Instapage 创始人 Tyson Quick 的点击后优化问答

数字营销人员精通点击前策略来优化他们的活动。 PPC 广告标题、搜索广告扩展和主题行测试都是这里的常见做法。 营销自动化和 CRM 工具也是如此。

整个转化过程中最大的缺失部分，即点击后阶段，被忽视了，这也是行业转化率仍然低至 3%-4% 的主要原因。

自从我们在 2017 年开始撰写有关点击后优化的文章、贡献文章并在 PPC Hero Austin 上发表演讲以来，我们发现仍然存在很多困惑。 什么是点击后优化？ 为什么有必要？ PCO 由哪些组件组成？ 如何使用它改进我的广告系列？

（注意：点击后优化已更新为点击后自动化，如下所示。）

今天的文章回答了所有这些以及更多内容，因为我采访了 Instapage 创始人兼首席执行官 Tyson Quick，讨论了点击后自动化的所有内容。

什么是点击后自动化？您为什么创造这个词？

TQ：点击后是潜在客户点击数字广告后立即发生的体验。 您努力通过定位、出价和广告创意（点击前）获得点击，现在是时候让广告点击转化了。

点击后自动化 (PCA) 与转化率优化 (CRO) 不同，因为它专注于数字广告旅程，而不是优化网站、应用程序或电子邮件活动的广泛实践。 由于它专注于数字广告旅程，因此 PCA 过程中有四个独特的阶段（视频已更新以包括广告映射自动化）：

• 广告映射
• 可扩展的创作（主要区别）
• 精致的个性化
• 优化

可扩展的创建是 PCA 过程最独特的方面和主要区别。 广告商需要一种快速有效的方法来为其所有广告部署独特的页面体验，而不仅仅是简单地更改标题或图片。

示例：如果我设置了一个搜索广告活动来定位“点击后登录页面模板”，另一个面向“房地产公司的点击后登录页面软件”，我将需要两个不同的点击后登录具有独特价值定位的页面。 如果我忽略这部分，我可以期望我的访问者在他们最终进入房地产点击后登陆页面软件独有的页面体验时反弹，而他们想要做的只是浏览点击后登陆页面模板。

除了可扩展的创作之外，广告商还需要一种快速的方式来部署独特的个性化和 A/B 测试实验，一种支持创意而不是编码人员的实验。

您不会要求开发人员创建新的横幅广告来优化点击前，您也不应该为点击后这样做。

点击前和点击后有什么区别？

TQ：预点击被定义为以更少的费用获得更多广告点击的一切。 这是一个与 PCO 类似但不同的过程：

• 活动 – 广泛细分
• 广告组 – 精细细分（又名个性化）
• 广告 – 优化

点击后是从您的广告流量中获得更多转化的一切：

• 广泛细分 – 独特活动的独特页面体验（布局、价值故事、图像）
• 个性化 – 独特广告组的独特页面内容（文字、图片）
• 优化 – 优化布局、文本、图像

为什么点击后没有受到那么多关注？

TQ：在这一点上，预点击阶段获得了最多的关注，原因有以下三个：

• 它出现在点击后阶段之前（首先要解决的问题）
• 更容易理解和投资（我花的钱越多，获得的点击次数就越多）
• 工具已经成熟（想想 Google Ads、Facebook Ads、Bing Ads 等）

现在，随着像我们这样的新平台的发展，这种情况正在发生变化。

为什么点击后广告是一个需要解决的大问题？

TQ：在努力实现更有效的客户获取过程时，这是您可以进行的最重要的投资。

目前，来自搜索的大约 3.8% 的广告流量转化为转化。 假设您每年在广告上花费 1,000,000 美元并获得 38,000 个潜在客户。 您需要再花 1,000,000 美元才能获得 76,000。 现在，您已为 76,000 个潜在客户总共花费了 2,000,000 美元。

或者，您可以简单地优化您的点击后登录页面，以提高您的转化率，从而提高您的客户获取效率。 14,000 名 Instapage 客户的平均转化率刚刚超过 22%。 如果您以这种速度进行转换，您的 1,000,000 美元现在可以产生 220,000 个潜在客户，或者以 50% 的资金减少大约 3 倍。

这带来的影响是深远的。

PCO 适合漏斗的哪个位置？

TQ：根据您所在的行业，PCO 通常在四阶段流程中排在第二位。

对于服务，通常是：

• 预点击（兴趣）——广告网络
• 点击后（考虑） – Instapage
• 培育（说服）——营销自动化
• 关闭（购买） – CRM

对于电子商务，通常是：

• 预点击（兴趣）——广告网络
• 点击后（说服） – Instapage
• 关闭（购买） – 购物车
• 培育（追加销售）——营销自动化

是什么让 Instapage 独特地解决了这个问题？

Instapage 是第一个简化点击后优化过程独有的所有必要步骤的软件解决方案。 它是广告商扩展独特体验的生产线，这将提高他们的转化率和整体客户获取效率。

广告映射

• 双向同步您的 Google Ads 广告系列到 Instapage
• 可视化您的整个广告系列

可扩展的创作

• 基于 Web 的设计工具
• 设计过程的视觉协作
• Instablocks™ 和全局块
• 放大器
• CMS（即将推出）

个性化

• 受众细分
• 广告网络集成
• Instablocks 的高级个性化和独特的设计更改

优化

• 参与洞察的热图
• 简单而强大的 A/B 测试
• 按页面变化的广告支出归因
• 转化分析

点击后阶段更值得关注

Instapage 自 2017 年以来一直致力于解决此 PCA 问题，以便每个潜在客户都能获得个性化的点击后登录页面。 您应该让您的营销活动和潜在客户优化点击后阶段。

要亲自体验 Instapage 的不同之处，请获取我们平台的定制演示。