma puoi sempre richiederne uno).

Ciò che i marchi devono sapere sulla gestione dei talenti

Come gli influencer, ci sono alcune cose che i marchi vorranno considerare prima di lavorare con un team di gestione dei talenti.

Controlla il loro lavoro

Prima di assumere un'agenzia di gestione dei talenti, dai un'occhiata ad alcuni esempi di campagne recenti prodotti dai loro influencer. Ti consigliamo di assicurarti che abbiano influencer in grado di produrre contenuti di alta qualità del tipo di cui hai bisogno. Questo ti aiuterà a trovare la giusta agenzia di gestione dei talenti con il giusto elenco di influencer per raggiungere i tuoi obiettivi.

Avere un piano e un budget

Prima di avvicinarti ai talent manager, crea un budget e un brief creativo. Ricorda, i talent manager dovrebbero tenere a mente gli interessi dei creatori e presentare loro le opportunità della campagna che soddisferanno le loro esigenze. Tieni presente che i tassi di influenza possono variare ampiamente ed essere pronto ad avere una discussione trasparente su quanto devi investire, cosa ti serve e cosa è negoziabile.

Cerca Flessibilità

Se hai intenzione di far crescere il tuo marchio, probabilmente scoprirai che le tue esigenze di marketing di influencer aumentano. Chiedi all'agenzia se possono ridimensionare i loro servizi man mano che le tue esigenze cambiano. Se non possono, non è un motivo per andarsene. Vuoi solo sapere che potresti aver bisogno di trovare una nuova agenzia di gestione dei talenti se le tue esigenze cambiano.

Non aver paura di andartene

Se non stai ricevendo una buona atmosfera da un agente di talento, vattene. Ci sono tantissime agenzie di gestione dei talenti tra cui scegliere, quindi non ha senso lavorare con una che non fa per te.

Strategia di gestione del talento

Tutte le agenzie di gestione dei talenti dovrebbero avere una strategia forte che possono dimostrare e articolare a potenziali influencer e marchi. Ecco le principali tattiche di gestione dei talenti che costituiscono una potente strategia.

Brief creativi

I brief creativi sono essenzialmente descrizioni di lavoro per i professionisti del marketing. Quando i marchi vengono preparati con un brief creativo dettagliato, i talent manager sono meglio attrezzati per trovare l'influencer giusto per il ruolo. I brief creativi generici creano solo opportunità di delusione. La gestione dei talenti assicurerà che i brief creativi rispondano a queste domande:

• Perché stiamo facendo questa campagna? Questo è l'obiettivo del marchio e rappresenta ciò che spera di ottenere con la campagna.
• Qual è il problema che stiamo cercando di risolvere o l'opportunità che stiamo cercando di sfruttare? Questo va oltre la domanda sul perché stai facendo una campagna e risponde "perché adesso?"
• A chi è rivolto e perché dovrebbero interessarsene? Ciò ti consente di conoscere il pubblico di destinazione per questa campagna e dovrebbe includere informazioni sulla fascia demografica o sul segmento che ti aiuteranno a identificare il miglior influencer per la campagna.
• Qual è lo scopo del lavoro? Ciò consente agli influencer di sapere quali marchi, loghi, slogan, ecc. Devono essere inclusi nel contenuto e il tipo di contenuto necessario (eBook, video, post Instagram sponsorizzati, TikTok di marca, ecc.) Gli influencer dovranno anche conoscere i concetti fondamentali il marchio vuole trasmettere e come il marchio vuole incontrare il pubblico, oltre a coprire la sequenza temporale e il budget.
• Come misureremo il successo? Questa sezione del brief creativo tratterà come misurare i risultati e ciò che il marchio considera una campagna di successo.

Corrispondenza culturale

I talent manager non solo aiuteranno gli influencer a scegliere le campagne giuste da accettare in base alle competenze, ma garantiranno anche che il marchio stesso sia adatto. Se il marchio e l'influencer non funzionano bene insieme, non andrà a beneficio di nessuno.

Istruire

Le agenzie di gestione dei talenti a volte offrono anche coaching e feedback agli influencer che lo desiderano. Questo aiuta a sviluppare l'influencer, a far crescere le sue abilità e a prepararlo per ciò che sta arrivando.

Incentivi

I programmi di incentivazione sono vitali per motivare, coinvolgere e gestire gli influencer. Alla gente piace essere riconosciuta per le vittorie, dopotutto. Inoltre, non devi limitarti agli incentivi monetari. Gli studi hanno scoperto che i programmi di incentivi e bonus sono più motivanti quando gli incentivi prendono in considerazione i desideri di dipendenti e influencer. Quindi, impara cosa motiva i tuoi influencer e premiali con quelle cose.

Supporto

Parte della gestione dei talenti implica investire negli influencer che portano nel loro team. Ciò significa offrire supporto, formazione e opportunità di sviluppo continuo per mantenere motivati ​​i tuoi influencer e migliorare le loro competenze.

6 Agenzie di gestione dei talenti leader

Anche se non c'è modo di coprire tutte le agenzie di gestione dei talenti là fuori, ecco alcuni dei migliori nomi nel 2021.

1. Nazione virale

Viral Nation è un'agenzia di marketing di influencer che funge da agenzia di talenti per influencer di alta qualità. Rappresentano i principali creatori di social media su piattaforme di social media come Facebook, YouTube, Twitch, TikTok, Instagram, Snapchat e Twitter. Offrono agli influencer sponsorizzazioni del marchio, rappresentanza e servizi legali.

2. Shine Talent Group

Shine Talent Group è un'agenzia globale di gestione dei talenti che controlla gli influencer dei social media in modo che presentino i marchi con i migliori talenti per le loro campagne. Rappresentano accordi sia in entrata che in uscita per alcuni dei principali influencer sociali del Nord America e identificano regolarmente nuovi talenti attraverso il networking, il contatto diretto e i casting.

3. Ombra

Shade è un'agenzia di talenti che rappresenta i migliori creatori neri e marroni. Offrono agli influencer due modi per lavorare con loro. In primo luogo, gli influencer inizieranno con la rappresentanza in cui Shade proporrà loro nuove opportunità e li aiuterà a negoziare le offerte in arrivo. Man mano che l'influencer di un creatore cresce, la gestione digitale di Shade potrebbe intervenire per aiutarli a salire di livello.

4. Gestione del talento a impulsi

Pulse Talent Management è un collettivo di alcuni dei più famosi influencer dei social media in tutto il mondo. L'agenzia è specializzata nella gestione esclusiva degli influencer, fornendo ai creatori di contenuti una piattaforma per andare avanti nelle loro carriere. Il team di gestione di Pulse utilizza un approccio a 360° che include guida strategica, co-creazione di prodotti, facilitazione di partnership di marca a breve e lungo termine e altro ancora.

5. Agenzia di influenza dell'INF

INF Influencer Agency lancia e gestisce il talento in campagne e collaborazioni online, aiutando i marchi a condividere messaggi di marketing mirati attraverso i migliori influencer. Gestiscono esclusivamente un elenco di top influencer nei settori della bellezza, della moda, della casa, dello stile di vita, del benessere, della genitorialità e dei viaggi.

6. Gruppo di intrattenimento centrale

Central Entertainment Group è diventata un'agenzia leader per la televisione di realtà e i social media. CEG aiuta i marchi a collaborare con influencer rilevanti per partnership sui social media, servizi fotografici, apparizioni personali e persino linee di prodotti di celebrità personalizzate.

Influencer e Talent Manager: un accordo reciprocamente vantaggioso

Man mano che marchi e influencer collaborano sempre più spesso, i talent manager diventeranno sempre più importanti. Ciò non significa che devi assolutamente avere un talent manager come influencer, ma potresti trovarti in una posizione molto migliore per raggiungere più marchi e farti pagare le tariffe di influencer che meriti.

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