Instapage 創始人 Tyson Quick 的點擊後優化問答

數字營銷人員精通點擊前策略來優化他們的活動。 PPC 廣告標題、搜索廣告擴展和主題行測試都是這裡的常見做法。 營銷自動化和 CRM 工具也是如此。

整個轉化過程中最大的缺失部分，即點擊後階段，被忽視了，這也是行業轉化率仍然低至 3%-4% 的主要原因。

自從我們在 2017 年開始撰寫有關點擊後優化的文章、貢獻文章並在 PPC Hero Austin 上發表演講以來，我們發現仍然存在很多困惑。 什麼是點擊後優化？ 為什麼有必要？ PCO 由哪些組件組成？ 如何使用它改進我的廣告系列？

（注意：點擊後優化已更新為點擊後自動化，如下所示。）

今天的文章回答了所有這些以及更多內容，因為我採訪了 Instapage 創始人兼首席執行官 Tyson Quick，討論了點擊後自動化的所有內容。

什麼是點擊後自動化？您為什麼創造這個詞？

TQ：點擊後是潛在客戶點擊數字廣告後立即發生的體驗。 您努力通過定位、出價和廣告創意（點擊前）獲得點擊，現在是時候讓廣告點擊轉化了。

點擊後自動化 (PCA) 與轉化率優化 (CRO) 不同，因為它專注於數字廣告旅程，而不是優化網站、應用程序或電子郵件活動的廣泛實踐。 由於它專注於數字廣告旅程，因此 PCA 過程中有四個獨特的階段（視頻已更新以包括廣告映射自動化）：

• 廣告映射
• 可擴展的創作（主要區別）
• 精緻的個性化
• 優化

可擴展的創建是 PCA 過程最獨特的方面和主要區別。 廣告商需要一種快速有效的方法來為其所有廣告部署獨特的頁面體驗，而不僅僅是簡單地更改標題或圖片。

示例：如果我設置了一個搜索廣告活動來定位“點擊後登錄頁面模板”，另一個面向“房地產公司的點擊後登錄頁面軟件”，我將需要兩個不同的點擊後登錄具有獨特價值定位的頁面。 如果我忽略這部分，我可以期望我的訪問者在他們最終進入房地產點擊後登陸頁面軟件獨有的頁面體驗時反彈，而他們想要做的只是瀏覽點擊後登陸頁面模板。

除了可擴展的創作之外，廣告商還需要一種快速的方式來部署獨特的個性化和 A/B 測試實驗，一種支持創意而不是編碼人員的實驗。

您不會要求開發人員創建新的橫幅廣告來優化點擊前，您也不應該為點擊後這樣做。

點擊前和點擊後有什麼區別？

TQ：預點擊被定義為以更少的費用獲得更多廣告點擊的一切。 這是一個與 PCO 類似但不同的過程：

• 活動 – 廣泛細分
• 廣告組 – 精細細分（又名個性化）
• 廣告 – 優化

點擊後是從您的廣告流量中獲得更多轉化的一切：

• 廣泛細分 – 獨特活動的獨特頁面體驗（佈局、價值故事、圖像）
• 個性化 – 獨特廣告組的獨特頁面內容（文字、圖片）
• 優化 – 優化佈局、文本、圖像

為什麼點擊後沒有受到那麼多關注？

TQ：在這一點上，預點擊階段獲得了最多的關注，原因有以下三個：

• 它出現在點擊後階段之前（首先要解決的問題）
• 更容易理解和投資（我花的錢越多，獲得的點擊次數就越多）
• 工具已經成熟（想想 Google Ads、Facebook Ads、Bing Ads 等）

現在，隨著像我們這樣的新平台的發展，這種情況正在發生變化。

為什麼點擊後廣告是一個需要解決的大問題？

TQ：在努力實現更有效的客戶獲取過程時，這是您可以進行的最重要的投資。

目前，來自搜索的大約 3.8% 的廣告流量轉化為轉化。 假設您每年在廣告上花費 1,000,000 美元並獲得 38,000 個潛在客戶。 您需要再花 1,000,000 美元才能獲得 76,000。 現在，您已為 76,000 個潛在客戶總共花費了 2,000,000 美元。

或者，您可以簡單地優化您的點擊後登錄頁面，以提高您的轉化率，從而提高您的客戶獲取效率。 14,000 名 Instapage 客戶的平均轉化率剛剛超過 22%。 如果您以這種速度進行轉換，您的 1,000,000 美元現在可以產生 220,000 個潛在客戶，或者以 50% 的資金減少大約 3 倍。

這帶來的影響是深遠的。

PCO 適合漏斗的哪個位置？

TQ：根據您所在的行業，PCO 通常在四階段流程中排在第二位。

對於服務，通常是：

• 預點擊（興趣）——廣告網絡
• 點擊後（考慮） – Instapage
• 培育（說服）——營銷自動化
• 關閉（購買） – CRM

對於電子商務，通常是：

• 預點擊（興趣）——廣告網絡
• 點擊後（說服） – Instapage
• 關閉（購買） – 購物車
• 培育（追加銷售）——營銷自動化

是什麼讓 Instapage 獨特地解決了這個問題？

Instapage 是第一個簡化點擊後優化過程獨有的所有必要步驟的軟件解決方案。 它是廣告商擴展獨特體驗的生產線，這將提高他們的轉化率和整體客戶獲取效率。

廣告映射

• 雙向同步您的 Google Ads 廣告系列到 Instapage
• 可視化您的整個廣告系列

可擴展的創作

• 基於 Web 的設計工具
• 設計過程的視覺協作
• Instablocks™ 和全局塊
• 放大器
• CMS（即將推出）

個性化

• 受眾細分
• 廣告網絡集成
• Instablocks 的高級個性化和獨特的設計更改

優化

• 參與洞察的熱圖
• 簡單而強大的 A/B 測試
• 按頁面變化的廣告支出歸因
• 轉化分析

點擊後階段更值得關注

Instapage 自 2017 年以來一直致力於解決此 PCA 問題，以便每個潛在客戶都能獲得個性化的點擊後登錄頁面。 您應該讓您的營銷活動和潛在客戶優化點擊後階段。

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