从您的小型企业网站销售更多商品的 3 个步骤 - DigitalMarketer

数字营销正变得越来越有竞争力。

根据人口普查局的数据， 2021 年提交了近 550 万份新的商业申请，比 2019 年增长了 53%。

由于受到全球封锁的打击，并且大多数传统的吸引客户的方式被剥夺，这些企业中的大多数转向了互联网，以努力增加流量和销售。

这导致了前所未有的数字营销竞争。

小型企业如何与之竞争？

在这种竞争激烈的环境中，您如何通过您的小型企业网站产生销售额？

这里有一些可靠的方法可以做到这一点。

1.制定计划

成功的规划者往往会成为成功的企业家，在每一步都制定详细（但可操作）的目标。 事实是，如果您有想要达到的数字，您将更有可能将它们牢记在心并不断努力达到它们。

将它们写下来并保存在某个地方，这样您就可以全年不断地参考它们。

制定销售计划

销售计划旨在概述您的目标、策略、受众和潜在障碍。 制定销售计划后，您将获得具体的、可衡量的目标，包括收入目标和达到每个指标的最后期限。

您还将花时间确定您的目标受众，这对于营销成功至关重要。 制定销售计划是实现整体业务目标的必要第一步。

制定勘探计划

将您的潜在客户策略视为销售团队的指南（即使您的销售团队只是您）。 它应该涵盖所有你喜欢的销售方法，以及关于目标人群的信息。

问问自己哪种销售形式最符合您的业务及其目标，从推销电话到贸易展览，再到 100% 数字化策略。

2. 推销您的业务

建立良好的营销策略实际上归结为两个关键因素：

• 了解你的听众
• 让您的产品或服务出现在目标受众面前。

您可以采取任何措施来收集有关目标人群的信息，然后以有效、经济的方式向他们进行营销，这将使您在营销方面取得领先。

利用 360 度数字营销

根据您经营的业务类型，您可能可以采用完全数字化的营销策略。 首先关注最实惠的方法，例如建立社交媒体和本地业务资料。

社交媒体是与当前和未来客户联系的最佳选择。 考虑按点击付费和基于绩效的营销选项，例如联盟营销。 这将帮助您以更低的前期支出将您的产品或服务展示给更多的受众。

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确保您制定了忠诚度建设计划

小型企业很难（并且在许多细分市场中是不可能的）开发可靠且一致的流量生成方法。

因此，请专注于留住那些确实找到您的客户，并将他们转变为品牌拥护者。

实现这一目标的方法有很多，因此请根据您的业务和产品具体情况制定策略：

• 为您的客户设置一个专门的地点，让他们成为您社区的一部分
• 使用可靠的 CRM 解决方案来组织客户关系管理流程并确定可能失败的步骤
• 当您的客户讨论您的产品或提出问题时回复评论和评论
• 通过提供额外津贴来鼓励用户生成内容，以换取分享开箱视频、产品照片评论或充分利用它的教程。
• 提供独家优惠和套餐。 vcita 提供“套餐”功能，允许小企业将多项服务捆绑在一起，并以折扣价在线打包销售。 您可以使用 vcita 为您的返回用户创建独特的包：

研究利基差距和竞争对手的失败

你的竞争对手缺少什么？ 他们正在寻找但未能找到哪些功能或产品？ 如果您学会识别机会，您实际上可以将最糟糕的经历变成商机。

研究利基差距是找到让您的企业脱颖而出的最佳点的好方法。 SE Ranking 竞争研究工具可让您确定竞争对手的强项和弱项。

您还可以使用它的关键字研究工具来查找没有太多竞争的可搜索关键字（这是查找需求但没有可靠产品的好方法）。

社交媒体倾听是另一种寻找对竞争对手不满意的客户并确定竞争对手做错了什么（以及您如何适应）的好方法：

确保人们可以找到您的公司

从实施基础开始，包括优化良好的网站和 Google 的“我的商家资料”平台上的详细列表（如果您经营的是本地企业）。

通过行之有效的搜索引擎优化 (SEO) 策略（例如包括相关关键字和构建详细、有用的页面）优化您的网站是确保人们可以找到您的业务的简单方法。

另外，除了您花在撰写文案上的时间外，它还是免费的！ 这对于小型企业也极为重要。 Text Optimizer 是一个很棒的工具，可以帮助您创建高度相关的副本：

鼓励跨业务协作

作为小企业主，您可能没有很多员工，但让他们保持兴奋和积极性仍然很重要。 鼓励您的员工提交内容创意，在您的社交媒体资料中展示您的团队成员，让他们为您的社交媒体渠道做出贡献，等等。

即使您没有办公室，也可以让您的团队团结在一起。 您的员工需要成为家庭的一部分，有效的沟通策略对任何企业都至关重要。 Nextiva 提供经济实惠的小型企业通信解决方案，让您的团队团结一致：

3. 分析与适应

很多时候，企业将大笔资金投入营销和开发，而没有投资于详细的跟踪和分析。 但你需要两者才能茁壮成长。

为什么数据对于促进销售如此重要？ 因为它可以让你衡量——通常是用具体的数字——到底什么有效，什么无效，然后它会迫使你做出相应的调整。

一定要随着时间的推移跟踪你的结果，这样你就知道什么策略在起作用，或者你是否需要调整你的计划。 重要的是要牢记季节性或任何其他自然会影响您的业务的因素，以便您可以准确地预测结果。

投资分析工具

幸运的是，许多数字营销平台都包含内置分析，但是当您尝试跟踪不是基于单一平台的东西时怎么办？ 通常，您可以将工具和插件添加到您的网站或商店，以跟踪销售来源和其他指标。

使用可以连接许多数据点（排名、流量、转化等）的综合排名跟踪器也很重要：

跟踪所有人口统计数据

只要您获得用户或消费者的许可，您就可以收集尽可能多的人口统计信息。 密切关注在年龄、性别、地理信息、收入和教育水平方面出现的模式。

这将帮助您确定将促销资金投放到哪里，包括在哪些社交媒体平台上做广告，以及与哪些附属网站或博客合作。

使用您的数据

如果你不使用它，那么充实的数据集有什么用呢？ 确保您正在使用每一个发现来保持您的业务敏捷，根据需要调整以适应不同的消费者偏好和市场趋势。

对你的分析要有耐心，密切关注但不要着迷。 随着时间的推移，您将拥有一个可靠的信息库，这些信息将清楚地说明您下一步应该将业务发展到哪里。

寻求反馈并关注客户

一个好的销售策略是为卖家和消费者服务的。 在您进入公司的第一年或第二年，请确保始终倾听反馈意见，关注可以改善客户体验的具体方法。

请记住，满意的客户会在他们对企业感到满意和不满意时告诉他们的朋友，因此让他们保持微笑可以帮助您成倍地增加销售额，而您根本无需做任何事情！

用户体验是网络和现实生活中商业成功的重要组成部分。 如果客户有积极的体验并且可以留下评论，那么当其他人正在寻找类似产品时，这将是无价的。

与客户积极互动并确保他们满意，不仅会鼓励他们返回，还会向其他人推荐您的产品。

尽管 Internet 的竞争越来越激烈，但仍然有很多机会可以成功地在家创业，并建立一个脱颖而出的小企业。 您只需要一个计划、一个可靠的技术合作伙伴和一个优秀的团队！