在它发生之前阻止它：避免销售下降的 8 种策略

已发表: 2021-05-11

夏天有很多事情要做，包括在游泳池或海滩度过漫长的一天，在后院热闹的烧烤，以及在冬季错过的所有阳光。不幸的是，夏天不太适合销售。

夏季销售下滑的原因各不相同，但似乎归结为人们更忙于享受天气而不是与企业打交道。同样，您的销售团队可能同样渴望出去晒太阳，反过来，他们对日常工作的投入也会减少。

也许你自己已经注意到夏天的低迷。或者，您可能在一年中的不同时间因不同的原因处理销售额下降的问题。无论哪种方式，如果您的销售额下降，那么您需要采取具体措施来纠正这种情况。您还应该做一些事情来完全避免下滑，并无论您周围发生什么，都能保持销售进度。

您可以采取以下八件事来防止销售额下降，并帮助确保您尽一切努力实现或超越目标。

1. 了解销售下滑的原因

我们已经提到了一种可怕的销售下滑，但是当您开始看到销售下滑时，夏季趋势并不是唯一可能起作用的因素。

您的销售额可能下降的原因有很多，为了补救这些原因，您需要能够确定它们是什么。除了季节性趋势外，一些可能的解释包括团队士气低落或缺乏团队才能或激励措施。也有可能您没有瞄准正确的客户群，或者您的销售和营销目标太窄或太宽。

无论是什么原因，您都必须戴上侦探帽并开始识别它们。您越早了解销售下降问题的根源，您就能越早采取措施解决这些问题。

快乐的员工不仅有助于营造更积极的工作场所文化——他们还有助于推动更多的销售。

快乐和敬业的劳动力可能是您的企业在当今经济中可以获得的最大优势。耶鲁大学的一项研究发现，快乐的销售人员会带来更多的销售额、更频繁的追加销售，并带来更满意的客户。

那么，如何打造更快乐的员工队伍呢？首先要确保您的团队成员感到受到重视，这包括从提供有吸引力的薪酬和福利计划到促进更好的工作与生活平衡的方方面面。您越能提高销售团队的满意度，您在日常工作效率和整体销售中就会看到越多的好处。

所有企业都希望尽可能多地销售，但这并不是给您的团队的明确指示。不要只是告诉每个人瞄准明星并就此止步，而是要确保制定出非常明确和现实的目标，您的销售代表可以为之奋斗。

这些目标的外观对您的公司来说是独一无二的。以过去的表现和实际数据为基础，请记住，如果您的团队中的大多数人无法满足您的期望，那么几乎可以肯定的是，应该归咎于目标，而不是个人本身。

与设定可实现的目标一样重要的是在团队成员达到目标时予以认可和奖励。

一种方法是提供分层佣金结构，其中代表越远超出他们的目标，他们的佣金率就会增加得越多。出色表现的奖金和津贴也可以发挥很大作用——实际上，对那些超越自我的销售代表和团队进行宣传和表彰也是如此。

激励措施不仅仅是给你的员工一个追逐的胡萝卜。通过认可和庆祝辛勤工作，您表明您重视您的团队成员以及他们为您所做的一切。这有助于创建我们之前提到的更快乐的员工队伍，也有助于确保您的员工感到受到重视。

你不能指望训练有素的销售人员能发挥最大的作用。

管理层有责任组织和鼓励适当的培训协议。如果不这样做，就意味着您的员工队伍可能与您要实现的目标以及如何实现目标不一致。

员工手册是不够的。确保从入职开始就促进有影响力的培训实践，并继续为您的团队提供新的学习和成长方式。这不仅让每个人都了解如何最好地完成他们的工作，而且还为管理层提供了一个机会，让他们定期掌握员工的脉搏，并在不满或缺乏指导的任何领域进行磨练。最佳销售。

销售和营销密不可分，一个部门的失败往往与另一个部门的失败有关。虽然这绝对是不公平的把所有的责任都推到市场，如果你的销售是在一个下坡的趋势，有可能是目前正在使用的营销策略缺失的标志-和修复它们可能会产生积极的影响。

您不需要完全修改您的营销计划以获得更好的结果，但您确实需要专注于使其更具战略性。查看您的营销数据和分析以了解可能存在的差距，并采取重要策略，例如重新设计您的客户角色，有机地增加您的电子邮件联系人列表，以及提高您的再参与活动的赌注。

销量下降可能是由于对受众群体的误解造成的。

虽然所有公司都有理想的客户群，但购买您产品的实际人可能会或可能不会符合这一愿景。为了维持和增加销售额，您必须确切地知道您的销售对象是谁，不仅包括他们的人口统计数据，还包括他们的偏好和痛点。

重新评估您的受众是关于研究。您想真正深入了解构成您的核心客户群的细节，这样您就可以确保您不仅与合适的人接触，而且以对销售最有效的方式进行接触。

首先，看看您当前的客户及其相似之处。当你在做的时候，注意监控常见的销售障碍。很可能有相当标准的原因导致交易没有完成，而交易完成的情况恰恰相反。

有时可能是你的观点阻碍了使不太理想的情况变得更好。如果您面临销售额下降，我们可以提供的最佳建议可能是保持积极态度并在游戏中保持头脑清醒。放弃并假设事情不会变得比现在更好，这是保证情况确实如此的可靠方法。同时，如果你继续忙于你正在做的事情，同时也在寻找具体的问题和解决方案，你很有可能会克服下降趋势。

成功不是被动的努力。它也不总是向你承诺。通过接受衰退的发生——并在它们发生时克服它们——你为你的企业提供了最好的机会来反弹你的销售额并看到更美好的未来。

如果您开始看到您的销售额下降，则是出现问题的警告信号。一定要密切关注数据，以便在跌势发生时您总是能及时了解跌势，以便您可以立即采取行动。在许多情况下，您的销售是由于外部力量造成的，并且会自行反弹。如果情况并非如此，立即采取行动意味着您可以避免最坏的情况——并使您的销售尽快回到正轨。